Le marché d'aujourd'hui est très compétitif. Il y a plusieurs vendeurs en concurrence pour atteindre la part de marché maximale possible. Cette course pour devenir le meilleur vendeur sur l'Amazonie pour réaliser des profits maximaux est acharnée. Si vous voulez atteindre la première place, un vendeur doit tout faire pour faire connaître la marque.
Différentes techniques de marketing peuvent répondre à ce besoin de notoriété et de placement de la marque. La plupart des marques populaires s'assurent de disposer d'un mélange sain de toutes ces stratégies marketing. Vous ne pouvez ignorer aucune des techniques si vous souhaitez obtenir des résultats optimaux. Il est essentiel de comprendre qu'une simple différence dans les stratégies marketing de deux marques peut entraîner de grandes disparités entre les parts de marché.
Conscient du potentiel qu'Amazon a une marque, Amazon a mis au point de nombreuses fonctionnalités pour soutenir ses vendeurs. L'une de ces fonctionnalités visant à aider les vendeurs à faire de la publicité est sa campagne de produits sponsorisés.
Qu'est-ce qu'une campagne de produits sponsorisés?
Sponsored Products est une publicité au paiement par clic qui aide à promouvoir les listes de produits sur Amazon. En termes simples, une campagne de produit sponsorisé est une technique dans laquelle vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre publicité sponsorisée. Lorsque vous utilisez la campagne de produits sponsorisés d'Amazon, vos produits sont visibles par les vendeurs en haut des résultats de recherche.
Considérez que quelqu'un vient chercher une guitare en ligne. Lorsque ce passionné de guitare vient sur Amazon et recherche des guitares, votre produit apparaîtra en haut du résultat de la recherche. À l'aide d'une campagne de produits sponsorisés, vos produits figurent également sur la page de description du produit. La visibilité de votre produit sur la page de description du produit permet à davantage de personnes de voir votre produit, ce qui augmente la popularité de votre marque.
Selon les statistiques du marché, les produits qui figurent en haut des résultats de recherche ont plus de chances d'être achetés. Les chances de conversion de vente vont jusqu'à 31%. Ce pourcentage montre à quel point il est important de mettre en évidence le haut des résultats de recherche, et Amazon vous aide à le faire.
Si vous souhaitez savoir comment les campagnes de produits sponsorisés par Amazon vous aident, vous et votre marque, consultez les points ci-dessous.
Avantages de la publicité Amazon
Accroître la reconnaissance de la marque
Une augmentation de la reconnaissance de la marque est cruciale pour le succès de chaque entreprise. La campagne de produits sponsorisés par Amazon est un outil essentiel qui augmente l'efficacité d'une stratégie marketing. Lorsque vous vous abonnez à la campagne de produits sponsorisés d'Amazon, vos annonces apparaissent dans des zones très visibles. Vos produits apparaissent dans les résultats de recherche d'achat ou sur la page de description du produit, ce qui augmente les chances de vente.
Contrôlez vos dépenses marketing
Dans la publicité Amazon, vous payez selon la méthode de publicité PPC. La méthode de publicité PPC fait référence à la technique de marketing selon laquelle vous payez pour les clics que vous recevez sur les publicités.
Avec l'aide de PPC, vous ne payez que lorsque quelqu'un accède à la page de destination de votre produit via les résultats de recherche de publicité. La plupart des méthodes publicitaires ont un coût fixe, et vous devez payer, peu importe si vous obtenez des résultats ou non. Cependant, ce n'est pas le cas pour la technique de marketing PPC.
Cette technique de marketing PPC vous aide à contrôler vos coûts de marketing. Vous pouvez également définir un budget et contrôler le montant des dépenses que vous souhaitez engager sur le marketing Amazon.
Augmentation des ventes
C'est un fait bien connu que ce que les consommateurs voient, ils achètent. Si votre produit n'a aucune visibilité sur le marché, les chances de vendre vos produits sont faibles. Une campagne marketing réussie peut faire toute la différence entre un produit réussi et un produit qui ne réussit pas.
Les clients qui visitent Amazon pour faire du shopping ont souvent un objectif précis. Ils savent ce qu'ils recherchent et sont donc prêts à être vendus. Dans ces cas, votre produit doit leur être visible. Si votre produit figure dans les meilleurs résultats de recherche, vos chances de vente peuvent atteindre plusieurs points de pourcentage.
Mesurer les résultats de la publicité
Il est essentiel de connaître le retour sur investissement lorsqu'il s'agit de publicité. Le suivi de ce retour sur investissement peut être difficile et délicat lorsque vous utilisez plusieurs canaux publicitaires. La publicité Amazon vous fournit de nombreux rapports détaillés montrant l'impact direct et les résultats que la publicité Amazon génère pour votre produit.
Cette connaissance des résultats publicitaires vous aide à créer et à améliorer vos stratégies marketing. La publicité Amazon vous permet de comprendre les performances d'une technique de marketing pour votre produit.
Personnalisable selon les budgets
Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Amazon. D'un seul produit à divers produits, de nombreuses options sont disponibles. Vous pouvez choisir l'une de ces options en fonction de votre budget. Dans le cas où vous êtes une start-up avec un ou deux produits à offrir, vous pouvez sélectionner les produits sponsorisés pour promouvoir ces produits ou l'option de marque sponsorisée pour promouvoir votre marque entière avec un portefeuille complet.
Ces techniques vous aident à adapter vos dépenses marketing à plusieurs budgets. De plus, vous pouvez contrôler le montant de l'investissement que vous engagez sur votre publicité. Cette capacité à suivre vos transactions permet de garder les choses sous contrôle. Vous pouvez configurer des contrôles de budgétisation pour vous assurer de ne pas payer de frais généraux ou cachés.
Types de campagne
Pour rendre l'expérience publicitaire d'Amazon aussi pratique que possible, Amazon a mis au point plusieurs méthodes publicitaires. Ces méthodes sont efficacement planifiées pour générer le maximum de résultats possibles. De la publicité à un seul produit à une marque complète, différentes options sont disponibles pour vos besoins marketing. Amazon affiche également des publicités holistiques si c'est ce que vous préférez.
Regardons les trois types de campagnes ou de portefeuilles publicitaires proposés par Amazon.
- Annonces graphiques
Avec la devise «Atteindre, inspirer et réengager les clients», Amazon Display Ads est un outil de publicité très pratique avec des capacités uniques. Cet outil exécute une IA et des algorithmes avancés en suivant les préférences personnalisées.
Cet outil montre la publicité aux clients Amazon qui ont déjà consulté vos produits ou des produits similaires. Tout le monde aime les options, et Amazon propose ces options aux clients présentant votre produit. Quoi de mieux que d'être montré au client qui a besoin de votre produit? Examinons certains des avantages de l'utilisation d'Amazon Display Ads.
Principales fonctionnalités et avantages de l'utilisation d'Amazon Display Ads
- Diffusez votre message de marque
Avec l'aide d'Amazon Display Ads, vous pouvez transmettre le message de votre marque au public concerné. Vous pouvez informer le public de ce que représente votre marque et des valeurs de votre marque. De plus, vous pouvez également personnaliser la publicité de votre marque. Vous pouvez le faire en utilisant l'un des modèles qu'Amazon a pour vous, ou vous pouvez simplement utiliser votre créativité.
- Lier plusieurs plates-formes
La meilleure caractéristique d'Amazon Display Ads est qu'il n'est pas nécessaire de vendre votre produit sur Amazon. Vous pouvez acheter des annonces graphiques Amazon et les associer à votre site Web ou à toute autre plate-forme pour répertorier vos produits. Les annonces graphiques vous aident à utiliser l'efficacité d'Amazon et l'énorme base de clients à votre avantage.
- Atteindre un public ciblé
À quoi sert une publicité cosmétique féminine à un homme célibataire? Droite? Amazon s'assure que vous tirez le meilleur parti de l'argent que vous dépensez pour le marketing de vos produits. Amazon dispose d'algorithmes avancés qui garantissent que votre annonce atteint les clients qui ont une utilisation pour vos produits.
En obtenant des informations sur Amazon, vous pouvez cibler le public pertinent et suivre vos publicités Amazon. Les résultats qu'ils produisent et les coûts que vous engagez sur cette méthode vous aident à améliorer vos stratégies marketing.
Marques sponsorisées par Amazon
Les marques sponsorisées sont l'un des composants critiques de l'arsenal marketing d'Amazon. Sponsored Brands est un outil marketing qui vous permet de promouvoir votre marque sur Amazon et trois produits. Amazon Sponsored Brands est un outil très complet qui est utile pour les entreprises de toutes tailles.
Amazon Sponsored Brands fait apparaître votre marque dans les recherches d'achat pertinentes. En outre, Sponsored Brands s'assure que votre marque s'affiche avec d'autres marques proposant des produits similaires. Ces publicités contribuent à augmenter la visibilité de votre marque et à générer plus de trafic vers votre page de marque.
Principales caractéristiques et avantages de la marque sponsorisée Amazon
Accroître la reconnaissance de la marque
Les produits sponsorisés vous aident à accroître la notoriété de votre marque. Votre marque s'affiche à tous les clients qui achètent des produits similaires. Il vous présente dans des zones très visibles. Avec l'aide de la capacité de personnalisation, vous pouvez décider comment votre marque apparaît à vos clients. Il est important de noter que la reconnaissance de la marque stimule directement les ventes.
Atteignez un public ciblé
Vos annonces doivent être visibles des consommateurs qui ont une utilité pour les produits que vous proposez. À l'aide d'algorithmes avancés, Amazon vous aide à cibler le client souhaité visitant son site Web. Ils font apparaître votre publicité chaque fois que quelqu'un recherche des produits similaires en haut des résultats de recherche et dans la suggestion. Cette technique complète vous aide à atteindre le public ciblé.
Contrôle des coûts
Amazon Sponsored Brand suit la méthode de publicité au paiement par clic. Avec cette méthode de publicité, vous ne pouvez payer que lorsque quelqu'un clique sur le lien de la publicité. Si votre annonce apparaît dans le résultat de la recherche et qu'aucun clique dessus, vous n'avez pas à payer pour cela. C'est aussi simple que cela.
De plus, Amazon insights vous aide à suivre les résultats de votre publicité. Les rapports détaillés vous aident à comprendre le nombre de clics que vous avez obtenus et l'effet de ces clics. Ces informations vous aident à déterminer le plan d'action futur lié à vos stratégies publicitaires.
Créez une expérience client satisfaisante
Vous pouvez lier les magasins numériques de votre marque sur différentes plates-formes avec les marques sponsorisées Amazon. Cette liaison de différentes plates-formes vous aide à amener vos clients à vivre une expérience de magasinage réaliste dans vos magasins. Une excellente expérience d'achat globale vous aide à développer votre image de marque sur le marché.
Produits sponsorisés par Amazon
Les produits sponsorisés sont l'une des armes les plus réussies de l'arsenal de techniques de marketing d'Amazon. Les produits sponsorisés sont un moyen de faire de la publicité pour des produits, de sorte que chaque fois que quelqu'un recherche un produit ou une marque associé, votre produit figure en tête des résultats de recherche. Lorsque vous optez pour un produit sponsorisé, votre produit est également présenté sur les autres pages de produits. Cette publicité sur les pages des produits aide à offrir des options aux consommateurs.
Amazon Sponsored Products est une technique de marketing très efficace qui vous aide à créer une image de marque et dirige un client vers la page de destination de votre produit. Il est essentiel de comprendre que les marques et les vendeurs de toutes tailles peuvent utiliser cette méthode de marketing. Avec la personnalisation du budget, les produits sponsorisés offrent un contrôle étendu sur vos dépenses marketing.
L'utilisation du produit sponsorisé d'Amazon peut vous aider à commercialiser vos produits phares ou les nouveaux lancements en consacrant un budget spécifique à cette production. Donc, naturellement, Amazon Sponsored Product est un moyen très unique et efficace de marketing produit.
Aujourd'hui, nous expliquons comment configurer ses produits sponsorisés Amazon sans tracas. Mais avant de continuer, voici une liste de certains avantages de l'utilisation des produits sponsorisés Amazon.
Placement et reconnaissance de la marque
Tous les outils d'Amazon visent à accroître la reconnaissance de la marque par un placement efficace de la marque. Payer un petit flux publicitaire permet à votre marque de figurer sur tous les endroits les plus visités, comme les résultats de recherche de produits similaires.
Atteignez un public ciblé
Amazon s'est assuré que tous ses efforts de marketing ciblent uniquement le public concerné. Ils comprennent qu'un homme n'aurait aucune utilité pour les chaussures féminines, et ainsi de suite. Leurs algorithmes fonctionnent de telle manière que vous obtenez un placement précis de la marque, ce qui aide vos produits à apparaître au bon endroit devant le bon public.
De nombreuses autres techniques de marketing sont générales et ne tiennent pas compte des profils démographiques des costumes. Les outils publicitaires d'Amazon ont surmonté cette lacune.
Contrôlez vos dépenses
Amazon vous offre une totale liberté et liberté de dépenser tout ce que vous pensez être juste. Vous pouvez définir vos budgets mensuels et les modifier à chaque fois que le besoin s'en fait sentir. À l'aide de rapports détaillés, vous pouvez également comprendre les performances de votre investissement en marketing.
Rapports et informations détaillés
Vous ne saurez jamais quel est le rendement de votre investissement si vous n'obtenez pas les informations appropriées. À l'aide de rapports détaillés, vous pouvez obtenir rapidement des données sur le nombre de prospects générés par les publicités et leur taux de conversion. Sur la base de ces informations développées à partir des rapports fournis par Amazon, vous pouvez prendre des décisions commerciales critiques.
Payer avec un clic
L'une des caractéristiques uniques de la publicité Amazon est le paiement par clic. Vous ne payez que lorsque quelqu'un accède à votre page de destination via cette publicité. Sinon, vous ne payez pas du tout.
Un aperçu des produits sponsorisés par Amazon
Il est donc juste d'indiquer que le produit sponsorisé est une technique de ciblage par mots clés. Selon cette technique, vous payez au fur et à mesure que vous obtenez des clics sur votre campagne Amazon, ce qui aide les vendeurs à générer du trafic supplémentaire pour la page de destination de leur produit. Si nous parlons de produits sponsorisés, il existe différents types de campagnes de produits sponsorisés disponibles.
Cibler des campagnes de produits sponsorisés automatisées
Les campagnes de ciblage d'automatisation faisaient référence à la fonctionnalité d'automatisation fournie par Amazon pour le marketing des produits sponsorisés. Dans cette fonctionnalité, Amazon s'occupe de tout, du mot-clé en choisissant votre page de destination. Le ciblage automatisé est une excellente fonctionnalité pour les vendeurs qui manquent de savoir-faire technique et de temps à consacrer à la campagne de produits sponsorisés.
Ciblage des campagnes de produits sponsorisés manuelles
Les campagnes de ciblage manuel donnent un contrôle total au vendeur. Il peut personnaliser le public cible, les mots-clés sur lesquels il souhaite enchérir et tout le reste.
Comment créer votre campagne de produits sponsorisés?
Une fois que nous avons compris les avantages des produits sponsorisés par Amazon, la prochaine chose à savoir est de savoir comment créer votre première campagne de produits sponsorisés. Il est important de noter qu'il existe plusieurs étapes pour configurer votre campagne de produits sponsorisés. Amazon s'est assuré que vous pouvez le faire sans aucune aide professionnelle. Jetons un coup d'œil à ces étapes.
Paramètres de campagne
La première étape lorsque vous créez une campagne de produits sponsorisés. Cette étape suivante vous permettra de décider des détails et des paramètres de votre campagne. Les éléments essentiels que vous choisirez sur cette page sont:
Nom de la campagne
C'est le nom principal que vous souhaitez donner à votre campagne. Il est essentiel de décider de cela afin que vous et vos acheteurs puissiez reconnaître votre marque.
Portefeuille
Cette colonne vous aide à sélectionner le portefeuille auquel appartiendra le produit sponsorisé.
Date de la campagne
Il existe deux champs dans ce domaine, la date de début et la date de fin. En définissant ces dates, vous pouvez définir la période de diffusion de votre campagne.
Budget quotidien
Le budget quotidien est l'un des champs les plus cruciaux de la page des paramètres. Le champ Budget quotidien vous aide à définir le budget quotidien que vous dépenserez pour votre campagne Produits sponsorisés.
précis
Vous pouvez choisir le public cible par la méthode automatique ou manuelle. En mode automatique, Amazon ciblera les mots-clés et les produits similaires à vos produits et vous aidera à attirer les clients vers votre page de destination. La fonction automatique est pratique lorsque vous n'avez pas le temps et l'efficacité pour décider manuellement.
La fonction de sélection manuelle vous donne la liberté totale de choisir les mots-clés de votre choix. Cette fonction manuelle vous permet également de cibler le public que vous jugez approprié.
Enchères de campagne
La prochaine chose à décider lors de la configuration de votre campagne de produits sponsorisés est de décider de l'enchère. Dans cette fonction, vous décidez et le montant de l'enchère que vous placez sur les mots clés. Si votre enchère dépasse vos concurrents, ces mots clés afficheront vos produits comme le résultat numéro un.
Amazon vous propose trois options. Ces options sont-
Enchères dynamiques - vers le bas uniquement
Dans cette option, Amazon réduira vos enchères lorsque votre annonce aura moins de chances de se convertir en ventes. Les enchères sont synchronisées en temps réel, ce qui vous permet de ne rien retarder.
Enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse
Cette option ajuste vos enchères de 100% maximum. Cette fonctionnalité augmentera vos enchères lorsque les changements de conversion sont importants et vice versa. Dynamique haut et bas est une fonctionnalité pratique suggérée pour les vendeurs Amazon expérimentés.
Enchères fixes
Les enchères fixes sont une méthode très stable que préfèrent les nouveaux vendeurs sur le marché Amazon. Les grands qui placent sont fixes et ne peuvent changer que si vous définissez vos préférences. La probabilité des ventes n'aura aucun effet sur les enchères que vous placez.
Groupes d'annonces et produits
Un groupe d'annonces fait référence à un ensemble de produits qui ciblent les mêmes mots clés dans une campagne.
Les groupes d'annonces aident à améliorer les produits de l'organisation qu'elle cible. Amazon préfère que vous regroupiez vos produits en fonction de la fourchette de prix et de la catégorie pour faciliter la gestion.
Il est possible que, par groupe d'annonces, vous utilisiez un SKU parent. Cela vous aide à contrôler vos enchères pour ces produits à long terme.
Lorsque vous utilisez la fonction manuelle de campagne, Amazon vous propose trois façons de cibler les mots-clés lors de la correspondance: Expression, Large et Exact. En règle générale, le groupe d'annonces de type requête large doit avoir l'enchère la plus basse suivie d'une expression exacte et de la correspondance exacte dans cette séquence.
Une fois que vous avez créé votre groupe d'annonces avec succès, la prochaine chose à faire est de sélectionner les produits de votre portefeuille. Vous pouvez le faire en faisant simplement défiler la page vers le bas.
Enchères
La prochaine étape importante de la campagne Amazon Sponsored Products consiste à placer les enchères. Amazon a une méthode unique de mise aux enchères des mots-clés. Quelle que soit la valeur de l'enchère que vous placez, vous ne devez payer qu'un centime de plus que la deuxième offre la plus élevée.
Pensez à placer une enchère de 10 $ sur un mot clé. Et votre concurrent place une enchère de 6 $ sur le même produit. Vous remportez l'enchère de mots clés parce que vous avez défini l'enchère la plus élevée. Tant que vous avez remporté l'enchère, vous n'avez pas vraiment à payer 10 $. Vous devez payer 6.01 $, soit juste un cent de plus que l'offre de votre concurrent.
Amazon prend en charge les enchères sur les groupes d'annonces. Ainsi, si vous décidez d'une enchère de 10 $ sur le groupe, tous les mots clés de ce groupe d'annonces auront une enchère de 10 $. Lorsque vous souhaitez définir des enchères plus complètes sur les mots clés, vous pouvez personnaliser vos enchères. Les enchères peuvent être personnalisées en fonction des cibles, des mots clés et des catégories d'un groupe d'annonces.
précis
Amazon a deux façons de cibler vos clients. Soit vous pouvez utiliser la fonction manuelle où vous pouvez définir vos préférences et paramètres manuellement. Vous pouvez également choisir de faire travailler Amazon pour vous en sélectionnant la fonction automatique.
Dans le ciblage manuel, vous pouvez personnaliser les fonctionnalités suivantes.
- Mots clés
- Code d'identification unique d'Amazon ou ASINS
- Catégories
De plus, lorsque le ciblage par mots clés est la préoccupation à portée de main, la base de correspondance suivante est disponible sur Amazon.
- Vaste
Il comprend tous les mots-clés situés dans n'importe quel ordre, y compris les variations, les mots pluriels et d'autres terminologies associées.
- Phrase
Il contient la phrase complète ou l'ensemble de mots-clés enchaînés.
- Exact
Ce type de correspondance vous aide à cibler le mot clé exact ou la chaîne de mots clés.
Mots clés à exclure
Le mot clé à exclure est une méthode permettant d'exclure vos recherches des recherches non liées. Ces mots clés aident à limiter les résultats de recherche lorsque des recherches non pertinentes peuvent diriger vers votre page de destination. Les mots clés à exclure sont une fonctionnalité essentielle qui vous aide à éviter les coûts inutiles. Nous espérons que vous vous souviendrez que vous payez en fonction des clics sur votre annonce.
Considérez que vous êtes un vendeur de chemises pour hommes et que vous n'avez pas de chemises noires dans votre portefeuille. Vous pouvez ajouter le mot clé à exclure "chemise noire". Quiconque recherche une chemise noire ne dirigera pas vos produits, ce qui vous fera économiser sur la publicité.
Les mots clés à exclure sont un champ facultatif et peuvent être ignorés si vous ne souhaitez pas les définir.
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Verdict final: créer des campagnes de produits sponsorisés par Amazon en (2024)
Il s'agit donc de l'ensemble du processus pour les campagnes sponsorisées Amazon. Lorsque vous êtes vendeur sur Amazon, il est impératif que vous utilisiez cette technique pour optimiser votre stratégie marketing et obtenir plus de ventes. Assurez-vous simplement de choisir la technique de marketing la plus adaptée à vos produits et marques.
