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Puoi raggiungere i tuoi obiettivi nella vita utilizzando le tecniche collaudate di Brian su una vasta gamma di argomenti, tra cui parlare in pubblico, scrivere libri, formazione alla vendita, sviluppo della leadership, sviluppo aziendale, gestione del tempo e definizione degli obiettivi.

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Libri di Brian Tracy e programmi di Brian Tracy

Condividono sette semplici domande poste dai leader e forniscono esercizi utili con una lista di controllo su una serie di questioni chiave, come: ad esempio, creare un piano aziendale di successo, creare un piano di marketing efficace e creare idee imprenditoriali efficaci e un buon cliente esperienza.

Inoltre, cercano modi per perfezionare il processo di vendita e il loro capitolo sull'assunzione e la motivazione dei dipendenti fornisce preziosi consigli su un argomento stanco: utilizzare la "formula SWAN" (candidati intelligenti, laboriosi, ambiziosi) e persone piacevoli con l'HIV ); Definisci le aspettative e gestisci i miei obiettivi.

Successo di vendita illimitato

L'istruttore di vendita Tracy e suo figlio Michael, un professionista delle vendite, presentano un aspetto forte, aneddotico ed esperienziale del processo per diventare un venditore di successo. Dalle presentazioni alle relazioni alle vendite, il lettore è guidato attraverso il processo di vendita. Spesso il libro riceve una vaga incarnazione delle stesse tecniche descritte qui.

"Benvenuti nel nuovo mondo delle vendite", inizia il libro, "sempre più persone faranno più soldi ... nelle vendite che mai". Sfortunatamente, non viene fornita alcuna fonte che supporti una previsione così ottimistica.

Gli argomenti trattati includono l'influenza del comportamento del cliente e il superamento delle obiezioni che mostrano i modi in cui vengono create e indotte le percezioni del cliente.

Gli autori incoraggiano la pratica del dialogo interno positivo: "Mi è piaciuto, sono il migliore!" Tuttavia, il lettore potrebbe trovare noiosi questi passaggi.

Lo spirito americano

Feulner (Getting America Right), presidente e co-fondatore del think-tank conservatore The Heritage Foundation, e la consulente organizzativa Tracy (società di consulenza) mettono insieme le loro conoscenze politiche e commerciali per questa celebrazione dell'eccezione americana.

Alcuni pensatori di Feulner, John Wayne, CS Lewis, Billy Graham e Jeane Kirkpatrick (che una volta ha detto che gli americani devono affrontare la verità su quanto sono gentili "). Gli autori non criticano le loro convinzioni politiche e passano l'intero libro cercando di acuire i punti del Partito Repubblicano, ma insultandoli.

La via della ricchezza: parte 1 Il viaggio ha inizio

Quest'ultima risorsa dell'autore ed ex imprenditrice Tracy porterà al successo imprenditori ostinati, tenendo pienamente conto di tutti gli aspetti del business e generalizzando la loro applicabilità. Ogni capitolo inizia con una citazione ispiratrice e termina con esercizi.

Le osservazioni di Tracy sono illustrate con chiari esempi, risultati di ricerche e storie dal campo. Mentre i primi capitoli sono pieni di pseudo-psicologie della nuova era che potrebbero ispirare o stancare i lettori.

Il testo si basa su strategie di business specifiche e una mentalità sbalorditiva, utilizzando uno stile di scrittura rapido e diretto che enfatizza la pratica: "Quando disciplinerai Per concentrarti sul tempo più prezioso del tuo tempo, sarai in ogni minuto ogni giorno in pochi mesi e pochi anni ottieni più della persona media che ti soddisfa per tutta la vita.

Il successo è un viaggio: creare un modello per raggiungere i tuoi obiettivi

Tracy (Maximum Achievements and Advanced Sales Strategies) presenta le loro riflessioni sul successo e lo sviluppo personale in un modo antico quanto la letteratura: un uomo intraprende un viaggio ei lettori scoprono ciò che imparano lungo la strada.

In questo caso, il viaggio è un viaggio in Africa che Tracy ha fatto all'età di 21 anni con due amici. Ma sebbene Tracy offra una tabella di marcia delle lezioni che vuoi ricordare al lettore (il segreto per raggiungere il tuo obiettivo è avere un piano, non dovresti mai farlo). dissuadere, ecc.), i dettagli sono confusi.

Da un lato, non sai mai esattamente dove ha iniziato Tracy e come e perché ha viaggiato come lui. (Il viaggio sembra essere iniziato in Inghilterra, sebbene Tracy sia cresciuta in Canada).