Jeremy est le co-fondateur de LeadQuizzes, un logiciel de quiz et d'enquête conçu pour que les spécialistes du marketing augmentent leurs prospects et en apprennent davantage sur leur public. Jeremy a été une source d'inspiration pour les jeunes entrepreneurs et startups.
Jetons un coup d'œil à l'incroyable interview de Jeremy Ellens !!
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Tout d'abord merci beaucoup d'être venu sur mon blog Jeremy, tu as fait ma journée en acceptant ma demande d'interview. Parlez-moi de vous et de votre parcours entrepreneurial?
J'ai commencé ma première entreprise en tant que senior à l'université. J'ai remporté une subvention de 10,000 XNUMX $ de l'Arizona State University et j'ai reçu la reconnaissance de médias comme Entrepreneur et CNBC pour une application vétérinaire qui aiderait les vétérinaires à diagnostiquer les animaux plus rapidement.
C'était une excellente expérience d'apprentissage, mais il était clair pour moi que cela n'allait pas me soutenir après l'université. Voulant rester dans la technologie, j'ai commencé à travailler en réseau avec les meilleurs développeurs que j'ai pu trouver chez ASU.
Finalement, j'ai rencontré mon partenaire commercial actuel Dornubari Vizor au cours de ce processus et nous avons créé une agence de marketing.
Sept ans plus tard, nous travaillons toujours ensemble mais gérons maintenant notre entreprise LeadQuizz.
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Pouvez-vous s'il vous plaît parler à mes lecteurs de LeadQuizzes de votre entreprise et comment cela peut aider les jeunes entrepreneurs?
LeadQuizzes aide les spécialistes du marketing à capturer plus de prospects et à en apprendre davantage sur leur public grâce à des quiz, des enquêtes et des formulaires. Notre logiciel vous permet de configurer et d'intégrer facilement ces types de contenu à vos plateformes marketing et de publier sur votre site Web sans avoir à engager un développeur.
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Qu'est-ce qui vous a inspiré pour lancer des quiz sur les pistes?
Notre agence de marketing était à la croisée des chemins. Nous avons perdu 3 grands clients représentant 35% de notre chiffre d'affaires mensuel. Nous avons regardé ce que nous avions bien fait et avons choisi un médecin hormonal que nous avons aidé générer 35,000 leads en utilisant un quiz.
Nous avons décidé de commencer à faire plus avec d'autres clients. Au fur et à mesure que nous générions des résultats cohérents, nous avons investi dans le développement de notre propre logiciel, LeadQuizzes, afin d'accélérer le développement de chaque client, et finalement de lancer ce logiciel au public.
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Avez-vous des modèles de rôle qui vous ont influencé? Quel impact ils ont eu sur vous?
L'un de mes mentors les plus utiles a été un type nommé Loren Howard. J'ai rencontré Loren lorsque j'étais dans le programme Entrepreneur Organization Accelerator. Il m'a appris comment structurer notre entreprise. Des choses comme les descriptions de poste, la formation et les KPI pour mesurer chaque poste. Des choses que nous aurions dû mettre en place en lisant des livres comme Traction et Scaling Up mais que nous n'avons pas mis en place nous-mêmes. Il a été l'une des principales raisons pour lesquelles nous avons pu développer des LeadQuizzes si rapidement.
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Outre Quiz, quels sont les autres moyens de générer des prospects pour votre entreprise?
Un énorme générateur de leads pour notre entreprise utilise un essai gratuit. En passant d'une agence à un logiciel, nous avons immédiatement réduit le nombre de concurrents dans notre espace. Créer un logiciel coûte cher et peu de gens le feront, donc offrir un essai gratuit est une excellente stratégie pour inciter les gens à essayer votre produit, mais aussi pour capturer leurs informations de prospect.
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Pouvez-vous nous dire quelque chose sur votre stratégie marketing et quelle approche a été la meilleure?
Nous avons essayé de nombreuses stratégies de marketing. Nous avons fait de la sensibilisation à froid, nous avons diffusé des publicités payantes, du marketing de contenu et des podcasts. Ils fonctionnent tous, mais en fin de compte, nous recherchions une source de trafic plus abordable qui aurait également des résultats cumulatifs.
Le marketing de contenu a toujours fonctionné le mieux pour nous. Dès le début, le trafic issu de la recherche organique a été converti à un taux plus élevé et à un coût par acquisition inférieur. Au cours des deux dernières années, nous sommes allés à fond sur le référencement et cela a porté ses fruits, car notre trafic dépasse maintenant 45,000 visiteurs par mois et constitue notre principale source de trafic. Vous pouvez en savoir plus sur notre stratégie de marketing de contenu ici.
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Les quiz sont toujours amusants à prendre car ils donnent souvent de la clarté et de la concentration à la personne qui répond. Mais pour les entreprises, comment commencent-elles à penser à créer un bon quiz? Par où commenceraient-ils?
Vous devez vraiment commencer par déterminer quel est votre objectif. Voulez-vous mieux qualifier les prospects afin de savoir avec qui assurer le suivi de votre appel commercial? Voulez-vous segmenter vos prospects afin de pouvoir les intégrer dans des campagnes marketing automatisées? Voulez-vous peut-être simplement en savoir plus sur la composition de votre public et commencer à comprendre quels segments sont les plus rentables? Un quiz peut faire toutes ces choses, en particulier pour les marchés B2B.
Une fois que vous connaissez votre objectif, il existe de nombreuses façons de trouver un bon idée de quiz. Par exemple, vous pouvez accéder à des groupes Facebook ou Quora pertinents et passer en revue les questions courantes que les gens se posent dans votre secteur et créer un quiz sur ce sujet.
Vous pouvez également rechercher des quiz existants via une recherche Google et créer votre propre variante!
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Comment gérez-vous votre vie personnelle avec votre vie professionnelle?
J'essaie de m'assurer de prendre suffisamment de temps en congé. J'ai appris de Dan Sullivan qu'il est extrêmement important d'avoir des journées libres pour se ressourcer afin que vous reveniez rajeuni. Étant dans la technologie, une grande partie de ce que nous faisons nécessite de la créativité. Bien sûr, cela nécessite un travail acharné, mais si vous travaillez dur dans la mauvaise direction, cela ne vous aide pas.
Vous avez besoin de suffisamment de temps d'arrêt pour créer de l'espace pour penser de manière créative et stratégique. J'essaie de créer cela dans ma vie personnelle en prenant du temps libre ou en prenant des vacances et en m'assurant de faire suffisamment d'exercice pour garder l'esprit clair également.
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Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs et chefs d'entreprise? Que souhaitez-vous que quelqu'un vous dise?
J'aurais vraiment aimé avoir un mentor qui me tienne une arme à la tête et me fasse découvrir comment générer des prospects cohérents et prévisibles pour mon entreprise plus tôt. Pendant des années, je comptais sur les références et le réseautage pour développer mon entreprise. Pendant que nous fermions nos activités de cette façon, nous n'avions que très peu de contrôle sur l'obtention du bon type de client, ce qui a entraîné de nombreux problèmes.
Nous avions également très peu de contrôle sur la rapidité avec laquelle nous nous développions, car nous ne pouvions pas facilement augmenter les prospects et les ventes. Une fois que nous avons pris le contrôle de notre génération de leads, j'ai pu fermer 189 des bons clients en deux ans et faire croître notre agence de marketing revenus à 720,000 XNUMX $ de ventes annuelles.
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Dernière question, dites-moi quelques-unes des raisons de choisir LeadQuizzes?
Les quiz existent depuis longtemps sous forme imprimée et même en ligne. LeadQuizzes s'est attaché à aider les spécialistes du marketing à les utiliser plus efficacement pour capturer des prospects et en apprendre davantage sur votre public en ligne. Nous avons aidé nos utilisateurs à générer plus de 4.7 millions de prospects et à capturer 73.9 millions de réponses jusqu'à présent. Fort de cette expérience, notre objectif est de continuer à faciliter ce travail pour les spécialistes du marketing comme vous.
