Principales façons d'analyser la concurrence sur une liste Amazon (2024)

 

Dans cet article, je vais partager les meilleures façons d'analyser la concurrence sur une liste Amazon 2020. Allez vérifier les détails complets dans cet article.

Amazon est incontestablement la plus grande place de marché en ligne au monde à l'heure actuelle. L'évolution des habitudes d'achat des clients a eu un impact important sur le marché. Les consommateurs préfèrent les magasins en ligne aux points de vente physiques. Ce changement de préférence a obligé chaque détaillant ou commerçant à s'inscrire auprès d'Amazon.

De nombreux nouveaux détaillants et marchands s'inscrivent quotidiennement sur Amazon. Cette liste régulière de nouveaux marchands à un rythme rapide a aidé Amazon à augmenter sa taille. Savez-vous qu'Amazon a commencé comme une librairie virtuelle? Amazon a parcouru un long chemin depuis lors. Elle vend désormais presque tous les biens de consommation, des produits d'épicerie aux cosmétiques, etc.

Il y a une augmentation substantielle de la popularité et de la taille d'Amazon en raison des médias sociaux et de divers autres facteurs. Cette augmentation de la popularité d'Amazon est due à une prise de conscience croissante des avantages d'Amazon. Presque tous les détaillants se sont inscrits sur cette plateforme d'achat en ligne. Les quelques autres qui ne se sont pas encore enregistrés auprès d'Amazon sont en train de le faire.

Amazon a pu étendre ses succursales partout. La concurrence sur ce site s'est également multipliée. De nombreux commerçants vendent les mêmes articles, ce qui entraîne plusieurs annonces. Cette augmentation du nombre de vendeurs du même bien a réduit la part individuelle globale.

La concurrence acharnée sur Amazon a profité aux consommateurs en leur offrant de multiples options et des prix compétitifs. Cependant, les choses sont devenues difficiles pour les vendeurs. Ils doivent trouver de nouvelles façons de promouvoir et de vendre leurs produits. Si vous êtes un vendeur qui s'est associé à Amazon ou si vous prévoyez d'enregistrer votre produit sur Amazon, vous devez analyser votre concurrence.

Il est essentiel de se rendre compte qu'avec le nombre croissant de vendeurs sur le site, la concurrence a considérablement augmenté. Pour gagner un revenu en vendant sur Amazon, vous devez rester en avance sur les autres vendeurs. Ces vendeurs vendent le même produit que vous.

On peut suivre différentes étapes pour atteindre cet objectif, comme les stratégies de marketing et de tarification. Cependant, analyser vos concurrents reste très crucial. C'est l'une des premières étapes régulières que tout nouvel entrant ou ancien acteur du marché Amazon doit franchir.

Concurrence croissante sur Amazon

Un ancien rapport de Feedvisor mentionnait qu'Amazon avait augmenté de 8% de 2018 à 2019. Mais c'est une chose du passé. Si nous considérons le temps présent, les plateformes d'achat virtuelles comme Amazon ont pris le contrôle de l'industrie du shopping par une tempête. Tous les vendeurs de divers biens de consommation sont sur Amazon. Ceux qui ne sont toujours pas là sur Amazon sont déjà en train de s'inscrire.

Il est essentiel de comprendre qu'en raison de l'augmentation du nombre de vendeurs, les ventes individuelles des commerçants ont diminué. Cet écart de revenu est une source de préoccupation pour beaucoup en raison de ces faits.

  • Dans une enquête menée auprès de quelque 1200 marchands vendant sur Amazon, la moitié d'entre eux ont déclaré qu'Amazon était leur seule source de revenus.
  • La plupart de ces commerçants qui ont participé à l'enquête ont mentionné qu'ils embauchent cinq ou moins de cinq employés.
  • Le nombre de marchands inscrits sur les consultants Amazon référents pour augmenter leurs ventes et promouvoir leurs marques est significativement faible.

Guide de la publicité Amazon

Comme si ces nombreux problèmes n'étaient pas suffisants pour une vie, il convient de noter que la plupart des vendeurs préfèrent acheter des articles avec peu ou pas de concurrence. La dynamique actuelle de l'industrie nous dit que personne n'est intéressé à affronter la concurrence. Au lieu de cela, tout le monde préférerait économiser des efforts et vendre les produits avec un minimum ou pas de concurrence.

Tout se résume au point où vous devez décider de ce que vous voulez faire. Soit vous voulez entrer dans une compétition, soit vous voulez simplement obtenir un monopole sur le marché. Quel que soit l'objectif que vous avez en tête, il devient impératif d'analyser votre concurrence de manière approfondie.

Identifiez vos concurrents

Identifier vos concurrents est aussi important que de connaître votre produit à fond. Ne pas connaître les marques et les produits avec lesquels vous êtes en concurrence, c'est comme combattre une armée que vous ne pouvez pas voir. Il n'y a tout simplement aucun intérêt dans la lutte car vous êtes tenu de perdre dans de telles circonstances. Il en va de même pour le marché de la consommation.

Il ne fait aucun doute qu'il est essentiel de connaître la concurrence. Combien d'acteurs y a-t-il sur le marché ou quels produits ils vendent? Quelle est leur stratégie de prix? Ce sont des choses sur la concurrence qu'un entrepreneur doit connaître. Il est fortement conseillé que si vous êtes un nouvel acteur sur le marché, vous évitiez de croiser le fer avec d'anciens combattants. Il est difficile de rivaliser avec quelqu'un qui n'a apparemment jamais épuisé les ressources et une énorme clientèle.

Vous devez donc cibler les domaines avec peu ou seulement de nouveaux joueurs au cas où vous envisagez de lancer votre entreprise. Cela vous donnera l'opportunité d'établir la base avant tout le monde. Cette entrée dans un marché relativement nouveau vous aidera à obtenir un avantage de premier arrivé. Cet avantage de premier arrivé peut faire toute la différence.

Juste au cas où vous aimeriez relever un défi, identifier et comprendre vos concurrents vous aidera à développer des stratégies efficaces. Des stratégies telles que la vente de produits de qualité supérieure, la vente à bas prix ou l'amélioration de vos services auxiliaires comme l'accélération du traitement des commandes ou de la livraison peuvent créer une énorme différence.

Pourquoi avez-vous besoin d'analyser la concurrence sur Amazon?

Ayant compris que la concurrence sur le marché est féroce, il devient une tâche commerciale importante d'analyser la concurrence. Si vous souhaitez obtenir une part plus importante du gâteau, mettez un effort supplémentaire dans votre approche commerciale.

Le principal motif de toute activité commerciale est de réaliser des bénéfices. Pour augmenter les bénéfices via Amazon à l'heure actuelle, vous devez garder une longueur d'avance sur les autres. Si vous voulez prendre le dessus sur vos concurrents, il est essentiel de savoir où en sont vos concurrents.

Ce besoin de garder une longueur d'avance sur les autres et de réaliser un profit maximal rend impératif que l'entreprise procède à une analyse efficace de la concurrence.

  • Consultez l'offre Buy Box

Localiser à qui appartient la Buy Box est une étape importante si vous cherchez à analyser votre concurrence pour de nombreuses raisons. Il est essentiel de savoir qui détient la boîte d'achat, ce qui vous aide à comprendre la concurrence critique sur le marché. Avant de procéder à l'achat d'une box vous permet de comprendre votre concurrence, examinons une Amazon Buy Box.

Analyser la concurrence sur une liste Amazon - Buy Box

Qu'est-ce que l'Amazon Buy Box?

Amazon Buy Box est la boîte qui apparaît sur la page de description du produit, vous permettant de commencer le processus d'achat. Cette boîte d'achat permet au consommateur d'ajouter le produit qu'il souhaite ajouter au panier.

Puisque nous avons déjà compris qu'il peut y avoir plusieurs vendeurs vendant le même produit, gagner la boîte d'achat peut faire toute la différence. Il est à noter que plus de 82% des ventes d'Amazon vont au vendeur, qui a remporté la boîte d'achat pour la page de description de son produit.

Pour offrir la meilleure expérience à l'utilisateur final, Amazon a installé certaines garanties sous la forme d'exigences spécifiques. Chaque vendeur doit répondre à certains critères essentiels basés sur la performance s'il souhaite concourir pour la boîte d'achat.

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Naturellement, avoir une boîte d'achat sur la page de votre produit signifie qu'Amazon vous préfère. Cette boîte d'achat sur la page de votre produit implique que votre produit vaut la peine d'être acheté. Cette boîte d'achat sur Amazon vous aide à augmenter vos ventes et à faire ressortir votre produit.

Une fois que vous avez reconnu votre concurrent, qui a gagné la boîte d'achat sur Amazon, vous serez en mesure d'évaluer ce à quoi vous êtes confronté. Gagner une boîte d'achat dépend principalement de trois choses: la méthode d'exécution, le prix du produit et le temps d'expédition. Ces trois paramètres utilisés par Amazon ne sont rien d'autre que ce que veut chaque consommateur.

  • Nombre de vendeurs sur le marché

Soit vous êtes un ancien acteur de l'industrie, soit vous avez hâte d'entrer dans un nouveau domaine. En toute circonstance, le suivi du nombre d'acteurs sur le marché est crucial pour toute entreprise. Pour développer toute stratégie, connaître le nombre de concurrents est une étape importante.

Il existe différentes manières de déterminer le nombre de vendeurs sur le marché. Le moyen le plus rapide, le plus simple et le plus direct de le faire est d'aller sur Amazon et de faire une recherche rapide sur votre produit. En le parcourant rapidement, vous aurez une idée précise du nombre de vendeurs qui vendent déjà le produit que vous avez à offrir ou que vous prévoyez de lancer. Il existe de nombreux outils pour vérifier le nombre de vendeurs sur le marché. Des outils comme l'ASIN d'Amazon sont très fiables à cet effet.

  • Visitez vos concurrents Amazon Storefront et Stores

Avant de commencer à comprendre le fonctionnement de la vitrine et des chèques de magasin, nous devons savoir ce que sont une vitrine et un magasin. La vitrine est la page qu'Amazon affiche lorsqu'un utilisateur clique sur le nom d'une marque ou d'un vendeur sur la page du produit. C'est comme un catalogue numérique où sont répertoriés tous les produits proposés par un vendeur.

Bien que presque tous les vendeurs sur Amazon aient une vitrine, il est probable que votre concurrent ait également une boutique Amazon. Amazon store est une plate-forme personnalisable fournie par Amazon, sur laquelle vous pouvez présenter vos produits et la marque complète en un seul endroit. De plus, les magasins Amazon sont également livrés avec une URL personnalisée qui aide les vendeurs à se démarquer. Avoir un magasin sur Amazon vous permet également d'accéder à divers rapports et informations. Ces rapports et informations peuvent vous aider à planifier efficacement vos campagnes marketing.

Visiter vos concurrents, votre vitrine Amazon et vos magasins vous aide à avoir un aperçu approprié du domaine de votre concurrent. Le type de produits qu'il a à offrir, les offres et les programmes que votre concurrent a lancés sur le marché. Visiter un magasin et des vitrines vous donne également un aperçu de leurs meilleurs produits et de leurs critiques.

  • Essai de produit

Les critiques de produits des différents vendeurs sont un excellent moyen d'analyser votre concurrence sur le marché. Les avis sur les produits des comptes vérifiés sont un moyen unique de recueillir de nombreuses informations. Ces informations vous aideront à prendre de nombreuses décisions commerciales cruciales liées aux produits.

Essayons de comprendre comment les avis sur les produits aident à comprendre la concurrence. Considérons que vous essayez d'entrer sur un nouveau marché et que vous voulez savoir comment la concurrence est sur le site Web d'Amazon. La meilleure façon de le faire est d'aller sur Amazon et de rechercher le type de produit que vous envisagez de lancer sur le marché. Une fois que les résultats de la recherche apparaissent, choisissez les cinq meilleurs vendeurs et parcourez leurs avis sur les produits.

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Tout d'abord, considérez que les cinq meilleurs vendeurs d'Amazon ont un nombre considérable d'avis. Supposons que le nombre moyen d'avis soit supérieur à 100 ou 150. Dans de telles circonstances, il est sage de penser que l'industrie ciblée compte déjà de nombreux acteurs clés qui rendront l'entrée dans l'industrie un peu difficile. Si les meilleurs vendeurs n'ont pas ces nombreuses critiques, il est prudent de supposer que la gamme de produits que vous prévoyez d'entrer est relativement nouvelle et que vous avez encore la possibilité de vous constituer une base solide.

De même, en parcourant quelques avis vérifiés, vous comprendrez quelles fonctionnalités supplémentaires offrent vos concurrents. Si vous êtes nouveau sur le marché, vous serez en mesure de connaître les exigences des clients. Si vous êtes un ancien acteur du marché, vous pourrez voir la différence entre vos produits et ceux de vos concurrents. Cette différence dans le produit vous aidera à comprendre où vous devez apporter des modifications et des améliorations.

Si vous avez confiance en votre produit, vous pouvez savoir comment font les autres vendeurs en regardant les notes données par le consommateur. C'est la bonne façon de connaître et d'analyser vos concurrents.

  • Promotions et offres proposées

Chaque vendeur a différentes stratégies qu'il utilise pour augmenter ses ventes. Les promotions et les offres font partie des stratégies souvent utilisées pour le marketing par les commerçants. Comprendre les promotions et les offres proposées par une marque vous aidera à connaître la campagne marketing de votre concurrent et à quel point il est compétitif. Par exemple, votre concurrent a plusieurs offres répertoriées pour les quelques produits qu'il vend. Dans un tel scénario, votre concurrent est très compétitif et ne vous laissera pas rivaliser facilement. Cet aperçu de votre concurrent vous aidera également à comprendre

et développer des stratégies compétitives.

  • Modèle de prix et stratégies

Le suivi des prix des vendeurs concurrents pour tous leurs produits est une tâche longue et difficile. La meilleure partie de cette façon d'analyser votre concurrence est que vous n'avez pas à suivre les prix de vos concurrents. Afin de comprendre leurs modèles de prix et leurs stratégies, vous pouvez utiliser différents outils disponibles en ligne. Ces outils analyseront le produit et vous donneront un aperçu complet. L'aperçu comprendra les modèles de prix historiques de tout produit.

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De plus, vous pouvez utiliser le widget CamelCamelCamel intégré d'Amazon pour suivre le modèle de fluctuation des prix de tout produit. Le widget CamelCamelCamel vous donne non seulement le modèle de fluctuation des prix de n'importe quel produit, mais vous donne également des alertes instantanées. Ces alertes instantanées sont axées sur les articles et les marques restreints. À l'aide des modèles de fluctuation des prix, ces alertes vous aideront à identifier les produits intéressants en fonction de vos préférences.

Une fois que vous avez repéré avec succès un produit qui suscite votre intérêt, vous pouvez facilement suivre la révision des prix, les ventes et les réapprovisionnements des stocks de la concurrence, ce qui vous aidera à développer votre stratégie de prix.

  • Ventes

Les ventes sont le moyen basique mais très efficace d'analyser vos concurrents. Le type de marché dans lequel vous vous trouvez ne change pas l'efficacité des ventes en tant qu'outil d'analyse de la concurrence crucial. Qu'il s'agisse du marché physique ou des marchés virtuels comme Amazon. Le seul problème auquel vous serez confronté en essayant d'analyser votre concurrence à travers les ventes est de déterminer les chiffres de vente de vos concurrents. Il n'y a pas de rapport officiel ou de chiffres disponibles sur le marché qui vous indiqueront le numéro du produit vendu.

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Ensuite, la question qui vous viendra à l'esprit est de savoir comment utiliser ce mode de vente pour analyser votre concurrence lorsque les chiffres de vente ne sont même pas disponibles. Ce problème d'indisponibilité des données n'est pas seulement compris par nous. Il est difficile d'obtenir des chiffres de ventes ou des estimations fiables pour de nombreuses analyses. En gardant cela à l'esprit, de nombreuses entreprises ont lancé des outils qui vous permettront d'obtenir l'estimation des ventes de vos concurrents en fonction de divers algorithmes.

Une fois que vous avez obtenu les chiffres de vente de vos sociétés rivales, que vous devez noter sont des estimations, le reste des choses est facile. Des ventes élevées signifient que vos concurrents se portent bien, et des chiffres de vente faibles indiquent que vos entreprises rivales ne se portent pas bien. Cet aperçu des ventes de vos concurrents vous donnera une vue d'ensemble de votre position sur le marché ou du défi auquel vous allez être confronté lorsque vous entrez sur un nouveau marché.

  • Qualité de la liste des produits sur Amazon

À quel point votre page de description de produit est-elle graphique? La description de votre produit est-elle détaillée? Avez-vous répertorié toutes les fonctionnalités de votre produit? Votre page produit est-elle esthétique? Y a-t-il une section pour les questions fréquemment posées? Vous avez peut-être négligé ces petites choses dans le passé. Mais ils ne peuvent pas être négligés maintenant car ils font une énorme différence dans le présent.

Marques sponsorisées

Chaque consommateur veut tout savoir sur le produit avant de l'acheter. Personne ne veut dépenser son argent durement gagné pour quelque chose qui ne sera d'aucune utilité ou qui est de qualité inférieure. Avoir une page produit attrayante et informative peut impacter vos clients inconsciemment dans l'achat de votre produit.

Un regard sur la description du produit de votre concurrent vous aidera à comprendre ce qui fonctionne pour lui. Sur cette base, vous pouvez être plus créatif avec votre liste de produits Amazon et prendre le dessus sur vos concurrents.

Liens directs 

  • Mots clés utilisés par vos concurrents

Dans le monde actuel, tout est numérisé. Suivant la tendance, le marketing a également pris une nouvelle forme. Il a adopté de nombreuses techniques nouvelles et avancées. L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO est l'un des outils modernes que l'avènement d'Internet nous a donné. La stratégie de marketing SEO utilise certains mots les plus susceptibles d'être utilisés par les consommateurs lorsqu'ils recherchent des produits à acheter en ligne. Ces mots sont appelés mots-clés.

Les commerçants modernes ont également adopté cette méthode pour augmenter leurs ventes et leur notoriété. Par exemple, une chaîne de cosmétiques pour femmes a lancé un nouveau nettoyant pour le visage, dont elle fait la publicité pour aider à réduire les cernes. Dans ce cas, ils ajouteront le mot-clé «Nettoyant pour le visage pour femmes» au titre du produit et à la description du produit. Ce mot-clé augmentera la probabilité d'apparition de leur produit lorsqu'une femme recherche un nettoyant pour le visage en ligne.

L'analyse des mots-clés utilisés par vos concurrents sur le marché vous aidera à comprendre le segment de produits qu'ils ciblent et leur stratégie marketing. Vous pouvez également utiliser ces informations pour développer votre stratégie marketing afin de contrer celle de vos concurrents.

La localisation de ces mots-clés que vos concurrents utilisent peut être une tâche difficile si elle est effectuée manuellement. Vous devrez visiter tous les magasins Amazon de vos concurrents, ce qui est exhaustif même à titre d'idée. Certains outils comme Sonar sont spécialement conçus pour effectuer cette tâche à notre place. Ces outils nous ont rendu la vie beaucoup plus facile. Ils font tout le travail dur pour nous. Ces outils nous permettent d'utiliser notre temps pour des activités commerciales plus productives.

Analysez la concurrence

Analysez la concurrence sur une liste Amazon pour une croissance plus rapide et plus de ventes

Il existe de nombreux avantages et moyens d'analyser votre concurrence sur un Amazon référencement. Compte tenu de tous les avantages, il est essentiel que vous l'incorporiez comme une partie essentielle des activités commerciales. Il y a une concurrence féroce dans le monde d'aujourd'hui. Il est essentiel de garder une longueur d'avance sur vos concurrents pour survivre. Et pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, vous devez connaître les stratégies de vos concurrents. Sinon, la bataille sera perdue avant même d'avoir réellement commencé.

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Jitendra Vaswani
Cet auteur est vérifié sur BloggersIdeas.com

Jitendra Vaswani est un praticien du marketing numérique et un conférencier international de renom qui a adopté le mode de vie nomade numérique lors de ses voyages à travers le monde. Il a fondé deux sites Web à succès, BlogueursIdées.com & Agence de marketing numérique DigiExe dont ses réussites se sont étendues à la rédaction de "Inside A Hustler's Brain: In Pursuit of Financial Freedom" (20,000 2 exemplaires vendus dans le monde) et à la contribution à "International Best Selling Author of Growth Hacking Book 10000". Jitendra a conçu des ateliers pour plus de XNUMX XNUMX professionnels du marketing numérique sur tous les continents ; avec des intentions finalement ancrées vers la création d'une différence impactable en aidant les gens à créer leur entreprise de rêve en ligne. Jitendra Vaswani est un investisseur de grande puissance avec un portefeuille impressionnant qui comprend Station d'images. Pour en savoir plus sur ses investissements, retrouvez-le sur LinkedIn, Twitter, & Facebook.

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