Shikhil, Ananda, co-fondateur d'ASTRA, parle de la sécurité Web et de son parcours

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Veuillez nous dire quelque chose sur vous et comment Astra est-il arrivé?

Je suis Shikhil, Ananda et moi-même avons commencé Astra il y a quelques années et ont aidé quelques milliers d'entreprises à sécuriser leurs applications Web contre les pirates. Le fait que quelque chose que nous avons créé aide des milliers de propriétaires d'entreprise à mieux dormir la nuit et sécurise des millions de clients de ces entreprises, à son tour, nous donne beaucoup de satisfaction.

Ananda et moi-même avons été des pirates informatiques (lire des passionnés de sécurité). Nous avons aidé certains grands noms comme Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc. à sécuriser leurs sites Web en participant à leurs programmes de primes de bogues. Nous avons pensé que ce serait formidable de faire cela à plein temps, et c'est ainsi que Czar Securities est né.

Astra Security - Récompense du PM
Team Astra Security reçoit le prix de la meilleure startup de cybersécurité décerné par le Premier ministre indien lors de la Conférence mondiale sur la cybersécurité

Chez Czar, nous recherchions des vulnérabilités dans les sites Web des entreprises et les aidions à les sécuriser. Maintenant, une suggestion commune à chaque fois était d'avoir un pare-feu de site Web auquel le CTO avait l'habitude de dire - nous avons acheté un pare-feu mais il est trop difficile à configurer et se situe entre les fonctionnalités normales du site Web. Nous avons pris cela comme un défi et Astra est né - pour rendre la sécurité Web super simple pour les entreprises!

Votre produit Astra Security est nouveau mais se porte bien, comment comptez-vous combattre le marché difficile des plugins WordPress?

Tant pis, Astra a été autour de quelques années maintenant, donc pas si nouveau que ça après tout. Ce qui distingue Astra des autres solutions, c'est le fait qu'il s'agit d'une « suite » complète. Il n'y a que quelques plugins sur le Plugin WordPress marché qui compterait comme de véritables plugins de « sécurité » offrant une protection de site Web à 360°.

Avec Astra offrant un pare-feu de site Web, un scanner de logiciels malveillants à la demande, une vérification de la sécurité du site Web, une gestion des primes de bogues et un centre de sécurité avec une foule d'autres outils de sécurité, je pense que nous sommes déjà sur la bonne voie pour entrer sur le marché. Le fait que nous adaptons si bien la sécurité à WP et que nous pensons d'abord à notre client est certainement un facteur de pointe, je crois.

Astra Security - Tableau de bord
Vous ai-je dit qu'Astra n'est pas * seulement * un plugin WordPress, il sécurise toutes les technologies populaires comme Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc.? Cela rend le marché d'Astra assez large. Nous sommes déjà le leader du marché sur un certain nombre de ces CMS.

Quels sont certains des défis auxquels vous avez été confrontés en démarrant Astra?

Comme toute entreprise, l'un des premiers défis est d'éduquer les clients potentiels et de les convaincre de glisser leur carte pour votre solution. Dans notre situation, une réalisation précoce nous a aidés à trouver une solution. Nous avons réalisé que Astra est une solution unique qui est à la fois un analgésique et une vitamine.

C'est un analgésique pour les personnes qui ont déjà été piratées et qui recherchent une solution qui pourrait les aider en priorité, une vitamine pour les personnes qui comprennent l'importance de la sécurité et qui souhaitent sécuriser leur entreprise.

En tant que hack de croissance précoce, nous avons commencé à nous concentrer sur les clients déjà piratés et avons fait beaucoup de marketing de contenu à ce sujet. Cela nous a aidés à intégrer les quelques centaines de clients initiaux.

Quel type de techniques de référencement utilisez-vous pour que ces produits se classent bien sur des termes compétitifs tels que «autorisations WordPress»?

Eh bien, une ligne pour ce "bon contenu l'emporte sur tout". Nous avons écrit beaucoup de bons contenus qui ont apporté une valeur considérable aux lecteurs et, à son tour, Google nous a récompensés en nous classant dans les résultats de recherche. Nous avons toujours veillé à ce que nos bases soient correctes - notre site Web est SEO friendly, le site Web obtient de bons résultats sur la vitesse de la page Google, les mots-clés à longue traîne menant au mot-clé principal sont bien cartographiés et nous avons investi dans les bons outils qui nous ont aidés à concevoir une stratégie correcte pour chaque mot-clé.

Comment avez-vous fait la promotion de vos produits auprès de spécialistes du marketing comme moi? Quelles stratégies de promotion vous avez appliquées à votre entreprise pour la rendre plus visible dans le marketing en ligne.

Nous avons une incroyable programme d'affiliation commencer avec. Cela attire toujours les spécialistes du marketing qui cherchent à partager l'or avec leur réseau. Faire Astra plus visibles dans le monde en ligne, nous nous appuyons fortement sur le bouche à oreille de nos clients. Cela signifie que nous croyons qu'il faut apporter un soutien rafraîchissant à nos clients et les épater avec notre produit afin qu'ils passent le mot. Nous essayons de récompenser les clients qui partagent le mot sur Astra. Divers sites Web d'évaluation nous aident également à établir la confiance.
Astra Security - Marketing d'affiliation

Le programme d'affiliation d'Astra est l'un des programmes les plus connus de l'industrie

Quel outil de gestion des e-mails devez-vous utiliser sur vos sites de produits pour capturer les e-mails des visiteurs?

Je recommanderais certainement Mautic, c'est une bête! Bien que cela nécessite souvent une maintenance car il s'agit d'une solution hébergée mais certainement riche en fonctionnalités et solide. En dehors de cela, nous utilisons également Sumo & Birdseed à certains endroits. Dans le passé, nous avons également eu du succès avec Hubspot sur ce front.

Quelles autres fonctionnalités Astra prévoit de lancer plus tard cette année? 

Nous avons des trucs vraiment excitants qui vont frapper le sol cette année! Ces fonctionnalités incluent – ​​la planification de l'analyse pour notre scanner de logiciels malveillants, le « centre de sécurité » qui changera la façon dont les gens utilisent les solutions de sécurité, la monétisation de notre sceau de sécurité qui rend les agences/marketing vraiment heureux et bien plus encore. Nous ajouterons également de bonnes choses à nos offres d'agences.

Top 5 des fonctionnalités d'Astra qui sont vraiment meilleures que vos concurrents?

Franchement, nous essayons de faire tout ce que nous faisons au moins 10 fois mieux que les autres. Souvent, nous ne suivons pas la concurrence et ne dessinons pas notre propre trajectoire et comprenons que parfois le bon travail de la concurrence doit être reconnu. Cela dit, les 5 principales fonctionnalités d'Astra meilleures que la concurrence sont:

    1. Notre pare-feu à toute épreuve
    2. Scanner de logiciels malveillants, quels clients qui ont utilisé d'autres produits sont venus nous voir et nous ont dit que c'était mieux que d'autres
    3. Tableau de bord intuitif, ce qui rend la sécurité super simple, même pour les non-experts en technologie
    4. Assistance, pas une fonctionnalité mais quelque chose que nous prenons très au sérieux et qui nous a valu un certain nombre de clients
    5. Audits de sécurité. Un nombre de clients ont utilisé des audits de sécurité et découvert de graves vulnérabilités dans leurs sites Web

Quelle est la taille de l'équipe Astra? Comment gérer la culture positive au bureau?

Nous sommes actuellement plus de 15 personnes portées disparues pour faire du Web un endroit sécurisé et en nombre croissant rapidement.

Je crois que la culture est l'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit tout en bâtir une entreprise. En tant que fondateur, j'essaie de m'assurer que chaque personne sache exactement quel est son rôle dans la vision vers laquelle nous travaillons. Cependant, la façon dont ils s'y prennent pour y parvenir est quelque chose que j'essaie de garder pour eux car chaque personne a sa propre façon d'exécuter les choses - et c'est là que la surprise est !

Équipe Astra Security
Mon ami et collègue Ujwal, qui travaillait chez Amazon et a récemment rejoint Astra joue un rôle important dans le développement de la culture. Il a vu comment Amazon est capable de maintenir sa culture de démarrage tout en étant une entreprise de plusieurs milliards de dollars - quelque chose que nous aimerions maintenir quand nous sommes nous-mêmes plusieurs milliards de dollars, donc le faire dès le premier jour.

Quelles sont vos 3 principales questions d'embauche que vous posez aux employés potentiels?

    1. Si l'argent n'existait pas, que feriez-vous dans la vie?
    2. Pourquoi avez-vous choisi de faire ce que vous faites actuellement?
    3. Qu'avez-vous compris que nous faisons? (pour savoir quelle est la première impression d'une personne qui visite notre site Web)

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Vaisseau finlandais

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