Jeremy ist Mitbegründer von LeadQuizzes, einer Quiz- und Umfragesoftware, die für Vermarkter entwickelt wurde, um ihre Leads zu steigern und mehr über ihr Publikum zu erfahren. Jeremy war eine Inspiration für junge Unternehmer und Startups.
Schauen wir uns das erstaunliche Interview von Jeremy Ellens an!
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Zunächst einmal vielen Dank, dass Sie auf meinen Blog Jeremy gekommen sind. Sie haben meinen Tag mit der Annahme meiner Interviewanfrage verbracht. Erzählen Sie mir etwas über sich und Ihre unternehmerische Reise?
Ich habe meine erste Firma als Senior in der Schule gegründet. Ich gewann ein Stipendium in Höhe von 10,000 USD von der Arizona State University und erhielt von Medien wie Entrepreneur und CNBC die Anerkennung für eine Veterinär-App, mit der Tierärzte Tiere schneller diagnostizieren können.
Es war eine großartige Lernerfahrung, aber mir war klar, dass es mich nach dem College nicht unterstützen würde. Um in der Technik zu bleiben, begann ich mich mit den besten Entwicklern zu vernetzen, die ich bei ASU finden konnte.
Letztendlich traf ich während dieses Prozesses meinen derzeitigen Geschäftspartner Dornubari Vizor und wir gründeten eine Marketingagentur.
Sieben Jahre später arbeiten wir immer noch zusammen, führen aber jetzt unser Geschäft LeadQuiz.
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Können Sie meinen Lesern bitte etwas über Ihr Unternehmen LeadQuizzes erzählen und wie es den jungen Unternehmern helfen kann?
Mit LeadQuizzes können Marketer mehr Leads erfassen und mithilfe von Quiz, Umfragen und Formularen mehr über ihre Zielgruppe erfahren. Mit unserer Software können Sie diese Inhaltstypen einfach einrichten und in Ihre Marketingplattformen integrieren und auf Ihrer Website veröffentlichen, ohne einen Entwickler einstellen zu müssen.
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Was hat Sie dazu inspiriert, Lead-Quiz zu starten?
Unsere Marketingagentur stand am Scheideweg. Wir haben 3 Großkunden im Wert von 35% unseres monatlichen Umsatzes verloren. Wir schauten zurück auf das, was wir gut gemacht hatten und entschieden uns für einen Hormonarzt, dem wir halfen Generieren Sie 35,000 Leads mit einem Quiz.
Wir haben uns entschlossen, dies mehr mit anderen Kunden zu tun. Da wir konsistente Ergebnisse erzielt haben, haben wir in die Entwicklung unserer eigenen Software LeadQuizzes investiert, um die Entwicklung für jeden Kunden zu beschleunigen und diese Software letztendlich der Öffentlichkeit zugänglich zu machen.
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Haben Sie Vorbilder, die Sie beeinflusst haben? Welchen Einfluss hatten sie auf dich?
Einer meiner hilfreichsten Mentoren war ein Mann namens Loren Howard. Ich habe Loren kennengelernt, als ich im Entrepreneur Organization Accelerator-Programm war. Er hat mir beigebracht, wie wir unser Geschäft strukturieren können. Dinge wie Stellenbeschreibungen, Schulungen und KPIs, an denen jede Position gemessen werden kann. Dinge, die wir durch das Lesen von Büchern wie Traction und Scaling Up hätten umsetzen sollen, aber nicht selbst umgesetzt haben. Er war ein großer Grund, warum wir LeadQuizzes so schnell entwickeln konnten.
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Welche anderen Möglichkeiten gibt es neben dem Quiz, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?
Ein großer Lead-Generator für unser Unternehmen ist die Verwendung einer kostenlosen Testversion. Beim Wechsel von einer Agentur zu Software haben wir die Anzahl der Wettbewerber in unserem Bereich sofort reduziert. Das Erstellen einer Software ist teuer, und nicht viele Leute werden es tun. Das Anbieten einer kostenlosen Testversion ist daher eine großartige Strategie, um die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, aber auch ihre Lead-Informationen zu erfassen.
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Können Sie uns etwas über Ihre Marketingstrategie erzählen und welcher Ansatz war der beste?
Wir haben viele Marketingstrategien ausprobiert. Wir haben Cold Outreach durchgeführt, bezahlte Werbung, Content-Marketing und Podcasts geschaltet. Sie alle funktionieren, aber am Ende des Tages suchten wir nach einer günstigeren Verkehrsquelle, die auch zusammengesetzte Ergebnisse bringen würde.
Content Marketing hat bei uns immer am besten funktioniert. Von Anfang an wurde der Verkehr aus der organischen Suche mit einer höheren Rate und zu geringeren Kosten pro Akquisition konvertiert. In den letzten Jahren haben wir uns ganz auf SEO konzentriert und es hat sich ausgezahlt, da unser Traffic jetzt mehr als 45,000 Besucher pro Monat beträgt und unsere Hauptverkehrsquelle ist. Sie können mehr über unsere Initiale lesen Content-Marketing-Strategie .
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Quiz macht immer Spaß, weil sie der Person, die an dem Quiz teilnimmt, oft Klarheit und Konzentration verleihen. Aber wie denken Unternehmen daran, ein gutes Quiz zu erstellen? Wo würden sie anfangen?
Sie müssen wirklich zuerst herausfinden, was Ihr Ziel ist. Möchten Sie Leads besser qualifizieren, damit Sie wissen, wen Sie für Ihren Verkaufsanruf kontaktieren müssen? Möchten Sie Ihre Leads segmentieren, damit Sie sie in automatisierte Marketingkampagnen einbinden können? Möchten Sie vielleicht einfach mehr über die Zusammensetzung Ihres Publikums erfahren und verstehen, welche Segmente am profitabelsten sind? Ein Quiz kann all diese Dinge speziell für diejenigen in B2B-Märkten tun.
Nachdem Sie Ihr Ziel erkannt haben, gibt es viele Möglichkeiten, ein gutes Ergebnis zu erzielen Quizidee. Sie können beispielsweise zu relevanten Facebook-Gruppen oder Quora gehen und häufig gestellte Fragen in Ihrer Branche überprüfen und ein Quiz zu diesem Thema erstellen.
Sie können auch über eine Google-Suche nach vorhandenen Quiz suchen und Ihre eigene Variation erstellen!
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Wie verwalten Sie Ihr Privatleben mit Ihrem Berufsleben?
Ich versuche sicherzustellen, dass ich mir genügend Zeit für die Arbeit nehme. Ich habe von Dan Sullivan gelernt, dass es extrem wichtig ist, freie Tage zu haben, um sich aufzuladen, damit Sie verjüngt zurückkommen. In der Technologie erfordert vieles, was wir tun, Kreativität. Sicher, es erfordert harte Arbeit, aber wenn Sie hart in die falsche Richtung arbeiten, hilft es Ihnen nicht.
Sie benötigen genügend Ausfallzeiten, um Raum für kreatives und strategisches Denken zu schaffen. Ich versuche dies in meinem persönlichen Leben zu schaffen, indem ich mir frei nehme oder Urlaub mache und dafür sorge, dass ich genug Bewegung bekomme, um auch meine Gedanken klar zu halten.
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Welchen Rat haben Sie für junge Unternehmer und Unternehmer? Was wünschst du dir, jemand hat es dir gesagt?
Ich wünschte wirklich, ich hätte einen Mentor, der eine Waffe an meinen Kopf hielt und mich dazu brachte, früher herauszufinden, wie ich konsistente, vorhersehbare Leads für mein Unternehmen generieren kann. Ich habe mich jahrelang auf Empfehlungen und Networking verlassen, um mein Geschäft auszubauen. Während wir das Geschäft auf diese Weise schlossen, hatten wir nur sehr wenig Kontrolle darüber, den richtigen Kundentyp zu finden, was zu einer ganzen Reihe von Problemen führte.
Wir hatten auch sehr wenig Kontrolle darüber, wie schnell wir gewachsen sind, da wir Leads und Verkäufe nicht einfach steigern konnten. Nachdem wir die Kontrolle über unsere Lead-Generierung übernommen hatten, konnte ich in zwei Jahren 189 der richtigen Kunden schließen und unsere erweitern Marketing-Agentur Umsatz auf 720,000 USD Jahresumsatz.
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Letzte Frage: Nennen Sie mir einige Gründe, warum Sie sich für LeadQuizzes entschieden haben.
Quiz gibt es schon lange in gedruckter Form und sogar online. LeadQuizzes hat sich darauf konzentriert, Marketingfachleuten dabei zu helfen, sie effektiver zu nutzen, um Leads zu erfassen und sich online über Ihr Publikum zu informieren. Wir haben unseren Benutzern bisher dabei geholfen, über 4.7 Millionen Leads zu generieren und 73.9 Millionen Antworten zu erfassen. Mit dieser Erfahrung ist es unser Ziel, Marketingfachleuten wie Ihnen diese Arbeit weiterhin zu erleichtern.
