Di conseguenza, non tutti coloro che iniziano a vendere su Amazon creano un business Amazon di successo. Molte persone falliscono. Tuttavia, ci sono ancora molti che ridimensionano la loro attività e ottengono milioni di dollari di vendite.
Allora, dov'è la prima pietra? Perché la maggior parte delle persone fallisce e come alcune riescono?
Bene, costruire un'attività Amazon, come qualsiasi attività commerciale sul pianeta, prima di tutto, richiede un approccio e uno sforzo serio. È il primo punto che potrebbe differirti da migliaia di altre persone che provano e falliscono: se sei abbastanza persistente, avrai maggiori possibilità di successo.
Ma ovviamente non è tutto. Quindi, approfondiamo i dettagli e scopriamo le principali insidie e alcuni buoni consigli che potrebbero aiutarti a costruire la tua attività di successo su Amazon.
Perché Amazon
In primo luogo, specifichiamo i motivi principali per cui Amazon è così buono. È un mercato estremamente popolare, ma non l'unico al mondo. Ma ecco i suoi principali vantaggi difficili da battere:
Investimenti bassi per iniziare: non servono decine di migliaia di dollari per iniziare a vendere su Amazon. Tutto ciò di cui hai bisogno è l'investimento di capitale nei tuoi primi prodotti e l'ottimizzazione della loro quotazione;
Una quantità enorme di potenziali clienti: ogni mese oltre 197 milioni di persone in tutto il mondo visitano Amazon in cerca di un prodotto. Amazon è la piattaforma più grande in termini di dimensione del pubblico e per ogni prodotto c'è sicuramente un cliente su di esso;
Programma fedeltà Amazon-prime: i membri Prime ottengono sconti su vari piani poiché gli utenti Amazon non hanno altro che fare acquisti e partecipare ad azioni come giocare a un gioco in un'app fornisce loro premi e sconti come i piani Netflix e altro ancora.
Amazon è un ottimo mercato in cui lavorare, ma il semplice posizionamento dei tuoi prodotti non è sufficiente. Molte persone vengono e lottano per vendere qualsiasi cosa per settimane e mesi, mentre altri si lanciano e iniziano la loro attività con successo.
Link veloci:
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Perché molte persone perdono su Amazon?
Prodotto sbagliato
Scegliere e investire nel prodotto sbagliato è la prima ragione del fallimento. In qualità di venditore Amazon, devi sicuramente fornire valore ai tuoi clienti per poter raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Anche il marketing dei tuoi prodotti è essenziale poiché più persone ne saranno a conoscenza, maggiori saranno le vendite che alla fine farai.
Piano aziendale debole
Proprio come in qualsiasi attività del settore, tutto inizia con un piano aziendale e assicurandoti di seguire tutti i Termini di servizio di Amazon. Un business plan non parte solo dalla scelta di un prodotto che venderà, ma dall'ottimizzazione della quotazione, dalla scelta dei canali di marketing, dalle ottimizzazioni del PPC, dalla ricerca di un software che ti aiuti a gestire la tua attività, dal design e molto altro ancora. Pertanto, un piano aziendale scadente senza accordi graduali porta a molti fallimenti del venditore Amazon.
Aspettative sbagliate
Tutti quelli che vendono su Amazon, a un certo punto hanno cercato consigli Amazon su Internet e sono incappati in alcuni famosi venditori Amazon che tutti sanno che ti consiglieranno come vendere nel modo giusto.
Certo che aiuta, ma solo perché hanno fatto milioni non significa che lo farai anche tu subito. Il denaro fa soldi e la crescita richiede tempo, ma è comunque necessario essere realistici e dedicare molto tempo e impegno alla crescita.
Molti venditori cercheranno di fare milioni iniziando a vendere molti prodotti diversi contemporaneamente, scegliendo prodotti ad alto volume o ad alto margine, ma ciò non garantisce che venderanno.
Le storie di successo sono fantastiche ma non tutti hanno una storia felice, ecco perché capire che sarà una lunga strada per raggiungere il successo e la pazienza e lo sforzo sono le chiavi ti porterà molto più lontano che avere fretta di vedere un profitto maggiore in non c'è tempo.
Merci di bassa qualità
È molto consigliabile ispezionare il tuo ordine prima di pagare oltre il 50% ai fornitori. Proprio come ci sono molti venditori, ci sono anche molti fornitori che cercano di risparmiare sulla produzione ma forniscono comunque prodotti di qualità. E sicuramente non vorresti pagare un fornitore con cui non hai mai incontrato una grande quantità di denaro nella speranza che produca esattamente ciò che hai richiesto con la qualità e le specifiche accurate.
Pertanto, al fine di evitare delusioni e molti ritorni dei clienti dovuti alla vendita di prodotti che non corrispondono alle aspettative dei consumatori, in cambio di recensioni negative e scarse vendite future, cerca sempre di controllare le tue merci prima di pagare al fornitore oltre il 50% del l'importo concordato in quanto avrebbero potuto utilizzare materiale più economico di quello concordato, risparmiato sulla produzione o fatto concessioni.
Pertanto, ti consigliamo vivamente di proteggerti il più possibile. In caso contrario, lo scenario peggiore porterà a un tempo estremamente lungo per vendere le unità in magazzino al pareggio e alla fine uccidere un prodotto che avrebbe potuto avere un enorme successo.
Mancanza di conoscenza e abilità
In generale, questa è considerata la parte più importante della tua attività di venditore Amazon insieme alla configurazione dell'account.
Anche se fai marketing PPC, grandi vendite all'inizio e alcune buone recensioni, se hai scelto il prodotto sbagliato, fallirai comunque in modo orribile.
Questo è il motivo per cui i venditori di successo ed esperti tendono a fare ricerche sui prodotti e concentrarsi sui fattori principali prima di scegliere un prodotto, come il margine di profitto, la domanda di produzione, la facilità di produzione e la ricerca di un fornitore, il livello di concorrenza e altro ancora. Questi sono i principali fattori che richiedono attenzione all'inizio.
Come nuovo venditore, dovresti evitare di provare a fabbricare prodotti difficili per avere successo sin dal primo tentativo.
Ottenere ungated è un altro punto su cui concentrarsi, su quante più categorie possibile in modo da poter vendere in quella categoria di prodotti in futuro.
Essere accurati e conoscere gli errori di altri venditori ti aiuterà in modo massiccio a creare un'attività di successo. Essere appassionato e disposto a impegnarsi e lavorare nel processo ti porterà sicuramente lì.
Cosa può aiutarti ad avere successo su Amazon?
Non ci sono segreti specifici o metodi nascosti per avere successo che nessuno conosce, ma seguire alcune tattiche e regole corrette sarà sicuramente di grande aiuto.
Prodotti giusti
Scegliere saggiamente il prodotto che si desidera vendere è la chiave principale per la porta di vendita di Amazon.
Assicurati di scegliere il prodotto giusto, trova il produttore giusto e scegli la confezione giusta per il tuo prodotto.
Assicurati di fare abbastanza ricerche prima di andare per quello che sei sicuro di voler vendere e imballarlo di conseguenza per evitare di perdere bug o interrompere le vendite.
Assicurati sempre che le merci giuste siano adeguatamente etichettate prima di spedirle.
Piano aziendale giusto
Assicurati di fare buoni calcoli prima di investire e di avere un importo di riserva come backup a sinistra. Sicuramente non vorresti spendere tutti i tuoi soldi per la produzione e non avere abbastanza per il marketing.
Annunci PPC
Assicurati di eseguire annunci PPC. Non devi farlo manualmente in quanto ci sono molti software come venditore che ti aiuterà a ottimizzare le tue campagne PPC. Questo ti aiuterà a ottenere più vendite e vale assolutamente la pena investire in quanto quando un cliente cercherà il prodotto che vendi online, sceglie ciò che arriva tra i primi risultati e vuoi sicuramente che il tuo prodotto sia in cima.
Opzione di adempimento a destra
Avere Amazon che si occupa dell'adempimento è un'ottima opzione da utilizzare. Ovviamente, come venditore puoi scegliere di conservarli nel tuo magazzino per risparmiare un po 'sulle commissioni, ma ciò potrebbe causare molto mal di testa e perdite di tempo che puoi utilizzare per investire nella tua attività. Pertanto, valutare se sei sicuro di essere in grado di gestire l'adempimento o di andare per FBA è qualcosa che vale la pena considerare bene.
Strumenti giusti
Questo è uno degli investimenti più intelligenti. Ci sono generalmente molte soluzioni, ma non tutti gli strumenti avranno diverse funzionalità che non solo ti aiuteranno a gestire la tua attività, inventario e ppc, ma aumenteranno anche le metriche di servizio e miglioreranno il feedback del venditore.
venditore è sicuramente uno strumento che vale la pena utilizzare che tu sia un principiante o un venditore esperto. Si tratta di un accurato servizio di analisi dei profitti con strumenti aggiuntivi: follow-up di campagne e-mail, gestione dell'inventario, rimborsi per stock smarriti e danneggiati e altri errori di Logistica di Amazon, ottimizzatore PPC, avvisi di modifica dell'elenco. Tutto questo a partire da $ 15 al mese con una prova gratuita.
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Conclusione
Con il tempo, la maggior parte dei venditori che sopravvivono su Amazon raggiungono le 7 cifre. Naturalmente, ci sono molte lezioni da imparare, nuove tattiche da provare e molto duro lavoro che sono le chiavi per aiutarti a rompere o far crescere la tua attività di vendita su Amazon.
La regola è sempre semplice: il cliente è il re. I clienti hanno sempre ragione e se ti concentri su questo hai tutte le carte in regola per farlo funzionare! Amazon si attiene a questa regola e se vai avanti con la stessa mentalità, la tua attività sparerà sicuramente.
La regola d'oro è semplice: il cliente è il re. Per quanto questo suoni un cliché, Amazon si attiene a questa regola, quindi devi accettare la stessa mentalità per farlo funzionare per la tua attività.
