Amazon Advertising wurde von Amazon im Jahr 2018 als Werbelösung für die Anbieter für die Suche bei Amazon eingeführt. Hier werden die Verkäufer nur dann eine Auszahlung vornehmen, wenn die Käufer auf die Anzeigen klicken, genau wie bei den Pay-per-Click-Anzeigen von Google. Amazon stellte fest, dass mehr als 70% der Käufer mithilfe der Suchleiste nach einem Produkt suchen. Dies ist der Grund, warum Suchmaschinenwerbung die beste Möglichkeit für Marken ist, sich im Wettbewerb zu behaupten. Die Verbraucher in der heutigen Zeit suchen bei Amazon nicht nur nach Artikeln, sondern auch nach dem Preis der Produkte. Bis jetzt teilten Google und Facebook das Duopol in der Werbung, aber jetzt, mit der Hinzufügung von Amazon, wird es bis zum nächsten Jahr ein Triopoly.
In diesem Artikel werde ich Sie über Amazon-Werbung führen. Dieser Leitfaden für Amazon-Werbung hilft Ihnen beim Verständnis Amazon Werbung Strategie und die Best Practices, die sie verwenden.
Arten von Werbekampagnen von Amazon
Gesponserte Produkte
Die Originalanzeigen von Amazon werden als gesponserte Produkte bezeichnet. Solche Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Durch Hinzufügen gesponserter Produkte zu Ihrer Werbestrategie können Sie den Umsatz bei Amazon steigern. Für diese Anzeigen ist keine Kopie der Anzeige erforderlich, dh der Titel des Produkts und das Hauptbild werden verbessert, um den Erfolg Ihrer Anzeigen sicherzustellen. Gesponserte Produkte werden von Verkäufern, Drittanbietern, Buchhändlern und KDP-Verkäufern verwendet. Es gibt zwei Arten von Kampagnen für gesponserte Produkte: Manuelle Kampagnen und Automatische Kampagnen.
Manuelle Kampagnen
Die manuellen Kampagnen können auf zwei Arten ausgerichtet werden, wie unten erläutert:
- Keyword-Targeting - CPC-Suchkampagnen ähneln manuellen Kampagnen. Sie können Anzeigengruppenthemen erstellen, die Budgets manuell auf Keyword-Basis anpassen und Keywords auswählen, die sich auf die Themen beziehen. Die Schlüsselwörter umfassen die Phrase, die genaue und die breite Übereinstimmung. Beim Einrichten Ihrer Anzeigengruppe stellt Amazon vorgeschlagene Keywords zur Verfügung, mit denen Sie überprüfen können, ob sie für Ihre Kampagne geeignet sind oder nicht.
- Produkt-Targeting - Dies ist die neue Funktion von Amazon, mit der Sie bestimmte Produkte, Marken und Kategorien ansprechen können. Wenn Sie auf Kategorien abzielen, können Sie Ihre Ausrichtung verbessern. Wenn Sie auf ein separates Produkt abzielen, können Sie die Zielliste auf verschiedene Arten erstellen. Verwenden Sie dazu die Vorschläge von Amazon, suchen Sie nach Produktname, SKU oder ASIN, laden Sie eine CSV-Datei hoch, geben Sie eine Liste ein usw., indem Sie die Vorlagen von Amazon verwenden.
Automatische Kampagnen
Automatische Kampagnen ähneln Google Shopping-Anzeigen. Hier können Sie die Produkte oder Produkte eingeben, für die Amazon werben möchte. Der Amazon-Algorithmus verwendet die Keywords und Produkte, um Ihre Anzeige zu schalten. Falls die Schlüsselwörter in der Suche nicht mit Ihren Produkten übereinstimmen, müssen Sie an den Backend-Schlüsselwörtern, Titeln und Beschreibungen arbeiten.
Gesponserte Marken
Die gesponserten Marken bestehen aus Anzeigentypen, die sich in Einrichtung und Ausrichtung unterscheiden. Alle Anzeigen haben ein Hauptziel, Markenbekanntheit zu schaffen. Die gesponserten Marken bestehen aus 50 Zeichenüberschriften, die Sie schreiben müssen. Diese Anzeigen werden entweder in Ihrem Geschäft, auf einer ausgewählten Zielseite in Ihrem Geschäft oder auf einer Zielseite geschaltet, die automatisch erstellt wird.
Arten von Anzeigen
- Video - Dieser Anzeigentyp ist nur für Handys bestimmt und wird verwendet Keyword-Targeting. Auf der Suchseite der Ergebnisse wird das Video automatisch stummgeschaltet und Sie müssen nur bezahlen, wenn der Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
- Spotlight speichern - Dies ist auch eine reine Handy-Anzeige, die das gleiche Setup wie die Produktsammlung hat. Hier wählen Sie jedoch die Seiten aus, die Ihr Geschäft hervorheben soll. Die Überschrift mit 50 Zeichen und der Anzeigename mit 40 Zeichen müssen von Ihnen für jede Seite geschrieben werden. Sie können auch ein Produktbild für eine Seite auswählen, das über dem Anzeigenamen angezeigt wird.
- Produktkollektion - Mit diesem Anzeigentyp können Sie mehrere Produkte gleichzeitig hervorheben. Außerdem wird eine Überschrift mit 50 Zeichen benötigt, die an Ihren Amazon-Shop oder an eine neue Produktliste gesendet werden kann. In diesem Fall können Sie Keyword- oder Produkt-Targeting auswählen. Es werden drei Produkte auf dem Desktop und ein bis drei Bilder auf dem Handy angezeigt.
Gesponserte Anzeige
Die gesponserten Display-Anzeigen befinden sich derzeit in der Beta-Version und bieten drei Optionen, die sich in Reichweite und Gebotsstrategie unterscheiden. Für eine gesponserte Display-Kampagne kann nur eine Gebotsstrategie verwendet werden.
- Suchen - Dies sind die Anzeigen, die auf und neben Amazon geschaltet werden. Sie richten sich an Personen, die bei Amazon nach ähnlichen Produkten gesucht haben. Diese Suchvorgänge verwenden die Gebotsstrategie "Kosten pro Impression".
- Views - "Ansichten" bezieht sich hier auf Remarketing bei Amazon. Sie wählen die Produkte aus, die Amazon anzeigen soll, und es wird automatisch ein Remarketing-Publikum aufgebaut, indem sowohl Betrachter ähnlicher Produktseiten als auch Betrachter von Produktseiten verwendet werden. Sie verwenden auch die Cost-per-Click-Gebotsstrategie.
- Käufe - Diese Anzeigen werden auf und neben Amazon den Nutzern angezeigt, die Ihre Produkte zuvor gekauft haben. Es nutzt die Gebotsstrategie "Kosten pro Impression".
Werbestrategie von Amazon
Hier finden Sie einige allgemeine Tipps zur Gestaltung Ihrer Werbestrategie bei Amazon.
1. Entdecken Sie Ihren Zweck
Amazon gibt Ihnen die Freiheit, Ihre Ziele mit Ihren Absichten zu koordinieren. Wenn Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern oder den Umsatz steigern möchten, hilft Ihnen Amazon dabei. Sie müssen Ihr Erfolgsmaß definieren, um das Beste aus Amazon herauszuholen. Ihr Erfolgsmaßstab kann entweder darin bestehen, mehr Umsatz zu erzielen oder Impressionen zu erstellen. Mit Amazon können Sie Ihre Strategie genau dort einsetzen, um fruchtbare Ergebnisse zu erzielen.
2. Erstellen Sie klare und faszinierende Detailseiten des Produkts
Amazon-Anzeigen können Kunden dazu verleiten, die detaillierten Seiten des Produkts aufzurufen. Jetzt hängt alles von der Produktdetailseite ab, ob diese Kunden in Kunden umgewandelt werden können. Erstellen und erstellen Sie eine ansprechende Produktdetailseite, indem Sie geeignete und erklärende Titel, qualitativ hochwertige Bilder des Produkts und geeignete Produktinformationen einfügen. Diese Seite sollte faszinierend sein, damit der Käufer sie nicht verlässt, ohne das Produkt zu kaufen
3. Wählen Sie die richtigen Produkte aus, die veröffentlicht werden sollen
Um eindrucksvoll zu werben, müssen Sie immer die Produkte auswählen, die am besten sind und eine breite öffentliche Anziehungskraft auf dem Markt haben, da diese Praxis Ihnen eine größere Wahrscheinlichkeit gibt, Klicks in Verkäufe umzuwandeln. Stellen Sie außerdem sicher, dass die genannten Produkte immer verfügbar sind und einen wettbewerbsfähigen Preis haben.
Von Amazon gesponserte Anzeigen
Die von Amazon gesponserten Produktanzeigen basieren auf Pay-per-Click. Bei einzelnen Produkten handelt es sich um Keyword-bezogene Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Detailseiten des Produkts angezeigt werden. Sie haben drei Arten von Keywords mit gesponserten Produktanzeigen: Phrase, breit und genau.
- Phrasenschlüsselwörter - Diese Schlüsselwörter zielen auf die Phrase oder die Reihe von Wörtern ab, die Sie verwenden. Zum Beispiel bedeutet das Schlüsselwort "Kochplatten", dass Sie Kochplatten verkaufen, während "elektrische Kochplatten" anzeigt, dass Sie elektrische Kochplatten und keine Kochplatten verkaufen. Ein falsch geschriebener Satz kann also die gesamte Produktdetails ändern.
- Breite Schlüsselwörter - Diese Schlüsselwörter verwenden die Wörter vor und nach dem Hauptschlüsselwort. Wenn Sie beispielsweise Handschleifer verkaufen, können Sie „schwarze Handschleifer“ schreiben. Wenn Sie auf solche Keywords abzielen, werden Ihre Anzeigen dem größten Traffic ausgesetzt.
- Genaue Schlüsselwörter - Dies sind die einschränkenden Keyword-Typen. Das heißt, die Suchanfrage des Käufers muss das gleiche Keyword enthalten, damit die Anzeige Ihres Produkts angezeigt wird. Andernfalls wird sie nicht in den Suchergebnissen angezeigt. Wenn Ihr Zielschlüsselwort beispielsweise "Handschleifer" lautet, wird es nicht angezeigt, wenn der Benutzer "Elektroschleifer" schreibt. Dies ist keine sehr gute Idee, da sich die Wahrscheinlichkeit verringert, dass Ihr Produkt bei der Suche angezeigt wird.
Sie können auch das automatische Targeting des Keywords verwenden, das mit einem Algorithmus arbeitet, um die am besten geeigneten Keywords für die Anzeigen Ihres Produkts zu finden. Um zu messen, wie Ihre Anzeigen abschneiden, bietet Sponsored Product Ads ein Berichtstool, das die Anzeigen, Ausgaben, Klicks, Verkäufe und ACoS (Advertising Cost of Sales) Ihrer Anzeigen anzeigt.
Best Practices, gefolgt von von Amazon gesponserten Anzeigen
1. Bieten
Die Gebotspraxis wird für Werbekampagnen mit manuellem Targeting durchgeführt. Zu Ihrem Vorteil können Sie mit Bid + die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Anzeige auf dem höchsten Rang der Suchergebnisse erscheint. Bid + sollte nur für Anzeigen verwendet werden, die es wert sind, am höchsten Punkt der Suchergebnisse geschaltet zu werden. Auf diese Weise erhöhen Sie auch Ihr Standardgebot um 50%. Dies hilft dabei, Ihre Konkurrenz in den Kampagnen aufrechtzuerhalten, die die beste Leistung erbringen, ohne die Gebote manuell anzupassen.
2. Ausrichtung
Mithilfe von von Amazon gesponserten Produktanzeigen können Sie Keywords mit niedrigen Conversion-Raten erkennen und als negativ kennzeichnen. Auf diese Weise zeigt Amazon Ihre Anzeige nicht mehr den Nutzern an, die nach diesen Keywords suchen. Selbst wenn diese Keywords mit ausschließlicher Kennzeichnung eine hohe Klickrate aufweisen, liegt der Grund für ihre niedrige Conversion-Rate darin, dass sie möglicherweise nicht die richtigen Kunden erreichen. Diese Vorgehensweise hilft Ihnen also, den Umsatz zu steigern.
3. Überschriften-Suche bei Amazon
Die Überschriften-Suche bei Amazon wird auch als gesponserte Markenkampagne bezeichnet und hilft bei der Werbung für Anzeigen, die auf Keywords für mehrere Produkte ausgerichtet sind. Mit diesen Kampagnen können Sie auf drei Arten von Keywords abzielen. Hierbei handelt es sich um gesponserte Produkte, Keywords für das automatische Targeting, kostenlose Produkt-Keywords und Markenprodukt-Keywords.
- Schlüsselwörter für Markenprodukte - Dies ist eine Mischung aus dem Produkt und dem Namen Ihrer Marke, die Sie verkaufen.
- Kostenlose Produktschlüsselwörter - Dies ist eine Mischung aus zwei separaten Produkten, die die Anforderungen des jeweils anderen verbessern und auch zusammen entsorgt werden können.
- Schlüsselwörter für das automatische Targeting gesponserter Produkte - Dies sind die Suchanfragen, die für die Suche verwendet werden und die bereits erfolgreich automatisierte Kampagnen für zielgerichtete gesponserte Produkte ausführen. Mit diesen Kampagnen können Sie außerdem maximal drei exklusive Produkte anbieten. Außerdem können Sie Ihre Zielseite, Ihr Bild und Ihre Anzeigenüberschrift anpassen.
Die Pay-per-Click-Strategie wird von Amazon und einem auktionsbasierten Kalkulationsmodell verwendet, sodass Sie nicht mehr als das Pro-Klick-Gebot verlieren müssen. Sie können entweder manuell oder automatisch bieten.
Best Practices für gesponserte Markenkampagnen
1. Gestaltung der Landing Page
Mit Sponsored Brands können Sie die Käufer direkt zu Ihrem Amazon-Shop oder einer Produktseite gehen lassen. Sie können testen, wie das Testen verschiedener Produktseiten die Besucher in Stammkunden umwandelt.
2. Anzeigenmotiv
Es ist ratsam, die drei besten Produkte in Ihrer Kampagne für gesponserte Marken zu präsentieren, um die Anzahl der von Ihren Anzeigen generierten Verkäufe und Klicks zu erhöhen. Amazon schlägt vor, dass Sie die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte in die Überschrift der Anzeige aufnehmen, da dies für mobile Käufer einfacher wird, da nur das Bild und die Überschrift Ihres Produkts für sie sichtbar sind.
3. Testen
Um erfolgreiche und effiziente Tests durchzuführen, sollten Sie jeweils nur einen veränderbaren Aspekt ändern und mindestens zwei Wochen lang ausführen.
Native Ads bei Amazon
Die nativen Anzeigen bei Amazon sind die Anzeigen, die Sie auf der Website Ihrer Marke schalten können. Die drei Arten von erstaunlichen nativen Anzeigen sind: Suchanzeigen, Empfehlungsanzeigen und benutzerdefinierte Anzeigen.
Suche Anzeigen - Dies sind die Anzeigen, die auf Ihrer Website geschaltet werden und auf den Keywords basieren, die die Kunden für die Suche bei Amazon oder Ihrer Website verwenden.
Empfehlung Anzeigen - Diese Anzeigen können auf den Artikelseiten des Produkts auf Ihrer Website platziert werden. Mit diesen dynamischen Anzeigen kann Amazon die am besten geeigneten Produktempfehlungen abhängig von den Besuchern und Inhalten Ihrer Webseite ausfüllen.
Benutzerdefinierte Anzeigen - Mit diesen Anzeigen können Sie Ihre Produktkollektion auswählen, die Sie bewerben und in den Artikelbeiträgen Ihres Produkts anzeigen möchten.
Best Practices für native Amazon-Anzeigen
Sie sollten sicherstellen, dass Ihre nativen Shopping-Anzeigen für die Seiten, auf denen Sie sie schalten, angemessen und relevant sind. Dies funktioniert wie die Handlungsaufforderung in einem Blog-Beitrag. Wenn die Besucher den Inhalt des Beitrags gelesen haben, sind Anzeigen der nächste Schritt, die zu höheren Conversions führen können.
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Produktanzeigen bei Amazon
Diese Anzeigen bei Amazon basieren auf der Pay-per-Click-Strategie, die auf den Produktdetailseiten, unter den Suchergebnissen, oben auf der Angebotsseite und auf Kundenbewertungsseiten angezeigt wird. Diese Anzeigen können auch in Folge-E-Mails, verworfenen Warenkorb-E-Mails, Empfehlungs-E-Mails usw. geschaltet werden. Hier besteht das Hauptziel darin, sie an Ihre Kunden zu verkaufen.
Es gibt zwei Arten von Kampagnen-Targeting, die Sie in Produktanzeigen auswählen können - Interesse und Produkt.
Interessenausrichtung bezieht sich auf eine verhaltensbezogene Ausrichtung, mit der Sie auf das Interesse des Käufers zielen und ein größeres Publikum erreichen können. Während Produkt-Targeting ein kontextbasiertes Targeting ist, mit dem Sie bestimmte Produkte und damit verbundene Kategorien ansprechen können.
Die Produktanzeigen gibt Ihnen die Freiheit, die Detailseiten in der Kategorie auszuwählen, auf der Sie ausstellen möchten. Außerdem können Sie Ihr Motiv anpassen und ein Tool bereitstellen, mit dem Berichte wie die Klicks auf Ihre Kampagnen, deren Verkäufe und ACoS (Advertising Cost of Sales), verkaufte Einheiten, Ausgaben, detaillierte Seitenaufrufe, Gesamtverkäufe und durchschnittliche Kosten angezeigt werden. Per-Click (ACPS).
Best Practices für die Anzeige von Amazon-Produkten
1. Anzeigenmotiv
Mit Amazon können Sie beim Erstellen Ihrer Überschriften Sätze wie "Neu", "Jetzt speichern", "Exklusiv" und "Jetzt kaufen" einfügen.
2. Ausrichtung
Um ähnliche Produkte zu verkaufen oder zu verkaufen, können Sie das Produkt-Targeting auf ergänzenden Produktdetailseiten, Mitbewerberseiten und Produktdetailseiten verwenden. Wenn Sie das Produkt-Targeting für verwandte Kategorien verwenden, können Sie auf den Amazon-Katalog zugreifen, der Ihren Produkten entspricht.
Amazon Video-Anzeigen
Amazon Video Ads können auf Websites von Amazon wie IMDb und Amazon.com platziert werden. Es kann auch auf Amazon-Geräten wie Fire TV usw. platziert werden. Die Amazon-Videoanzeigen können gekauft werden, unabhängig davon, ob Sie Produkte bei Amazon verkaufen oder nicht. Sie können die Zielseite der Anzeige auch als Amazon-Produktseite oder auf Ihrer Website festlegen. Um mit dem Video von Amazon zu arbeiten und deren Dienste zu nutzen, können Sie sich bei ihnen anmelden.
Amazon-Shops
Im mehrseitigen Amazon Store können Sie für Ihre Marke werben oder Ihre Produkte verkaufen. Sie können die Produkte Ihrer Marke oder Ihres Arbeitsportfolios mithilfe von Amazon-Vorlagen oder Drag-Drop-Titeln anzeigen. Auf diese Weise erhalten die Marken eine Amazon-URL, mit der Sie Traffic-Analysen anzeigen können, um Traffic-Quellen, Verkäufe und Werbekampagnen im Auge zu behalten. Sie können einen Amazon Store ohne zusätzliche Kosten erstellen.
Best Practices für den Amazon Store
Nach dem Erstellen eines Amazon Store können Sie mit dem Analysetool nach den Keywords mit der besten Leistung suchen, die zur Umwandlung in Verkäufe beigetragen haben. Außerdem erfahren Sie, welche Produkte Sie verkaufen müssen, um die Conversion-Raten zu verbessern. So erfahren Sie, welche Produkte Sie für eine bezahlte Werbekampagne in Betracht ziehen können.
Quick Links
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- Amazon FBA Ninja Course Review: Lohnt es sich? (Warum 9 Sterne)
- So starten Sie Handelsmarkenprodukte bei Amazon (100% funktionsfähig)
- Riley Bennett über den Start von Amazon FBA Business von Grund auf neu
Fazit - Leitfaden für Amazon Advertising 2024
Man muss bedenken, dass es gut ist, mit allen Beta-Optionen und Kampagnentypen vertraut zu sein, aber keine Strategie würde zu allen Amazon-Unternehmen passen. Es ist absolut wichtig, zuerst das Publikum zu analysieren.
Amazon bietet Optionen für alle Teile des Marketing-Trichters, von der Umsatzsteigerung bis zum Branding und Remarketing. Machen Sie sich klar mit Ihren Geschäftszielen für 2020 und wie Amazon dazu passt. Mit klareren Zielen und KPIs können Sie eine Amazon-Anzeigenstrategie entwerfen, die Sie beim Erreichen dieser Ziele unterstützt.
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