So erstellen Sie einen Verkaufstrichter 2023 (Schritt für Schritt) mit Beispielen

Ein Sales Funnel umfasst alle Schritte, die eine Person unternimmt, um Kunde zu werden. Der Aufbau von Verkaufstrichtern ist von entscheidender Bedeutung, da er einen unglaublichen Einfluss auf ein Unternehmen hat. Die Verwaltung und Definition eines Verkaufstrichters ist eines der einflussreichsten Konzepte für jedes Unternehmen.

Lassen Sie mich Ihnen erklären, was ein Verkaufstrichter ist und wie Sie im Handumdrehen einen für Ihr Unternehmen erstellen können.

Das Erstellen eines Verkaufstrichters in der heutigen Welt ist keine entmutigende Aufgabe, aber viele fühlen sich so. Lassen Sie mich Ihnen sagen, dass Sie insgesamt nur 25-30 Minuten benötigen, um Ihren Verkaufstrichter zu erstellen. Das Beste daran ist, dass Sie es selbst tun können, ohne einen Entwickler zu benötigen, der Ihnen ein paar hundert Dollar in Rechnung stellen würde.

Sie können sich selbst einen kreativen und konvertierenden Trichter ausdenken. In diesem Handbuch werde ich die Schritte von ausführen wie man schnell einen Verkaufstrichter aufbaut.

Bevor ich die Schritte zum Aufbau eines Verkaufstrichters in kürzerer Zeit kenne, möchte ich kurz erklären, was ein Verkaufstrichter ist.

Inhaltsverzeichnis

Was ist ein Verkaufstrichter? Beispiele und wie man eines erstellt

Der gesamte Vorgang, den ein Fremder durchführt, von dem Zeitpunkt an, an dem die Person auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird, bis zum ersten Kauf. Kein Unternehmen agiert ohne einen Verkaufstrichter. Einzelpersonen durchlaufen beim Kauf den gesamten Verkaufstrichter. Jedes Unternehmen verfügt wissentlich oder unwissentlich über eine Art Verkaufstrichter. Dies liegt daran, dass jeder Verbraucher einen bestimmten Prozess durchläuft, bevor er endgültig konvertiert. Außerdem macht es GrooveFunnels ganz einfach, unterwegs Sales Funnels zu erstellen. Lesen Sie unsere GrooveFunnels-Rezension .

Der Verkaufstrichter läuft jedoch auch dann weiter, wenn ein Kunde konvertiert und von ihm Geld für den getätigten Verkauf eingezogen wird. Der Verkaufstrichter trägt dazu bei, die Verbraucher während ihrer gesamten Kaufreise zu binden. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, Ihren Verkaufstrichter wirklich gut zu gestalten und ihn zu optimieren, um Verbraucher anzulocken. Eine Wertschöpfungsleiter wird verwendet, um jedem Schritt des Verkaufstrichters einen Mehrwert zu verleihen.

Eine Wertschöpfungsleiter ist ein grundlegendes Element, das zum Aufbau eines jeden Marketing-Trichters benötigt wird. Die Leiter erfolgt in Form eines Order-Bumps, Cross-Sellings, Up-Sells und Down-Sells. Ohne die Hilfe einer in Ihr Angebot integrierten Wertschöpfungsleiter ist es nicht möglich, einen effizienten Verkaufstrichter zu erstellen.

Es macht einen Verkaufstrichter zu etwas ganz Besonderem, und auch die Funktionen unterscheiden sich vom herkömmlichen Trichter. Der Verkaufstrichter unterscheidet sich von den Trichtern in der Offline-Welt.

Der Verkaufstrichter verjüngt sich, während sich die Besucher durch ihn bewegen. Dies liegt daran, dass Ihr Verkaufstrichter im ersten Schritt mehr Potenzial hat als die Käufer, die schließlich konvertieren. Dies liegt auch daran, dass Sie hochkonvertierende Nachrichten benötigen.

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Die vier Stufen des Verkaufstrichters

Der Verkaufstrichter besteht aus vier Phasen: Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktion. Die vier Schritte repräsentieren die Denkweise eines Kunden und erfordern eine unterschiedliche Herangehensweise des Erstellers. Als Vermarkter möchten Sie Ihren Interessenten nicht zur falschen Zeit falsche Botschaften senden.

Sehen wir uns jede Phase des Verkaufstrichters im Detail an.

Bewusstsein - Dies ist der erste Schritt im Verkaufstrichter, wenn ein Kunde von Ihrem Unternehmen angezogen wird. Dies ist über einen Tweet, eine Google-Suche, einen Facebook-Beitrag oder alles andere möglich. Jetzt sind potenzielle Kunden auch auf Ihr Unternehmen und Ihre Angebote aufmerksam. Nachdem Sie eine potenzielle Person angesprochen haben, möchten Sie, dass diese weiterhin Ihre Website besucht und sich stärker engagiert.

Interesse - Die Interessenphase zeigt, dass der Käufer Ihr Produkt in Betracht gezogen hat und Marktforschung betreibt. Sie vergleichen verschiedene, ähnlich erhältliche Produkte und denken über die praktischen Optionen nach. Machen Sie nicht den Fehler, Produkte gleich in der ersten Phase an Ihre Interessenten zu verkaufen. Bieten Sie ihnen auf jede erdenkliche Weise Hilfe an und versorgen Sie sie mit hilfreichen Inhalten

Entscheidung - In dieser Phase des Verkaufstrichters hat der Kunde eine Wahl getroffen und ist zum Kauf bereit. Der Kunde erwägt höchstwahrscheinlich zwei oder drei Optionen und schließt möglicherweise auch Ihre ein. Sie können das Potenzial genau zum richtigen Zeitpunkt erschließen, indem Sie mehrere Angebote speziell für sie einführen. Machen Sie sie für Ihre Leads unwiderstehlich.

Aktion - Dies ist die letzte Stufe eines Verkaufstrichters, in der ein Kunde handelt. Durch einen Kauf wird der Fremde Teil Ihres Geschäftsökosystems. Ihre Arbeit ist jedoch noch nicht abgeschlossen, nachdem ein Verbraucher die letzte Ebene des Trichters erreicht hat. Ihr Hauptziel ist die Kundenbindung, und daran sollten Sie arbeiten.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Sie schnell einen Verkaufstrichter aufbauen können?

Nachdem Sie nun wissen, wie ein Verkaufstrichter aussieht und funktioniert, ist es nun an der Zeit, alles zusammenzustellen. Es erfordert praktische Schritte, und ich werde Sie durch die Schritte zum Aufbau eines Verkaufstrichters führen. Sie benötigen keinen Programmierer, Designer oder jemanden mit jahrelanger Erfahrung auf diesem Gebiet. Ich bin mir sicher, dass Sie dabei nicht vor allzu großen Herausforderungen stehen werden.

Sie wissen bereits, dass es in der Branche mehrere Vertriebsaufbausoftware gibt. Allerdings sind nur wenige von ihnen mit allem ausgestattet, was Sie für die Skalierung Ihres Unternehmens benötigen. Aber ich zeige Ihnen die Verwendung eines Funnel-Builders, der eine Komplettlösung für den Aufbau eines Verkaufstrichters darstellt. Wir werden dabei ClickFunnels verwenden.

Zu Ihrem Erstaunen werde ich nur 30 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Ja, ClickFunnels ist so schnell, dass Sie Ihren Verkaufstrichter mit ClickFunnels in weniger als 30 Minuten kuratieren lassen.

Schritt 1: Melden Sie sich bei Ihrem ClickFunnels-Konto an

ClickFunnels Bieten Sie eine kostenlose Testversion von 14 Tagen an. Nachdem Sie die kostenlose Testphase durchlaufen haben, müssen Sie sich mit der Plattform vertraut machen. Erfahren Sie ein paar Dinge darüber, was alles darin enthalten ist und wie Sie damit in kürzester Zeit einen robusten Verkaufstrichter aufbauen können. Machen Sie einen kleinen Onboarding-Prozess und lernen Sie die Software kennen.

Auf dem Dashboard selbst finden Sie eine Option mit der Aufschrift Build Funnel, und Sie müssen auf diese Option klicken, um loszulegen.

Schritt 2: Wählen Sie den gewünschten Trichtertyp aus

Auf dem nächsten Bildschirm finden Sie Optionen für die Art des Trichters, den Ihr Unternehmen zum jetzigen Zeitpunkt benötigt. Beobachten Sie und wählen Sie aus, welcher Typ am besten passt. ClickFunnels hat den Prozess geändert und die Arbeit für seine Benutzer bequemer gemacht. Dies wird durch das Angebot von 22 verschiedenen Arten von Verkaufstrichtern erreicht, die jeweils unterschiedliche Ziele verfolgen. Die Ziele jedes Unternehmens sind jedoch mehr oder weniger dieselben, unabhängig von der Nische, in der das Unternehmen tätig ist.

Einige Beispiele für die verschiedenen Funnels sind Survey Funnel, Hero Funnel, Reverse Squeeze Page Funnel usw. Vor der Auswahl wird jedoch eine Funktion bereitgestellt, mit der Sie Ihre Branche und dann die gewünschten Ziele auswählen können. Anschließend werden die Funnel-Typen angezeigt, die perfekt zu Ihrer Auswahl passen. ClickFunnels selbst trifft das beste Urteil, und Sie können auf dieser Grundlage entscheiden.

Sie werden feststellen, dass sich beim weiteren Anpassen auch der Trichtertyp ständig ändert und Sie die bestmögliche Auswahl treffen können. Sie können auch den klassischen Funnel Builder verwenden und eine Ihrer Entscheidungen treffen.

Schritt 3: Trichtervorlage auswählen

Nachdem Sie den Trichtertyp ausgewählt haben, müssen Sie nun die Trichtervorlage auswählen. Ändern und modifizieren Sie die Trichtervorlage, damit sie Ihren Anforderungen entspricht.

Dieser Schritt erfordert keine großen Maßnahmen und Sie müssen lediglich eine kostenlos verfügbare Vorlage auswählen, die Sie auf Ihren Verkaufstrichter anwenden können. Nachdem Sie eine Vorlage ausgewählt haben, wird die Vorlage in Ihr Konto verschoben und Sie können mit dem nächsten Schritt fortfahren. Im nächsten Schritt geht es darum, Ihren Funnel an Ihre Bedürfnisse anzupassen.

Schritt 4: Anpassen Ihres Trichters

Nachdem Sie ein Thema ausgewählt haben, werden Sie zum Dashboard weitergeleitet, wo Ihnen mehrere Einstellungsoptionen angezeigt werden, über die Sie gewünschte Änderungen vornehmen können. In diesem Fenster können Sie auch Ihren Trichterpfad ändern. Sie können entweder einen Trichter löschen, die Einstellungen und Trichterstatistiken ändern und bei Bedarf auch zusätzliche Einstellungen für den Trichter hinzufügen.

Auf dem Dashboard selbst sehen Sie eine Option mit der Aufschrift „Seite bearbeiten“, und Sie sind nur ein paar Klicks davon entfernt, einen robusten Verkaufstrichter zu erstellen

Wählen Sie aus, ob Sie Texte bearbeiten, Farben ändern, Autoresponder für E-Mails und Nachrichten hinzufügen oder einfach jede andere Trichtereinstellung, die Sie möchten.

Schritt 5: Starten Sie Ihren Verkaufstrichter

Können Sie glauben, dass Ihr Verkaufstrichter fast fertig ist und Sie ihn nun erfolgreich starten können? Haben Sie jemals darüber nachgedacht, dass Sie dies tun und einen Verkaufstrichter ganz alleine aufbauen können? Ein Experte benötigt für die oben genannten Schritte fast 10 Minuten. Daher werden Sie nicht 20 Minuten brauchen, um sie alle zu erledigen. ClickFunnels ist ein effizientes Tool und fast alles ist übersichtlich gestaltet. Die Schritte sind alle so getrennt, dass der Benutzer sie bequem verstehen kann.

Alles ist darin enthalten; Trichter sind bereits gebaut, unkomplizierte Integrationen, Sachen direkt daneben und ein knackiger Editor. Was Sie sonst noch brauchen, um einen Verkaufstrichter zu erstellen. Nachdem Sie alles eingestellt haben, testen Sie Ihren Verkaufstrichter und Sie können loslegen.

Testen Sie Ihre Integration, Formularübermittlung, URL und andere Dinge, die für den Start Ihres Verkaufstrichters erforderlich sind.

Ihr Verkaufstrichter bereit, ja, Sie haben es geschafft! Lenken Sie den Traffic auf Ihre Website und wandeln Sie ihn im Handumdrehen in Leads um. Holen Sie das Beste aus dem heraus, was ein Verkaufstrichter zu bieten hat. Sehen Sie, wie Ihr Unternehmen in die Höhe schießt. Stellen Sie jedoch sicher, dass sich die Anstrengungen zum Aufbau eines Verkaufstrichters lohnen und Sie maximalen Traffic erzielen.

Traffic ist der ultimative Test der Sales Funnels, die ohne Traffic entwickelt wurden, der durch jeden Schritt des Sales Funnels fließen wird.

Wie erfolgreich ist Ihr Sales Funnel?

Ihr Verkaufstrichter erfordert möglicherweise einige Änderungen, wenn Ihr Unternehmen wächst. Ein einzelner Verkaufstrichter wird nicht durchgehend funktionieren. Mit der Zeit werden Sie mehr über Ihr Potenzial erfahren und auch Ihr Angebot diversifizieren. Daher ist es wichtig, Ihren Verkaufstrichter immer wieder an Ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen.

Den Erfolg Ihres Sales Funnels können Sie bequem mit Hilfe von Conversion Rates messen. Zum Beispiel die Anzahl der Abonnenten, die Sie in Ihrer E-Mail-Liste gewinnen, nachdem Sie eine von Ihrem Unternehmen gepostete Facebook-Werbung gesehen haben. Unternehmen müssen auf jede Phase des Verkaufstrichters achten.

Optimierung des Verkaufstrichters

Optimieren Sie Ihren Marketing-Trichter auf unzählige Arten. Es gibt einige kritische Stellen, denen Sie besondere Aufmerksamkeit schenken müssen, und dazu gehören Bereiche, in denen Ihr Verbraucher zum nächsten Punkt im Verkaufstrichter wechselt. Nachdem ich es wusste wie man schnell einen Verkaufstrichter aufbaut, lassen Sie mich Sie durch die Schritte zur Optimierung führen.

Beim Schalten von Facebook-Anzeigen hilft möglicherweise eine Anzeige nicht, schalten Sie 5–10 Facebook-Anzeigen und zielen Sie auf verschiedene Personas ab. Nutzen Sie die Targeting-Funktionen von Facebook, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen ganz oben in den Newsfeeds Ihrer Zielgruppe erscheinen. Indem Sie verschiedene Werbespots an verschiedene Personen richten, können Sie einen großen Kundenstamm erschließen.

Führen Sie A/B-Tests für Ihre Zielseiten durch. Das Verfahren ist etwas zeitaufwändig, aber ich bin mir sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Leads generieren und leichter konvertieren werden. Indem Sie auf die Ergebnisse achten, können Sie Ihrem Verkaufstrichter große Aufmerksamkeit schenken.

Sie verwenden Inhalte, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Daher sollte Ihr Inhalt ermutigend genug sein, damit die Leute die gewünschte Aktion entweder auf Ihren Anzeigen oder Landingpages ausführen.

Wenn es um Ihre Zielseiten geht, stellen Sie sicher, dass das Angebot und der CTA für den Inhalt Ihrer Facebook-Werbung oder eines anderen Assets, das zur Steigerung des Traffics verwendet wird, relevant sind. Testen Sie mehrere Dinge, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Testen Sie bei der Vorstellung von Angeboten verschiedene Angebote, um herauszufinden, was am besten funktioniert. 5 % Rabatt oder kostenloser Versand funktionieren für Sie am besten. Kleine Dinge werden letztendlich einen großen Unterschied in Ihrem Umsatz machen. Vergessen Sie außerdem nicht, Ihre Kundenbindungsrate im Auge zu behalten. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke bei Ihren potenziellen Kunden im Gedächtnis bleibt.

Vor- und Nachteile des Verkaufstrichters

Vorteile des Verkaufstrichters

Kleine Unternehmen machen einen großen Fehler, wenn sie ihre potenziellen Kunden sofort ansprechen, nachdem sie von dem Unternehmen erfahren haben. Die Schaffung zusätzlicher Schritte zwischen dem ersten Kontakt und dem endgültigen Verkauf hilft in vielerlei Hinsicht. Entwerfen Sie einen Verkaufstrichter, um hoch hinauszufliegen. Das gesamte Konzept bei der Erstellung eines Verkaufstrichters besteht darin, den Verbrauchern Raum zu geben, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen.

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile des Verkaufstrichters diskutieren.

Sales Funnel ist effektiv bei der Steigerung der Konversionsrate. Wenn Fremde den Verkaufstrichter hinuntergehen, nimmt ihre Zahl ab. Aber diejenigen, die noch anwesend sind, sind diejenigen, die daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen. Wer bleibt, kauft mehr. Dadurch steigt die Conversion Rate.
Identifizieren Sie Bereiche mit Problemen – Ein Vertrieb ist effizient bei der Bestimmung der Produkte und Dienstleistungen, die Probleme aufweisen. Wenn ein Interessent zwischendurch Ihren Verkaufstrichter verlässt, können Sie die Phase und den Grund für sein Verlassen erfahren.
Der Verkaufstrichter hilft dabei, die Anzahl der getätigten Käufe vorherzusagen. Zahlen sind für das Online-Marketing von entscheidender Bedeutung. Es hilft, Marketingstrategien zu verbessern und neuere High-Funnels weiterzuentwickeln. Verkaufstrichter verfolgen die Anzahl der Personen, die sich im Verkaufstrichter nach unten bewegen. Diese Daten sind auf lange Sicht von Vorteil.

Nachteile eines Verkaufstrichters

Der Trichter ist linear, in dem Sinne, dass er eine bestimmte Reihe von Schritten definiert, die eine Person beim Kauf durchläuft. Außerdem trifft dies nicht auf jeden Fremden zu. Einige können dem gleichen Verfahren folgen, aber für einige kann es variieren.
Ein endliches Ende wird durch den Verkaufstrichter impliziert, und per Definition wird davon ausgegangen, dass die Reise endet. Aber in der heutigen Welt suchen Verkäufer langfristige Beziehungen zu ihren potenziellen Kunden.
Der Verkaufstrichter konzentriert sich nur auf die Konversion. Der moderne Kunde ist komplizierter als noch vor einem Jahrzehnt. Es ist möglich, dass sie manchmal nicht auf der Suche nach etwas sind, sondern eher an einer Menge Informationen interessiert sind oder sich möglicherweise nur mit Ihrer Marke beschäftigen.

Fahrverkehr

Verkehr ist für jedes Unternehmen von wesentlicher Bedeutung. Dies ist wahr, da Ihre Bemühungen ohne Traffic ins Leere laufen und es keinen Sinn macht, einen Verkaufstrichter zu erstellen. Jedes Unternehmen benötigt Verkehr, um Geld zu verdienen und zu überleben. Allerdings kann nicht jedes Unternehmen ausreichend Traffic generieren, obwohl mehrere Tools zur Verfügung stehen, die dabei helfen.

Sie können einen Verkaufstrichter erstellen und ihn optimieren, um hohen Traffic zu leiten. Wählen Sie eine einzige Plattform aus und achten Sie darauf. Lernen Sie daraus und meistern Sie es vollständig. Nachdem Sie ein erfolgreiches System erhalten haben, automatisieren Sie vor allem den Prozess. Sie können eine beliebige Plattform auswählen und dabei bleiben, um maximale Conversions zu erzielen. Alles, was Sie brauchen, ist nur ein einziger Trichter, um hoch hinauszufliegen.

Halten Sie Ihren Funnel einfach, um die richtige Menge an Traffic anzuziehen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

👉Wie kann ich den Verkaufstrichter berechnen?

Der Verkaufstrichter wird berechnet, indem Sie die Summe Ihrer Einnahmen für einen bestimmten Zeitraum durch die Anzahl der durch den Verkaufstrichter generierten Verbraucher teilen. Nehmen Sie den für den gesamten Zeitraum generierten Gesamtumsatz und teilen Sie ihn durch die Anzahl der Verbraucher, die für diesen bestimmten Zeitraum gekauft haben.

👉Was ist der Zweck des Aufbaus eines Verkaufstrichters?

Ein Verkaufstrichter visualisiert die Schritte, die ein Fremder vom Kennenlernen Ihrer Marke bis zum tatsächlichen Kauf unternimmt. Der Weg ist definiert als der Weg zum Kunden. Das ultimative Ziel beim Erstellen eines Verkaufstrichters ist es, mehr Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.

👉Funktioniert der Sales Funnel?

Ja, einige Vermarkter übertreiben den Verkaufstrichter, aber der Verkaufstrichter nimmt einen wesentlichen Platz in der Marketingstrategie ein. Es ist am besten für Online-Marketing. Es hilft, Interessenten anzuziehen und ihnen zu helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen.

👉Was ist die beste Sales-Funnel-Software?

ClickFunnels ist zweifellos das beste Tool, um einen robusten Verkaufstrichter aufzubauen. Es gibt jedoch einige andere Tools, die bei der erfolgreichen Erstellung eines Verkaufstrichters helfen. Einige von ihnen sind Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes usw.

Quick-Links:

Abschließende Gedanken: So bauen Sie einen Verkaufstrichter 2023 auf |

Das Tool, das ich in diesem Leitfaden verwendet habe, ist nicht das einzige, das verfügbar ist, um einen großartigen Verkaufstrichter aufzubauen. Mehrere Tools sind auf dem Markt erhältlich, und die meisten von ihnen behaupten, die besten zu sein. Darüber hinaus, ClickFunnels ist bis heute das beste und einfach zu bedienende Tool, mit dem Ihre Verkäufe in nur 30 Minuten fertig sind.

Sie möchten einen Verkaufstrichter aufbauen, ohne sich viel mit Technologie beschäftigen zu müssen. Das Erstellen eines Verkaufstrichters ist einfach zu bedienen. Jetzt, wo du es gelernt hast wie man schnell einen Verkaufstrichter aufbaut, können Sie mühelos eine erstellen.

Jedes Unternehmen versucht, seine Website-Besucher in Leads umzuwandeln und diese Leads dann in potenzielle Kunden umzuwandeln. Nach der Umwandlung Ihrer Leads möchten Unternehmen sie in langfristige Kunden umwandeln. Sales Funnel ist die richtige Lösung.

Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist nicht allzu kompliziert, und Sie können aus Ihrer Komfortzone heraus einen oder mehrere Produktverkaufstrichter erstellen. Für den Bau sind keine besonderen technischen Kenntnisse erforderlich. ClickFunnels verfügt über alle Funktionen und Sie werden beim Erkunden mehr über das Tool erfahren.