Die 1-Millionen-Dollar-E-Mail-Sequenz, von der Sie heute profitieren können
Haben Sie jemals eine Online-Aktion durchgeführt?
Es gibt viel Vorfreude. Sie erstellen ein Angebot, an dem Ihr Publikum interessiert sein könnte, richten die Verkaufs-E-Mail ein und klicken auf Senden.
Wenn alles gut geht, haben Sie Geld auf der Bank. Und manchmal geht es richtig.
Die größte Online-Promotion, an der ich beteiligt war generierte $ 600,000 + In etwas mehr als zwei Wochen (dieses Bild ist ein Screenshot des Frontends, es gab drei weitere Teile im Trichter). Das ist extrem. Normalerweise kosten die von uns durchgeführten Werbeaktionen innerhalb von fünf Tagen eher 10,000 bis 20,000 US-Dollar. Das ist kein lebensverändernder Geldbetrag, aber eine respektable Zahl.
Wenn ich nur eines herausgreifen müsste, das diese Werbeaktionen erfolgreich macht, wäre es die E-Mail-Sequenz. Wir haben für jede Aktion dieselbe Sequenz mit nur wenigen Variationen verwendet.
In diesem Artikel werde ich erläutern, wie ein ausgeführt wird E-Mail Marketing Kampagne, mit der Sie die maximale Anzahl von Verkäufen aus Ihrer Aktion generieren können.
Die Grundlagen einer E-Mail-Tropfkampagne
Eine E-Mail-Kampagne besteht im Wesentlichen aus einer Reihe von E-Mails, die Sie in einer bestimmten Reihenfolge an Ihr Publikum senden. Die meisten Kampagnen enthalten zwischen 3 und 5 E-Mails. Dies sind die E-Mails, die Sie an alle senden.
Es gibt viele verschiedene Tropfkampagnen, die Sie erstellen können. Beispielsweise könnte eine Onboarding-E-Mail-Serie ungefähr so aussehen.
Es ist eine ziemlich einfache Serie von drei E-Mails. Sie senden die E-Mails jeden Tag nacheinander.
Jede dieser E-Mails hat einen anderen Zweck. Ihre erste E-Mail ist also eine Einführung. Sie können den Leser bitten, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen oder Ihre E-Mail-Adresse auf die Whitelist zu setzen. Am zweiten Tag können Sie ihnen ein kostenloses PDF senden und so weiter.
Eine E-Mail-Kampagne für eine Werbeaktion folgt derselben Grundformel. Genau wie bei der Onboarding-Kampagne konzentriert sich jede E-Mail auf etwas anderes. Sie erzeugen Vorfreude, Begierde und verwenden andere emotionale oder logische Auslöser, um den Leser zum Handeln zu bewegen.
Das Ziel ist immer, die Leute dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und auf diesen Link zu klicken.
Um die maximale Anzahl von Verkäufen zu erhalten, verwenden Sie aktionsbasierte Trigger innerhalb der E-Mail-Sequenz. Die Funktionsweise ist intuitiv. Sie senden beispielsweise eine E-Mail an alle Personen auf Ihrer Liste. Zwei Stunden später senden Sie eine zweite E-Mail an die Personen, die diese erste E-Mail nicht geöffnet haben.
Wie zu erwarten, öffnen einige Personen, die diese erste E-Mail nicht geöffnet haben, die zweite E-Mail.
Je mehr Personen eine E-Mail öffnen, desto mehr Personen klicken auf den Link. Letztendlich erhalten Sie so die maximale Anzahl von Verkäufen.
Natürlich möchten Sie nicht zu viele E-Mails an Ihr Publikum senden. Es ist wichtig, dass Sie das richtige Gleichgewicht zwischen der Anzahl der Öffnungen und der Verärgerung der Menschen finden. Um das richtige Gleichgewicht zu finden, müssen wir einen Teil der Psychologie hinter einer Beförderung behandeln.
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Wann senden Sie Ihre E-Mails?
Bei jeder Art von zeitkritischem Angebot erfolgt der Großteil des Umsatzes in den ersten 48 Stunden und in den letzten 48 Stunden. Die grobe Faustregel für eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne lautet beispielsweise, dass Sie innerhalb dieser ersten 48 Stunden ⅓ Ihres Umsatzziels erreichen.
Das Gleiche gilt mehr oder weniger für die von uns durchgeführten Software-Aktionen. Die Leute sind sehr aufgeregt darüber, was am Anfang passiert, und sie haben Angst, das Angebot am Ende zu verpassen. In der Mitte sind die Leute nicht wirklich interessiert.
Ich denke, das ist die menschliche Natur.
Die von Ihnen erstellte E-Mail-Sequenz sollte diesen Trend nachahmen. Die meisten E-Mails, die Sie senden, werden zu Beginn der Promo gesendet. Am Ende machst du dann einen großen Schub. In der Mitte, in der Sie E-Mails senden, sind diese einfach nicht sehr effektiv.
Wir haben jetzt festgelegt, wann Sie Ihre E-Mails senden sollten. Also lasst uns alles zusammenfassen und praktisch machen. Im Folgenden finden Sie drei Arten von Werbekampagnen, die Sie ausführen können.
3 Einfach durchzuführende Werbekampagnen
Bisher habe ich nur Kontext bereitgestellt. Wenn Sie es gewohnt sind, E-Mail-Marketingkampagnen durchzuführen, ist dies der Punkt, auf den Sie wirklich achten möchten. Wir haben zwei E-Mail-Kampagnen, die wir für eine Promotion verwenden.
Als Bons werde ich erläutern, wie AppSumo seine E-Mail-Marketingkampagnen durchführt. Es ist etwas, das nicht vielen Menschen bewusst ist, und es ist etwas, das Sie auf Ihre eigenen Kampagnen anwenden können.
Kampagne 1: Der Druckverkäufer
Die Druckverkäuferkampagne ist die E-Mail-Sequenz, die Sie verwenden möchten, um die maximale Anzahl von Verkäufen aus einer Aktion zu erzielen. Es funktioniert wirklich gut, aber Sie müssen viele E-Mails senden, um all diese Verkäufe zu tätigen.
Sehr gern haben.
Natürlich können Sie nicht immer so viele E-Mails an eine Person senden. Sie möchten diese Kampagne speichern, wenn Sie eine hohe Conversion-Rate für das von Ihnen beworbene Angebot erhalten.
Wie Sie sehen, werden die meisten E-Mails in der Sequenz am letzten Tag der Kampagne gesendet. Dies ist etwas, das ich zuvor angesprochen habe. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht der möglichen Betreffzeilen für diese Art von Sequenz. Wir können so tun, als wäre dieses Angebot für einen Logo-Designer namens LogoMaker.
- E-Mail 1: Cloud-basierter Logo-Designer mit 200 Vorlagen
- E-Mail 2: Sie müssen das sehen ...
- E-Mail 3: LogoMaker $ 20 Gutscheincode
- E-Mail 4: Dieses Angebot ist jetzt noch günstiger
- E-Mail 5: LogoMaker - Wir haben Ihre Fragen beantwortet
- E-Mail 6: Falls du dich gewundert hast…
- E-Mail 7: Letzte Zusammenfassung: Noch 12 Stunden
- E-Mail 8: (Schließung bald) - Noch 4 Stunden
- E-Mail 9: Letzte Chance: noch 1 Stunde
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, gute Betreffzeilen zu schreiben, können Sie immer a verwenden Tool zur Generierung von Überschriften es zu tun.
Die E-Mails zwei, vier und sechs müssen keine Originalinhalte sein. Da die Person die E-Mail nicht einmal geöffnet hat, können Sie ihnen genau dieselbe E-Mail wie in einer, drei und fünf senden, sondern nur die Betreffzeile ändern.
Sinn machen 😉
Sie können die Anzahl der E-Mails reduzieren, die Sie erhalten, indem Sie ein erweitertes aktionsbasiertes Tracking verwenden. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Personen zu trennen, die Ihre E-Mail geöffnet haben, aber nicht auf den Link zu denen geklickt haben, die dies getan haben. Senden Sie diesen Personen weniger E-Mails.
Folgendes würde eine Person erhalten, die in Ihrer ersten E-Mail auf den Link geklickt hat.
Sie können sehen, dass sie weniger E-Mails erhalten. Dies ist gut, da Sie die Anzahl der Abmeldungen von Ihrer Liste reduzieren möchten.
Kampagne 2: Der Gelegenheitsverkäufer
The Casual Salesman ist eine nette E-Mail-Tropfkampagne für eine Promo. Sie erhalten weniger Umsatz als eine Druckverkäuferkampagne, aber Sie erhalten auch weniger Abmeldungen. So sieht die Kampagne aus.
Wie Sie sehen, liegt der Schwerpunkt immer noch auf dem ersten und letzten Tag der Aktion. Sie können diese Kampagne einfach erweitern, indem Sie dem Start und dem Beginn der Kampagne einige E-Mails hinzufügen. Sie können beispielsweise Folgendes tun:
- Senden Sie bis 48 Stunden vor der Kampagne eine E-Mail, um die Leute darüber zu informieren, dass Sie im Begriff sind, ein Sonderangebot abzugeben. Dies wird eine gewisse Vorfreude hervorrufen.
- Senden Sie bis 24 Stunden vor der Kampagne eine E-Mail mit einem kostenlosen Werbegeschenk und erwähnen Sie dann, dass Sie ein Angebot abgeben werden. Dies schafft einen guten Willen.
- Fügen Sie am Ende Ihrer Kampagne eine Verlängerung von bis zu 24 Stunden für die Personen hinzu, die dies verpasst haben. Dies fügt dem Angebot eine neue Frist hinzu.
Wenn Sie diese Methoden übermäßig anwenden, werden sie natürlich weniger effektiv. Verwenden Sie sie gelegentlich und intelligent, um mehr Umsatz mit einer Aktion zu erzielen.
Kampagne 3: Der VIP-Vorhang
Die dritte Kampagne ist eine sehr lockere, aber auch clevere Werbung. Die Art und Weise, wie dies funktioniert, ist ziemlich einfach. Sie erstellen zunächst eine exklusive VIP-Gruppe von Core-Unterstützern. AppSumo verwendet hierfür eine Facebook-Gruppe.
Wenn Sie keine Facebook-Gruppe haben, können Sie Ihre exklusive Gruppe erstellen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste fragen, ob sie alle von Ihnen ausgeführten Angebote oder nur die besten Angebote erhalten möchten. Führen Sie nach dem Erstellen Ihrer Kerngruppe eine Kampagne ausschließlich für diese aus. Sie verwenden die aus der Kampagne gewonnenen Informationen, um die Kopie auf Ihrer Verkaufsseite zu verbessern, die Conversion-Rate zu testen und das Angebot zu validieren.
Sie sollten nur dann ein Angebot für Ihre gesamte Liste erstellen, wenn die Conversion-Rate hoch genug ist, um eine Kampagne zu rechtfertigen. Dies ist das Strategie, die AppSumo verwendetund obwohl ich keinen Zugriff auf ihre Verkaufsdaten habe, gehe ich davon aus, dass dies effektiv ist.
Dieser Ansatz reduziert offensichtlich die Anzahl der Personen, die sich von Ihrer Liste abmelden. Sie werden auch anständige Verkäufe sehen, weil Sie die Chance hatten, Ihren Trichter zu verbessern.
So schreiben Sie Verkaufsbriefe für eine Tropfkampagne
Die Überschrift für diesen Artikel lautet: "Wie wir mit einer einfachen E-Mail-Kampagne 1 Million US-Dollar verdient haben." Um es klar auszudrücken, verwenden wir die Kampagnen für Druckverkäufer und Gelegenheitsverkäufer für unsere Werbeaktionen. Ich dachte, ich würde die Vip Curtain-Kampagne in den Ring werfen, um Ihnen zu zeigen, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, eine Promo zu schalten, die Sie verwenden könnten.
Nachdem Sie den Entwurf einer E-Mail-Kampagne erstellt haben, müssen Sie mit dem Schreiben von E-Mails beginnen. Das ist schwierig. Ich kann dir nicht beibringen, wie man eine Kopie in 500 Wörtern schreibt. Stattdessen teile ich Ihnen eine Beispielkampagne mit. Dann werde ich Ihnen einen Link zur Verfügung stellen, über den Sie Hunderte von vorab geschriebenen Kampagnen erhalten, die Sie als Inspiration für Ihre eigenen Angebote verwenden können.
Beispiel einer Promo-Tropfkampagne
Alles bis zu diesem Zeitpunkt war ein bisschen theoretisch. Unten finden Sie ein Beispiel für eine tatsächliche E-Mail-Kampagne, die den Casual Salesman-Ansatz verwendet. Es ist für eine Software-Promotion.
Diese E-Mails wurden an Personen gesendet, die nicht auf einen Link geklickt haben. Es ist nicht viel und die E-Mails sind ziemlich verteilt.
- Eine E-Mail am ersten Tag der Aktion (15.)
- Zwei E-Mails am letzten Tag der Aktion (18.)
- Eine E-Mail, um zu benachrichtigen, dass es eine 24-Stunden-Verlängerung gab (19.)
Sie können sehen, dass am Ende der Kampagne ein starker Fokus liegt. Jede E-Mail hat auch einen etwas anderen Blickwinkel.
Ich werde eine der folgenden E-Mails aufschlüsseln, damit Sie sehen können, warum die Struktur so gut funktioniert.
Es ist eine schöne E-Mail. Einfach und auf den Punkt. Der Ton ist fast so, als würde jemand mit einem Freund sprechen.
Für sich genommen ist die E-Mail ein gutes Beispiel dafür, was einen großartigen Verkaufsbrief ausmacht. In Kombination mit den anderen drei E-Mails in der Sequenz ist dies ein gutes Beispiel dafür, wie eine Kampagne aussehen würde. Wenn Sie sich diese Kampagne ansehen, werden hoffentlich einige der Dinge, über die ich in diesem Beitrag gesprochen habe, für Sie zusammenkommen.
Nun zum nächsten Abschnitt.
Wo Sie endlose E-Mail-Swipes erhalten
Wie bereits erwähnt, ist es schwierig zu lernen, wie man eine E-Mail-Kopie schreibt. Es kann Monate oder Jahre dauern, bis man Experte wird. Glücklicherweise gibt es viele Leute, die diese Zeit investiert haben und üben.
Der naheliegende Ort, um eine gute Kopie für eine Kampagne zu erhalten, besteht darin, sich bei einigen E-Mail-Listen anzumelden, die für Ihre Nische relevant sind. Je größer das Unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen guten Texter haben.
Sie können auch Online-Ressourcen lesen, um Anregungen zum Schreiben von E-Mail-Kopien zu erhalten. Es gibt große Ressourcen für E-Mail wischt, Artikel über was nicht in Marketing-E-Mails enthalten sein sollund noch ein paar mehr.
So weit so offensichtlich ...
Ein guter Ort, um Swipes für eine E-Mail-Sequenz zu erhalten, ist eine Website namens Münchauge. Dies ist ein Ort, an dem Leute, die kurzfristige Software-Promos durchführen, ihre Angebote auflisten. Die Angebote auf der linken Seite sind die Premium-Angebote. Dies sind diejenigen, die normalerweise die besten E-Mail-Swipes haben.
Wenn Sie die Website besuchen, klicken Sie auf einen dieser Links und folgen Sie den Auflistungen bis zur Seite Joint Venture (JV). Irgendwo auf der Seite werden fast immer kostenlose Swipes angeboten. Es werden jeden Tag Einträge erstellt, daher gibt es Hunderte von Beispielen für Swipe-Dateien, die Sie überprüfen können. Probieren Sie sie aus und passen Sie die besten für Ihre eigene Kampagne an.
Bonus: Abseilen von Partnern, um einen Erfolg zu erzielen
Der letzte Teil eines Geschäfts besteht darin, diese Verkäufe zu erzielen. Offensichtlich ist der einfachste Weg, dies zu tun, Ihr eigenes Publikum zu erreichen. Wenn Sie jedoch kein großes Publikum haben und viele Menschen nicht, empfehle ich Ihnen dringend, Ihr Angebot für Partner zu öffnen.
Muncheye bietet einen guten Überblick darüber, wie Sie dies tun können und welche Ressourcen Sie für die Personen bereitstellen sollten, die Sie für Ihr Angebot werben möchten. Ich würde sagen, eine JV-Seite mit allen erforderlichen Informationen ist ein Minimum.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie auf einer JV-Seite hinzufügen sollen, empfehlen wir Ihnen Folgendes:
- Wann findet die Aktion statt?
- Wie viel Geld können Partner verdienen?
- Preisgeld, wenn Sie einen Wettbewerb für Partner veranstalten
- Vorherige Informationen zum Angebot - zum Beispiel Conversion-Raten
- E-Mail wischt für die Aktion
- Bonusmaterial, das sie ihrem Publikum geben können, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen
Es geht darum, die Ressourcen bereitzustellen, die es einer Person so einfach wie möglich machen, Ihre Werbung zu unterstützen. Sobald Sie die Ressourcen eingerichtet haben, müssen Sie mit der Kontaktaufnahme beginnen. Ich schlage vor, Sie recherchieren zunächst, wie es geht kalte Reichweite. Sobald Sie eine Vorlage erstellt haben, die für Sie funktioniert, können Sie die Kampagne mithilfe der Blogger-Outreach-Tools einfach skalieren.
Mit einem guten Angebot und einem schönen Cold Outreach E-MailEs wird Leute geben, die daran interessiert sind, Ihr Angebot zu unterstützen. Dieses Netzwerk kann auch andere Aspekte Ihres Unternehmens unterstützen und Ihnen Möglichkeiten für Gastbeiträge und andere Dinge bieten.
Fazit: Produkteinführung von E-Mail-Sequenzen im Wert von 1 Mio. USD
Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel einen guten Überblick darüber gegeben, wie Sie eine E-Mail-Marketingkampagne für eine zeitkritische Werbung durchführen. Was ich geteilt habe, ist genau die gleiche Reihenfolge, die wir für die von uns durchgeführten E-Mail-Marketingkampagnen verwendet haben. Sie können die Grundlagen der Promo, die ich hier geteilt habe, auch auf Ihre eigenen Kampagnen anwenden. Ich hoffe, es hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen.
