En conséquence, tous ceux qui commencent à vendre sur Amazon ne créent pas une entreprise Amazon prospère. Beaucoup de gens échouent. Cependant, il y en a encore beaucoup qui développent leur entreprise et réalisent des millions de dollars de ventes.
Alors, où est la première pierre? Pourquoi la plupart des gens échouent - et comment certains réussissent-ils?
Eh bien, la création d'une entreprise Amazon, comme toute entreprise sur la planète, nécessite avant tout une approche et des efforts sérieux. C'est le premier point qui peut vous différer des milliers d'autres personnes qui essaient et échouent: si vous êtes suffisamment persévérant, vous aurez plus de chances de réussir.
Mais évidemment, ce n'est pas tout. Alors, plongeons plus profondément dans les détails et découvrons les principaux pièges et quelques bons conseils qui peuvent vous aider à développer votre entreprise prospère sur Amazon.
Pourquoi Amazon?
Tout d'abord, spécifions les principales raisons pour lesquelles Amazon est si prêt à partir. C'est un marché extrêmement populaire, mais pas le seul sur la planète. Mais voici ses principaux avantages difficiles à battre:
De faibles investissements pour commencer: vous n'avez pas besoin de dizaines de milliers de dollars pour commencer à vendre sur Amazon. Tout ce dont vous avez besoin est l'investissement en capital dans vos premiers produits et l'optimisation de leur référencement;
Un nombre gigantesque de clients potentiels: chaque mois, plus de 197 millions de personnes dans le monde visitent Amazon à la recherche d'un produit. Amazon est la plus grande plate-forme en termes de taille d'audience et pour chaque produit, il y a définitivement un client dessus;
Programme de fidélité Amazon-prime: les membres Prime bénéficient de réductions sur divers plans, car les utilisateurs d'Amazon n'ont rien d'autre que de faire des achats et de participer à des actions telles que jouer à un jeu dans une application, ce qui leur offre des récompenses et des réductions telles que les plans Netflix et plus encore.
Amazon est un excellent marché sur lequel travailler, mais il ne suffit pas de placer vos produits. Beaucoup de gens viennent et ont du mal à vendre quoi que ce soit pendant des semaines et des mois - tandis que d'autres se lancent et démarrent leur entreprise avec succès.
Liens rapides:
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Pourquoi beaucoup de gens perdent-ils sur Amazon?
Mauvais produit
Choisir et investir dans le mauvais produit est la première raison de l'échec. En tant que vendeur Amazon, vous devez sûrement fournir de la valeur à vos clients afin de pouvoir atteindre vos objectifs financiers. La commercialisation de vos produits est également essentielle car plus les gens en sauront à leur sujet, plus vous réaliserez de ventes potentielles.
Plan d'affaires faible
Comme dans toute entreprise du secteur, tout commence par un plan d'affaires et en veillant à respecter toutes les conditions d'utilisation d'Amazon. Un plan d'affaires ne commence pas seulement par choisir un produit qui se vendra, mais aussi par l'optimisation de la liste, le choix des canaux marketing, les optimisations PPC, la recherche d'un logiciel qui vous aidera à gérer votre entreprise, à concevoir et bien plus encore. Ainsi, un plan d'affaires médiocre sans aucun arrangement étape par étape conduit à de nombreux échecs de vendeurs Amazon.
De mauvaises attentes
Tous ceux qui vendent sur Amazon ont à un moment donné cherché des conseils d'Amazon sur Internet et sont tombés sur quelques vendeurs Amazon célèbres que tout le monde connaît et qui vous conseilleront comment vendre correctement.
Bien sûr, cela aide, mais ce n'est pas parce qu'ils ont fait des millions que vous le ferez tout de suite. L'argent fait de l'argent et la croissance prend du temps, mais vous devez toujours être réaliste et consacrer beaucoup d'efforts et de temps à la croissance.
Beaucoup de vendeurs essaieront de gagner des millions en commençant par vendre un grand nombre de produits différents à la fois, en choisissant des produits à volume élevé ou à marge élevée, mais cela ne garantit pas qu'ils se vendront.
Les histoires de réussite sont excellentes, mais tout le monde n'a pas une histoire heureuse.C'est pourquoi comprendre que cela va être un long chemin pour atteindre le succès et la patience ainsi que l'effort sont les clés vous mènera beaucoup plus loin que d'être pressé de voir des bénéfices majeurs pas le temps.
Marchandises de mauvaise qualité
Il est très conseillé d'inspecter votre commande avant de payer plus de 50% aux fournisseurs. Tout comme il existe de nombreux vendeurs, il existe également de nombreux fournisseurs qui essaient d'économiser sur la fabrication tout en livrant des produits de qualité. Et vous ne voudriez sûrement pas payer un fournisseur que vous n'avez jamais rencontré beaucoup d'argent dans l'espoir qu'il fabriquera exactement ce que vous avez demandé avec une qualité et des spécifications précises.
Par conséquent, afin d'éviter toute déception et beaucoup de retours de clients dus à la vente de produits qui ne correspondent pas aux attentes des consommateurs, en échange de mauvaises critiques et de mauvaises ventes futures, essayez toujours de vérifier vos marchandises avant de payer au fournisseur plus de 50% de le montant convenu car ils auraient pu utiliser du matériel moins cher que ce que vous avez convenu, économiser sur la production ou faire des concessions.
Par conséquent, il est fortement recommandé de vous sécuriser autant que possible. Dans le cas où vous ne le faites pas, le pire des cas conduira à un temps extrêmement long pour vendre les unités en stock au seuil de rentabilité et à la fin, tuer un produit qui aurait pu être extrêmement efficace.
Manque de connaissances et de compétences
En règle générale, cela est considéré comme la partie la plus importante de votre activité de vendeur Amazon avec la configuration du compte.
Même si vous faites du marketing PPC, de bonnes ventes au début et quelques bonnes critiques, si vous avez choisi le mauvais produit, vous échouerez toujours horriblement.
C'est pourquoi les vendeurs prospères et expérimentés ont tendance à faire des recherches sur les produits et à se concentrer sur les principaux facteurs avant de choisir un produit, tels que la marge bénéficiaire, la demande de production, la facilité de fabrication et la recherche d'un fournisseur, le niveau de concurrence, etc. Ce sont les principaux facteurs qui nécessitent une attention au début.
En tant que nouveau vendeur, vous devez éviter d'essayer de fabriquer des produits difficiles pour réussir dès le premier essai.
Le fait de se désengager est un autre point sur lequel se concentrer, sur autant de catégories que possible afin que vous puissiez vendre dans cette catégorie de produits à l'avenir.
Être précis et connaître les erreurs des autres vendeurs vous aidera massivement à créer une entreprise prospère. Être passionné et prêt à mettre beaucoup d'efforts et de travail dans le processus vous y mènera sûrement.
Qu'est-ce qui peut vous aider à réussir sur Amazon?
Il n'y a pas de secrets spécifiques ou de méthodes cachées pour réussir que personne ne connaît, mais suivre quelques bonnes tactiques et règles sera sûrement d'une grande aide.
Bons produits
Choisir judicieusement le produit que vous souhaitez vendre est la clé principale de la porte de vente Amazon.
Assurez-vous de choisir le bon produit, de trouver le bon fabricant et de choisir le bon emballage pour votre produit.
Assurez-vous de faire suffisamment de recherche avant de vous lancer dans celui que vous êtes sûr de vouloir vendre et emballez-le en conséquence afin d'éviter de faire des pertes de bogues ou d'arrêter les ventes.
Assurez-vous toujours que les bons produits sont correctement étiquetés avant de les expédier.
Bon plan d'affaires
Assurez-vous de faire de bons calculs avant d'investir et d'avoir un montant de réserve à gauche. Vous ne voudriez sûrement pas dépenser tout votre argent dans la fabrication et ne pas en avoir assez pour le marketing.
Annonces PPC
Assurez-vous de diffuser des annonces PPC. Vous n'êtes pas obligé de le faire manuellement car il existe de nombreux logiciels tels que vendeur cela vous aidera à optimiser vos campagnes PPC. Cela vous aidera à augmenter vos ventes et vaut vraiment la peine d'investir, car lorsqu'un client recherchera le produit que vous vendez en ligne, il choisit ce qui se trouve dans les premiers résultats et vous voulez vraiment que votre produit soit en tête.
Option d'exécution appropriée
Faire en sorte qu'Amazon se charge de l'exécution est une excellente option à utiliser. Bien sûr, en tant que vendeur, vous pouvez choisir de les stocker dans votre propre entrepôt pour économiser un peu sur les frais, mais cela pourrait vous causer beaucoup de maux de tête et une perte de temps que vous pouvez utiliser pour investir dans votre entreprise. Par conséquent, peser si vous êtes sûr de pouvoir gérer la réalisation ou opter pour Expédié par Amazon est quelque chose qui mérite d'être bien considéré.
Outils appropriés
C'est l'un des investissements les plus intelligents. Il existe généralement de nombreuses solutions, mais tous les outils ne disposeront pas de plusieurs fonctionnalités qui vous aideront non seulement à gérer votre entreprise, votre inventaire et votre ppc, mais également à booster les métriques de service et à améliorer les commentaires de vos vendeurs.
vendeur est certainement un outil qui vaut la peine d'être utilisé, que vous soyez un vendeur débutant ou expérimenté. Il s'agit d'un service d'analyse précis des bénéfices avec des outils supplémentaires: suivi des campagnes par e-mail, gestion des stocks, remboursements pour les stocks perdus et endommagés et autres erreurs FBA, optimiseur PPC, alertes de changement de liste. Tout cela à partir de 15 $ par mois avec un essai gratuit.
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Conclusion
Avec le temps, la plupart des vendeurs qui survivent sur Amazon atteignent 7 chiffres. Bien sûr, il y a beaucoup de leçons à apprendre, de nouvelles tactiques à essayer et beaucoup de travail acharné qui sont les clés pour vous aider à casser ou à faire de votre entreprise de vente Amazon.
La règle est toujours simple: le client est roi. Les clients ont toujours raison et si vous vous concentrez sur cela, vous avez toutes les cartes pour le faire fonctionner! Amazon s'en tient à cette règle et si vous continuez avec la même mentalité, votre entreprise tournera définitivement.
La règle d'or est simple: le client est roi. Même si cela semble cliché, Amazon s'en tient à cette règle, vous devez donc adhérer à la même mentalité pour que cela fonctionne pour votre propre entreprise.
