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Livres de Brian Tracy et programmes de Brian Tracy

Ils partagent sept questions simples que les dirigeants posent et proposent des exercices utiles avec une liste de contrôle sur un certain nombre de questions clés, telles que : par exemple, créer un plan d'affaires réussi, créer un plan de marketing efficace et créer des idées commerciales efficaces et un bon client expérience.

En outre, ils recherchent des moyens d'affiner le processus de vente, et leur chapitre sur l'embauche et la motivation des employés fournit de précieux conseils sur un sujet fatigué: utilisez la «formule SWAN» (candidats intelligents, travailleurs et ambitieux) et des personnes séropositives agréables ); Définissez les attentes et gérez mes objectifs.

Succès illimité des ventes

La formatrice en vente Tracy et son fils Michael, un professionnel de la vente, présentent un aspect fort, anecdotique et expérientiel du processus pour devenir un vendeur à succès. Des présentations aux relations en passant par les ventes, le lecteur est guidé tout au long du processus de vente. Souvent, le livre reçoit une incarnation lâche des mêmes techniques que celles décrites ici.

«Bienvenue dans le nouveau monde de la vente», commence le livre, «de plus en plus de gens gagneront plus d'argent… en ventes que jamais.» Malheureusement, aucune source n'est fournie pour soutenir une telle prévision optimiste.

Les sujets abordés incluent l'influence du comportement des clients et le dépassement des objections qui montrent comment les perceptions des clients sont créées et induites.

Les auteurs encouragent la pratique du dialogue interne positif: «J'ai aimé, je suis le meilleur!» Cependant, le lecteur peut trouver de tels passages ennuyeux.

L'esprit américain

Feulner (Getting America Right), président et co-fondateur du groupe de réflexion conservateur The Heritage Foundation, et la consultante en organisation Tracy (cabinet de conseil) réunissent leurs connaissances politiques et commerciales pour cette célébration de l'exception américaine.

Certains penseurs de Feulner, John Wayne, CS Lewis, Billy Graham et Jeane Kirkpatrick (qui a dit un jour, les Américains doivent faire face à la vérité sur leur gentillesse »). Les auteurs ne critiquent pas leurs convictions politiques et passent tout le livre à essayer d'aiguiser les arguments du Parti républicain, mais en les insultant.

Le chemin vers la richesse : Partie 1 Le voyage commence

Cette dernière ressource de l'auteur et ancien entrepreneur Tracy mènera les entrepreneurs obstinés au succès, en tenant pleinement compte de tous les aspects de l'entreprise et en généralisant leur applicabilité. Chaque chapitre commence par une citation inspirante et se termine par des exercices.

Les remarques de Tracy sont illustrées par des exemples clairs, des résultats de recherche et des histoires de terrain. Alors que les premiers chapitres regorgent de pseudo-psychologies de la nouvelle ère qui pourraient inspirer ou fatiguer les lecteurs.

Le texte est basé sur des stratégies commerciales spécifiques et un état d'esprit époustouflant, utilisant un style d'écriture rapide et simple qui met l'accent sur la pratique: «Lorsque vous disciplinez Pour vous concentrer sur le moment le plus précieux de votre temps, vous serez à chaque minute chaque jour en quelques mois et quelques années, obtenez plus que la personne moyenne qui vous comble toute votre vie.

Le succès est un voyage: créer un modèle pour atteindre vos objectifs

Tracy (Maximum Achievements and Advanced Sales Strategies) présente ses réflexions sur le succès et le développement personnel d'une manière aussi ancienne que la littérature: un homme part en voyage et les lecteurs découvrent ce qu'ils apprennent en cours de route.

Dans ce cas, le voyage est un voyage en Afrique que Tracy a fait à l'âge de 21 ans avec deux amis. Mais bien que Tracy propose une feuille de route des leçons que vous souhaitez rappeler au lecteur (le secret pour atteindre votre objectif est d'avoir un plan, vous ne devriez jamais le faire). dissuader, etc.), les détails prêtent à confusion.

D'une part, on ne sait jamais exactement où Tracy a commencé et comment et pourquoi il a voyagé comme lui. (Le voyage semble avoir commencé en Angleterre, bien que Tracy ait apparemment grandi au Canada).