Amazon Advertising a été lancé par Amazon en 2018 en tant que solution publicitaire pour les fournisseurs de recherche sur Amazon. Ici, les vendeurs ne débourseront que lorsque les acheteurs cliquent sur les annonces, tout comme les annonces au paiement par clic de Google. Amazon a découvert que plus de 70% des acheteurs utilisent la barre de recherche pour rechercher un produit. C'est la raison pour laquelle la publicité sur les recherches est le meilleur moyen pour les marques de se classer en tête de la concurrence. Les consommateurs d'aujourd'hui recherchent sur Amazon non seulement pour acheter des produits, mais aussi pour connaître le prix des produits. Jusqu'à présent, Google et Facebook ont partagé le duopole dans la publicité, mais maintenant avec l'ajout d'Amazon, il deviendra un triopole d'ici l'année prochaine.
Dans cet article, je vais vous guider sur la publicité Amazon. Ce guide d'Amazon Advertising vous aidera à comprendre Publicité d'Amazon stratégie et les meilleures pratiques qu’ils utilisent.
Types de campagnes publicitaires par Amazon
Produits sponsorisés
Les publicités originales d'Amazon sont appelées produits sponsorisés. De telles publicités apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de produits. L'ajout de produits sponsorisés à votre stratégie publicitaire peut vous aider à augmenter vos ventes sur Amazon. Ces annonces ne nécessitent aucune copie de l'annonce, c'est-à-dire que le titre du produit et l'image principale sont améliorés pour assurer le succès de vos annonces. Les produits sponsorisés sont utilisés par les vendeurs vendeurs, les vendeurs tiers, les vendeurs de livres et les vendeurs KDP. Il existe deux types de campagnes pour les produits sponsorisés: les campagnes manuelles et les campagnes automatiques.
Campagnes manuelles
Les campagnes manuelles peuvent être ciblées de deux manières, comme indiqué ci-dessous:
- Ciblage par mots clés - Les campagnes de recherche au CPC sont similaires aux campagnes manuelles. Vous pouvez créer des thèmes de groupe d'annonces, ajuster manuellement les budgets en fonction des mots clés et choisir des mots clés liés aux thèmes. Les mots clés incluent l'expression, l'exacte et la requête large. Lors de la configuration de votre groupe d'annonces, Amazon fournira des suggestions de mots-clés que vous pouvez examiner et voir s'ils sont éligibles pour votre campagne ou non.
- Ciblage Produit - Il s'agit de la nouvelle fonctionnalité d'Amazon qui vous permet de cibler des produits, des marques et des catégories spécifiques. Si vous ciblez des catégories, vous pouvez affiner votre ciblage et si vous ciblez un produit distinct, vous pouvez le faire de plusieurs manières pour créer la liste de ciblage. Cela peut être fait en utilisant les suggestions d'Amazon, en effectuant une recherche par nom de produit, SKU ou ASIN, en téléchargeant un fichier CSV, en entrant une liste, etc. à l'aide des modèles d'Amazon.
Campagnes automatiques
Les campagnes automatiques sont comme les annonces Google Shopping. Ici, vous pouvez saisir les produits ou produits dont vous souhaitez faire la publicité sur Amazon. L'algorithme Amazon utilisera les mots-clés et les produits sur lesquels diffuser votre annonce. Dans le cas où les mots-clés de la recherche ne correspondent pas à vos produits, vous devrez alors travailler sur les mots-clés, les titres et les descriptions du backend.
Marques sponsorisées
Les marques sponsorisées comprennent des types d'annonces qui diffèrent par leur configuration et leur ciblage. Toutes les publicités ont un objectif principal: créer la notoriété de la marque. Les marques sponsorisées se composent de 50 titres de caractères que vous devez écrire. Ces annonces sont dirigées vers votre boutique, une page de destination sélectionnée sur votre boutique ou une page de destination créée automatiquement.
Types d'annonces
- Vidéo - Ce type d'annonce est réservé aux mobiles et utilise ciblage par mots clés. Sur la page de recherche des résultats, la vidéo sera automatiquement lue en mode muet et vous n'aurez à payer que si l'utilisateur clique sur votre annonce.
- Store Spotlight - Il s'agit également d'une annonce réservée aux mobiles qui a la même configuration que la collection de produits. Mais ici, vous sélectionnez les pages que votre boutique doit mettre en évidence. Le titre de 50 caractères et le nom d'affichage de 40 caractères doivent être écrits par vous, pour chaque page. Vous pouvez également choisir une image de produit pour une page qui apparaîtra au-dessus du nom d'affichage.
- Collection de produits - Ce type d'annonce vous permet de mettre en évidence plus de produits à la fois. Il a également besoin d'un titre de 50 caractères qui peut être envoyé à votre boutique Amazon ou à une nouvelle liste de produits. Dans ce cas, vous pouvez sélectionner un ciblage par mots clés ou par produit. Il montrera trois produits sur le bureau et une à trois images sur le mobile.
Affichage sponsorisé
Les annonces graphiques sponsorisées sont actuellement en version bêta et disposent de trois options qui diffèrent en termes d'audience et de stratégie d'enchères. Une seule stratégie d'enchères peut être utilisée pour une campagne display sponsorisée.
- recherches - Ce sont les publicités qui s'affichent sur Amazon et en dehors. Ils ciblent les personnes qui ont recherché des produits similaires sur Amazon. Ces recherches utilisent la stratégie d'enchères au coût par impression.
- Vues - «Vues» ici fait référence au remarketing sur Amazon. Vous choisissez les produits que vous souhaitez qu'Amazon présente et il créera automatiquement une audience de remarketing, en utilisant à la fois les lecteurs de pages de produits similaires et les lecteurs de pages de produits. Ils utilisent également la stratégie d'enchères au coût par clic.
- Achats - Ces publicités sont affichées sur et en dehors d'Amazon aux utilisateurs qui ont déjà acheté vos produits. Il utilise la stratégie d'enchères au coût par impression.
Stratégie publicitaire d'Amazon
Voici quelques conseils généraux pour façonner votre stratégie publicitaire sur Amazon.
1. Découvrez votre objectif
Amazon vous donne la liberté de coordonner vos objectifs avec vos intentions. Si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ou augmenter vos ventes, Amazon vous aidera à le faire. Vous devez définir votre mesure de succès afin de tirer le meilleur parti d'Amazon. Votre mesure du succès peut être soit de vous concentrer sur l'attraction de plus de ventes, soit d'envisager de créer des impressions.Amazon vous permet de mettre votre stratégie en place pour obtenir des résultats fructueux.
2. Créez des pages de détails claires et fascinantes du produit
Les publicités Amazon ont la capacité d'inciter les acheteurs à accéder aux pages détaillées du produit. Maintenant, tout dépend de la page de détail du produit si elle peut convertir ces acheteurs en clients. Alors, créez et créez une page de détail de produit attrayante en incorporant des titres appropriés et explicatifs, des images de grande qualité du produit et des informations sur le produit appropriées. Cette page doit être fascinante pour que l'acheteur ne la quitte pas sans acheter le produit
3. Sélectionnez les bons produits à faire connaître
Pour faire de la publicité de manière impressionnante, vous devez toujours choisir les produits qui sont les meilleurs et qui ont un large attrait public sur le marché, car cette pratique vous donnera plus de probabilité de convertir les clics en ventes. De plus, assurez-vous que lesdits produits sont toujours disponibles et ont un prix compétitif.
Annonces sponsorisées par Amazon
Les publicités de produits sponsorisées par Amazon sont basées sur le paiement par clic. Pour les produits individuels, il s'agit d'annonces ciblées par mots clés qui apparaissent sur les résultats de la recherche et sur les pages de détail du produit. Vous disposez de trois types de mots clés avec des annonces de produits sponsorisés: expression, large et exact.
- Mots-clés de phrase - Ces mots clés visent la phrase ou la série de mots que vous utilisez. Par exemple, le mot-clé «plaques chauffantes» signifie que vous vendez des plaques chauffantes, alors que «plaques électriques» montre que vous vendez des plaques électriques et non des plaques chauffantes. Ainsi, une phrase mal écrite peut modifier l'ensemble des détails du produit.
- Mots clés larges - Ces mots-clés utilisent les mots avant et après le mot-clé principal. Par exemple, si vous vendez des meuleuses à main, vous pouvez écrire «meuleuses à main noires». Si vous visez de tels mots clés, vos annonces seront exposées au plus grand trafic.
- Mots clés exacts - Il s'agit du type de mots-clés restrictifs, c'est-à-dire que la requête de recherche de l'acheteur doit avoir le mot-clé idem pour que l'annonce de votre produit soit affichée, sinon elle ne figurera pas dans les résultats de recherche. Par exemple, si votre mot-clé cible est «moulin à main», il n'apparaîtra pas si l'utilisateur écrira «moulin à main électrique». Ce n'est pas une très bonne idée car les chances que votre produit apparaisse dans la recherche seront réduites.
Vous pouvez également utiliser le ciblage automatique du mot-clé, qui fonctionne sur un algorithme pour atteindre les mots-clés les plus appropriés pour les annonces de votre produit. Pour mesurer la performance de vos annonces, les annonces de produits sponsorisés proposent un outil de création de rapports qui montre vos annonces, vos dépenses, vos clics, vos ventes et l'ACoS (coût des ventes publicitaires).
Bonnes pratiques suivies par les publicités sponsorisées Amazon
1. Soumission
La pratique des enchères est appliquée aux campagnes publicitaires dotées d'un ciblage manuel. À votre avantage, vous pouvez utiliser Bid + pour augmenter les chances d'apparition de votre annonce au plus haut rang des résultats de recherche. Bid + ne doit être utilisé que pour les annonces qui méritent d'être diffusées au sommet des résultats de recherche. En faisant cela, vous augmentez également votre enchère par défaut de 50%. Cela permet de maintenir votre concurrence dans les campagnes les plus performantes, sans ajuster les enchères manuellement.
2. Ciblage
Vous pouvez reconnaître les mots clés qui ont des taux de conversion faibles et les marquer comme négatifs, en utilisant les annonces produit sponsorisées d'Amazon. En faisant cela, Amazon ne diffusera plus votre annonce auprès des utilisateurs qui recherchent ces mots clés. Même si ces mots clés marqués à exclure ont un taux de clics élevé, la raison de leur faible taux de conversion est qu'ils ne touchent peut-être pas les bons clients. Donc, cette pratique vous aidera à augmenter vos ventes.
3. Recherche de titre sur Amazon
La recherche de titres sur Amazon est également appelée campagnes de marque sponsorisées et aide à promouvoir des annonces ciblées par mots clés pour plusieurs produits. Ces campagnes vous permettent de cibler trois types de mots clés. Il s'agit des mots-clés de ciblage automatique des produits sponsorisés, des mots-clés de produits complémentaires et des mots-clés de produits de marque.
- Mots clés du produit de marque - Il s'agit d'un mélange du produit et du nom de la marque que vous vendez.
- Mots clés de produits complémentaires - Il s'agit d'un mélange de deux produits distincts qui améliorent les exigences de l'autre et peuvent également être éliminés ensemble.
- Mots clés de ciblage automatique des produits sponsorisés - Il s'agit des requêtes utilisées pour la recherche et qui réussissent déjà à exécuter des campagnes automatisées de produits sponsorisés ciblés. Ces campagnes vous permettent également de présenter au maximum trois produits exclusifs. Il vous permet également de personnaliser votre page de destination, votre image et le titre de vos annonces.
La stratégie de paiement par clic est utilisée par Amazon et un modèle de coût basé sur les enchères, vous n'aurez donc pas à perdre plus que l'enchère par clic. Vous pouvez choisir des enchères manuelles ou automatiques.
Bonnes pratiques utilisées par les campagnes de marques sponsorisées
1. Conception de la page de destination
Vous pouvez laisser les acheteurs accéder directement à votre boutique Amazon ou à une page produit, avec les marques sponsorisées. Vous pouvez envisager de tester comment le test de différentes pages de produits convertit les visiteurs en clients réguliers.
2. Création publicitaire
Il est conseillé de présenter les trois meilleurs produits qui fonctionnent bien dans votre campagne de marques sponsorisées pour augmenter le nombre de ventes et de clics générés par vos annonces. Amazon vous suggère d'inclure les principaux avantages de vos produits dans le titre de l'annonce, car cela devient plus facile pour les acheteurs mobiles, car seuls l'image et le titre de votre produit leur sont visibles.
3. Essai
Afin d'exécuter des tests réussis et efficaces, vous ne devez modifier qu'un seul aspect modifiable à la fois et l'exécuter pendant au moins deux semaines.
Annonces natives sur Amazon
Les annonces natives sur Amazon sont les annonces que vous pouvez mettre sur le site Web de votre marque. Les trois types d'annonces natives étonnantes sont: les annonces de recherche, les annonces de recommandation et les annonces personnalisées.
Search ads (réseau de recherche) - Ce sont les publicités qui se précipitent sur votre site Web et sont basées sur les mots-clés que les clients utilisent pour rechercher sur Amazon ou votre site Web.
Annonces de recommandation - Ces publicités peuvent être placées dans les pages d'articles du produit sur votre site Web. Ces publicités dynamiques permettent à Amazon de fournir les recommandations de produits les plus appropriées en fonction des visiteurs et du contenu de votre page Web.
Annonces personnalisées - Ces annonces vous permettent de choisir votre collection de produits que vous souhaitez promouvoir et afficher sur les articles d'articles de votre produit.
Meilleures pratiques pour les annonces natives Amazon
Vous devez vous assurer que vos annonces Shopping natives sont appropriées et pertinentes par rapport aux pages sur lesquelles vous les placez. Cela fonctionne comme l'appel à l'action sur un article de blog de sorte que lorsque les visiteurs ont fini de lire le contenu de l'article, l'étape suivante consiste en des publicités qui peuvent entraîner des conversions plus élevées.
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Annonces graphiques de produits sur Amazon
Ces publicités sur Amazon sont basées sur la stratégie de paiement par clic qui apparaît sur les pages de détails du produit, sous les résultats de recherche, en haut de la page des offres et sur les pages d'avis client. Ces publicités peuvent également être affichées sur les e-mails de suivi, les e-mails de panier abandonnés, les e-mails de recommandation, etc. Ici, l'objectif principal est de les vendre à vos clients.
Le ciblage de campagne est de deux types que vous pouvez choisir dans les annonces graphiques de produit: centres d'intérêt et produit.
Ciblage par centres d'intérêt fait référence à un type de ciblage comportemental qui vous permet de cibler l'intérêt de l'acheteur et de toucher un public plus large. Le ciblage de produits est un ciblage basé sur le contexte qui vous permet de cibler des produits et des catégories particuliers qui lui sont associés.
Les annonces graphiques de produits vous donne la liberté de sélectionner les pages de détails dans la catégorie sur laquelle vous souhaitez exposer. Il vous permet également de personnaliser votre création et fournit un outil qui rapporte comme s'il affiche les clics sur vos campagnes, ses ventes et l'ACoS (coût des ventes publicitaires), les unités vendues, les dépenses, les pages vues de détail, les ventes totales et le coût moyen. par clic (ACPS).
Meilleures pratiques pour l'affichage des produits Amazon
1. Création publicitaire
Amazon vous permet d'incorporer des expressions telles que «Nouveau», «Enregistrer maintenant», «Exclusif» et «Acheter maintenant» lors de la création de vos titres.
2. Ciblage
Pour vendre ou vendre des produits similaires, vous pouvez utiliser le ciblage de produits sur des pages de détails de produits complémentaires, des pages de concurrents et des pages de détails de produits. Si vous utilisez le ciblage de produits sur des catégories associées, vous pouvez accéder au catalogue d'Amazon correspondant à vos produits.
Annonces vidéo Amazon
Les annonces vidéo Amazon peuvent être placées sur des sites Web appartenant à Amazon, comme IMDb et Amazon.com. Il peut également être placé sur des appareils Amazon tels que Fire TV, etc., les publicités vidéo Amazon peuvent être achetées, que vous vendiez ou non des produits sur Amazon. Vous pouvez également définir la page de destination de l'annonce comme page de produit Amazon ou sur votre site Web. Pour travailler avec la vidéo d'Amazon et utiliser leurs services, vous pouvez vous inscrire avec eux.
Magasins Amazon
La boutique Amazon multi-pages vous permet de promouvoir votre marque ou de vendre vos produits. Vous pouvez afficher les produits de votre marque ou de votre portefeuille de travaux à l'aide des modèles d'Amazon ou des titres par glisser-déposer. Avec cela, les marques recevront une URL Amazon et vous permettront d'afficher des analyses de trafic pour vous aider à garder une trace des sources de trafic, des ventes et des campagnes publicitaires. Vous pouvez créer un Amazon Store sans frais supplémentaires.
Meilleures pratiques pour Amazon Store
Après avoir créé un Amazon Store, vous pouvez utiliser l'outil d'analyse pour rechercher les mots-clés les plus performants qui ont contribué à la conversion en ventes. Il vous indique également les produits que vous devez vendre pour améliorer les taux de conversion. Ainsi, vous saurez quels produits vous pouvez envisager pour une campagne publicitaire payante.
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Conclusion - Guide d'Amazon Advertising 2024
Il faut se rappeler qu'il est bon de se familiariser avec tous les choix bêta et les types de campagnes, mais aucune stratégie ne conviendrait à toutes les entreprises Amazon. Il est absolument crucial d'analyser d'abord le public.
Amazon propose des options pour toutes les parties de l'entonnoir marketing, de l'augmentation des ventes à la stratégie de marque et au remarketing. Soyez clair avec vos objectifs commerciaux 2020 et la manière dont Amazon s'y adapte. Avec des objectifs et des indicateurs de performance clés plus clairs, vous pourrez concevoir une stratégie publicitaire Amazon qui vous aidera à atteindre ces objectifs.
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