Au cœur de toute discussion sur un le produit ou les services de la startup est la question de la valeur. Quelle valeur la solution de votre startup apporte-t-elle à ses clients? Combien d'heures de travail cela leur fait-il économiser? Est-ce quelque chose qu'ils pourraient faire eux-mêmes ou vos services sont-ils uniques? Ces questions déterminent non seulement si votre startup atteindra la rentabilité, mais aussi combien vous pouvez facturer équitablement pour vos services dans le cas où c'est le cas.
La tarification des services de votre entreprise est un processus délicat qui doit prendre en compte une multitude de facteurs. Nous avons parlé à sept fondateurs à succès à différentes étapes de leur carrière et leur avons demandé quel était leur meilleur conseil pour évaluer avec précision les produits et services d'une startup.
Générique de l'illustration: flickr
1) Écoutez les commentaires des clients
Il existe des tonnes de livres, d'articles et d'études sur Internet qui traitent spécifiquement de la fixation des bons prix pour le nouveau produit ou service. En discutant en termes généraux, l'un des meilleurs moyens de se faire une bonne idée de la tarification consiste à étudier l'industrie sous différents aspects. Cela comprend la recherche du concurrent le plus proche, la réalisation d'enquêtes générales et même l'analyse des substituts les plus proches dans d'autres industries.
Même après tout cela, tout dépend de ce que vos clients sont prêts à payer et les premiers utilisateurs pourraient être inestimables pour avoir un aperçu de cela. Lorsque nous avons lancé AskforTask, nous avons reçu des commentaires de la majorité de nos premiers utilisateurs en mode bêta qui nous ont aidés à proposer les bons tarifs.
Muneeb Mushtaq, Demander une tâche
2) DonN'ayez pas peur d'expérimenter
Pensez à la tarification comme quelque chose de fluide plutôt que de fixe. Au fur et à mesure que votre produit et vos connaissances grandissent, n'ayez pas peur d'expérimenter le prix pour vous aider à trouver le meilleur équilibre entre la demande de produits et les revenus.
Marc Volkmann, Livre de massage
3) Adressez-vous à votre concurrentLes lacunes de
Trouvez un trou dans les offres de produits de vos concurrents et proposez un package dont le prix est bien adapté aux besoins non satisfaits. Le package doit avoir une histoire convaincante en moins d'une minute. Par exemple, "Pour le même prix que vous paieriez pour d'autres, vous bénéficiez de plus de fonctionnalités et d'avantages avec ce produit."
Ken Rhie, Trumpia
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4) Testez vos prix
Testez vos prix, ne choisissez pas un nombre dans l'éther et tenez-vous-y aveuglément. Au début, vous devez choisir le prix en fonction de votre instinct et de la stratégie de la marque, mais le prix à long terme est finalement déterminé par ce que les consommateurs sont prêts à payer, il vaut donc la peine de tester différents prix pour savoir exactement ce que c'est.
Cameron Mclain, Challenge.Moi
5) Trouvez le bon équilibre
Trouver le bon prix consiste vraiment à trouver le seuil à partir duquel une masse critique de demande peut propulser une startup vers la rentabilité et l'évolutivité. Fixez-le au-dessus de ce seuil et cela prendra trop de temps (ou sera impossible) pour atteindre la rentabilité et commencer le processus de répétition et de mise à l'échelle du modèle commercial. Fixez-le en dessous de ce seuil, et vous perdrez des flux de trésorerie et compresserez inutilement vos marges.
Allen Kors, Obtenir des prêts
6) Connaître l'industrie
La tarification correcte de vos produits et services peut grandement influencer le montant que vous vendez et le succès initial global de votre startup. Vous devez connaître votre client, connaître les coûts de votre entreprise et connaître vos concurrents. En bref, recherche de marché et recherche concurrentielle. Pesez chaque point de données et à partir de là, vous pouvez calculer plus précisément le prix que vous devriez initialement offrir.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Recherche
Nous adoptons une approche de recherche traditionnelle pour comprendre où nos produits ou services s'inscrivent dans le marché. Ensuite, considérez en quoi votre approche de la valeur est différente du problème que vous résolvez. Les bases des coûts d'exploitation par rapport aux clients par rapport à la période de montée en puissance sont essentielles pour éviter de brûler de l'argent.
Robert Sturt,Entreprise BT
Découvrez Mark Zuckerberg à la Startup School 2012
J'espère que vous aimez tous ces 7 conseils pour évaluer avec précision les produits et services de votre startup. Avez-vous d'autres conseils à partager dans les commentaires ci-dessous.
