9 étapes éprouvées pour vendre des cours en ligne 2023: le guide complet

Les entreprises, ainsi que les instituts de plusieurs secteurs, adoptent des solutions de formation en ligne. Industrie de l'éducation en ligne se développe comme une traînée de poudre en 2021.

Si vous vous demandez comment exploiter ce potentiel et lancer vous-même un cours, vous êtes au bon endroit.

Dans ce blog, je vais expliquer en détail comment vous pouvez créer, commercialiser et vendre vos cours en ligne.

Mais avant cela, comprenons pourquoi la vente de cours en ligne est une avenue rentable. 

Pourquoi vendre des cours en ligne est-il rentable?

La capacité et la volonté d'investir dans l'éducation et l'apprentissage est une tendance émergente. Cela se voit aussi bien chez les personnes âgées que chez les jeunes.

Ces tendances sont apparues parce que les gens préfèrent le confort et la flexibilité de leur maison. Il n'y a pas de problème pour faire la navette, ni pour l'argent dépensé. Les programmes de cours en ligne vous permettent d'éviter les complexités liées à la participation à un cours physique.

Par conséquent, un cours en ligne, s'il est lancé de manière stratégique, crée un flux constant de revenus pour vous. Une fois le cours construit, vous devez travailler sur le marketing et le vendre. 

Laissez-nous vous aider à lancer votre premier (ou prochain) cours en ligne rentable!

9 étapes pour vendre des cours en ligne: le guide complet pour 2023

Étape 1: Choisir une idée de cours rentable

La majorité des entrepreneurs échouent puis abandonnent parce qu'ils ne sont pas en mesure de trouver ou de créer un marché pour leur produit.

 Afin de générer une idée de cours rentable, vous avez besoin d'un sujet qui vous fascine. En plus, vous avez besoin de personnes prêtes à payer pour ce cours.

Pour avoir une meilleure idée, voici quelques raisons pour lesquelles les gens achèteraient le produit chez vous: 

• Ils veulent acquérir des connaissances pour une transition de carrière.
• Ils veulent commencer une carrière dans ce domaine.  
• Ils veulent augmenter leurs opportunités de carrière ou améliorer leurs compétences. 
• Ils veulent continuer leurs études.
• Préparer leurs universitaires. 
• Intéressé par un sujet ou un passe-temps particulier.

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser avant de choisir un sujet de cours en ligne. 

• Suis-je fasciné par ce sujet?
• Existe-t-il des cours rentables disponibles sur le marché?
• Est-ce que j'en sais assez pour enseigner à quelqu'un?
• Ce cours peut-il résoudre les problèmes de mon public cible?

Étape 2: Faire une étude de marché

Peu importe si vous avez créé le plus grand cours en ligne au monde. Ce sera un échec s'il n'y a pas de marché solide pour cela.

Vous devez trouver le marché pour votre cours en ligne. Lors d'une étude de marché, vous vous assurez de savoir qui est votre public et comment le trouver.

Vous pourriez trouver le plus grand marché tentant. Cependant, le plus grand marché est également le plus compétitif. Par conséquent, il est utile de le réduire.

Parlons chiffres.

Étape 3: Créer un module de cours en ligne

Le sujet de votre cours en ligne est clair et vous connaissez parfaitement votre marché cible. 

Il est maintenant temps de sortir de votre zone de confort et de créer enfin vos modules de cours en ligne. 

• Rassemblez toutes les informations de cours éparpillées.

Pendant que vous étudiez le sujet de votre cours, vous avez peut-être rassemblé beaucoup d'informations et de ressources. Tant au format numérique que physique.

Vous n'avez pas besoin de tout intégrer dans votre cours en ligne. Cependant, à cette étape, vous les rassemblez tous en un seul endroit.

• Désencombrez et ne gardez que les informations dont vous avez vraiment besoin.

Maintenant que vous avez toutes les ressources avec vous. Vous devez simplement vider les informations redondantes, obsolètes ou qui se chevauchent.

Un cours en ligne ne doit pas créer trop d'informations ou des informations non structurées. Il ne devrait créer que la quantité requise. Gardez-le précis et efficace.

• Structurez vos modules de cours en ligne. Créez des chapitres et des sous-chapitres.

Créez une table des matières. Notez-le. Prenez l'inspiration. Mais assurez-vous que vos modules de contenu sont digestes ET efficaces. Il ne sert à rien créer un cours avec tellement d'informations bourrées qui n'aident personne.

• Créez et modifiez votre contenu.

Votre module de cours est bien planifié. Ce que vous devez faire ensuite, c'est aller de l'avant et les créer. Dans cette étape, vous aurez besoin de quelques gadgets et outils pour commencer. Assurez-vous que vous créez un contenu multimédia de cours. 

Étape 4: Choisissez où héberger vos cours en ligne 

Si vous êtes un débutant dans le monde de la création de cours, vous pourriez ne pas savoir comment mettre tout votre matériel de cours sous un seul parapluie.

Si vous passez d'un institut hors ligne à une entreprise d'enseignement en ligne à part entière, nous résoudrons également votre problème. 

La technologie de l'éducation a fait des progrès remarquables. Si vous envisagez de développer votre activité de formation en ligne, il existe quelques plates-formes qui vous aideront à lancer vos cours en ligne.

Spayé est une plateforme dont nous nous portons garant. Cela a été lancé il y a quelques années. Il a quelques créateurs de cours de premier ordre dans son portefeuille. Voici quelques éléments qui font de Spayee la plate-forme de cours à considérer.

Avantages de l'utilisation de la plateforme de cours Spayee:

• Site Web de cours et applications mobiles en marque blanche
• Passerelle de paiement indienne
• Cours en direct intégré
• Intégration d'outils tiers
• Sécurité du contenu multicouche
• Plateforme abordable sans coût caché
• Gestionnaires de comptes personnels pour vous aider à chaque étape du processus
• Apprenants illimités

Inconvénients:

• Seuls les apprenants limités sont autorisés en cours en direct. 

• Sécurité du contenu à plusieurs niveaux

Quel est l'intérêt de faire tout ce travail si votre contenu n'est pas sécurisé sur votre plate-forme? Choisissez une plate-forme de cours qui protège votre contenu de la meilleure façon possible.

Spayee a quelques fonctionnalités de sécurité de contenu que d'autres plates-formes n'offrent pas actuellement. Le contenu vidéo, par exemple, est sécurisé à plusieurs niveaux. 

• Streaming crypté
• Accès basé sur l'appareil
• Restrictions basées sur le domaine. 
• Filigrane dynamique

Étape 5: Déterminez le prix de votre cours

De nombreux créateurs de cours ont du mal à fixer le prix de leurs cours. 

«Combien dois-je facturer pour ce cours?» est la question brûlante. 

Logiquement, il n'y a pas une seule bonne réponse.

Votre tarification nécessite une sorte d'essais et d'erreurs avant d'arriver au bon prix. Afin de fixer le prix de vos cours, vous devez d'abord calculer la LTV de votre client.

Comprenons LTV.

LTV représente la valeur à vie d'un client. En termes plus simples, cela signifie l'achat total qu'un client fait au cours de sa vie.

Imaginez que vous vendez plusieurs produits. Une fois que vous avez acquis un client pour 100 $, il continue d'acheter pour au moins 1,000 XNUMX $ de produits au cours de sa vie. Ou ça, il devient aussi un client fidèle.

Dans ce cas, votre profit serait de 900 $.

Le hic ici est que vous ne pouvez pas calculer la LTV de vos apprenants tant que vous ne les avez pas réellement. Assurez-vous donc de faire ce qui suit:

• Votre premier cours en ligne devrait idéalement se situer entre 50 $ et 200 $. 
• Cela varie en fonction de votre public, de votre expertise et de la valeur de votre marque.

• Déterminez votre coût. & Prix des concurrents.
• Comprenez le niveau de revenu de votre public cible
• Par conséquent, venez à un prix qui vous convient. Après quelques apprenants initiaux, vous seriez en mesure d'ajuster votre prix. 

Étape 6: Création d'une page de vente de cours

Une page de vente de cours est la page où vos apprenants potentiels atterrissent avant de payer votre cours. Vous pouvez générer du trafic vers cette page via différents canaux marketing.

Afin de vous assurer que votre page de destination est attrayante, vous devez prendre en compte quelques éléments:

• Rédaction impeccable, simple et nette.
• Design minimal et pas trop bourré
• Charge à la vitesse la plus rapide
• Le contenu est de haute qualité, ce qui est inspirant
• A tous les détails dans un format structuré
• Les couleurs sont mises selon les directives de la marque
• Il y a des boutons de partage cliquables
• Adapté aux mobiles.
• A été testé A / B plusieurs fois. 

Pour une conversion élevée page de vente de cours, vous devez avoir quelques éléments en place. Comprenons-le en détail. 

Le titre

Votre titre doit être suffisamment accrocheur pour attirer l'attention de votre public cible. Il doit être court, attrayant, descriptif et convaincant.

Parlez-leur des avantages afin qu'ils soient prêts à faire défiler vers le bas et à ne pas quitter la page.

Vidéo d'introduction

Les vidéos ont le pouvoir de susciter un engagement instantané, cela aussi à un niveau personnel. Surtout lorsque vous lancez des cours, vous devez avoir la vidéo sur votre page de destination.

Cela crée une connexion personnelle et incite les gens à payer pour vos connaissances. Gardez la vidéo jusqu'à 2 minutes. 

Problème - Agiter - Résoudre

Dans cette partie de la page d'accueil du cours, vous devez montrer à vos apprenants potentiels que vous connaissez et comprenez leurs points faibles. 

Après avoir introduit le problème, «agitez» le en allant plus en détail. Parlez du scénario avant et du scénario après avoir suivi votre cours. 

C'est le problème standard - Agiter - Résoudre la formule.

Description du cours

À ce stade, vous avez établi votre confiance. Maintenant, vous devez leur donner une bonne raison d'acheter votre cours. Cette section répond à toutes leurs préoccupations.

Vous parlez en profondeur de la destination de ce cours et de la manière dont votre cours peut les aider. Parlez de ce que vous faites et ne couvrez pas. Définissez les bonnes attentes. 

Parlez de la vue d'ensemble, des résultats et des objectifs d'apprentissage. Parlez de ce qui est inclus en termes de ressources. 

Étude de cas / témoignage

Nous faisons confiance à quelque chose si cela est recommandé par d'autres. Si vous pouvez créer quelque chose que les gens aiment, vous devez le montrer sur votre page de destination. Mais pas par vous-même. Rassemblez le témoignage. Rassemblez ce qu'ils ont à dire. 

Bouton CTA (avec prix / plans)

Maintenant que vous leur avez donné suffisamment d'informations, donnez-leur le lien pour cliquer et acheter instantanément. Cela doit être un CTA avec le prix écrit dessus. 

Ici, n'hésitez pas à inclure également les différents niveaux de plans tarifaires et la structure de paiement. 

Étude de cas / témoignage

Incluez d'autres témoignages. Ne laissez aucune chance d'impressionner vos prospects. 

Un autre bouton CTA

Enfin, ajoutez un bouton CTA. Ici, l'apprenant devra prendre les mesures finales.  

Étape 7: commercialisez votre cours en ligne

«Construisez-le et ils viendront» n'est pas le concept qui fonctionne à l'heure actuelle. Peu importe ce que vous vendez, il doit y avoir un public que vous devez nourrir.

Cependant, le processus de développement varie en fonction de votre secteur d'activité, de votre produit, de votre public et de votre expertise. 

En bref, vous devez commercialiser votre cours afin de lancer une entreprise d'enseignement en ligne rentable. 

Voici quelque chose que vous devez comprendre tout au long du processus.

C'est ce qu'on appelle le parcours de l'acheteur:

• Sensibilisation: Votre marché cible sait qu'il y a un problème. Ils recherchent une solution pour leur simplifier la vie. Si vous n'êtes pas sûr que tout votre marché cible soit conscient du problème, vous devez les éduquer!

Posez-leur des questions et dites-leur que «vous n'êtes pas le seul».

• Contrepartie: Votre marché potentiel sait qu'il y a un problème et il existe des moyens de le résoudre. Ici, vous devez présenter un argumentaire solide. Nourrissez-les. Prouvez-leur que vous êtes le meilleur homme pour le poste. 

• Décision: Dans cette étape, les gens sont en train de prendre une décision. Si vous avez bien fait votre travail, tôt ou tard, ils viendront à vous.

Vos stratégies de marketing doivent être un guide pour votre marché cible qui les pousse de la «prise de conscience» à la «décision».

Vous pouvez même intégrer des outils tiers et utiliser les outils marketing intégrés dans Spayee. 

Étape 8: fidéliser et acquérir des apprenants

Que votre cours se termine ou non pour un apprenant, vous devez toujours rester en contact.

Les e-mails sont un excellent moyen de le faire. Cependant, ce qui fonctionne également, c'est de fournir un soutien à vos apprenants, d'envoyer des messages et de les maintenir engagés tout au long du processus d'apprentissage.

Comprenons quelques-unes des façons efficaces de le faire.

Créer des groupes sur les réseaux sociaux

Profitez du fait que les gens sont actifs sur divers médias sociaux et sont prêts à se sentir connectés. Vous pouvez tirer parti des groupes Facebook ou même de WhatsApp ou des groupes de télégrammes pour susciter la communication. Ce doit être une plate-forme idéale pour que tous vos étudiants se réunissent sous un même toit. 

Partagez vos coordonnées

Donnez-leur un moyen de vous contacter. Surtout si vous vendez des cours académiques ou des cours premium, vous devez rester encore plus joignable.

Créer des communautés

Créez des communautés exclusives. Grâce à ces communautés, vous pourrez rester en contact même après la fin du cours. Vous pouvez suivre leurs progrès, célébrer leurs réalisations et ainsi de suite.

En fait, vous pouvez leur vendre des produits incitatifs ou croisés. 

Étape 9: improvisez!

Cette étape est une évidence.

Mais, en même temps, peu de créateurs de cours le suivent. 

Chaque fois que vous lancez un nouveau cours, les premières semaines ou les quelques premiers apprenants laissent tomber des bombes de valeur. Ces bombes de valeur ne sont rien d'autre que des commentaires bruts pour le rendre meilleur que ce qu'il est vraiment.

Assurez-vous que vous improvisez tout votre processus de vente en ligne avec le temps.

FAQ: comment vendre des cours en ligne?

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En un mot: comment vendre des cours en ligne? 

Lancer votre cours en ligne n'est pas un processus facile. Mais ça vaut le coup. Il y a beaucoup de potentiel sur le marché de l'éducation en ligne.

Si vous suivez ce processus étape par étape et que vous le mettez en œuvre religieusement, vous êtes déjà en avance sur le jeu.