Le Black Friday reste un événement phare du commerce de détail, avec des ventes en ligne aux États-Unis en 2024 atteignant 10.8 milliards de dollars, soit une augmentation de 10.2 % par rapport à 2023. Les dépenses mondiales ont atteint 74.4 milliards de dollars.
Les appareils mobiles représentent désormais 69 % des achats, tandis que les options « Acheter maintenant, payer plus tard » (BNPL) continuent de se développer. Avec 197 millions d'Américains faisant leurs achats pendant le week-end de Thanksgiving, entreprises et consommateurs bénéficient de réductions importantes et d'une planification stratégique.
Cet article fournit des statistiques clés du Black Friday pour 2025, offrant un aperçu du comportement des acheteurs, des tendances de vente et des stratégies efficaces pour tirer le meilleur parti de la ruée des fêtes.
Performances et croissance des ventes du Black Friday
Le Black Friday a généré une activité commerciale sans précédent. En 2024, les ventes en ligne aux États-Unis ont atteint 10.8 milliards de dollars, soit une hausse de 10.2 % par rapport aux 9.8 milliards de dollars de 2023, et une augmentation de 96 % depuis 2017.
Les dépenses mondiales atteignent 74.4 milliards de dollars, soit une augmentation de 5 % par rapport aux 70.9 milliards de dollars de 2023. La Cyber Week, qui s'étend de Thanksgiving au Cyber Monday, génère 41.1 milliards de dollars aux États-Unis et 314.9 milliards de dollars dans le monde.
Ces chiffres reflètent une forte demande des consommateurs, permettant aux acheteurs de réaliser des économies significatives et aux entreprises de réaliser des revenus records.
Le tableau suivant détaille les ventes en ligne du Black Friday aux États-Unis au fil des ans :
| Année | Ventes en ligne (milliards USD) |
| 2024 | 10.8 |
| 2023 | 9.8 |
| 2022 | 9.12 |
| 2021 | 8.92 |
| 2020 | 9.03 |
| 2019 | 7.4 |
| 2018 | 6.2 |
| 2017 | 5.0 |
Sources: eMarketer
Les détaillants connaissent une croissance constante, avec Shopify les commerçants déclarent 4.1 milliards de dollars de ventes lors du Black Friday 2024, soit une hausse de 22 % par rapport à 2023.
Les pics de dépenses se situent entre 10 h et 2 h, avec une moyenne de 11.3 millions de dollars par minute. Les lecteurs ont intérêt à planifier leurs achats pendant ces heures pour profiter des meilleures offres ou à programmer leurs promotions en fonction des pics de fréquentation.
Lisez également sur: Meilleurs proxys Shopify
Participation des acheteurs et canaux
Le Black Friday attire des foules immenses, en ligne comme en magasin. En 2024, 197 millions d'Américains ont fait leurs achats pendant le week-end de Thanksgiving, soit une légère baisse par rapport au pic de 2023 (200.4 millions).
Les acheteurs en ligne sont au nombre de 87.3 millions lors du Black Friday, tandis que 81.7 millions visitent les magasins physiques, ce qui montre une quasi-parité.
Le Cyber Monday est fortement axé sur le numérique, avec 64.4 millions d'acheteurs en ligne contre 23.2 millions en magasin. Cet équilibre permet aux consommateurs de choisir leur méthode préférée, tandis que les entreprises ciblent les deux canaux.
Le tableau montre le nombre d'acheteurs pendant le week-end de Thanksgiving 2024 :
| Jour | Acheteurs en ligne (millions) | Acheteurs en magasin (millions) |
| Thanksgiving | 28.6 | 26.1 |
| Black Friday | 87.3 | 81.7 |
| Samedi | 53.9 | 61.1 |
| Dimanche | 32.8 | 25.6 |
| CyberLundi | 64.4 | 23.2 |
Source: NRF.
Les lecteurs achètent en ligne pour plus de commodité ou visitent les magasins pour vivre des expériences, tandis que les détaillants utilisent des stratégies hybrides pour atteindre ces deux groupes. En 2025, les utilisateurs de Reddit évoquent la nécessité d'éviter les magasins bondés, de privilégier les applications mobiles pour les bonnes affaires et de souligner la transition numérique.
Dominance des achats sur mobile
Les appareils mobiles dominent les achats du Black Friday. En 2024, 69 % des ventes mondiales du Black Friday ont été réalisées sur mobile, contre 68 % en 2023, générant 131.5 milliards de dollars de revenus pour les fêtes.
Pour Thanksgiving, 59 % des ventes se font via mobile, et à l'échelle mondiale, le commerce mobile représente 57 % du e-commerce. Cette tendance profite aux consommateurs grâce à une navigation fluide et aux entreprises, qui bénéficient d'un taux de conversion plus élevé grâce à des applications optimisées.
Le tableau présente la répartition des revenus entre les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau en 2024 :
| Type de périphérique | Part des revenus (%) | Chiffre d'affaires (milliards USD) |
| Mobile | 54.47 | 131.5 |
| Bureau | 45.53 | 109.9 |
Les lecteurs optimisent leurs achats mobiles en téléchargeant des applications de détaillants, tandis que les entreprises privilégient les sites adaptés aux mobiles pour réduire l'abandon de panier, qui affecte 40 % des acheteurs en raison des frais d'expédition.
Augmentation du prix « Achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL)
Les options « Acheter maintenant, payer plus tard » gagnent en popularité. En 2024, BNPL a contribué à hauteur de 686.3 millions de dollars aux ventes en ligne du Black Friday, soit une hausse de 8.8 % par rapport à 2023.
Les dépenses BNPL des fêtes atteignent 18.2 milliards de dollars, dont 79.12 % (14.4 milliards de dollars) réalisées via mobile. Le Cyber Monday bat un record avec 991.2 millions de dollars de ventes BNPL. Cette flexibilité profite aux jeunes consommateurs, leur permettant d'effectuer des achats plus importants sans frais initiaux.
Le tableau montre les dépenses de BNPL pendant la période des fêtes de fin d'année 2024 :
| Jour | Ventes de BNPL (en millions de dollars américains) |
| Black Friday | 686.3 |
| CyberLundi | 991.2 |
| Total Holiday | 18,200 |
Les lecteurs utilisent BNPL pour les articles coûteux, tandis que les commerçants proposent des services comme Affirm pour booster les conversions. En 2025, les utilisateurs de Quora s'interrogent sur la fiabilité de BNPL, soulignant son attrait pour la gestion budgétaire.
Lisez également sur: Statistiques PayPal
Performance du commerce de détail et acteurs clés
Les grands distributeurs brillent lors du Black Friday. Les ventes de Target en 2024 dépassent les 500 millions de dollars, en constante progression par rapport aux 400 millions de dollars enregistrés deux semaines auparavant.
Walmart réalise un chiffre d'affaires de 1.77 milliard de dollars grâce à de solides performances jusqu'au Cyber Monday. Les commerçants Shopify enregistrent 4.1 milliards de dollars, avec un pic de 4.6 millions de dollars par minute. Ces succès profitent aux consommateurs grâce à des offres variées et aux détaillants grâce à la rotation des stocks.
Le tableau met en évidence les ventes du Black Friday 2024 des principaux détaillants :
| Détaillant | Ventes (milliards USD) |
| Walmart | 1.77 |
| Objectif | 0.5 |
| Shopify | 4.1 |
Les entreprises s'inspirent de ces géants en proposant des remises anticipées, tandis que les consommateurs achètent auprès de détaillants de confiance pour plus de fiabilité.
Réductions et catégories populaires
Les réductions contribuent à l'attrait du Black Friday. En 2024, les démarques moyennes atteignent 28 %, le maquillage arrivant en tête avec 40 %, suivi des vêtements (34 %) et des soins de la peau (33 %).
Les appareils électroniques bénéficient de réductions allant jusqu'à 30 %, tandis que les jouets bénéficient de 27 % de réduction, ce qui a fait bondir les ventes de 178 % par rapport à la moyenne d'octobre. Ces offres attirent les acheteurs en quête de bons plans, tandis que les détaillants écoulent leurs stocks.
Le tableau détaille les remises du Black Friday 2024 par catégorie :
| catégorie de produit | Remise (%) |
| Maquillage | 40 |
| Vêtements généraux | 34 |
| Soins de la peau | 33 |
| Vitrines et Écrans Numériques | 30 |
| Jouets | 27 |
| Boucles d'oreilles | 23 |
| Bagues | 22 |
| Chemises et Tops | 22 |
| Pantalons | 22 |
| Manteaux & Vestes | 22 |
Les lecteurs recherchent des catégories à prix cassés comme la mode, tandis que les entreprises s'y concentrent pour maximiser leurs ventes. En 2025, les fils de discussion Reddit mettent l'accent sur les offres d'électronique, les utilisateurs partageant des promotions via des applications.
Stratégies marketing et préférences des consommateurs
Le marketing est le moteur du succès du Black Friday. En 2024, 365 millions d'e-mails promotionnels ont inondé les boîtes de réception, et 56.9 % des acheteurs souhaitaient être informés des offres en avant-première.
Les notifications push s'avèrent 127 % plus efficaces que les publicités payantes, et les chatbots IA augmentent les conversions de 9 %. Les dépenses publicitaires dans les médias de détail augmentent de 92 %, marquant une transition vers les publicités traditionnelles. Ces stratégies profitent aux entreprises en stimulant l'engagement et les consommateurs grâce à des offres ponctuelles.
Le tableau montre l’efficacité des canaux marketing en 2024 :
| Développement | Efficacité/Impact |
| Notifications Direct | 127 % plus de chances de conversion que les publicités |
| Chatbots IA | Augmentation de 9 % des conversions |
| Publicités dans les médias de détail | Augmentation des dépenses de 92 % |
| Campagnes de courrier électronique | 365 millions envoyés le Black Friday |
Les lecteurs s'abonnent aux newsletters pour bénéficier des dernières offres, tandis que les commerçants utilisent les notifications push pour se démarquer. En 2025, les utilisateurs de Quora demandent comment éviter les spams et recommandent les alertes SMS pour recevoir des mises à jour en temps réel.
Comportement et planification du consommateur
Les acheteurs planifient leurs achats de manière stratégique. En 2024, 44 % planifient leurs achats plus d'une semaine à l'avance, contre 38 % en 2023, et 48 % économisent spécifiquement pour le Black Friday.
Le prix influence 62.2 % des décisions, dont 63.5 % privilégient les achats hybrides. Les achats anticipés sont en hausse : 60 % commencent en octobre ou novembre, et 35 % à Thanksgiving. Cela profite aux consommateurs, qui bénéficient de meilleures offres et aux commerçants, qui bénéficient de soldes prolongées.
Le tableau suit le nombre d'acheteurs pendant la semaine de Thanksgiving :
| Année | Acheteurs (millions) |
| 2024 | 197 |
| 2023 | 200.4 |
| 2022 | 196.7 |
| 2021 | 179.8 |
| 2020 | 186.4 |
| 2019 | 189.6 |
| 2018 | 165.8 |
| 2017 | 174.6 |
Les consommateurs planifient leurs budgets à l’avance, tandis que les entreprises lancent des promotions en octobre pour attirer les lève-tôt.
Tendances émergentes pour le Black Friday 2026
Le Black Friday évolue rapidement. Le commerce mobile, qui représente déjà 57 % du e-commerce mondial, poursuit sa croissance, grâce aux applications qui offrent des avantages en termes de fidélisation.
L'adoption de BNPL progresse, avec 85 % de commandes en plus pendant la Cyber Week. Les promotions prolongées, comme « Cyber Ten », gagnent en popularité, avec des ventes anticipées dès mi-novembre.
Les commerçants réduisent leur dépendance aux publicités payantes, privilégiant les SMS (308.9 % de messages en plus) et les notifications push (augmentation de 91.3 %). En 2025, les utilisateurs de Reddit discutent des offres sur les applications, tandis que les requêtes sur Quora se concentrent sur la prévention des arnaques, conseillant aux acheteurs de vérifier les commerçants.
Le tableau présente les tendances à la hausse des remises :
| Catégories | Remise 2023 (%) | Remise 2022 (%) |
| Vitrines et Écrans Numériques | 31 | 25 |
| Ordinateur | 24 | 20 |
| Vêtements | 23 | 18 |
| Mobilier | 21 | 8 |
| Jouets | 27 | 34 |
Les lecteurs évitent les arnaques en achetant sur des sites vérifiés, tandis que les entreprises adoptent des applications pour fidéliser leur clientèle.
FAQ sur les statistiques du Black Friday
1. Que révèlent les statistiques du Black Friday 2025 sur les tendances des ventes ?
Les statistiques du Black Friday 2025 montrent que les ventes en ligne aux États-Unis ont atteint 10.8 milliards de dollars en 2024, en hausse de 10.2 % par rapport à 2023, les dépenses mondiales atteignant 74.4 milliards de dollars, reflétant une augmentation de 5 %, tirée par la croissance du mobile et du BNPL.
2. Comment les acheteurs peuvent-ils bénéficier du Black Friday 2025 ?
Les acheteurs profitent du Black Friday 2025 en planifiant leurs achats à l'avance, en utilisant BNPL pour plus de flexibilité et en tirant parti des applications mobiles pour des alertes de bonnes affaires en temps réel, maximisant ainsi les économies sur l'électronique et la mode.
3. Quelles sont les tendances émergentes pour le Black Friday 2025 ?
Les tendances émergentes pour le Black Friday 2025 incluent le commerce mobile dominant avec 69 % des ventes, des promotions « Cyber Ten » prolongées et une utilisation accrue des notifications push et des chatbots IA pour un meilleur engagement.
4. Comment les entreprises peuvent-elles capitaliser sur le Black Friday 2025 ?
Les entreprises capitalisent sur le Black Friday 2025 en optimisant les applications mobiles, en proposant des BNPL, en lançant des promotions tôt et en utilisant des SMS et des notifications push pour générer des conversions, augmentant ainsi considérablement les ventes.
5. Comment les acheteurs peuvent-ils éviter les arnaques pendant le Black Friday 2025 ?
Les acheteurs évitent les arnaques pendant le Black Friday 2025 en vérifiant les détaillants, en utilisant des méthodes de paiement sécurisées comme PayPal et en s'en tenant à des plateformes de confiance, garantissant ainsi des achats sûrs et fiables.
Lisez aussi:
- Statistiques WhatsApp
- Statistiques de zoom
- Statistiques des bobines Instagram
- Statistiques de marketing vidéo
- Statistiques de marketing numérique
Conclusion: Comment tirer profit du Black Friday 2026
Les consommateurs optimisent leurs économies en planifiant leur budget, en utilisant le BNPL et en téléchargeant des applications pour recevoir des notifications push. Les entreprises optimisent leurs sites web, proposent le BNPL et lancent leurs promotions en amont.
Les conseils de Quora incluent la comparaison des prix entre les plateformes, tandis que Reddit suggère de rejoindre des programmes de fidélité pour bénéficier d'offres exclusives. En 2025, le Black Friday commence le 28 novembre, offrant ainsi l'occasion de profiter des tendances.
