La vendita di prodotti attraverso numerosi canali di acquisto è diventata di recente una tendenza popolare ed è ora considerata un'integrazione indispensabile nell'era dell'informazione e della tecnologia. Tuttavia, non esiste una soluzione valida per tutti per consentire ai commercianti di avere successo su una gamma così ampia di canali.
Il mercato, l'azienda e i clienti target specifici dovrebbero essere presi in considerazione quando si decide una strategia di distribuzione online.
Inevitabile la gestione dei contenuti e della comunicazione visiva, oltre ai veri e propri canali di acquisto. I feed dei prodotti ben gestiti e accattivanti su altri motori di ricerca forniranno più vantaggi di quanto si immagini.
Questo saggio è specificamente progettato per i venditori su Amazon, il "paese delle meraviglie" delle attività di e-commerce, e si concentrerà su come attirare l'attenzione e creare opportunità di acquisto.
Vantaggi della vendita su Internet
Non devi capire tutto da solo come imprenditore di Internet a partire da oggi, che è uno dei principali vantaggi che hai. Sono disponibili numerosi strumenti e risorse per assistere nel processo, inclusi forum della comunità in cui è possibile porre domande, ottenere consigli e ascoltare esperienze, nonché esempi di aziende online di successo da seguire.
Inoltre, invece di creare il tuo sito web, negozio online o sito di e-commerce, puoi utilizzare una delle numerose piattaforme online esistenti e consolidate come mercato di vendita per rendere l'avvio della tua attività rapido e semplice. In realtà, questi servizi di terze parti possono servire come base per la tua attività a lungo termine.
Il potere di Amazon!
Amazon è l'indiscutibile piattaforma di vendita online più potente oggi, che rappresenta oltre il 39% di tutte le vendite al dettaglio di e-commerce nel 2020, per un totale di oltre $ 260 miliardi e continua a crescere nel 2021.
Gli analisti prevedono che l'intero fatturato di Amazon triplicherà entro il 2026. Questa ex libreria si è evoluta in un importante rivenditore su Internet, vendendo di tutto, dalla carta igienica alle scarpe da tennis, all'elettronica di fascia alta.
Amazon si è espansa in una varietà di aree oltre alla vendita al dettaglio. Attraverso Amazon Prime, offre il proprio servizio di streaming di intrattenimento, che include spettacoli in syndication, nonché i propri film e programmi televisivi originali.
Vende dispositivi Kindle e relativi e-book o abbonamenti in collaborazione con aziende IT. Ora ha anche punti vendita fisici. Per non aggiungere che ha acquistato Whole Foods, il mega business della drogheria.
Vendo su Amazon!
Sapevi che il 74% dei venditori di Amazon guadagna oltre $ 1,000 ogni mese? Inoltre, il 39% dei fornitori vende per più di $ 10,000 ogni mese. Vendere su Amazon è un modo fantastico per chiunque di generare un flusso di entrate passive a lungo termine.
Amazon è attualmente il più grande sito Web di vendita al dettaglio, che consente agli utenti di acquistare quasi tutto con pochi clic. Amazon offre una vasta gamma di servizi e prodotti, tra cui cartoline elettroniche gratuite, vendite all'asta e milioni di libri, CD, DVD, giocattoli, abbigliamento e altri beni di consumo.
Poiché Amazon è un mercato così ampio con così tante azioni di acquisto attive, molti proprietari di negozi localizzerebbero il loro gruppo target di clienti con un forte potere d'acquisto su questo sito di e-commerce.
Questa è un'opportunità irripetibile che non dovrebbe essere lasciata sfuggire. Di conseguenza, i proprietari dei negozi dovrebbero essere consapevoli di quali attività sono ora offerte su Amazon e dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di questo sito. Ha il potenziale per fornire enormi benefici che molte persone non si sarebbero mai aspettate.
Vendita di terze parti su Amazon!
Uno degli aspetti più sottili della strategia aziendale di Amazon è che consente a chiunque di vendere cose sulla sua piattaforma, consentendoti di beneficiare dell'enorme portata e impatto del marchio. Dal 2006, offrono questa possibilità di "vendita a terzi".
Sarai in ottima compagnia se intraprendi questa strada. Le vendite di terze parti hanno raggiunto un punto di svolta nel primo trimestre del 2021, con fornitori di terze parti che rappresentano quasi il 55% delle vendite di Amazon.
Amazon ha dichiarato nel suo rapporto Small Business Impact del 2020 di aver spedito oltre 3.4 miliardi di articoli di terze parti in un solo anno, da giugno 2019 a maggio 2020, nientemeno che durante una pandemia. Di conseguenza, è chiaro che gli acquirenti si fidano e acquistano da terze parti.
Le vendite di terze parti rappresentano miliardi di dollari di vendite ogni anno, quindi è una ricca possibilità. Come venditore Amazon, potresti prendere un pezzo di quella torta e guadagnare un reddito a cinque o sei cifre. È anche semplice. Puoi mantenere un'attività su Internet senza avere il tuo sito Web utilizzando la dashboard "Seller Central" di Amazon e lasciando che Amazon gestisca tutto.
Perché dovresti vendere su Amazon?
Ci sono diversi grandi vantaggi nell'essere un venditore su Amazon. I più importanti includono quanto segue:
Traffico Amazon
Amazon.com ha ricevuto oltre 2 miliardi di visite al mese nel 2020, con alcuni mesi che ne hanno ricevute ancora di più. Naturalmente, non tutti i visitatori saranno interessati ai tuoi prodotti, ma sarai in una buona posizione per coloro che stanno cercando cose nel tuo settore e sono pronti a comprare. Come affermato in precedenza, questa potrebbe essere un'ottima strategia per raggiungere clienti nuovi e per la prima volta.
Vetrine già pronte
Non dovrai preoccuparti di creare un sito Web di shopping online se utilizzi la piattaforma di vendita di Amazon. Per una funzionalità ottimale e una presentazione rapida, inserisci semplicemente i tuoi prodotti nei layout esistenti.
Fedeltà del cliente
Una delle sfide più difficili per qualsiasi nuovo imprenditore di Internet è convincere i potenziali clienti a fidarsi di loro abbastanza da effettuare un acquisto. Quando lavori con il marchio Amazon, hai già un livello di fiducia integrato.
Spedizione e adempimento
Puoi seguire l'attività di caduta online per consentire ai sistemi di Amazon di gestire gli ordini, la consegna e così via, piuttosto che ottenere materiale postale e stabilire procedure di spedizione da zero.
FBA di Amazon
FBA sta per "Fulfillment by Amazon" ed è un servizio che ti consente di spedire i tuoi prodotti a un centro logistico Amazon per essere immagazzinati. Successivamente, il consumatore ordina il prodotto da te e Amazon gestisce la spedizione.
Questo approccio ti eviterà di essere sovraccaricato di faccende come la fatturazione, la spedizione e l'assistenza ai clienti.
Come iniziare a vendere su Amazon?
È tempo di sbrigare le formalità una volta che hai deciso di vendere i tuoi prodotti su Amazon. Dovrai prima creare il tuo profilo venditore, quindi aggiungere i prodotti che desideri vendere e quindi commercializzare il tuo marchio ai potenziali acquirenti. Amazon fornisce tutorial per aiutarti in ogni fase, ma ecco cosa puoi aspettarti:
- Scegli un piano e poi iscriviti ad esso in base alla vendita o tramite un approccio di abbonamento con il pacchetto Professional.
- Decidi se vuoi commercializzare il tuo marchio o rivendere altri.
- Crea il tuo account venditore per identificare la tua azienda e semplificare tutte le procedure di pagamento.
- Aggiungi i prodotti che desideri vendere al sito, insieme a descrizioni approfondite e altre specifiche tecniche che potrebbero essere richieste.
- Imposta il cartellino del prezzo e utilizza uno dei numerosi componenti aggiuntivi di marketing offerti da Amazon per invogliare i clienti.
Come diventare un venditore Amazon di successo?
Ricorda sempre che, mentre Amazon semplifica la vendita, dovrai comunque impegnarti per far vendere le tue cose. Ci sono alcune cose da tenere a mente se vuoi guadagnare come venditore Amazon.
Rimani proattivo come marketer
Per cominciare, non puoi semplicemente elencare i tuoi prodotti su Amazon e sperare che un numero sufficiente di persone li trovi. A differenza di una tipica attività fisica, il cliché "costruiscilo e verranno" non sempre si applica. Dovresti promuovere la tua azienda sui social media, sul tuo blog, tramite e-mail alla tua rete o qualsiasi altra tecnica appropriata per il tuo prodotto.
Chatbot e sondaggi sono esempi di strumenti e app che possono essere utilizzati per migliorare il coinvolgimento degli utenti con il tuo prodotto. Puoi creare un account di social media separato per il tuo prodotto e utilizzare concorsi o promozioni per ottenere fan. Aggiungi splendide fotografie ai tag dei tuoi prodotti e link alla tua pagina del venditore Amazon.
Seleziona la nicchia ideale
Quando si tratta di avere un'attività su Amazon, devi vendere cose a cui i clienti sono interessati. È fondamentale rimanere aggiornati sugli sviluppi del settore e rappresentarli nella presenza online della tua azienda.
Se hai già un prodotto o un'azienda a tutti gli effetti, probabilmente hai passato del tempo ad affinarne il valore e a conoscere il tuo mercato di riferimento. Se i tuoi prodotti rientrano in una delle categorie più popolari di Amazon, sarà più facile trovare il pubblico corretto.
Se il tuo prodotto è oscuro, tuttavia, legarlo a una categoria più popolare può aiutarti ad aumentare la consapevolezza (e le entrate).
Concentrati su prodotti in aree sempre forti, come la riduzione del peso, la salute naturale, l'autosviluppo, lo yoga, l'elettronica di consumo, gli articoli per bambini e altri, per un successo finanziario a lungo termine.
Controllare i bestseller di Amazon è una tecnica fantastica per determinare se un mercato ha successo. Tieni presente che rimanere in un grande mercato mainstream con una domanda elevata per gli anni a venire è una buona opzione.
Comprendi la concorrenza e sii competitivo
Di solito è una buona idea guardare cosa stanno facendo gli altri nel tuo campo. Esaminare come valutano i loro articoli, che tipo di marketing impiegano, come presentano e descrivono i loro prodotti e con quale frequenza introducono nuovi prodotti.
Anche se il tuo negozio Amazon è fiorente, non c'è alcuna garanzia che rimarrà tale. È fondamentale stare al passo con il mercato per evitare la stagnazione e mantenere il successo.
Massimizza i profitti
Inizia in piccolo con un solo prodotto Amazon e, se sei fortunato, sarà una meraviglia. Realisticamente, se vuoi fare un sacco di soldi, dovrai sviluppare la tua attività per vendere una varietà di prodotti. Studia il mercato per vedere cosa è caldo e poi applica ciò che hai imparato alla tua azienda per creare prodotti complementari o aggiuntivi.
È anche fondamentale trarre vantaggio da stagioni di acquisti intense. I rivenditori tradizionali fanno la maggior parte dei loro soldi durante le festività natalizie e i venditori su Internet non sono diversi. In effetti, la vendita al dettaglio online ha creato le proprie "vacanze" per lo shopping (come il Cyber Monday, dopo Black Friday). Assicurati di avere abbastanza inventario per gestire un'impennata degli ordini.
Diventa un venditore di successo su Amazon con Jon Elder!
Jon Elder è un venditore Amazon esperto che ha iniziato la sua carriera nel 2014 e ha già acquistato, pubblicizzato e venduto oltre $ 10 milioni su Amazon in soli cinque anni. L'uomo è un Megamind autodidatta che ha imparato tutto da solo e ha costruito un'attività multimilionaria da zero.
Il suo desiderio di vedere aziende nuove e consolidate raggiungere lo stesso grado di successo nel loro viaggio nell'e-commerce lo ha portato a fare coming out e ad insegnare ai potenziali marchi le tecniche, la mentalità e le strategie che li aiuteranno a portare la loro attività al livello successivo. Di conseguenza, la sua idea, Consulente etichetta nera, sono nato!
Sbloccare i segreti del successo: Una recensione completa di Jungle Scout
Jon offre servizi di consulenza Amazon one-to-one attraverso Black Label Advisor, credendo che con il consulente appropriato, puoi superare, vendere e stabilire un'azienda fiorente con un seguito dedicato. Può assisterti su argomenti come strategia di branding, outsourcing, logistica, approvvigionamento di fabbrica e ottimizzazione degli elenchi durante il lancio, il ridimensionamento e l'uscita per oltre 7 cifre.
Informazioni su Black Label Advisor
Consulente etichetta nera è un servizio di consulenza unico nel suo genere che include la comunicazione individuale. Non troverai un equipaggio senza volto e inesperto qui, a differenza di tante altre agenzie. Saranno loro a rispondere alle tue e-mail, telefonate e messaggi sui social media. Per garantire il successo dei miei clienti, BLA limita il numero di marchi con cui lavora su base mensile.
Black Label Advisor lavorerà con te per metterti sulla strada del successo con oltre dieci anni di esperienza di Amazon Private Label! Entro il primo anno, l'85% dei nuovi fornitori di Amazon fallisce. La clientela di BLA comprende tutto, dagli audit su vasta scala per garantire che gli elenchi siano ottimizzati correttamente, chiamate di consulenza orarie per affrontare problemi di branding di livello superiore e assistenza per l'uscita dall'attività. Non esiste un approccio "taglia unica" a questo, ed è qui che entra in gioco Black Label Advisor.
Servizi offerti
Vari marchi e categorie di prodotti presentano ostacoli unici. Black Label Advisor è specializzato nell'etichettatura privata di Amazon FBA e offre conoscenze del mondo reale al tavolo per aiutarti a sviluppare la tua attività. La loro eccitazione deriva dal vedere YOU stabilire nuovi record di vendita sulla più grande piattaforma di e-commerce del mondo.
A differenza di molte altre società di consulenza, Black Label Advisor seleziona i clienti manualmente e presta loro la massima attenzione. L'intero team esaminerà la tua attività con te e parlerai sempre con la stessa persona. Non solo, ma stai ricevendo consigli da qualcuno che è riuscito a realizzare il sogno dell'Amazzonia. Questo è ciò che distingue "Black Label Advisor"!
Gestione del marchio
Su Amazon, il marchio è il nome del gioco in questo momento. Dì addio ai prodotti generici senza marchio. I clienti su Amazon stanno diventando più sofisticati, il che significa che devi migliorare il tuo gioco. Black Label Advisor può aiutarti nell'aggiornare le tue inserzioni e le pagine del tuo marchio, attirando così nuovi clienti e aumentando le vendite.
PPC e classifica dei prodotti
Jon Elder ha escogitato le tattiche di ranking di maggior successo assicurandosi che tutti i termini di servizio di Amazon fossero rispettati durante gli anni in cui ho gestito la mia attività di successo su Amazon. Ti renderai presto conto che non puoi ricaricare le tue merci abbastanza velocemente grazie alle parole chiave corrette e ai metodi PPC orientati alla crescita.
Ottimizzazione dell'elenco
Quando si tratta di migliorare i propri elenchi di prodotti, la maggior parte dei commercianti di Amazon non è informata! Ogni giorno Jon osserva e lavora su questo. Su Amazon ci sono così tante cose che potrebbero essere migliori. Black Label Advisor esaminerà l'intero catalogo di annunci e fornirà suggerimenti per miglioramenti in modo che tu possa iniziare a catturare le vendite anziché la concorrenza.
Logistica e Logistica di Amazon
Metà della battaglia è portare il tuo inventario su Amazon. Esistono milioni di modi diversi per gestire il tuo inventario, ma solo alcuni sono efficaci ed economici. Se non disponi degli strumenti e dei servizi di terze parti corretti per gestire correttamente le tue spedizioni, Logistica di Amazon può essere una seccatura. BLA ti aiuterà a semplificare il movimento del tuo inventario dalla produzione ai magazzini Amazon.
Approvvigionamento e sviluppo di prodotti
C'è molto da fare nella gestione della produzione, che sia in un altro paese oa casa. All'inizio può intimidire, con i controlli del controllo qualità e la continua rinegoziazione dei costi unitari. Nel corso degli anni, Jon ha interagito con un gran numero di fabbriche e ha imparato il loro gergo. Black Label Advisor ti aiuterà a dimostrare alla fabbrica chi è veramente responsabile e a massimizzare i costi del tuo prodotto.
Analisi delle recensioni
Le recensioni ricevono troppo poca attenzione in questi giorni. C'è molto che puoi fare per sbarazzarti delle recensioni negative e aumentare le tue vendite su Amazon. La linea guida generale è che qualsiasi cosa inferiore a una valutazione a quattro stelle sul tuo annuncio è una cattiva notizia.
Perché dovresti assumere Jon?
Costruire un'attività Amazon da zero e portarla a oltre $ 10 milioni di vendite in meno di cinque anni non è un'impresa semplice. Jon ora sta usando la sua esperienza per aiutare gli altri a emulare la sua storia e il suo successo, godere di un programma di lavoro davvero flessibile ed evitare i problemi che ha dovuto affrontare.
Assumere Jon Elder ti darà il potere di:
- A differenza di molti altri cosiddetti "guru", Jon ha costruito un'attività tremendamente prospera da zero.
- L'azienda Amazon FBA di Jon è stata venduta per una somma di sette cifre.
- È stato in grado di spingere cinque prodotti a marchio del distributore in cima alle rispettive categorie Amazon.
- Quindi non devi. Jon ha imparato lezioni preziose e talvolta difficili.
- Ha imparato le basi di come trattare con venditori cinesi senza licenza.
- Accesso alla sua rete di contatti, che comprende qualsiasi cosa, dai migliori avvocati specializzati in brevetti alle società di logistica.
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