Der Verkauf von Produkten über zahlreiche Einkaufskanäle ist in letzter Zeit zu einem beliebten Trend geworden und gilt heute als unverzichtbare Integration im Informations- und Technologiezeitalter. Es gibt jedoch keine Universallösung für Händler, um auf einer so breiten Palette von Kanälen erfolgreich zu sein.
Bei der Entscheidung für eine Online-Vertriebsstrategie sollten der Markt, das Unternehmen und die spezifischen Zielkunden berücksichtigt werden.
Das Management von Inhalten und visueller Kommunikation ist neben den richtigen Einkaufskanälen unumgänglich. Gut verwaltete und ansprechende Produkt-Feeds für andere Suchmaschinen bieten mehr Vorteile als gedacht.
Dieser Essay richtet sich speziell an Verkäufer bei Amazon, dem „Wunderland“ der E-Commerce-Aktivitäten, und konzentriert sich darauf, wie man Aufmerksamkeit erregt und Kaufgelegenheiten schafft.
Vorteile des Verkaufs im Internet
Als Internet-Unternehmer müssen Sie nicht alles selbst herausfinden, was einer der großen Vorteile ist, die Sie haben. Zur Unterstützung des Prozesses stehen zahlreiche Tools und Ressourcen zur Verfügung, darunter Community-Foren, in denen Sie Fragen stellen, Ratschläge erhalten und Erfahrungen sammeln können, sowie Beispiele für erfolgreiche Online-Unternehmen, denen Sie folgen können.
Anstatt eine eigene Website, einen eigenen Online-Shop oder eine E-Commerce-Site zu erstellen, können Sie eine von mehreren bestehenden und etablierten Online-Plattformen als Verkaufsmarktplatz verwenden, um Ihre Unternehmensgründung schnell und unkompliziert zu gestalten. In Wirklichkeit können diese Dienste von Drittanbietern auf lange Sicht als Grundlage für Ihr Geschäft dienen.
Die Macht von Amazon!
Amazon ist heute die unbestritten leistungsstärkste Online-Verkaufsplattform, die im Jahr 39 über 2020 % aller E-Commerce-Einzelhandelsumsätze ausmachte, insgesamt über 260 Milliarden US-Dollar beträgt und 2021 weiter steigen wird.
Analysten erwarten, dass sich der gesamte Umsatz von Amazon bis 2026 verdreifachen wird. Der ehemalige Buchladen hat sich zu einem großen Internet-Händler entwickelt, der von Toilettenpapier über Tennisschuhe bis hin zu High-End-Elektronik alles verkauft.
Neben dem Einzelhandel hat Amazon in eine Vielzahl von Bereichen expandiert. Über Amazon Prime bietet es einen eigenen Unterhaltungs-Streaming-Dienst an, der syndizierte Shows sowie eigene Originalfilme und Fernsehsendungen umfasst.
Es verkauft Kindle-Geräte und zugehörige E-Books oder Abonnements in Zusammenarbeit mit IT-Unternehmen. Es hat jetzt auch physische Einzelhandelsstandorte. Ganz zu schweigen davon, dass es Whole Foods, das Mega-Lebensmittelgeschäft, gekauft hat.
Verkauf bei Amazon!
Wussten Sie, dass 74 % der Amazon-Verkäufer jeden Monat über 1,000 US-Dollar verdienen? Darüber hinaus verkaufen 39 % der Anbieter jeden Monat für mehr als 10,000 US-Dollar. Der Verkauf bei Amazon ist für jeden eine fantastische Möglichkeit, eine langfristige passive Einnahmequelle zu generieren.
Amazon ist derzeit die größte Einzelhandelswebsite, auf der Benutzer mit wenigen Klicks fast alles kaufen können. Amazon bietet eine breite Palette von Dienstleistungen und Produkten an, darunter kostenlose E-Postkarten, Auktionsverkäufe und Millionen von Büchern, CDs, DVDs, Spielzeug, Kleidung und anderen Konsumgütern.
Da Amazon ein so großer Markt mit so vielen aktiven Kaufaktionen ist, würden viele Ladenbesitzer ihre Zielgruppe kaufkraftstarker Kunden auf dieser E-Commerce-Website ausfindig machen.
Dies ist eine einmalige Gelegenheit, die man sich nicht entgehen lassen sollte. Daher sollten Ladenbesitzer wissen, welche Aktivitäten jetzt auf Amazon angeboten werden, und sollten die Nutzung dieser Website in Betracht ziehen. Es hat das Potenzial, enorme Vorteile zu bieten, die viele Menschen nie erwartet hätten.
Verkauf durch Drittanbieter bei Amazon!
Einer der subtileren Aspekte der Geschäftsstrategie von Amazon besteht darin, dass jeder Dinge auf seiner Plattform verkaufen kann, sodass Sie von der enormen Reichweite und Wirkung der Marke profitieren können. Seit 2006 bieten sie diese Möglichkeit des „Third Party Selling“ an.
Sie sind in bester Gesellschaft, wenn Sie diesen Weg gehen. Der Umsatz mit Drittanbietern erreichte im ersten Quartal 2021 einen Wendepunkt, wobei Drittanbieter fast 55 Prozent des Amazon-Umsatzes ausmachten.
Amazon gab in seinem Small Business Impact-Bericht 2020 an, dass es in nur einem Jahr, von Juni 3.4 bis Mai 2019, über 2020 Milliarden Artikel von Drittanbietern ausgeliefert hat – nicht weniger während einer Pandemie. Als Ergebnis ist klar, dass Käufer vertrauen und von Dritten kaufen.
Der Umsatz mit Drittanbietern macht jedes Jahr einen Umsatz in Milliardenhöhe aus, daher ist dies eine reiche Möglichkeit. Als Amazon-Verkäufer können Sie sich ein Stück davon schnappen und ein fünf- oder sechsstelliges Einkommen erzielen. Es ist auch einfach. Sie können ein Internetgeschäft betreiben, ohne eine eigene Website zu haben, indem Sie das Dashboard „Seller Central“ von Amazon verwenden und Amazon alles erledigen lassen.
Warum sollten Sie bei Amazon verkaufen?
Es gibt mehrere große Vorteile, ein Verkäufer bei Amazon zu sein. Zu den wichtigsten zählen die folgenden:
Amazon-Verkehr
Amazon.com verzeichnete im Jahr 2 über 2020 Milliarden Besuche pro Monat, in einigen Monaten sogar noch mehr. Natürlich interessiert sich nicht jeder Besucher für Ihre Ware, aber für diejenigen, die in Ihrer Branche suchen und kaufbereit sind, sind Sie hier richtig. Wie bereits erwähnt, könnte dies eine ausgezeichnete Strategie sein, um neue und erstmalige Kunden zu erreichen.
Fertige Schaufenster
Sie müssen sich nicht um die Einrichtung einer Online-Shopping-Website kümmern, wenn Sie die Verkäuferplattform von Amazon verwenden. Für optimale Funktionalität und schnelle Präsentation fügen Sie Ihre Produkte einfach in bestehende Layouts ein.
Kundentreue
Eine der schwierigsten Herausforderungen für jeden neuen Internet-Unternehmer besteht darin, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihnen genug zu vertrauen, um einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie unter der Marke Amazon arbeiten, haben Sie bereits ein gewisses Maß an Vertrauen eingebaut.
Versand und Fulfillment
Sie können das Online-Drop-Geschäft verfolgen, damit die Systeme von Amazon die Bestellungen, Lieferungen usw. verwalten, anstatt Postmaterialien zu beschaffen und Versandverfahren von Grund auf neu festzulegen.
Amazon FBA
FBA steht für „Fulfillment by Amazon“ und ist ein Service, mit dem Sie Ihre Produkte zur Bevorratung an ein Amazon-Versandzentrum senden können. Danach bestellt der Verbraucher das Produkt bei Ihnen und Amazon übernimmt den Versand.
Dieser Ansatz verhindert, dass Sie mit Aufgaben wie Rechnungsstellung, Versand und Kundenbetreuung überlastet werden.
Wie starte ich den Verkauf bei Amazon?
Es ist an der Zeit, sich um die Formalitäten zu kümmern, sobald Sie sich entschieden haben, Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen. Sie müssen zuerst Ihr Verkäuferprofil erstellen, dann die Produkte hinzufügen, die Sie verkaufen möchten, und dann Ihre Marke an potenzielle Käufer vermarkten. Amazon bietet Tutorials an, die Ihnen durch jede Phase helfen, aber Folgendes können Sie erwarten:
- Wählen Sie einen Plan und abonnieren Sie ihn dann entweder pro Verkauf oder über einen Abonnementansatz mit dem Professional-Paket.
- Entscheiden Sie, ob Sie Ihre Marke vermarkten oder andere weiterverkaufen möchten.
- Erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto, um Ihr Unternehmen zu identifizieren und alle Zahlungsvorgänge zu optimieren.
- Fügen Sie der Website die Produkte hinzu, die Sie verkaufen möchten, zusammen mit ausführlichen Beschreibungen und anderen technischen Spezifikationen, die möglicherweise erforderlich sind.
- Legen Sie das Preisschild fest und nutzen Sie eines der verschiedenen Marketing-Add-Ons von Amazon, um Kunden zu locken.
Wie wird man ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer?
Denken Sie immer daran, dass Amazon zwar das Verkaufen einfach macht, Sie sich aber dennoch bemühen müssen, Ihre Sachen zum Verkauf zu bringen. Wenn Sie als Amazon-Verkäufer Geld verdienen möchten, müssen Sie einige Dinge beachten.
Bleiben Sie als Marketer proaktiv
Zunächst einmal können Sie Ihre Produkte nicht einfach bei Amazon auflisten und hoffen, dass genügend Leute sie finden. Im Gegensatz zu einem typischen stationären Geschäft gilt das Klischee „Bau es und sie werden kommen“ nicht immer. Sie sollten Ihr Unternehmen in den sozialen Medien, in Ihrem Blog, per E-Mail an Ihr Netzwerk oder über jede andere für Ihr Produkt geeignete Technik bewerben.
Chatbots und Umfragen sind Beispiele für Tools und Apps, die verwendet werden können, um die Benutzerinteraktion mit Ihrem Produkt zu verbessern. Sie können ein separates Social-Media-Konto für Ihr Produkt erstellen und Wettbewerbe oder Werbeaktionen verwenden, um Fans zu gewinnen. Fügen Sie Ihren Produkt-Tags atemberaubende Fotos sowie Links zurück zu Ihrer Amazon-Verkäuferseite hinzu.
Wählen Sie die ideale Nische
Wenn es um ein Amazon-Geschäft geht, müssen Sie Dinge verkaufen, die Kunden interessieren. Es ist wichtig, über Branchenentwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben und diese in der Online-Präsenz Ihres Unternehmens zu vertreten.
Wenn Sie bereits ein Produkt oder ein vollwertiges Unternehmen haben, haben Sie wahrscheinlich einige Zeit damit verbracht, seinen Wert zu verbessern und Ihren Zielmarkt kennenzulernen. Wenn Ihre Produkte in eine der beliebtesten Kategorien von Amazon passen, wird es Ihnen leichter fallen, die richtige Zielgruppe zu finden.
Wenn Ihr Produkt jedoch unklar ist, kann die Verknüpfung mit einer populäreren Kategorie Ihnen helfen, die Bekanntheit (und den Umsatz) zu steigern.
Konzentrieren Sie sich auf Produkte in Bereichen, die immer stark sind, wie Gewichtsreduktion, natürliche Gesundheit, Selbstentwicklung, Yoga, Unterhaltungselektronik, Babyartikel und andere, um langfristigen finanziellen Erfolg zu erzielen.
Die Überprüfung der Amazon-Bestseller ist eine fantastische Methode, um festzustellen, ob ein Markt erfolgreich ist. Denken Sie daran, dass es eine gute Option ist, über Jahre in einem großen Mainstream-Markt mit hoher Nachfrage zu bleiben.
Verstehen Sie Ihre Konkurrenz und seien Sie wettbewerbsfähig
Normalerweise ist es eine gute Idee, sich anzusehen, was andere in Ihrem Bereich tun. Untersuchen Sie, wie sie ihre Artikel bepreisen, welche Art von Marketing sie anwenden, wie sie ihre Produkte präsentieren und beschreiben und wie oft sie neue Produkte einführen.
Selbst wenn Ihr Amazon-Shop floriert, gibt es keine Garantie dafür, dass dies so bleibt. Es ist wichtig, mit dem Markt Schritt zu halten, um Stagnation zu vermeiden und erfolgreich zu bleiben.
Gewinne maximieren
Fangen Sie klein mit nur einem Amazon-Produkt an, und wenn Sie Glück haben, wird es ein One-Hit-Wonder. Wenn Sie viel Geld verdienen möchten, müssen Sie realistischerweise Ihr Geschäft entwickeln, um eine Vielzahl von Produkten zu verkaufen. Studieren Sie den Markt, um zu sehen, was angesagt ist, und wenden Sie dann das Gelernte auf Ihr Unternehmen an, um ergänzende oder zusätzliche Produkte zu entwickeln.
Es ist auch wichtig, von den geschäftigen Einkaufssaisonen zu profitieren. Traditionelle Einzelhändler verdienen den Großteil ihres Geldes während der Weihnachtszeit, und Internetanbieter sind nicht anders. Tatsächlich hat der Online-Handel seine eigenen Shopping-„Urlaube“ geschaffen (wie Cyber Monday, nach Black Friday). Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Lagerbestände verfügen, um einen Anstieg der Bestellungen zu bewältigen.
Werden Sie mit Jon Elder ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon!
Jon Elder ist ein erfahrener Amazon-Verkäufer, der seine Karriere 2014 begann und in nur fünf Jahren bereits über 10 Millionen US-Dollar bei Amazon beworben, beworben und verkauft hat. Der Mann ist ein autodidaktischer Megamind, der sich alles selbst beigebracht und ein Multi-Millionen-Dollar-Geschäft von Grund auf aufgebaut hat.
Sein Wunsch, dass neue und etablierte Unternehmen auf ihrem Weg zum E-Commerce den gleichen Erfolg erzielen, hat ihn dazu veranlasst, potenziellen Marken die Techniken, Mentalität und Strategien beizubringen, die ihnen helfen, ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen. Als Ergebnis seiner Idee, Black-Label-Berater, wurde geboren!
Jon bietet über Black Label Advisor individuelle Amazon-Beratungsdienste an und ist davon überzeugt, dass Sie mit dem entsprechenden Berater einen höheren Rang einnehmen, besser verkaufen und ein florierendes Unternehmen mit einer engagierten Anhängerschaft aufbauen können. Er kann Sie bei Themen wie Branding-Strategie, Outsourcing, Logistik, Factory Sourcing und Listing-Optimierung bei der Einführung, Skalierung und dem Ausstieg für 7+ Zahlen unterstützen.
Über Black Label Advisor
Black-Label-Berater ist ein einzigartiges Beratungsangebot, das eine persönliche Kommunikation beinhaltet. Im Gegensatz zu so vielen anderen Agenturen findet man hier keine gesichtslose, unerfahrene Crew. Sie sind diejenigen, die auf Ihre E-Mails, Telefonanrufe und Nachrichten in sozialen Medien antworten. Um den Erfolg meiner Kunden zu gewährleisten, begrenzt BLA die Anzahl der Marken, mit denen sie monatlich zusammenarbeiten.
Black Label Advisor wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um Sie mit über zehn Jahren Erfahrung mit Amazon Private Label auf den Weg zum Erfolg zu bringen! Innerhalb des ersten Jahres scheitern 85 % der neuen Amazon-Anbieter. Der Kundenkreis von BLA umfasst alles von umfassenden Audits, um sicherzustellen, dass die Einträge korrekt optimiert sind, stündlichen Beratungsgesprächen, um übergeordnete Branding-Bedenken zu klären, bis hin zur Unterstützung beim Geschäftsausstieg. Dafür gibt es keinen „One-Size-Fits-All“-Ansatz, hier kommt Black Label Advisor ins Spiel.
Dienstleistungen angeboten
Verschiedene Marken und Produktkategorien bieten einzigartige Hindernisse. Black Label Advisor ist auf Amazon FBA Private Labeling spezialisiert und bietet praktisches Wissen, um Sie bei der Entwicklung Ihres Geschäfts zu unterstützen. Ihre Begeisterung rührt daher, dass YOU auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform neue Verkaufsrekorde aufgestellt hat.
Im Gegensatz zu vielen anderen Beratungsunternehmen wählt Black Label Advisor Kunden per Hand aus und schenkt ihnen ungeteilte Aufmerksamkeit. Das gesamte Team bespricht mit Ihnen Ihr Geschäft und Sie sprechen immer mit derselben Person. Darüber hinaus erhalten Sie Rat von jemandem, dem es gelungen ist, den Amazonas-Traum zu verwirklichen. Das zeichnet „Black Label Advisor“ aus!
Markenführung
Bei Amazon ist Branding derzeit das A und O. Verabschieden Sie sich von Generika ohne Markennamen. Die Kunden bei Amazon werden immer anspruchsvoller, was bedeutet, dass Sie Ihr Spiel verbessern müssen. Black Label Advisor kann Ihnen helfen bei der Aufwertung Ihrer Angebote und Markenseiten, wodurch Sie neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern.
PPC- und Produktranking
Jon Elder hat die erfolgreichsten Ranking-Taktiken ausgearbeitet und gleichzeitig sichergestellt, dass alle Amazon-Servicebedingungen in den Jahren meines eigenen erfolgreichen Amazon-Geschäfts eingehalten wurden. Sie werden schnell merken, dass Sie Ihre Ware dank der richtigen Keywords und wachstumsorientierten PPC-Methoden nicht schnell genug auffüllen können.
Listing-Optimierung
Wenn es darum geht, ihre Produktlisten zu verbessern, sind die meisten Amazon-Händler nicht informiert! Jon beobachtet und arbeitet täglich daran. Bei Amazon gibt es so viele Dinge, die besser sein könnten. Black Label Advisor wird Ihren gesamten Listing-Katalog durchgehen und Verbesserungsvorschläge machen, damit Sie beginnen können, Verkäufe anstelle Ihrer Konkurrenz zu erzielen.
Logistik & Versand durch Amazon
Die halbe Miete besteht darin, Ihr Inventar zu Amazon zu bringen. Es gibt Millionen verschiedene Möglichkeiten, Ihr Inventar zu verwalten, aber nur wenige sind effektiv und kostengünstig. Wenn Sie nicht über die richtigen Tools und Dienste von Drittanbietern verfügen, um Ihre Sendungen ordnungsgemäß zu verwalten, kann Versand durch Amazon ein Problem sein. BLA unterstützt Sie bei der Rationalisierung Ihrer Lagerbewegungen von der Fertigung zu den Amazon-Lagern.
Beschaffung und Entwicklung von Produkten
In der Produktion steckt viel, sei es in einem anderen Land oder zu Hause. Es kann zunächst einschüchternd wirken, mit Qualitätskontrollen und ständigen Neuverhandlungen der Stückkosten. Im Laufe der Jahre hat Jon mit einer großen Anzahl von Fabriken interagiert und deren Fachsprache gelernt. Black Label Advisor unterstützt Sie dabei, der Fabrik zu demonstrieren, wer wirklich verantwortlich ist und Ihre Produktkosten zu maximieren.
Bewertungsanalyse
Bewertungen werden heutzutage viel zu wenig beachtet. Es gibt viel, was Sie tun können, um negative Bewertungen loszuwerden und Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern. Als allgemeine Richtlinie gilt, dass alles, was weniger als eine XNUMX-Sterne-Bewertung in Ihrem Eintrag enthält, eine schlechte Nachricht ist.
Warum sollten Sie Jon einstellen?
Ein Amazon-Geschäft von Grund auf aufzubauen und in weniger als fünf Jahren auf über 10 Millionen US-Dollar Umsatz zu steigern, ist keine leichte Aufgabe. Jon nutzt jetzt sein Fachwissen, um anderen zu helfen, seine Geschichte und seinen Erfolg nachzuahmen, einen wirklich flexiblen Arbeitsplan zu genießen und die Probleme zu vermeiden, mit denen er konfrontiert war.
Wenn Sie Jon Elder einstellen, können Sie:
- Im Gegensatz zu vielen anderen sogenannten „Gurus“ baute Jon von Grund auf ein enorm erfolgreiches Unternehmen auf.
- Jons Amazon FBA-Firma wurde für einen mittleren siebenstelligen Betrag verkauft.
- Er konnte fünf Private-Label-Produkte an die Spitze ihrer jeweiligen Amazon-Kategorien bringen.
- Du musst also nicht. Jon hat wertvolle und manchmal schwierige Lektionen gelernt.
- Er lernte, wie man mit nicht lizenzierten chinesischen Händlern umgeht.
- Zugriff auf sein Netzwerk von Kontakten, das von den besten Patentanwälten bis hin zu Logistikfirmen alles umfasst.
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