Il mercato di oggi è molto competitivo. Ci sono diversi venditori in competizione per raggiungere la massima quota di mercato possibile. Questa corsa per diventare il più venduto su Amazon per ottenere i massimi profitti è spietata. Se vuoi raggiungere il primo posto, un venditore deve fare di tutto per diffondere la consapevolezza del marchio.
Diverse tecniche di marketing possono supportare questa esigenza di consapevolezza e posizionamento del marchio. La maggior parte dei marchi famosi si assicura di avere un sano mix di tutte queste strategie di marketing. Non puoi ignorare nessuna delle tecniche se stai mirando a ottenere il massimo dei risultati. È essenziale capire che una semplice differenza nelle strategie di marketing di due marchi può comportare grandi disparità tra le quote di mercato.
Comprendendo il potenziale che Amazon ha un marchio, Amazon ha messo a punto molte funzionalità per supportare i suoi venditori. Una di queste funzionalità mirate ad aiutare i venditori a fare pubblicità è la sua campagna di prodotti sponsorizzati.
Cos'è una campagna di prodotti sponsorizzati?
Sponsored Products è un annuncio pay-per-click che aiuta a promuovere elenchi di prodotti su Amazon. In parole semplici, una campagna di prodotti sponsorizzati è una tecnica in cui paghi quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio sponsorizzato. Quando utilizzi la campagna di prodotti sponsorizzati di Amazon, i tuoi prodotti diventano visibili ai venditori nella parte superiore dei risultati di ricerca.
Considera che qualcuno viene a cercare una chitarra online. Quando quell'appassionato di chitarra arriva su Amazon e cerca chitarre, il tuo prodotto verrà visualizzato nella parte superiore del risultato della ricerca. Con l'aiuto di una campagna di prodotti sponsorizzati, i tuoi prodotti sono presenti anche nella pagina di descrizione del prodotto. La visibilità del tuo prodotto sulla pagina di descrizione del prodotto consente a più persone di vedere il tuo prodotto, aumentando la popolarità del marchio.
Secondo le statistiche di mercato, i prodotti che compaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca hanno più possibilità di essere acquistati. Le possibilità di conversione in vendita salgono al 31%. Questa percentuale mostra quanto sia importante evidenziare la parte superiore dei risultati di ricerca e Amazon ti aiuta in questo.
Se sei interessato a sapere in che modo esattamente le campagne di prodotti sponsorizzati da Amazon aiutano te e il tuo marchio, guarda i punti elencati di seguito.
Vantaggi della pubblicità Amazon
Aumentare il riconoscimento del marchio
Un aumento del riconoscimento del marchio è fondamentale per il successo di ogni azienda. La campagna di prodotti sponsorizzati da Amazon è uno strumento essenziale che aumenta l'efficienza di una strategia di marketing. Quando ti iscrivi alla campagna di prodotti sponsorizzati di Amazon, i tuoi annunci vengono visualizzati in aree altamente visibili. I tuoi prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca degli acquisti o nella pagina di descrizione del prodotto, aumentando le possibilità di vendita.
Controlla le tue spese di marketing
Nella pubblicità Amazon, paghi in base al metodo di pubblicità PPC. Il metodo di pubblicità PPC si riferisce alla tecnica di marketing in cui si paga per i clic ricevuti sugli annunci pubblicitari.
Con l'aiuto di PPC, paghi solo quando qualcuno va effettivamente alla pagina di destinazione del tuo prodotto attraverso i risultati di ricerca dell'annuncio. La maggior parte dei metodi pubblicitari ha un costo fisso e devi pagare indipendentemente dal fatto che tu ottenga o meno dei risultati. Tuttavia, questo non è il caso della tecnica di marketing PPC.
Questa tecnica di marketing PPC ti aiuta a controllare i costi di marketing. Puoi anche definire un budget e controllare la quantità di spesa che desideri sostenere per il marketing di Amazon.
Aumento delle vendite
È risaputo che ciò che i consumatori vedono, comprano. Se il tuo prodotto non ha visibilità sul mercato, le possibilità di vendere i tuoi prodotti sono basse. Una campagna di marketing di successo può fare l'intera differenza tra un prodotto di successo e un prodotto non riuscito.
I clienti che visitano Amazon per fare acquisti spesso hanno uno scopo preciso. Sanno cosa stanno cercando e quindi sono pronti per la vendita. In questi casi, il tuo prodotto deve essere visibile a loro. Se il tuo prodotto viene visualizzato nei migliori risultati di ricerca, le tue possibilità di vendita possono arrivare fino a diversi punti percentuali.
Misura i risultati della pubblicità
È essenziale conoscere il ritorno sull'investimento quando si tratta di pubblicità. Monitorare questo ritorno sull'investimento può essere impegnativo e complicato quando si utilizzano più canali pubblicitari. La pubblicità di Amazon ti fornisce numerosi rapporti dettagliati che mostrano l'impatto diretto ei risultati che la pubblicità di Amazon sta generando per il tuo prodotto.
Questa conoscenza dei risultati pubblicitari ti aiuta a creare e migliorare le tue strategie di marketing. La pubblicità di Amazon ti consente di comprendere le prestazioni di una tecnica di marketing per il tuo prodotto.
Personalizzabile in base ai budget
Esistono diversi modi in cui puoi fare pubblicità su Amazon. Da un singolo prodotto a vari prodotti, ci sono molte opzioni disponibili. Puoi scegliere una qualsiasi di queste opzioni in base al tuo budget. Nel caso in cui sei una start-up con uno o due prodotti da offrire, puoi selezionare i prodotti sponsorizzati per pubblicizzare quei prodotti o l'opzione del marchio sponsorizzato per pubblicizzare l'intero marchio con un portafoglio completo.
Queste tecniche ti aiutano ad adattare le tue spese di marketing a più budget. Inoltre, puoi controllare la quantità di investimento che devi sostenere per la tua pubblicità. Questa capacità di monitorare le tue transazioni aiuta a tenere le cose sotto controllo. Puoi impostare i controlli di budget per assicurarti di non pagare costi generali o nascosti.
Tipi di campagna
Per rendere l'esperienza pubblicitaria di Amazon il più conveniente possibile, Amazon ha messo a punto diversi metodi pubblicitari. Questi metodi sono pianificati in modo efficiente per generare i massimi risultati possibili. Dalla pubblicità a un singolo prodotto a un marchio completo, sono disponibili varie opzioni per le tue esigenze di marketing. Amazon mostra anche pubblicità olistiche se questo è ciò che preferisci.
Diamo un'occhiata ai tre tipi di campagne o portafogli pubblicitari offerti da Amazon.
- Annunci display
Con il motto di "Raggiungi, ispira e coinvolgi nuovamente i clienti", Amazon Display Ads è uno strumento di pubblicità molto utile con funzionalità uniche. Questo strumento esegue AI e algoritmi avanzati monitorando le preferenze personalizzate.
Questo strumento mostra l'annuncio ai clienti Amazon che hanno precedentemente visualizzato i tuoi prodotti o prodotti simili. A tutti piacciono le opzioni e Amazon fornisce queste opzioni ai clienti che presentano il tuo prodotto. Cosa c'è di meglio che essere mostrato al cliente che ha bisogno del tuo prodotto? Diamo un'occhiata ad alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di Amazon Display Ads.
Caratteristiche e vantaggi principali dell'utilizzo di Amazon Display Ads
- Consegna il messaggio del tuo marchio
Con l'aiuto di Amazon Display Ads, puoi trasmettere il messaggio del tuo marchio al pubblico pertinente. Puoi informare il pubblico su ciò che rappresenta il tuo marchio e quali sono i valori del tuo marchio. Inoltre, puoi personalizzare anche la pubblicità del tuo marchio. Puoi farlo utilizzando uno dei modelli che Amazon ha per te, oppure puoi semplicemente usare la tua creatività.
- Collega più piattaforme
La caratteristica migliore di Amazon Display Ads è che non è necessario vendere il tuo prodotto su Amazon. Puoi acquistare Amazon Display Ads e collegarlo al tuo sito web o qualsiasi altra piattaforma per elencare i tuoi prodotti. Display Ads ti aiuta a utilizzare l'efficienza e l'enorme base di clienti di Amazon a tuo vantaggio.
- Raggiungi un pubblico mirato
A che serve una pubblicità di cosmetici da donna per un solo uomo? Destra? Amazon si assicura che tu ottenga il massimo dai soldi spesi per il marketing dei tuoi prodotti. Amazon dispone di algoritmi avanzati che garantiscono che il tuo annuncio raggiunga i clienti che hanno un utilizzo per i tuoi prodotti.
Ottenendo approfondimenti su Amazon, puoi indirizzare il pubblico pertinente e tenere traccia dei tuoi annunci Amazon. I risultati che stanno producendo e i costi che stai sostenendo per quel metodo ti aiutano a migliorare le tue strategie di marketing.
Marchi sponsorizzati da Amazon
Uno dei componenti critici dell'arsenale di marketing di Amazon è Sponsored Brands. Sponsored Brands è uno strumento di marketing che ti consente di pubblicizzare il tuo marchio su Amazon e tre prodotti. Amazon Sponsored Brands è uno strumento molto completo utile per aziende di tutte le dimensioni.
Amazon Sponsored Brands fa apparire il tuo marchio nelle ricerche di acquisto pertinenti. Inoltre, Sponsored Brands si assicura che il tuo marchio venga visualizzato insieme ad altri marchi che offrono prodotti simili. Questi annunci aiutano ad aumentare la visibilità del tuo marchio e aiutano a indirizzare più traffico alla tua pagina del marchio.
Caratteristiche e vantaggi principali del marchio sponsorizzato da Amazon
Aumentare il riconoscimento del marchio
I prodotti sponsorizzati ti aiutano ad aumentare il riconoscimento del tuo marchio. Il tuo marchio viene mostrato a tutti i clienti che stanno acquistando prodotti simili. Ti presenta in aree altamente visibili. Con l'aiuto della capacità di personalizzazione, puoi decidere come il tuo marchio appare ai tuoi clienti. È importante notare che il riconoscimento del marchio guida direttamente le vendite.
Raggiungi un pubblico mirato
I tuoi annunci devono essere visibili ai consumatori che hanno utilità per i prodotti che hai da offrire. Con l'aiuto di algoritmi avanzati, Amazon ti aiuta a indirizzare il cliente desiderato visitando il loro sito web. Fanno apparire il tuo annuncio ogni volta che qualcuno cerca prodotti simili nella parte superiore dei risultati di ricerca e nel suggerimento. Questa tecnica completa ti aiuta a raggiungere il pubblico mirato.
Controllo dei costi
Il marchio sponsorizzato da Amazon segue il metodo di pubblicità pay-per-click. Con questo metodo di pubblicità, puoi pagare solo quando qualcuno fa clic sul link dell'annuncio. Se il tuo annuncio appare nei risultati di ricerca e nessuno fa clic su di esso, non devi pagare per questo. È così semplice.
Inoltre, gli approfondimenti di Amazon ti aiutano a monitorare i risultati della tua pubblicità. I rapporti dettagliati ti aiutano a capire quanti clic hai ottenuto e l'effetto di tali clic. Queste informazioni ti aiutano a determinare la futura linea di azione relativa alle tue strategie pubblicitarie.
Crea un'esperienza cliente soddisfacente
Puoi collegare i negozi digitali del tuo marchio su diverse piattaforme con Amazon Sponsored Brands. Questo collegamento di diverse piattaforme ti aiuta a portare i tuoi clienti a un'esperienza di acquisto realistica attraverso i tuoi negozi. Un'eccellente esperienza di acquisto nel complesso ti aiuta a far crescere l'immagine del tuo marchio sul mercato.
Prodotti sponsorizzati da Amazon
Una delle armi di maggior successo nell'arsenale di tecniche di marketing di Amazon è Sponsored Products. I prodotti sponsorizzati sono un modo per pubblicizzare prodotti in modo tale che ogni volta che qualcuno cerca un prodotto o un marchio correlato, il tuo prodotto è in cima ai risultati di ricerca. Quando si opta per il prodotto sponsorizzato, il prodotto viene visualizzato anche nelle altre pagine del prodotto. Questa pubblicità sulle pagine dei prodotti aiuta a fornire opzioni ai consumatori.
Amazon Sponsored Products è una tecnica di marketing molto efficiente che ti aiuta a costruire l'immagine del marchio e indirizza un cliente alla pagina di destinazione del tuo prodotto. È fondamentale capire che marchi e venditori di tutte le dimensioni possono utilizzare questo metodo di marketing. Con la personalizzazione del budget, Sponsored Products offre un ampio controllo sulle spese di marketing.
L'utilizzo del prodotto sponsorizzato di Amazon può aiutarti nel marketing dei tuoi prodotti di punta o dei nuovi lanci dedicando un budget specifico a quella produzione. Quindi, naturalmente, il prodotto sponsorizzato da Amazon è un modo molto unico ed efficiente di marketing del prodotto.
Oggi parleremo di come impostare i propri prodotti sponsorizzati da Amazon in modo semplice. Ma prima di procedere, ecco un elenco di alcuni vantaggi dell'utilizzo dei prodotti sponsorizzati da Amazon.
Posizionamento e riconoscimento del marchio
Tutti gli strumenti di Amazon mirano ad aumentare il riconoscimento del marchio attraverso un posizionamento efficiente del marchio. Il pagamento di un piccolo feed pubblicitario rende il tuo marchio presente in tutti i luoghi più visitati come i risultati di ricerca per prodotti simili.
Raggiungi un pubblico mirato
Amazon si è assicurata che tutti i loro sforzi di marketing si rivolgessero solo al pubblico pertinente. Capiscono che un uomo non avrebbe bisogno di scarpe femminili, e così via. I loro algoritmi funzionano in modo tale da ottenere un posizionamento accurato del marchio, che aiuta i tuoi prodotti a presentarsi nel posto giusto di fronte al pubblico giusto.
Molte altre tecniche di marketing sono generali e non tengono conto dei profili demografici dei costumi. Gli strumenti pubblicitari di Amazon hanno superato questa lacuna.
Controlla le tue spese
Amazon ti offre la completa libertà e libertà di spendere tutto ciò che ritieni giusto. Puoi definire i tuoi budget mensili e modificarli ogni volta che se ne presenta la necessità. Con l'aiuto di report dettagliati, puoi anche capire come sta andando il tuo investimento nel marketing.
Rapporti e approfondimenti dettagliati
Non scoprirai mai quanto ritorno stai ottenendo dal tuo investimento se non ottieni informazioni adeguate. Con l'aiuto di report dettagliati, puoi ottenere rapidamente i dati su quanti lead hanno generato gli annunci e qual è il loro rapporto di conversione. Sulla base di queste informazioni sviluppate dai rapporti forniti da Amazon, puoi prendere decisioni aziendali critiche.
Pay per click
Una delle caratteristiche uniche della pubblicità di Amazon è il pagamento per clic. Paghi solo quando qualcuno accede alla tua pagina di destinazione tramite quell'annuncio. Altrimenti, non paghi affatto.
Uno sguardo ai prodotti sponsorizzati da Amazon
Quindi è giusto indurre che il prodotto sponsorizzato è una tecnica di targeting per parole chiave. Con questa tecnica, paghi quando ricevi clic sulla tua campagna Amazon, il che aiuta i venditori a generare traffico aggiuntivo per la pagina di destinazione del loro prodotto. Se parliamo di prodotti sponsorizzati, ci sono vari tipi di campagne di prodotti sponsorizzati disponibili.
Targeting di campagne automatizzate di prodotti sponsorizzati
Le campagne di targeting per automazione si riferiscono alla funzione di automazione fornita da Amazon per il marketing di Sponsored Products. In questa funzione, Amazon si occupa di tutto, dalla parola chiave alla scelta della pagina di destinazione. Il targeting per automazione è una caratteristica eccellente per quei venditori che non hanno conoscenze tecniche e tempo da dedicare alla campagna Sponsored Products.
Targeting di campagne di prodotti sponsorizzati manuali
Le campagne di targeting manuale danno il controllo completo al venditore. Può personalizzare il pubblico di destinazione, le parole chiave su cui vuole fare offerte e tutto il resto.
Come creare la tua campagna di prodotti sponsorizzati?
Dopo aver compreso i vantaggi dei prodotti sponsorizzati da Amazon, la prossima cosa da sapere è come creare la tua prima campagna di prodotti sponsorizzati. È importante notare che esistono più fasi per l'impostazione della campagna di prodotti sponsorizzati. Amazon si è assicurata che tu possa farlo senza alcun aiuto professionale. Diamo un'occhiata a quelle fasi.
Impostazioni della campagna
Il primo e più importante passaggio quando crei una campagna di prodotti sponsorizzati. In questo passaggio successivo deciderai i dettagli e le impostazioni della tua campagna. Le cose essenziali che sceglierai in questa pagina sono:
Nome della campagna
È il nome principale che vuoi dare alla tua campagna. È essenziale decidere su questo in modo che tu ei tuoi acquirenti possiate riconoscere il vostro marchio.
Portfolio
Questa colonna ti aiuta a selezionare il portfolio a cui apparterrà il prodotto sponsorizzato.
Data della campagna
Ci sono due campi in questo dominio, la data di inizio e la data di fine. Definendo queste date, puoi impostare il periodo di tempo in cui verrà pubblicata la tua campagna.
Budget giornaliero
Il budget giornaliero è uno dei campi più cruciali nella pagina delle impostazioni. Il campo del budget giornaliero ti aiuta a definire il budget giornaliero che spenderai per la tua campagna Sponsored Products.
Targeting
Puoi scegliere il pubblico di destinazione attraverso il metodo automatico o manuale. Nella modalità automatica, Amazon mirerà a parole chiave e prodotti simili ai tuoi prodotti e ti aiuterà ad attirare i clienti sulla tua pagina di destinazione. La funzione automatica è utile quando non hai tempo ed efficienza per decidere manualmente su questi.
La funzione di selezione manuale ti dà la completa libertà di scegliere le parole chiave di tua scelta. Questa funzione manuale ti consente anche di indirizzare il pubblico che ritieni più adatto.
Offerte per la campagna
La prossima cosa da decidere mentre imposti la tua campagna di prodotti sponsorizzati è decidere sull'offerta. In questa funzione, decidi tu e l'importo dell'offerta che stai inserendo per le parole chiave. Se la tua offerta supera la concorrenza, quelle parole chiave mostreranno i tuoi prodotti come risultato numero uno.
Ci sono tre opzioni che Amazon ti offre tra cui scegliere. Queste opzioni sono-
Offerte dinamiche - solo al ribasso
In questa opzione, Amazon ridurrà le tue offerte quando il tuo annuncio ha meno possibilità di convertirsi in vendite. Le offerte sono sincronizzate in tempo reale, assicurandoti di non rimanere in ritardo su nulla.
Offerte dinamiche - su e giù
Questa opzione aggiusta le tue offerte fino a un massimo del 100%. Questa funzione aumenterà le tue offerte quando i cambiamenti nella conversione sono significativi e viceversa. Su e giù dinamici è una comoda funzionalità suggerita per i venditori Amazon esperti.
Offerte fisse
Le offerte fisse sono un metodo molto stabile preferito dai nuovi venditori sul mercato Amazon. I big di quel posto sono fissi e possono cambiare solo se stai definendo le tue preferenze. La probabilità delle vendite non avrà alcun effetto sulle offerte che fai.
Gruppi di annunci e prodotti
Un gruppo di annunci si riferisce a una raccolta di prodotti che hanno come target le stesse parole chiave in una campagna.
I gruppi di annunci aiutano a migliorare i prodotti dell'organizzazione a cui si rivolge. Amazon preferisce raggruppare i tuoi prodotti sulla base della fascia di prezzo e della categoria per una facile gestione.
È possibile che per gruppo di annunci utilizzi uno SKU principale. Questo ti aiuta a controllare le tue offerte per quei prodotti nel lungo periodo.
Quando utilizzi la funzione manuale della campagna, Amazon ti offre tre modi per indirizzare le parole chiave in base alla corrispondenza: Frase, Generica ed Esatta. Come principio generale, il gruppo di annunci con tipo di corrispondenza generica dovrebbe avere l'offerta più bassa seguita da una corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta in quella sequenza.
Dopo aver creato con successo il tuo gruppo di annunci, la prossima cosa da fare è la selezione dei prodotti dal tuo portafoglio. Puoi farlo semplicemente scorrendo verso il basso nella pagina stessa.
offerta
Il prossimo passo importante nella campagna dei prodotti sponsorizzati di Amazon è fare le offerte. Amazon ha un metodo unico per mettere all'asta le parole chiave. Non importa quanto sia alta l'offerta che fai, devi pagare solo un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta.
Considera l'idea di fare un'offerta di 10 $ su una parola chiave. E il tuo concorrente fa un'offerta di 6 $ sullo stesso prodotto. Vinci l'asta delle parole chiave perché hai impostato l'offerta più alta. Anche se hai vinto l'asta, non devi davvero pagare 10 $. Devi pagare 6.01 $, che è solo un centesimo in più rispetto all'offerta del tuo concorrente.
Amazon supporta le offerte sui gruppi di annunci. Quindi, se decidi di un'offerta di $ 10 per il gruppo, tutte le parole chiave all'interno di quel gruppo di annunci avranno un'offerta di $ 10 su di esso. Quando desideri impostare offerte più complete per le parole chiave, puoi personalizzare le tue offerte. Le offerte possono essere personalizzate in base a target, parole chiave e categorie all'interno di un gruppo di annunci.
Targeting
Amazon ha due modi per indirizzare i tuoi clienti. O puoi utilizzare la funzione manuale in cui puoi definire le tue preferenze e impostazioni manualmente. Oppure puoi scegliere di far lavorare Amazon per te selezionando la funzione automatica.
Nel targeting manuale, puoi personalizzare le seguenti funzioni.
- Parole
- Codice identificativo univoco Amazon o ASINS
- Categorie
Inoltre, quando il targeting per parole chiave è la preoccupazione a portata di mano, la seguente base per le corrispondenze è disponibile da Amazon.
- ampio
Include tutte le parole chiave situate in qualsiasi ordine, comprese varianti, parole plurali e altre terminologie correlate.
- Frase
Contiene la frase completa o la serie di parole chiave messe insieme.
- Esatto
Questo tipo di corrispondenza ti aiuta a scegliere come target la parola chiave esatta o la stringa di parole chiave.
Parole chiave negative
La parola chiave a corrispondenza inversa è un metodo per escludere le tue ricerche da ricerche non correlate. Queste parole chiave aiutano a limitare i risultati della ricerca quando ricerche non pertinenti possono indirizzare alla tua pagina di destinazione. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono una caratteristica essenziale che ti aiuta a prevenire i costi non necessari. Ci auguriamo che ti ricordi che paghi in base ai clic sul tuo annuncio.
Considera che sei un venditore di camicie da uomo e non hai camicie nere nel tuo portafoglio. Puoi aggiungere la parola chiave a corrispondenza inversa "camicia nera". Chiunque cerchi una camicia nera non indirizzerà i tuoi prodotti, facendoti risparmiare sulla pubblicità.
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un campo facoltativo e possono essere ignorate se non si desidera definirle.
Link Rapidi
- Amazon Native Ads: come guadagnare con Amazon Shopping Ads
- Amazon FBA Ninja Course Review: ne vale la pena? (Perché 9 stelle)
- Come lanciare prodotti con etichetta privata su Amazon (100% funzionante)
- Riley Bennett su come avviare un'attività di Amazon FBA da zero
Verdetto finale: crea campagne di prodotti sponsorizzati da Amazon nel (2024)
Quindi, questo è l'intero processo per le campagne sponsorizzate da Amazon. Quando sei un venditore su Amazon, è imperativo utilizzare questa tecnica per ottimizzare la tua strategia di marketing e ottenere più vendite. Assicurati solo di scegliere la tecnica di marketing più adatta per i tuoi prodotti e marchi.
