Il Black Friday continua a essere un evento trainante per il commercio al dettaglio: nel 2024 le vendite online negli Stati Uniti hanno raggiunto i 10.8 miliardi di dollari, con un aumento del 10.2% rispetto al 2023. La spesa globale ha raggiunto i 74.4 miliardi di dollari.
I dispositivi mobili rappresentano ormai il 69% degli acquisti, mentre le opzioni "Compra ora, paga dopo" (BNPL) continuano ad aumentare. Con 197 milioni di americani che hanno fatto shopping durante il weekend del Ringraziamento, aziende e consumatori beneficiano di sconti consistenti e di una pianificazione strategica.
Questo articolo fornisce statistiche chiave sul Black Friday 2025, offrendo spunti sul comportamento degli acquirenti, sulle tendenze di vendita e sulle strategie efficaci per sfruttare al meglio la corsa alle feste.
Performance e crescita delle vendite del Black Friday
Il Black Friday stimola un'attività di vendita al dettaglio senza precedenti. Nel 2024, le vendite online negli Stati Uniti raggiungeranno i 10.8 miliardi di dollari, in aumento del 10.2% rispetto ai 9.8 miliardi di dollari del 2023, segnando un aumento del 96% rispetto al 2017.
La spesa globale raggiunge i 74.4 miliardi di dollari, con un aumento del 5% rispetto ai 70.9 miliardi di dollari del 2023. La Cyber Week, che va dal Giorno del Ringraziamento al Cyber Monday, genera 41.1 miliardi di dollari negli Stati Uniti e 314.9 miliardi di dollari in tutto il mondo.
Queste cifre riflettono una forte domanda dei consumatori, consentendo agli acquirenti di risparmiare in modo significativo e alle aziende di raggiungere ricavi record.
La tabella seguente riporta i dettagli delle vendite online del Black Friday negli Stati Uniti nel corso degli anni:
| Anno | Vendite online (miliardi di dollari) |
| 2024 | 10.8 |
| 2023 | 9.8 |
| 2022 | 9.12 |
| 2021 | 8.92 |
| 2020 | 9.03 |
| 2019 | 7.4 |
| 2018 | 6.2 |
| 2017 | 5.0 |
Fonti: eMarketer
I rivenditori vedono una crescita costante, con Shopify: i commercianti hanno dichiarato vendite per 4.1 miliardi di dollari durante il Black Friday 2024, in aumento del 22% rispetto al 2023.
Il picco di spesa si verifica tra le 10:00 e le 14:00, con una media di 11.3 milioni di dollari al minuto. I lettori traggono vantaggio dal fatto di programmare gli acquisti in queste fasce orarie per trovare le offerte migliori o pianificare le promozioni in base al traffico di punta.
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Partecipazione degli acquirenti e canali
Il Black Friday attira folle enormi, sia online che nei negozi. Nel 2024, 197 milioni di americani faranno acquisti durante il weekend del Ringraziamento, in leggero calo rispetto al picco di 200.4 milioni del 2023.
Gli acquirenti online saranno 87.3 milioni durante il Black Friday, mentre 81.7 milioni si recheranno nei negozi fisici, registrando una quasi parità.
Il Cyber Monday è fortemente orientato al digitale, con 64.4 milioni di acquirenti online rispetto ai 23.2 milioni in negozio. Questo equilibrio consente ai consumatori di scegliere il metodo di acquisto preferito, mentre le aziende puntano su entrambi i canali.
La tabella mostra il numero di acquirenti durante il fine settimana del Ringraziamento del 2024:
| Giorno | Acquirenti online (milioni) | Acquirenti in negozio (milioni) |
| Ringraziamento | 28.6 | 26.1 |
| Black Friday | 87.3 | 81.7 |
| Sabato | 53.9 | 61.1 |
| Domenica | 32.8 | 25.6 |
| Cyber Lunedi | 64.4 | 23.2 |
Fonte: NRF.
I lettori acquistano online per comodità o visitano i negozi per vivere esperienze uniche, mentre i rivenditori utilizzano strategie ibride per raggiungere entrambi i gruppi. Gli utenti di Reddit nel 2025 parlano di come evitare i negozi affollati, preferendo le app mobile per le offerte, evidenziando il passaggio al digitale.
Dominanza dello shopping mobile
I dispositivi mobili dominano gli acquisti del Black Friday. Nel 2024, il 69% delle vendite globali del Black Friday avverrà tramite dispositivi mobili, in aumento rispetto al 68% del 2023, generando 131.5 miliardi di dollari di fatturato durante le festività.
Il Ringraziamento vede il 59% delle vendite tramite dispositivi mobili e, a livello globale, il commercio mobile rappresenta il 57% dell'e-commerce. Questa tendenza offre ai consumatori una navigazione fluida e alle aziende conversioni più elevate grazie alle app ottimizzate.
La tabella illustra la quota di fatturato tra dispositivi mobili e desktop nel 2024:
| Tipo di dispositivo | Quota di fatturato (%) | Entrate (miliardi di USD) |
| Mobile | 54.47 | 131.5 |
| Desktop | 45.53 | 109.9 |
I lettori ottimizzano gli acquisti da dispositivi mobili scaricando le app dei rivenditori, mentre le aziende danno priorità ai siti ottimizzati per i dispositivi mobili per ridurre l'abbandono del carrello, che colpisce il 40% degli acquirenti a causa dei costi di spedizione.
Impennata dei BNPL (acquista ora, paga dopo)
Le opzioni "Compra ora, paga dopo" guadagnano terreno. Nel 2024, BNPL ha contribuito con 686.3 milioni di dollari alle vendite online del Black Friday, con un aumento dell'8.8% rispetto al 2023.
La spesa BNPL durante le festività raggiunge i 18.2 miliardi di dollari, di cui il 79.12% (14.4 miliardi di dollari) tramite dispositivi mobili. Il Cyber Monday stabilisce un record con 991.2 milioni di dollari di vendite BNPL. Questa flessibilità avvantaggia i consumatori più giovani, consentendo acquisti più consistenti senza costi iniziali.
La tabella mostra la spesa BNPL durante le festività natalizie del 2024:
| Giorno | Vendite BNPL (milioni di USD) |
| Black Friday | 686.3 |
| Cyber Lunedi | 991.2 |
| Totale ferie | 18,200 |
I lettori utilizzano BNPL per articoli di valore elevato, mentre i commercianti offrono servizi come Affirm per aumentare le conversioni. Gli utenti di Quora nel 2025 chiedono informazioni sull'affidabilità di BNPL, sottolineandone l'interesse per la gestione del budget.
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Performance al dettaglio e attori chiave
I principali rivenditori primeggiano nel Black Friday. Le vendite di Target nel 2024 superano i 500 milioni di dollari, in costante aumento rispetto ai 400 milioni di dollari di due settimane prima.
Walmart raggiunge 1.77 miliardi di dollari, con ottime performance durante il Cyber Monday. I commercianti di Shopify raggiungono 4.1 miliardi di dollari, con un picco di 4.6 milioni di dollari al minuto. Questi successi vanno a vantaggio degli acquirenti con offerte diversificate e dei rivenditori con un buon turnover delle scorte.
La tabella evidenzia le vendite del Black Friday 2024 dei principali rivenditori:
| Rivenditore | Vendite (miliardi di USD) |
| Walmart | 1.77 |
| Obiettivo | 0.5 |
| Shopify: | 4.1 |
Le aziende prendono a modello questi giganti offrendo sconti anticipati, mentre i consumatori acquistano presso rivenditori di fiducia per affidabilità.
Sconti e categorie popolari
Gli sconti sono il motore del Black Friday. Nel 2024, i ribassi medi raggiungeranno il 28%, con il trucco in testa al 40%, seguito dall'abbigliamento (34%) e dalla cura della pelle (33%).
L'elettronica offre sconti fino al 30%, mentre i giocattoli hanno sconti del 27%, con un incremento delle vendite del 178% rispetto alla media di ottobre. Queste offerte attraggono gli acquirenti alla ricerca di convenienza, mentre i rivenditori liquidano le scorte.
La tabella riporta i dettagli degli sconti del Black Friday 2024 per categoria:
| categoria di prodotto | Sconto (%) |
| Trucco | 40 |
| Abbigliamento generale | 34 |
| Skincare Uomo | 33 |
| Elettronica | 30 |
| Giocattoli | 27 |
| Orecchini | 23 |
| Anelli | 22 |
| Shirts, Tops | 22 |
| Pantaloni | 22 |
| Giacche | 22 |
I lettori vanno a caccia di categorie con sconti elevati come la moda, mentre le aziende si concentrano su queste per massimizzare le vendite. I thread di Reddit nel 2025 enfatizzano le offerte di elettronica, con gli utenti che condividono promozioni basate su app.
Strategie di marketing e preferenze dei consumatori
Il marketing determina il successo del Black Friday. Nel 2024, 365 milioni di email promozionali invadono le caselle di posta, con il 56.9% degli acquirenti che desidera ricevere avvisi anticipati sulle offerte.
Le notifiche push si dimostrano più efficaci del 127% rispetto agli annunci a pagamento, mentre i chatbot con intelligenza artificiale aumentano le conversioni del 9%. La spesa pubblicitaria sui media retail aumenta del 92%, a dimostrazione di un netto cambiamento rispetto agli annunci tradizionali. Queste strategie avvantaggiano le aziende, stimolando il coinvolgimento e gli acquirenti, offrendo offerte tempestive.
La tabella mostra l'efficacia dei canali di marketing nel 2024:
| canale | Efficacia/Impatto |
| Notifiche Push | 127% di probabilità in più di conversione rispetto agli annunci |
| Chatbot AI | Aumento del 9% delle conversioni |
| Annunci sui media al dettaglio | Aumento della spesa del 92% |
| Campagne e-mail | 365 milioni inviati il Black Friday |
I lettori si iscrivono alle newsletter per ricevere offerte in anteprima, mentre i commercianti utilizzano le notifiche push per distinguersi. Gli utenti di Quora nel 2025 chiedono come evitare lo spam via email, consigliando gli avvisi SMS per aggiornamenti in tempo reale.
Comportamento e pianificazione del consumatore
Gli acquirenti pianificano strategicamente. Nel 2024, il 44% pianifica gli acquisti con una settimana di anticipo, in aumento rispetto al 38% del 2023, e il 48% risparmia appositamente per il Black Friday.
Il prezzo influenza il 62.2% delle decisioni, con il 63.5% che privilegia lo shopping ibrido. Cresce anche lo shopping anticipato, con il 60% che inizia a ottobre o novembre e il 35% che acquista durante il Giorno del Ringraziamento. Questo avvantaggia i consumatori con offerte migliori e i rivenditori con periodi di saldi più lunghi.
La tabella tiene traccia del numero di acquirenti durante la settimana del Ringraziamento:
| Anno | Acquirenti (milioni) |
| 2024 | 197 |
| 2023 | 200.4 |
| 2022 | 196.7 |
| 2021 | 179.8 |
| 2020 | 186.4 |
| 2019 | 189.6 |
| 2018 | 165.8 |
| 2017 | 174.6 |
I consumatori pianificano il budget in anticipo, mentre le aziende lanciano promozioni a ottobre per catturare i primi acquirenti.
Tendenze emergenti per il Black Friday 2026
Il Black Friday si evolve rapidamente. Il commercio mobile, che rappresenta già il 57% dell'e-commerce globale, continua a crescere, con app che offrono vantaggi in termini di fidelizzazione.
Aumenta l'adozione di BNPL, con un aumento dell'85% degli ordini durante la Cyber Week. Le promozioni estese, come "Cyber Ten", guadagnano terreno, con vendite anticipate a partire da metà novembre.
I rivenditori riducono la dipendenza dalle pubblicità a pagamento, privilegiando gli SMS (308.9% di messaggi in più) e le notifiche push (aumento del 91.3%). Gli utenti di Reddit nel 2025 discutono di offerte basate su app, mentre le ricerche su Quora si concentrano su come evitare le truffe, consigliando agli acquirenti di verificare i rivenditori.
La tabella illustra le tendenze crescenti degli sconti:
| Categoria | Sconto 2023 (%) | Sconto 2022 (%) |
| Elettronica | 31 | 25 |
| computer | 24 | 20 |
| Abbigliamento | 23 | 18 |
| Arredamento | 21 | 8 |
| Giocattoli | 27 | 34 |
I lettori evitano le truffe acquistando su siti verificati, mentre le aziende adottano app per la fidelizzazione.
Domande frequenti sulle statistiche del Black Friday
1. Cosa rivelano le statistiche del Black Friday 2025 sulle tendenze delle vendite?
Le statistiche del Black Friday 2025 mostrano che le vendite online negli Stati Uniti hanno raggiunto i 10.8 miliardi di dollari nel 2024, con un aumento del 10.2% rispetto al 2023, mentre la spesa globale ha raggiunto i 74.4 miliardi di dollari, con un incremento del 5%, trainato dalla crescita del mobile e del BNPL.
2. In che modo gli acquirenti possono trarre vantaggio dal Black Friday 2025?
Gli acquirenti traggono vantaggio dal Black Friday 2025 pianificando gli acquisti in anticipo, utilizzando BNPL per la flessibilità e sfruttando le app mobili per ricevere avvisi sulle offerte in tempo reale, massimizzando i risparmi su elettronica e moda.
3. Quali sono le tendenze emergenti per il Black Friday 2025?
Tra le tendenze emergenti per il Black Friday 2025 figurano il commercio mobile che domina con il 69% delle vendite, promozioni "Cyber Ten" estese e un maggiore utilizzo di notifiche push e chatbot AI per un migliore coinvolgimento.
4. Come possono le aziende trarre vantaggio dal Black Friday 2025?
Le aziende traggono vantaggio dal Black Friday 2025 ottimizzando le app mobili, offrendo BNPL, avviando promozioni in anticipo e utilizzando SMS e notifiche push per aumentare le conversioni, incrementando significativamente le vendite.
5. Come possono gli acquirenti evitare le truffe durante il Black Friday 2025?
Gli acquirenti evitano le truffe durante il Black Friday 2025 verificando i rivenditori, utilizzando metodi di pagamento sicuri come PayPal e affidandosi a piattaforme affidabili, garantendo così acquisti sicuri e affidabili.
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Conclusione: Come sfruttare al meglio il Black Friday 2026
Gli acquirenti massimizzano i risparmi pianificando il budget, utilizzando BNPL e scaricando app per le notifiche push. Le aziende ottimizzano i siti web, offrono BNPL e avviano promozioni in anticipo.
I consigli di Quora includono il confronto dei prezzi tra le diverse piattaforme, mentre Reddit suggerisce di aderire a programmi fedeltà per ottenere offerte esclusive. Nel 2025, il Black Friday inizierà il 28 novembre, offrendo opportunità per sfruttare al meglio le tendenze.
