9 étapes éprouvées pour vendre des cours en ligne 2024 : le guide complet !

Vendre des cours en ligne semble délicat, mais devinez quoi ? C'est tout à fait faisable avec quelques étapes intelligentes. Imaginez que vous avez créé un cours sympa sur quelque chose que vous aimez et dans lequel vous êtes très doué.

Maintenant, vous vous demandez : « Comment puis-je partager cela avec d'autres et gagner de l'argent aussi ? » C'est là que j'interviens.

J'ai quelques étapes éprouvées pour vous aider à diffuser votre cours sur Internet et entre les mains d'apprenants enthousiastes.

Restez dans les parages et je vais vous montrer comment transformer vos connaissances en argent, étape par étape.

Pourquoi vendre des cours en ligne est-il rentable?

La capacité et la volonté d'investir dans l'éducation et l'apprentissage est une tendance émergente. Cela se voit aussi bien chez les personnes âgées que chez les jeunes.

Ces tendances sont apparues parce que les gens préfèrent le confort et la flexibilité de leur maison.

Il n'y a pas de problème avec les déplacements domicile-travail ou l'argent dépensé pour cela. Les programmes de cours en ligne vous permettent d'éviter les complexités liées à la participation à un cours physique.

Par conséquent, un cours en ligne, s’il est lancé de manière stratégique, crée pour vous un flux constant de revenus. Une fois le cours construit, vous devez travailler sur son marketing et sa vente. 

Laissez-nous vous aider à lancer votre premier (ou prochain) cours en ligne rentable!

9 étapes pour vendre des cours en ligne : le guide complet

Étape 1: Choisir une idée de cours rentable

La majorité des entrepreneurs échouent puis abandonnent parce qu’ils sont incapables de trouver ou de créer un marché pour leurs produits.

 Afin de générer une idée de cours rentable, vous avez besoin d’un sujet qui vous passionne. De plus, vous avez besoin de personnes prêtes à payer pour ce cours.

Pour avoir une meilleure idée, voici quelques raisons pour lesquelles les gens achèteraient le produit chez vous: 

• Ils veulent acquérir des connaissances pour une transition de carrière.
• Ils veulent commencer une carrière dans ce domaine.  
• Ils veulent augmenter leurs opportunités de carrière ou améliorer leurs compétences. 
• Ils veulent continuer leurs études.
• Préparer leurs universitaires. 
• Intéressé par un sujet ou un passe-temps particulier.

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser avant de choisir un sujet de cours en ligne. 

• Suis-je fasciné par ce sujet ?
• Existe-t-il des cours rentables disponibles sur le marché?
• Est-ce que j'en sais assez pour enseigner à quelqu'un?
• Ce cours peut-il résoudre les problèmes de mon public cible?

Étape 2: Faire une étude de marché

Peu importe si vous avez créé le plus grand cours en ligne au monde. Ce sera un échec s'il n'y a pas de marché solide pour cela.

Vous devez trouver le marché pour votre cours en ligne. Pendant Étude de marché, vous vous assurez de savoir qui est votre public et comment le trouver.

Vous pourriez trouver le plus grand marché tentant. Cependant, le plus grand marché est également le plus compétitif. Par conséquent, il est utile de le réduire.

Parlons chiffres.

Si le marché compte 3 millions de personnes, vous n’avez besoin que de 1 % (ou moins) de personnes pour réussir.

En réalité, les grands marchés sont souvent très encombrés et compétitifs. Il est préférable de commencer par votre marché principal. Faites-en un point de départ avec un public cible de base et servez-le plutôt bien.

Peu importe que votre public cible soit restreint. Une fois que vous avez réussi et créé une base de fans fidèles pour vous-même, vous pouvez toujours en tirer parti pour vous développer. 

Veuillez noter que votre marché cible pourrait continuer à évoluer au fur et à mesure de votre croissance. Assurez-vous que vous êtes suffisamment flexible pour résonner avec le marché cible en constante évolution.

Soyez prompt à intégrer de nouvelles données et un apprentissage dans votre approche. 

Étape 3 : Créer un module de cours en ligne

Le sujet de votre cours en ligne est clair et vous connaissez parfaitement votre marché cible. 

Il est désormais temps de sortir de votre zone de confort et de créer enfin vos modules de cours en ligne. 

1. Rassemblez toutes les informations de cours dispersées

Au cours de votre mandat d’étude du sujet de votre cours, vous avez peut-être rassemblé de nombreuses informations et ressources. Au format numérique et physique.

Vous n'avez pas besoin de tout intégrer dans votre cours en ligne. Cependant, à cette étape, vous les rassemblez tous en un seul endroit.

2. Désencombrez et conservez uniquement les informations dont vous avez vraiment besoin

Maintenant que vous avez toutes les ressources avec vous. Vous devez simplement supprimer les informations redondantes, obsolètes ou qui se chevauchent.

Un cours en ligne ne doit pas créer trop d'informations ou des informations non structurées. Il ne devrait créer que la quantité requise. Gardez-le précis et efficace.

3. Structurez vos modules de cours en ligne, créez des chapitres et des sous-chapitres

Créez une table des matières. Notez-le. Inspirez-vous. Mais assurez-vous que vos modules de contenu sont compréhensibles et efficaces. Il ne sert à rien de créer un cours avec autant d’informations bourrées qui n’aident personne.

4. Créez et modifiez votre contenu

Votre module de cours est bien planifié. Ce que vous devez faire ensuite, c'est aller de l'avant et les créer. Dans cette étape, vous aurez besoin de quelques gadgets et outils pour commencer.

Assurez-vous de créer du contenu de cours multimédia. 

Étape 4 : Choisissez où héberger vos cours en ligne 

Si vous êtes un débutant dans le monde de la création de cours, vous pourriez ne pas savoir comment mettre tout votre matériel de cours sous un seul parapluie.

Si vous passez d'un institut hors ligne à une entreprise d'enseignement entièrement en ligne, nous pouvons également résoudre ce problème. 

La technologie de l'éducation a fait des progrès remarquables. Si vous envisagez de développer votre activité de formation en ligne, il existe quelques plates-formes qui vous aideront à lancer vos cours en ligne.

Nous nous portons garants Graphy en tant que plate-forme. Son portefeuille compte des créateurs de cours de premier ordre. Voici quelques éléments qui font de Spayee la plateforme de cours à considérer.

Avantages et inconvénients de l'utilisation de la plateforme de cours de graphie :

Avantages:

• Site Web de cours et applications mobiles en marque blanche
• Passerelle de paiement indienne
• Cours en direct intégré
• Intégration d'outils tiers
• Sécurité du contenu multicouche
• Plateforme abordable sans coût caché
• Gestionnaires de comptes personnels pour vous aider à chaque étape du processus
• Apprenants illimités

Inconvénients:

• Seuls un nombre limité d'apprenants sont autorisés dans les cours en direct. 

Caractéristiques graphiques :

• Générateur de contenu facile à organiser

La plateforme de cours que vous choisissez doit être celle sur laquelle vous pouvez organiser le contenu et créer une plateforme de cours DIY facile à utiliser. Si la plateforme est facile à naviguer, vous pouvez l'utiliser pour créer le site Web de votre cours.

• Gestion des apprenants

Si la plate-forme vous permet de gérer vos apprenants en un seul endroit, c'est une bonne chose à faire. L'inscription en masse est une autre fonctionnalité qui rend une plate-forme intéressante. 

• Support fabuleux

Toute nouvelle plateforme aura son propre ensemble de défis, mais ces défis ne devraient pas constituer un obstacle. Pour garantir qu'ils ne le deviennent pas, nous devons choisir une plateforme offrant un support client fabuleux.

Spayé se qualifie pour cette note avec le score le plus élevé car les gestionnaires de comptes personnels sont attribués à des créateurs individuels.

• Paiement simple et personnalisable

Votre processus de paiement devrait être fluide. Sinon, vous perdriez des clients. Assurez-vous de faire d'abord l'expérience du processus de paiement transparent en tant qu'apprenant. 

• Sécurité du contenu à plusieurs niveaux

Quel est l'intérêt de faire tout ce travail si votre contenu n'est pas sécurisé sur votre plate-forme? Choisissez une plate-forme de cours qui protège votre contenu de la meilleure façon possible.

Spayee dispose de quelques fonctionnalités de sécurité de contenu que d'autres plates-formes n'offrent pas actuellement. Le contenu vidéo, par exemple, est sécurisé à plusieurs niveaux. 

• Streaming crypté
• Accès basé sur l'appareil
• Restrictions basées sur le domaine. 
• Filigrane dynamique

Étape 5: Déterminez le prix de votre cours

De nombreux créateurs de cours ont du mal à fixer le prix de leurs cours. «Combien dois-je facturer pour ce cours?» est la question brûlante. 

Logiquement, il n'y a pas une seule bonne réponse.

Votre tarification nécessite une sorte d’essais et d’erreurs avant d’arriver au bon prix. Afin de fixer correctement le prix de vos cours, vous devez d'abord calculer le LTV de votre client.

Comprenons LTV.

LTV signifie la valeur à vie d'un client. En termes plus simples, cela signifie le nombre total d’achats qu’un client effectue au cours de sa vie.

Imaginez que vous vendez plusieurs produits. Une fois que vous avez acquis un client pour 100 $, il continue d’acheter pour au moins 1,000 XNUMX $ de produits au cours de sa vie. Ou qu'il devient également un client régulier.

Dans ce cas, votre profit serait de 900 $.

Le hic ici est que vous ne pouvez pas calculer la LTV de vos apprenants tant que vous ne les avez pas réellement. Assurez-vous donc de faire ce qui suit:

• Votre premier cours en ligne devrait idéalement se situer entre 50 $ et 200 $. 
• Cela varie en fonction de votre public, de votre expertise et de la valeur de votre marque.
• Déterminez votre coût et les prix de vos concurrents.
• Comprenez le niveau de revenu de votre public cible.
• Par conséquent, proposez un prix qui vous convient. Après quelques premiers apprentissages, vous pourrez ajuster vos tarifs. 

Étape 6: Création d'une page de vente de cours

Une page de vente de cours est la page où vos apprenants potentiels atterrissent avant de payer votre cours. Vous pouvez générer du trafic vers cette page via différents canaux marketing.

Afin de vous assurer que votre page de destination est attrayante, vous devez prendre en compte quelques éléments:

• Rédaction impeccable, simple et nette.
• Design minimal et pas trop bourré
• Charge à la vitesse la plus rapide
• Le contenu est de haute qualité, ce qui est inspirant
• A tous les détails dans un format structuré
• Les couleurs sont mises selon les directives de la marque
• Il y a des boutons de partage cliquables
• Adapté aux mobiles.
• A été testé A / B plusieurs fois. 

Pour une conversion élevée page de vente de cours, vous devez avoir quelques éléments en place. Comprenons-le en détail. 

1. Le titre

Votre titre doit être suffisamment accrocheur pour attirer l'attention de votre public cible. Il doit être court, attrayant, descriptif et convaincant.

Parlez-leur des avantages afin qu'ils soient prêts à faire défiler vers le bas et à ne pas quitter la page.

2. Vidéo d'introduction

Les vidéos ont également le pouvoir de susciter un engagement instantané à un niveau personnel. Surtout quand tu es lancer des cours, vous devez avoir la vidéo sur votre page de destination.

Cela crée un lien personnel et incite les gens à payer pour vos connaissances. Gardez la vidéo à deux minutes. 

3. Problème – Agiter – Résoudre

Dans cette partie de la page d'accueil du cours, vous devez montrer à vos apprenants potentiels que vous connaissez et comprenez leurs points faibles. 

Après avoir introduit le problème, «agitez» le en allant plus en détail. Parlez du scénario avant et du scénario après avoir suivi votre cours. 

C'est le problème standard - Agiter - Résoudre la formule.

4. Description du cours

À ce stade, vous avez établi votre confiance. Maintenant, vous devez leur donner une bonne raison d'acheter votre cours. Cette section répond à toutes leurs préoccupations.

Vous parlez en profondeur de la destination de ce cours et de la manière dont votre cours peut les aider. Parlez de ce que vous faites et ne couvrez pas. Définissez les bonnes attentes. 

Parlez de la vue d’ensemble, des résultats et des objectifs d’apprentissage. Parlez de ce qui est inclus en termes de ressources. 

5. Étude de cas/témoignage

Nous faisons confiance à quelque chose s'il est recommandé par d'autres.

Si vous pouvez créer quelque chose que les gens aiment, vous devez le montrer sur votre page de destination. Mais pas tout seul. Rassemblez le témoignage. Rassemblez ce qu’ils ont à dire. 

6. Bouton CTA (avec prix/plans)

Maintenant que vous leur avez donné suffisamment d’informations, donnez-leur le lien pour cliquer et acheter instantanément. Il doit s'agir d'un CTA sur lequel le prix est écrit. 

Ici, n'hésitez pas à inclure également les différents niveaux de plans tarifaires et la structure de paiement. 

7. Étude de cas/témoignage

Incluez d'autres témoignages. Ne laissez aucune chance d'impressionner vos prospects. 

8. Un autre bouton CTA

Enfin, ajoutez un bouton CTA. Ici, l’apprenant devra prendre l’action finale.  

Étape 7: commercialisez votre cours en ligne

«Construisez-le et ils viendront» n'est pas le concept qui fonctionne à l'heure actuelle. Peu importe ce que vous vendez, il doit y avoir un public que vous devez nourrir.

Cependant, le processus de développement varie en fonction de votre secteur, de votre produit, de votre public et de votre expertise. Pour faire court, vous devez commercialiser votre cours afin de lancer une entreprise d’éducation en ligne rentable. 

Voici quelque chose que vous devez comprendre tout au long du processus.

C'est ce qu'on appelle le parcours de l'acheteur :

• Sensibilisation: Votre marché cible sait qu'il y a un problème. Ils recherchent une solution pour leur simplifier la vie. Si vous n'êtes pas sûr que tout votre marché cible soit conscient du problème, vous devez les éduquer! Posez-leur des questions et dites-leur que « vous n'êtes pas le seul ».
• Contrepartie: Votre marché potentiel sait qu'il y a un problème et il existe des moyens de le résoudre. Ici, vous devez présenter un argumentaire solide. Nourrissez-les. Prouvez-leur que vous êtes le meilleur homme pour le poste. 
• Décision: Dans cette étape, les gens sont en train de prendre une décision. Si vous avez bien fait votre travail, tôt ou tard, ils viendront vers vous. Votre stratégies de marketing devrait être un guide pour votre marché cible, ce qui le pousse de la « prise de conscience » à la « décision ».

Vous pouvez même intégrer des outils tiers et utiliser les outils marketing intégrés dans Spayee. 

Étape 8: fidéliser et acquérir des apprenants

Que votre cours se termine ou non pour un apprenant, vous devez toujours rester en contact.

Les e-mails sont un excellent moyen de le faire. Cependant, ce qui fonctionne aussi, c'est de soutenir vos apprenants, d'envoyer des messages et de les maintenir engagés tout au long du processus d'apprentissage.

Comprenons quelques-unes des façons efficaces de le faire.

1. Créez des groupes sur les réseaux sociaux

Profitez du fait que les gens sont actifs sur divers réseaux sociaux et sont ouverts à se sentir connectés. Vous pouvez tirer parti des groupes Facebook ou même des groupes WhatsApp ou Telegram pour susciter la communication.

Il doit s’agir d’une plateforme idéale pour que tous vos étudiants se réunissent sous un même toit. 

2. Partagez vos coordonnées

Donnez-leur un moyen de vous contacter. Surtout si vous vendez des cours académiques ou des cours premium, vous devez rester encore plus joignable.

3. Créer des communautés

Créez des communautés exclusives. Grâce à ces communautés, vous pourrez rester en contact même après la fin du cours. Vous pouvez suivre leurs progrès, célébrer leurs réalisations, etc.

En fait, vous pouvez leur vendre des produits incitatifs ou croisés. 

Étape 9: improvisez!

Cette étape est une évidence.

Mais, en même temps, peu de créateurs de cours le suivent. 

Chaque fois que vous lancez un nouveau cours, les premières semaines ou les quelques premiers apprenants laissent tomber des bombes de valeur. Ces bombes de valeur ne sont rien d'autre que des commentaires bruts pour le rendre meilleur que ce qu'il est vraiment.

Assurez-vous que vous improvisez tout votre processus de vente en ligne avec le temps.

FAQ

✅ Combien pouvez-vous gagner en vendant des cours en ligne?

Cela dépend de vos modules de cours et de votre créneau. Certains créateurs de cours pourraient gagner de 0 $ à 50 1 $ et plus par mois, tandis que certains gagnent de 5 à XNUMX XNUMX $ par mois.

👉 Quels cours en ligne se vendent le mieux?

Il existe de nombreux créneaux de cours en ligne rentables tels que la technologie, le marketing numérique, les affaires et l'entrepreneuriat, les arts et l'artisanat, la santé et l'éducation.

💥 La vente de cours en ligne est-elle rentable?

Oui. La vente de cours en ligne est devenue l'un des meilleurs moyens de générer un revenu passif si vous en avez les compétences.

💼 Quelle est la meilleure plateforme de création de cours?

Diverses plates-formes de création de cours en ligne sont disponibles sur le marché. Cependant, les meilleures plateformes de création de cours en ligne sont Kajabi, Learnworlds, Teachable et Thinkfic.

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Conclusion : Comment vendre des cours en ligne ? 

Lancer votre cours en ligne n'est pas facile, mais cela en vaut la peine. Le marché de l’éducation en ligne présente un énorme potentiel.

N’oubliez pas qu’il s’agit de suivre les étapes dont nous avons parlé, une par une. Continuez à partager ce qui vous passionne et le reste suivra.

Si vous suivez ce processus étape par étape et que vous le mettez en œuvre religieusement, vous avez déjà une longueur d’avance.