In questo post, condividerò i modi migliori per analizzare la concorrenza su un elenco Amazon 2020. Vai e controlla i dettagli completi in questo articolo.
Amazon è senza dubbio il più grande mercato online del mondo al momento. I mutevoli modelli di acquisto dei clienti hanno avuto un impatto notevole sul mercato. I consumatori preferiscono i negozi online rispetto ai punti vendita fisici. Questo cambiamento di preferenza ha costretto ogni rivenditore o commerciante a registrarsi su Amazon.
Molti nuovi rivenditori e commercianti si registrano su Amazon ogni giorno. Questo elenco regolare di nuovi commercianti a un ritmo rapido ha aiutato Amazon ad aumentare le sue dimensioni. Sai che Amazon ha iniziato come libreria virtuale? Da allora Amazon ha fatto molta strada. Ora vende quasi tutti i beni di consumo, dai generi alimentari ai cosmetici e quant'altro.
C'è un aumento sostanziale della popolarità e delle dimensioni di Amazon a causa dei social media e di vari altri fattori. Questo aumento della popolarità di Amazon è dovuto alla crescente consapevolezza dei vantaggi di Amazon. Quasi tutti i rivenditori si sono registrati su questo sito in continua crescita ed espansione piattaforma di acquisto online. I pochi rimanenti che non si sono ancora registrati su Amazon lo stanno facendo.
Amazon è stata in grado di espandere le sue filiali ovunque. Anche la concorrenza su questo sito è aumentata molteplice. Molti commercianti vendono gli stessi articoli causando più elenchi. Questo aumento del numero di venditori dello stesso bene ha ridotto la quota individuale aggregata.
La concorrenza spietata su Amazon ha avvantaggiato i consumatori fornendo loro molteplici opzioni e prezzi competitivi. Tuttavia, le cose sono diventate difficili per i venditori. Devono trovare nuovi modi per promuovere e vendere i loro prodotti. Se sei un venditore che ha collaborato con Amazon o ha intenzione di registrare il tuo prodotto su Amazon, devi analizzare la concorrenza.
È essenziale rendersi conto che con il numero crescente di venditori sul sito, la concorrenza è aumentata in modo significativo. Per guadagnare qualsiasi guadagno vendendo su Amazon, devi rimanere davanti agli altri venditori. Questi venditori stanno vendendo il tuo stesso prodotto.
Si possono seguire vari passaggi per raggiungere questo scopo, come strategie di marketing e prezzi. Tuttavia, analizzare i tuoi concorrenti rimane molto cruciale. È uno dei primi passi regolari che ogni nuovo concorrente o un vecchio giocatore del mercato Amazon deve compiere.
Concorrenza in crescita su Amazon
Un vecchio rapporto di Feedvisor ha affermato che Amazon è cresciuta dell'8% dal 2018 al 2019. Ma questa è una cosa nel passato. Se consideriamo i tempi presenti, le piattaforme di acquisto virtuali piacciono Amazon hanno preso il sopravvento nel settore dello shopping. Tutti i venditori di vari beni di consumo sono su Amazon. Coloro che ancora non sono presenti su Amazon sono già in fase di registrazione.
È essenziale capire che a causa dell'aumento del numero di venditori, le vendite individuali dei commercianti sono diminuite. Questa diffusione del reddito è motivo di preoccupazione per molti a causa di questi fatti.
- In un sondaggio tra circa 1200 commercianti che vendono su Amazon, la metà di loro ha affermato che Amazon è la loro unica fonte di reddito.
- La maggior parte di questi commercianti che hanno partecipato al sondaggio ha affermato di assumere cinque o meno di cinque dipendenti.
- Il numero di commercianti registrati su Amazon che invitano consulenti per aumentare le loro vendite e promuovere i loro marchi è significativamente basso.
Come se questi tanti guai non fossero sufficienti per una vita, vale la pena notare che la maggior parte dei venditori preferisce acquistare articoli con poca o nessuna concorrenza. Le attuali dinamiche del settore ci dicono che nessuno è interessato ad affrontare la concorrenza. Invece, tutti preferirebbero risparmiare un po 'di fatica e vendere i prodotti con una concorrenza minima o nulla.
Tutto si riduce al punto in cui devi decidere cosa vuoi fare. O vuoi partecipare a una competizione o vuoi semplicemente ottenere un monopolio nel mercato. Indipendentemente dall'obiettivo che hai in mente, diventa imperativo analizzare a fondo la concorrenza.
Identifica la tua concorrenza
Identificare la concorrenza è importante quanto conoscere il tuo prodotto a fondo. Non essere a conoscenza dei marchi e dei prodotti con cui competi è come combattere un esercito che non puoi vedere. Semplicemente non ha senso nella lotta perché sei destinato a perdere in tali circostanze. Simile è il caso del mercato dei consumatori.
Non c'è dubbio che è fondamentale conoscere la concorrenza. Quanti giocatori ci sono sul mercato o quali prodotti stanno vendendo? Qual è la loro strategia di prezzo? Queste sono alcune cose sulla concorrenza che un imprenditore deve conoscere. È altamente consigliabile che se sei un nuovo giocatore nel mercato, dovresti evitare di incrociare le spade con vecchi veterani. È difficile competere con qualcuno che apparentemente non ha mai esaurito l'offerta di risorse e un'enorme base di clienti.
Quindi, dovresti scegliere come target i domini con pochi o solo nuovi giocatori nel caso in cui tu stia pianificando di lanciare la tua impresa. Ti darà l'opportunità di stabilire la base prima di chiunque altro. Questo ingresso in un mercato relativamente nuovo ti aiuterà a ottenere un vantaggio per chi fa la prima mossa. Questo vantaggio della prima mossa può fare l'intera differenza.
Nel caso in cui ti piaccia affrontare una sfida, identificare e comprendere la concorrenza ti aiuterà a sviluppare strategie efficienti. Strategie come la vendita di prodotti di qualità superiore, la vendita a prezzi bassi o il miglioramento dei servizi ausiliari come l'accelerazione dell'elaborazione degli ordini o della consegna possono creare un'enorme differenza.
Perché hai bisogno di analizzare la concorrenza su Amazon?
Avendo compreso che la concorrenza nel mercato è spietata, analizzare la concorrenza diventa un compito aziendale importante. Se vuoi ottenere una fetta più significativa della torta, dedica uno sforzo in più al tuo approccio aziendale.
Il motivo principale per intraprendere qualsiasi attività di trading è ottenere profitti. Per aumentare i profitti attraverso Amazon in questi tempi attuali, devi rimanere un passo avanti rispetto agli altri. Se vuoi superare la concorrenza, è essenziale sapere dove si trovano i tuoi concorrenti.
Questa necessità di stare al passo con gli altri e ottenere il massimo profitto rende indispensabile che l'azienda conduca un'analisi efficiente della concorrenza.
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Controlla l'offerta Buy Box
Individuare il proprietario della Buy Box è un passo significativo se stai cercando di analizzare la tua concorrenza per molti motivi. È essenziale sapere chi detiene la scatola di acquisto, il che ti aiuta a comprendere la concorrenza critica nel mercato. Prima di procedere su come acquistare una scatola ti consente di capire la tua concorrenza, diamo un'occhiata a una Buy Box di Amazon.
Cos'è la Buy Box di Amazon?
Amazon Buy Box è il box che appare nella pagina di descrizione del prodotto, permettendoti di iniziare con il processo di acquisto. Questa casella di acquisto consente al consumatore di aggiungere il prodotto che desidera aggiungere al carrello.
Poiché abbiamo già capito che possono esserci più venditori che vendono lo stesso prodotto, vincere la Buy box può fare l'intera differenza. Vale la pena notare che oltre l'82% delle vendite di Amazon va al venditore, che ha vinto la Buy box per la pagina di descrizione del suo prodotto.
Per fornire la migliore esperienza all'utente finale, Amazon ha installato alcune protezioni sotto forma di requisiti specifici. Ogni venditore deve soddisfare alcuni criteri essenziali basati sulle prestazioni se desidera competere per la Buy Box.
Naturalmente, avere una casella di acquisto sulla pagina del tuo prodotto significa che Amazon ti preferisce. Questa casella di acquisto sulla pagina del tuo prodotto implica che vale la pena acquistare il tuo prodotto. Questa scatola di acquisto su Amazon ti aiuta ad aumentare le tue vendite e i vantaggi per il tuo prodotto si distinguono.
Una volta riconosciuto il tuo concorrente, che si è guadagnato la buy box su Amazon, sarai in grado di valutare contro cosa ti trovi. Vincere una scatola di acquisto dipende principalmente da tre fattori, metodo di adempimento, prezzo del prodotto e tempo impiegato per la spedizione. Questi tre parametri utilizzati da Amazon non sono altro che ciò che ogni consumatore desidera.
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Numero di venditori sul mercato
O sei un vecchio attore del settore o non vedi l'ora di entrare in un nuovo dominio. In ogni circostanza, tenere traccia del numero di attori sul mercato è fondamentale per qualsiasi attività commerciale. Per sviluppare qualsiasi strategia, conoscere il numero di concorrenti è un passo importante.
Esistono vari modi per determinare il numero di venditori sul mercato. Il modo più rapido, semplice e diretto per farlo è andare su Amazon e fare una rapida ricerca sul tuo prodotto. Navigandolo rapidamente, avrai una buona idea di quanti venditori stanno già vendendo il prodotto che hai da offrire o stai pianificando di lanciare. Ci sono molti strumenti per controllare il numero di venditori sul mercato. Strumenti come l'ASIN di Amazon sono molto affidabili per questo scopo.
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Visita la vetrina e i negozi Amazon dei tuoi concorrenti
Prima di procedere alla comprensione del funzionamento della vetrina e dei controlli del negozio, dobbiamo sapere cosa sono una vetrina e un negozio. Storefront è la pagina che Amazon mostra quando un utente fa clic sul nome di un marchio o venditore nella pagina del prodotto. È come un catalogo digitale in cui sono elencati tutti i prodotti offerti da un venditore.
Sebbene quasi tutti i venditori su Amazon abbiano un negozio, è probabile che anche il tuo concorrente abbia un negozio Amazon. Il negozio Amazon è una piattaforma personalizzabile fornita da Amazon, dove puoi mostrare i tuoi prodotti e il marchio completo in un unico posto. Inoltre, i negozi Amazon hanno anche un URL personalizzato che aiuta i venditori a distinguersi. Avere un negozio su Amazon ti consente anche di accedere a vari report e approfondimenti. Questi rapporti e approfondimenti possono aiutarti a pianificare in modo efficiente le tue campagne di marketing.
Visitare i tuoi concorrenti, la vetrina Amazon e i negozi ti aiuta a ottenere una visione adeguata del dominio del tuo concorrente. Il tipo di prodotti che ha da offrire, le offerte e gli schemi che il tuo concorrente ha lanciato sul mercato. Visitare un negozio e le vetrine ti fornisce anche una panoramica dei loro prodotti principali e delle loro recensioni.
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Recensioni di prodotti
Le recensioni dei prodotti dei vari venditori sono un ottimo modo per analizzare la concorrenza nel mercato. Le recensioni dei prodotti dagli account verificati sono un modo unico per raccogliere molte informazioni. Queste informazioni ti aiuteranno a prendere molte decisioni aziendali cruciali relative ai prodotti.
Cerchiamo di capire come le recensioni dei prodotti aiutano a comprendere la concorrenza. Consideriamo che stai cercando di entrare in un nuovo mercato e vuoi sapere com'è la concorrenza sul sito web di Amazon. Il modo migliore per farlo è andare su Amazon e fare una ricerca per il tipo di prodotto che hai intenzione di lanciare sul mercato. Una volta visualizzati i risultati della ricerca, scegli i primi cinque venditori e consulta le recensioni dei loro prodotti.
Prima di tutto, considera che tutti i primi cinque venditori su Amazon hanno un numero enorme di recensioni. Supponiamo che il numero medio di recensioni sia superiore a 100 o 150. In tali circostanze, è saggio pensare che il settore interessato abbia già molti attori chiave che renderanno un po 'difficile entrare nel settore. Se i più venduti non hanno queste molte recensioni, è lecito ritenere che la linea di prodotti che intendi inserire sia relativamente nuova e che hai ancora la possibilità di creare una base solida.
Allo stesso modo, esaminando alcune recensioni verificate, capirai quali funzionalità aggiuntive offrono i tuoi concorrenti. Se sei nuovo nel mercato, sarai in grado di conoscere le esigenze del cliente. Se sei un vecchio attore del mercato, sarai in grado di vedere la differenza tra i tuoi prodotti e quelli della concorrenza. Questa differenza nel prodotto ti aiuterà a capire dove devi apportare modifiche e miglioramenti.
Se sei sicuro del tuo prodotto, puoi sapere come stanno gli altri venditori guardando le valutazioni fornite dal consumatore. Questo è il modo giusto per conoscere e analizzare la tua concorrenza.
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Promozioni e offerte offerte
Ogni venditore ha strategie diverse che utilizza per aumentare le sue vendite. Le promozioni e le offerte sono alcune delle strategie che vengono spesso utilizzate per il marketing dai commercianti. Comprendere le promozioni e le offerte offerte da un marchio ti aiuterà a conoscere la campagna di marketing del tuo concorrente e quanto è competitivo. Ad esempio, il tuo concorrente ha più offerte elencate per i pochi prodotti che sta vendendo. In tal caso, il tuo concorrente è altamente competitivo e non ti permetterà di competere facilmente. Questa visione del tuo concorrente ti aiuterà anche a capire
e sviluppare strategie competitive.
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Pattern e strategie di prezzo
Tenere traccia dei prezzi dei venditori concorrenti per tutti i loro prodotti è un compito impegnativo e dispendioso in termini di tempo. La parte migliore di questo modo di analizzare la concorrenza è che non devi tenere traccia dei prezzi dei tuoi concorrenti. Al fine di comprendere i loro modelli e strategie di prezzo, puoi utilizzare diversi strumenti disponibili online. Questi strumenti scansioneranno il prodotto e ti daranno una panoramica completa. La panoramica includerà i modelli storici di prezzo di qualsiasi prodotto.
Inoltre, puoi utilizzare il widget CamelCamelCamel integrato di Amazon per monitorare il modello di fluttuazione dei prezzi di qualsiasi prodotto. Il widget CamelCamelCamel non solo ti dà il modello di fluttuazione del prezzo di qualsiasi prodotto, ma ti dà anche avvisi istantanei. Questi avvisi istantanei si concentrano su articoli e marchi soggetti a limitazioni. Con l'aiuto dei modelli di fluttuazione dei prezzi, questi avvisi ti aiuteranno a identificare prodotti interessanti in base alle tue preferenze.
Dopo aver individuato con successo un prodotto che attira il tuo interesse, puoi facilmente monitorare il repricing, il sell-out e il rifornimento delle scorte della concorrenza, il che ti aiuterà a sviluppare la tua strategia di prezzo.
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Vendite
Le vendite sono il modo semplice ma molto efficace per analizzare la concorrenza. Il tipo di mercato in cui ti trovi non cambia l'efficacia delle vendite come strumento cruciale di analisi della concorrenza. Che si tratti del mercato fisico o di mercati virtuali come Amazon. L'unico problema che dovrai affrontare mentre cerchi di analizzare la concorrenza attraverso le vendite è determinare i dati di vendita dei tuoi concorrenti. Non ci sono rapporti o cifre ufficiali disponibili sul mercato che ti diranno il numero del prodotto venduto.
Successivamente, la domanda che ti verrà in mente è come utilizzare questo modo di vendere per analizzare la concorrenza quando i dati di vendita non sono nemmeno disponibili. Questo problema di indisponibilità dei dati non è compreso solo da noi. È difficile ottenere dati di vendita o stime affidabili per molte analisi. Tenendo presente questo, molte aziende hanno lanciato strumenti che ti daranno la stima delle vendite dei tuoi concorrenti sulla base di vari algoritmi.
Una volta che hai ottenuto i dati di vendita delle tue società rivali, che devi notare come stime, il resto delle cose è facile. Vendite elevate significano che i tuoi concorrenti stanno andando bene e cifre di vendita basse indicano che le tue aziende rivali non stanno andando bene. Questa visione delle vendite dei tuoi concorrenti ti darà un quadro generale di dove ti trovi nel mercato o quale sfida dovrai affrontare quando entri in un nuovo mercato.
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Qualità dell'elenco dei prodotti su Amazon
Quanto è grafica la pagina di descrizione del prodotto? La descrizione del tuo prodotto è dettagliata? Hai elencato tutte le caratteristiche del tuo prodotto? La tua pagina prodotto è esteticamente accattivante? C'è una sezione per le domande frequenti? Potresti aver trascurato queste piccole cose in passato. Ma non possono essere trascurati ora poiché fanno un'enorme differenza nel presente.
Ogni consumatore vuole sapere tutto sul prodotto prima di acquistarlo. Nessuno vuole spendere i soldi guadagnati duramente per qualcosa che non sarà di alcuna utilità o di qualità inferiore alla media. Avere una pagina del prodotto accattivante e informativa può influenzare inconsciamente i tuoi clienti nell'acquisto del tuo prodotto.
Uno sguardo alla descrizione del prodotto del tuo concorrente ti aiuterà a capire cosa sta funzionando per lui. Sulla base di ciò, puoi diventare più creativo con il tuo elenco di prodotti Amazon e assumere il controllo della concorrenza.
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Parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti
Nel mondo di oggi, tutto viene digitalizzato. Seguendo la tendenza, anche il marketing ha assunto una nuova forma. Ha adottato molte tecniche nuove e avanzate. L'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO è uno degli strumenti moderni che ci ha dato l'avvento di Internet. La strategia di marketing SEO utilizza alcune parole che è più probabile che vengano utilizzate dai consumatori durante la ricerca di prodotti da acquistare online. Queste parole sono chiamate parole chiave.
Anche i commercianti moderni hanno adottato questo metodo per aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio. Ad esempio, una catena di cosmetici da donna ha lanciato un nuovo detergente per il viso, che pubblicizza per aiutare a ridurre le occhiaie. In tal caso, aggiungeranno la parola chiave "Detergente per il viso da donna" al titolo e alla descrizione del prodotto. Questa parola chiave aumenterà la probabilità che il loro prodotto venga visualizzato quando una donna cerca un detergente per il viso online.
L'analisi delle parole chiave utilizzate dai concorrenti di mercato ti aiuterà a comprendere il segmento di prodotti a cui si rivolgono e la loro strategia di marketing. Puoi utilizzare ulteriormente questa intuizione per sviluppare la tua strategia di marketing per contrastare quella dei tuoi concorrenti.
Individuare queste parole chiave utilizzate dai concorrenti può essere un compito difficile se eseguito manualmente. Dovrai visitare tutti i negozi Amazon dei tuoi concorrenti, il che è esaustivo anche come idea. Alcuni strumenti come Sonar sono progettati appositamente per svolgere questo compito per noi. Questi strumenti hanno reso le nostre vite molto più facili. Fanno tutto il lavoro duro per noi. Questi strumenti ci consentono di utilizzare il nostro tempo per attività aziendali più produttive.
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Ci sono molti vantaggi e modi per analizzare la concorrenza su un file Amazon listato. Considerando tutti i vantaggi, è essenziale che tu lo includa come una parte essenziale delle attività aziendali. C'è una forte concorrenza nel mondo di oggi. È fondamentale stare al passo con la concorrenza per sopravvivere. E per stare al passo con la concorrenza, devi conoscere le strategie dei tuoi concorrenti. Altrimenti, la battaglia andrà persa prima ancora che sia effettivamente iniziata.
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