Come iniziare a vendere online in Europa 2024: 8 semplici passaggi

Stai cercando una guida completa su come iniziare a vendere online in Europa?

Non preoccuparti, ti ho coperto.

Europa

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Iniziare a vendere online in Europa è un viaggio entusiasmante!

Immagina di aprire il tuo negozio online, raggiungendo clienti dalle splendide strade di Parigi ai vivaci mercati di Berlino. È come avere un pezzettino d'Europa in tasca.

Che tu venda oggetti di artigianato fatti a mano, abiti vintage o anche biscotti con la ricetta segreta, Internet è la tua porta d'ingresso per gli acquirenti di tutta Europa. La parte migliore? Non hai bisogno di un grande negozio o di molti soldi per iniziare.

Con pochi clic, alcuni ottimi prodotti e un po' di know-how, puoi iniziare la tua avventura nel mondo della vendita online.

Immergiamoci in come puoi lasciare il segno in questo vivace mercato online e portare i tuoi prodotti a persone che li adoreranno!

Con l'aiuto di FLETTERE. la logistica – un 3PL di e-commerce in Europa con magazzini in Polonia e Germania (e altre località in arrivo) specializzati nell'elaborazione di spedizioni ad Amazon FBA in Europa, stoccaggio pre-Amazon, preparazione FBA e inoltro ai centri logistici nonché B2C/B2B compimento.

Ti presentiamo 8 passaggi fondamentali che devi seguire per iniziare a vendere su Amazon nell'Unione Europea.

Come iniziare a vendere online in Europa 2024: 8 semplici passaggi

Passo 1: Trova un contabile nell'UECome iniziare a vendere online in Europa

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Prima ancora di iniziare a procurarti le merci in Asia o a inviare lo stock ai centri logistici Amazon in Europa, devi trovare un contabile o un fornitore di servizi di contabilità in grado di saldare i tuoi obblighi fiscali IVA nell'Unione Europea.

Se prevedi di vendere solo in un singolo paese, ad esempio in Germania, un commercialista locale sarà in grado di gestire le tue tasse; ma se prevedi di utilizzare i magazzini Amazon FBA in diversi paesi o addirittura di utilizzare il Pan-EU Programma FBA, hai sicuramente bisogno di più di questo.

Ci sono diversi fornitori di servizi di contabilità che lavorare con i venditori di Amazon nell'UE e può occuparsi delle liquidazioni IVA mensili in tutti i paesi in cui evaderai i tuoi ordini B2C.

Tutti forniscono un servizio altamente automatizzato e non ti richiederà di dedicare molto tempo alle tasse: tutte le tue transazioni verranno scaricate automaticamente da Amazon, saldate e ti richiederanno semplicemente di pagare l'IVA dovuta ai conti bancari indicati di gli uffici delle imposte locali.

Passo 2: Registra la tua attività negli Stati Uniti/Regno Unito per l'IVA in Europa

Come iniziare a vendere online in Europa

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Per poter importare con successo nell'Unione Europea, mantenere il tuo stock nei magazzini di Amazon e iniziare a vendere online, devi ottenere una partita IVA per la tua attività.

Se prevedi di utilizzare Pan-EU FBA, che in generale ti consente di ridurre i costi di spedizione dei tuoi ordini ai tuoi clienti, dovrai registrare la tua attività negli Stati Uniti/Regno Unito ai fini dell'IVA in 7 paesi dell'UE (a partire da gennaio 2023). Ci vorranno da poche settimane a pochi mesi in ogni paese per ottenere un numero di partita IVA.

Amazon collabora con alcuni fornitori di servizi di contabilità, che possono farlo registra la tua attività per la Partita IVA in UE – Le promozioni di Amazon ti permetteranno di ottenere le Partite IVA anche gratuitamente.

Passo 3: Registra la tua attività negli Stati Uniti/Regno Unito per EORI EU

Anche se hai già venduto online nell'UE prima della Brexit (il Regno Unito ha lasciato l'Unione Europea il 31 gennaio 2020) e molto probabilmente hai la tua registrazione EORI UK, non è più valida nell'UE.

Devi registrare la tua attività negli Stati Uniti/Regno Unito per EORI EU in uno dei paesi dell'UE per poter sdoganare le tue importazioni nell'UE.

In alcuni paesi dell'UE potrebbe essere necessario circa un mese per ottenere un numero EORI, altri emetteranno il tuo numero EORI UE in 3-5 giorni lavorativi. Puoi avere una sola registrazione EORI UE, in qualsiasi paese dell'UE, e sarà valida in tutti gli altri paesi dell'UE, ad esempio utilizzerai il tuo numero EORI FR per lo sdoganamento in Germania, Spagna, ecc.

Passo 4: Assicurati che il tuo spedizioniere abbia esperienza nella spedizione verso l'UE

Non tutti i paesi dell'UE sono uguali quando si tratta di sdoganamento. In alcuni, sarà difficile per te, in quanto impresa straniera senza una presenza fisica nell'UE, sdoganare le tue importazioni.

L'ufficio doganale ti richiederà di istituire un importatore registrato o un rappresentante fiscale fiscale, che ti costerà sempre un extra e causerà ritardi nell'elaborazione dello sdoganamento.

Basato su FLEX. esperienza, ti suggeriamo di importare nell'UE attraverso la Polonia o la Germania - ci sono diversi dettagli da prendere in considerazione, quindi contatta FLEX. Logistica in anticipo per parlare dei pro e dei contro di ciascuna opzione disponibile.

Passo 5: Controlla se le tue merci sono conformi ai requisiti dell'UE

L'Unione Europea è nota per i suoi diritti dei consumatori e per le migliaia di requisiti che un prodotto deve soddisfare per essere legalmente disponibile per la vendita nell'UE.

A seconda del tipo di prodotto, è necessario assicurarsi che sia etichettato correttamente (ad esempio realizzato con i materiali elencati su un'etichetta/cartellino del prodotto), abbia i certificati richiesti e i risultati dei test e le sue etichette siano in tutte le lingue locali dei paesi /marketplace in cui sarà venduto.

Passo 6: Ottieni la tua registrazione EPR

La Responsabilità Estesa del Produttore (EPR) è una politica ambientale che ritiene la parte che per prima immette un prodotto EPR-applicabile nel paese (noto anche come "produttore") responsabile di mitigare gli impatti ambientali del proprio prodotto per l'intero ciclo di vita dalla progettazione fino alla fine del suo ciclo di vita (inclusi la raccolta dei rifiuti, il trattamento e il ritiro da parte del cliente).

Se prevedi di vendere in Germania o in Francia, devi registrare la tua attività per il numero di responsabilità estesa del produttore (EPR) a partire dal 15 dicembre 2021, per gli imballaggi in Germania e dal 2022 per i RAEE (Rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche) in Germania e tutte le categorie di prodotti EPR in Francia.

Partner di Amazon con diversi fornitori di servizi che possono registrare la tua attività per EPR e assicurarti di rispettare i requisiti su base continuativa.

Passo 7: Lavora con un agente doganale esperto

Dovresti lavorare con un agente doganale prima ancora di effettuare gli ordini con i fornitori cinesi. FLETTERE. Logistics ha collaborato con agenti doganali esperti in Polonia e Germania, che sono sempre alla ricerca di soluzioni efficaci durante l'elaborazione dello sdoganamento su container, pallet o scatole.

I documenti di importazione devono essere controllati in anticipo per evitare ritardi nello sdoganamento o la merce venga respinta dalla dogana a causa della mancanza dei certificati richiesti, delle dichiarazioni, dei risultati dei test o delle fatture commerciali improprie.

Una volta terminata la dogana, la merce viene trasportata a FLEX. magazzini per lo stoccaggio e la spedizione ai centri logistici Amazon in Germania, Polonia, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Repubblica Ceca o Svezia.

Passo 8: Inizia a lavorare con un 3PL locale per la preparazione FBA in Europa, l'archiviazione pre-Amazon e l'inoltro ai centri logistici Amazon

Come iniziare a vendere online in Europa

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Una volta completate tutte le pratiche burocratiche, puoi iniziare a importare le tue merci nell'UE.

Per evitare l'incubo logistico di Amazon FBA, ti suggeriamo di collaborare con un magazzino logistico di terze parti per lo stoccaggio pre-Amazon, la preparazione FBA, l'inoltro ai centri logistici Amazon e gli ordini di rimozione Amazon.

FLETTERE. La logistica può aiutarti a ottimizzare il flusso di lavoro delle tue merci verso i centri logistici Amazon in Europa e offre soluzioni di stoccaggio pre-Amazon che sono in media 3-4 volte meno costose rispetto al mantenimento di tutte le tue scorte presso Amazon.

Per non parlare di FLEX. si occupa di inoltrare i tuoi ordini di spedizione Amazon a Logistica di Amazon e gestisce i tuoi resi Amazon e gli ordini di rimozione.

Nel caso tu abbia bisogno di rietichettare i tuoi prodotti con nuove etichette FNSKU – FLEX. La logistica può anche ricevere i tuoi resi Amazon e gli ordini di rimozione, fornire test e controlli, rietichettare, reimballare e rispedirli a Logistica di Amazon, o semplicemente pallettizzarli e rispedirli a casa tua in qualsiasi parte del mondo.

Assicurati di contattare FLEX. Logistica per un preventivo su stoccaggio e spedizione ad Amazon in Europa!

FLETTERE. Logistica: un 3PL di e-commerce in Europa con magazzini in Polonia e Germania, specializzato nell'elaborazione delle spedizioni ad Amazon FBA: stoccaggio pre-Amazon, preparazione FBA e inoltro ai centri logistici Amazon in Germania, Polonia, Francia, Italia, Spagna, Repubblica Ceca e Regno Unito. Sono disponibili lo sdoganamento e l'elaborazione degli ordini di rimozione.

FLETTERE. fornisce una soluzione logistica completa per le aziende che vendono online su Amazon, Cdiscount, eBay, Otto, Bol (e molti altri mercati di e-commerce) nell'UE o intendono entrare nel terzo mercato di e-commerce al mondo.

FLETTERE. collabora con appaltatori (aziende di autotrasporti, agenti doganali, corrieri, ecc.) che forniscono soluzioni piuttosto che

causare problemi e ritardi nella consegna del carico ai centri logistici Amazon nell'UE.

FLETTERE. è anche un fornitore di riferimento quando si tratta di servizi di evasione ordini transfrontalieri B2C/B2B nell'Unione Europea.

Sfide per i principianti quando iniziano a vendere online in Europa:

1. Comprensione dei regolamenti UE: L'Europa dispone di normative rigorose in materia di vendite online, inclusi i diritti dei consumatori, la protezione dei dati (GDPR) e gli obblighi in materia di IVA. È fondamentale familiarizzare con queste leggi per evitare insidie ​​legali. Consultare un esperto legale può essere un saggio investimento.

2. Differenze linguistiche e culturali: L'Europa è un crogiolo di culture e lingue. Localizzare il tuo sito web e i materiali di marketing per adattarli alle diverse regioni può migliorare notevolmente l'esperienza e la fiducia dei clienti. Prendi in considerazione l'utilizzo di servizi di traduzione professionali e consulenti culturali.

3. Preferenze sui metodi di pagamento: Diversi paesi europei preferiscono metodi di pagamento diversi. Sebbene le carte di credito siano ampiamente utilizzate, alcune regioni preferiscono i bonifici bancari, i portafogli elettronici o gli schemi di pagamento locali. Offrire una varietà di opzioni di pagamento può aiutare a soddisfare un pubblico più ampio.

4. Logistica e Spedizioni: Una logistica efficiente è fondamentale per la soddisfazione del cliente. Ciò include la comprensione della spedizione transfrontaliera, la gestione delle dogane e l'offerta di tariffe di spedizione competitive. La collaborazione con corrieri locali affidabili e la considerazione di soluzioni di magazzinaggio in diversi paesi possono semplificare questo processo.

5. Concorrenza e ricerche di mercato: il mercato online europeo è competitivo. Conduci ricerche di mercato approfondite per comprendere la concorrenza, identificare la tua nicchia e personalizzare le tue offerte di conseguenza. Strumenti come SEMRush oppure Ahrefs può aiutare ad analizzare le strategie online dei concorrenti.

6. Aspettative del servizio clienti: I clienti europei si aspettano elevati standard di servizio al cliente. Ciò include risposte rapide alle domande, politiche di restituzione semplici e assistenza clienti nella loro lingua locale. Investire in un team di assistenza clienti reattivo è essenziale.

7. Marketing digitale e SEO: Per raggiungere efficacemente il tuo pubblico, è necessaria una forte presenza online. Ciò comporta l’ottimizzazione SEO, lo sfruttamento dei social media e possibilmente la pubblicazione di annunci online. Rimanere aggiornato sulle tendenze SEO e sui cambiamenti degli algoritmi, in particolare quelli rilevanti per i motori di ricerca europei, può darti un vantaggio.

8. Adattamento al commercio mobile: Con l'elevato tasso di utilizzo di Internet mobile in Europa, garantire che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili è fondamentale. Ciò include un design reattivo e tempi di caricamento rapidi.

9. Costruire la fiducia: conquistare la fiducia dei clienti può essere difficile per i nuovi venditori online. Visualizzare le recensioni dei clienti, fornire informazioni di contatto chiare e garantire un sito Web sicuro sono alcuni modi per creare credibilità.

10. Rimanere aggiornati con le tendenze dell'e-commerce: Il panorama dell'e-commerce è in continua evoluzione. Tieniti informato sulle ultime tendenze, tecnologie e comportamenti dei consumatori in Europa per rimanere competitivo.

Suggerimenti per i principianti quando iniziano a vendere online in Europa:

1. Inizia con le ricerche di mercato: Prima di immergerti, comprendi il mercato europeo a cui ti rivolgi. Ricerca le preferenze dei consumatori, i prodotti popolari e il panorama competitivo nella tua nicchia. Strumenti come Google Trends e Euro Monitor possono fornire informazioni preziose.

2. Comprendere i requisiti legali: Acquisisci familiarità con le normative UE sul commercio elettronico, comprese le leggi sulla protezione dei consumatori, il GDPR per la privacy dei dati e le implicazioni sull'IVA. È fondamentale rispettarli fin dall'inizio per evitare problemi legali.

3. Localizza la tua offerta: personalizza il tuo sito web e le offerte di prodotti in base alla cultura, alla lingua e alle preferenze locali. Ciò potrebbe significare tradurre il tuo sito web in diverse lingue e adattare le tue strategie di marketing per soddisfare le diverse sfumature culturali.

4. Ottimizza per dispositivi mobili: Dato l'elevato tasso di utilizzo dei dispositivi mobili in Europa, assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Ciò include un design reattivo, tempi di caricamento rapidi e un'interfaccia facile da usare.

5. Scegli la giusta piattaforma di e-commerce: seleziona una piattaforma di e-commerce adatta al tuo modello di business e al tuo budget. Opzioni popolari come Shopify:, WooCommerce e Magento offrire diverse funzionalità e integrazioni che possono essere utili per il tuo negozio.

6. Imposta opzioni di pagamento e spedizione efficienti: Offri più metodi di pagamento popolari nei paesi europei di destinazione. Inoltre, stabilisci opzioni di spedizione affidabili ed economicamente vantaggiose. Valuta la possibilità di offrire soglie di spedizione gratuite per aumentare il valore medio degli ordini.

7. Investi nel marketing digitale e nella SEO: utilizzare strategie di marketing digitale come SEO, social media marketing ed email marketing per attirare e fidelizzare i clienti. Presta particolare attenzione alle pratiche SEO per posizionarti bene sui motori di ricerca europei.

8. Eccellente servizio clienti: Fornire un servizio clienti eccezionale, compresi tempi di risposta rapidi, politiche di restituzione chiare e supporto multilingue, se possibile. È più probabile che i clienti soddisfatti ritornino e consiglino la tua attività.

9. Raccogli e agisci in base al feedback: raccogli regolarmente il feedback dei clienti e utilizzalo per migliorare le offerte di prodotti e servizi. Questo può essere fatto attraverso sondaggi, recensioni o interazioni dirette con i clienti.

10. Tieniti informato e adattati: Il panorama digitale cambia rapidamente. Rimani informato sulle ultime tendenze dell'e-commerce, sui comportamenti dei consumatori e sui progressi tecnologici in Europa per mantenere la tua attività rilevante e competitiva.

Inoltre, leggi: 

FAQ

🧐Devo registrare la mia attività online in Europa?

Sì, in genere devi registrare la tua attività nel paese in cui hai sede. Questo processo varia in base al Paese, quindi consulta le normative locali o chiedi assistenza legale. Ricorda, se il tuo fatturato supera determinate soglie, potresti dover aprire la partita IVA anche nei paesi in cui si trovano i tuoi clienti.

🚀Cosa devo sapere sui metodi di pagamento in Europa?

L’Europa ha diverse preferenze di pagamento. Carte di credito, PayPal e bonifici bancari sono comuni, ma le preferenze possono variare in base al Paese. Ricerca i metodi di pagamento più diffusi nei tuoi mercati target e integrali nella tua piattaforma di e-commerce.

👉Posso utilizzare i social media per promuovere il mio negozio online in Europa?

Assolutamente. I social media sono uno strumento potente per raggiungere e coinvolgere i clienti. Personalizza i tuoi contenuti in base al tuo pubblico, utilizza le lingue locali ove possibile e sfrutta diverse piattaforme popolari nel tuo mercato di riferimento.

🤷‍♂️Come posso garantire la soddisfazione del cliente nel mio negozio online europeo?

Offri prodotti di alta qualità, fornisci un eccellente servizio clienti, assicurati un'esperienza di acquisto senza interruzioni e gestisci resi e reclami in modo efficiente. Raccogliere e agire in base al feedback dei clienti può anche aiutare a migliorare il tuo servizio.

👀Come posso ottimizzare il mio negozio online per i motori di ricerca in Europa?

Implementa le migliori pratiche SEO utilizzando parole chiave pertinenti, ottimizzando le descrizioni dei prodotti e assicurando che il tuo sito web abbia un design user-friendly e reattivo ai dispositivi mobili. Inoltre, considera le strategie SEO locali per indirizzare specifici mercati europei.

Conclusione: Come iniziare a vendere online in Europa nel 2024

In sintesi, iniziare a vendere online in Europa implica un approccio strategico che comprende una ricerca di mercato completa, il rispetto di diverse normative legali e fiscali e una localizzazione efficace per soddisfare le diverse esigenze culturali e linguistiche.

È essenziale scegliere la giusta piattaforma di e-commerce, ottimizzarla per dispositivi mobili e SEO, fornire varie opzioni di pagamento e spedizione e mantenere elevati standard di servizio clienti. Il successo nel panorama competitivo dell’e-commerce europeo dipende dalla flessibilità, dalla comprensione del mercato e da una forte presenza digitale.

Andy Thompson
Questo autore è verificato su BloggersIdeas.com

Andy Thompson è uno scrittore freelance da molto tempo. È analista senior di SEO e content marketing presso Digiexe, un'agenzia di marketing digitale specializzata in contenuti e SEO basata sui dati. Ha più di sette anni di esperienza nel marketing digitale e anche nel marketing di affiliazione. Le piace condividere le sue conoscenze in una vasta gamma di domini che vanno dall'e-commerce, alle startup, al social media marketing, al fare soldi online, al marketing di affiliazione, alla gestione del capitale umano e molto altro. Ha scritto per diversi autorevoli SEO, Guadagna online e blog di marketing digitale come ImageStation.

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