7 Tipps zur genauen Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Startups

Im Zentrum jeder Diskussion über a Produkte oder Dienstleistungen des Startups ist die Frage des Wertes. Wie viel Wert bietet die Lösung Ihres Startups für seine Kunden? Wie viele Arbeitsstunden spart es ihnen? Können sie das selbst tun oder sind Ihre Dienstleistungen einzigartig? Diese Fragen bestimmen nicht nur, ob Ihr Startup Rentabilität erzielt, sondern auch, wie viel Sie für Ihre Dienste fair berechnen können, falls dies der Fall ist.

Die Preisgestaltung für die Dienstleistungen Ihres Unternehmens ist ein heikler Prozess, der eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen muss. Wir sprachen mit sieben erfolgreichen Gründern in verschiedenen Phasen ihrer Karriere und fragten, was ihr bester Rat sei, um die Produkte und Dienstleistungen eines Startups genau zu bewerten.

Tipps zur genauen Preisgestaltung Ihrer Startups Product Services

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1) Hören Sie auf Kundenfeedback

Produktbewertungen

Es gibt Unmengen von Büchern, Papieren und Studien im Internet, in denen speziell die Festlegung der richtigen Preise für das neue Produkt oder die neuen Dienstleistungen erörtert wird. Eine der besten Möglichkeiten, um die richtige Vorstellung von der Preisgestaltung zu bekommen, besteht darin, die Branche unter verschiedenen Gesichtspunkten zu untersuchen. Dazu gehört die Untersuchung des engsten Konkurrenten, die Durchführung allgemeiner Umfragen und sogar die Analyse der engsten Ersatzprodukte in anderen Branchen.

Auch nach all dem kommt es darauf an, was Ihre Kunden bereit sind zu zahlen, und die Early Adopters könnten von unschätzbarem Wert sein, um einen Einblick in diese Situation zu erhalten. Als wir AskforTask starteten, erhielten wir Feedback von den meisten unserer Early Adopters im Beta-Modus, das uns dabei half, die richtigen Preise zu finden.

Muneeb Mushtaq, Fragen Sie nach der Aufgabe

2) NichtHab keine Angst zu experimentieren

Stellen Sie sich die Preisgestaltung eher als fließend als als fest vor. Wenn Ihr Produkt und Ihr Wissen wachsen, haben Sie keine Angst, mit dem Preis zu experimentieren, um das beste Gleichgewicht zwischen Produktnachfrage und Einkommen zu finden.

Markus Volkmann, Massagebuch

3) Wenden Sie sich an Ihren KonkurrentenMängel

Finden Sie eine Lücke im Produktangebot Ihres Konkurrenten und finden Sie ein Paket, dessen Preis für die ungedeckten Bedürfnisse gut ist. Das Paket muss in weniger als einer Minute eine überzeugende Geschichte enthalten. Ein Beispiel ist: "Für den gleichen Preis, den Sie für andere zahlen würden, erhalten Sie mit diesem Produkt mehr Funktionen und Vorteile."

Ken Rhi, Trumpia

Schauen Sie sich dieses Video an:

4) Testen Sie Ihre Preise

Testen Sie Ihre Preise, wählen Sie keine Zahl aus dem Äther und bleiben Sie dann blind dabei. Zu Beginn müssen Sie den Preis basierend auf der Darm- und Markenstrategie auswählen, aber der langfristige Preispunkt hängt letztendlich davon ab, was die Verbraucher bereit sind zu zahlen. Es lohnt sich also, verschiedene Preise zu testen, um genau herauszufinden, was das ist.

Cameron Mclain, Challenge.Me

5) Finden Sie die richtige Balance

Das Finden des richtigen Preises dreht sich wirklich darum, die Schwelle zu finden, bei der eine kritische Masse der Nachfrage ein Startup in Rentabilität und Skalierbarkeit katapultieren kann. Preis über diesem Schwellenwert, und es wird zu lange (oder unmöglich) dauern, bis die Rentabilität erreicht ist und der Prozess der Wiederholung und Skalierung des Geschäftsmodells beginnt. Wenn Sie den Preis unter diesem Schwellenwert halten, verlieren Sie den Cashflow und reduzieren Ihre Margen unnötig.

Allen Kors, Kreditvergabe erreichen

6) Kennen Sie die Branche

SEO für die Automobilindustrie

Die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen kann einen großen Einfluss darauf haben, wie viel Sie verkaufen und wie der anfängliche Erfolg Ihres Startups insgesamt aussieht. Sie müssen Ihren Kunden kennen, die harten Kosten Ihres Unternehmens kennen und Ihre Konkurrenz kennen. Kurz gesagt, Markt- und Wettbewerbsforschung. Wiegen Sie jeden Datenpunkt und von dort aus können Sie den Preis, den Sie ursprünglich anbieten sollten, genauer berechnen.

Tim Nichols, ExactDrive

7) Forschung

Wir verfolgen einen traditionellen Forschungsansatz, um zu verstehen, wo unsere Produkte oder Dienstleistungen in den Markt passen. Überlegen Sie dann, wie sich Ihr Werteansatz von dem von Ihnen gelösten Problem unterscheidet. Die Grundlagen der Betriebskosten im Vergleich zu Kunden im Vergleich zur Hochlaufzeit sind entscheidend, um das Verbrennen von Bargeld zu vermeiden.

Robert Sturt,BT-Geschäft

Schauen Sie sich Mark Zuckerberg an der Startup School 2012 an

Ich hoffe, Ihnen gefallen all diese 7 Tipps für die genaue Preisgestaltung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Startups. Haben Sie weitere Tipps, die Sie in den Kommentaren unten teilen können?

Jitendra Vaswani
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Jitendra Vaswani ist ein Praktiker für digitales Marketing und ein renommierter internationaler Hauptredner, der den Lebensstil der digitalen Nomaden angenommen hat, als er um die Welt reist. Er gründete zwei erfolgreiche Websites, BloggersIdeas.com & Digital Marketing Agentur DigiExe Seine Erfolgsgeschichten haben sich auf das Verfassen von „Inside A Hustler's Brain: In Pursuit of Financial Freedom“ (20,000 verkaufte Exemplare weltweit) und seinen Beitrag zum „International Best Selling Author of Growth Hacking Book 2“ ausgeweitet. Jitendra hat Workshops für über 10000 Fachleute im digitalen Marketing auf allen Kontinenten konzipiert; mit Absichten, die letztendlich darauf ausgerichtet sind, einen spürbaren Unterschied zu schaffen, indem sie Menschen dabei helfen, ihr Traumgeschäft online aufzubauen. Jitendra Vaswani ist ein leistungsstarker Investor mit einem beeindruckenden Portfolio, das Folgendes umfasst Bildstation. Um mehr über seine Investitionen zu erfahren, finden Sie ihn auf Linkedin, Twitter, & Facebook.

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