In questo articolo, vedremo perché dovresti pubblicizzare la tua piccola impresa su Facebook
C'è così tanto da fare per i marketer! E-mail marketing, blog, guest blogging, chiamata fredda - è infinito!
Ma la linea di fondo è che non puoi fare tutto. Dobbiamo concentrarci su alcune piattaforme e dedicarci il nostro cuore e la nostra anima per ottenere i migliori risultati.
Il vero problema arriva quando devi decidere come fare pubblicità online o quale canale colpire di più?
Mentre Google Adwords offre risultati "sicuri" (efficaci e di rilievo), molti le piccole imprese spesso dimentica gli altri canali pubblicitari. Detto questo, non puoi negare il fatto che Social Media è una delle forze dominanti nel marketing digitale oggi.
Se sei come me, probabilmente esaminerai il feed delle notizie di Facebook, i post di Twitter e le immagini di Instagram più volte al giorno. Bene, anche i tuoi utenti lo fanno!
Le piccole imprese sono per lo più preoccupate per la spesa o, meglio, per l'esaurimento del budget di marketing su tutte queste piattaforme. Eppure, Facebook è un canale di social media pubblicitario che nessun marketer di piccole imprese dovrebbe mai ignorare?
Motivo? Non darò uno, ma 5 motivi!
Gli annunci di Facebook stanno ottenendo risultati reali, efficaci e di valore. Non solo generano consapevolezza e aumentano i tuoi Mi piace, ma contribuiscono anche a far sì che la tua piccola impresa porti generazioni e, in definitiva, conversioni.
Iniziamo sul perché dovresti, come piccola impresa, investire nel marketing di Facebook.
Motivi per cui pubblicizzare la tua piccola impresa su Facebook:
# 1. È facile da configurare
Passando al punto principale: gli annunci di Facebook sono facili!
Non devi essere un guru della pubblicità o del marketing per decifrare il processo di creazione di annunci di base per Facebook. Ciò è particolarmente utile per i proprietari di piccole imprese che di solito sono sopraffatti mentre interagiscono con le tradizionali piattaforme pubblicitarie.
Facebook ha fatto un ottimo lavoro nel semplificare questo processo per i propri utenti.
Tutto quello che devi fare è scegliere il tuo target di riferimento in base al Paese/Città o semplicemente per interessi, scegliere il budget e impostare il tuo programma.
#2. Pubblico enorme
Facebook offre le maggiori opportunità di clic sugli annunci. Ha una base di utenti maggiore dell'intera popolazione cinese! Con oltre 1.59 miliardi di utenti attivi e 800 milioni di utenti che accedono ogni giorno, puoi trovare una buona percentuale del tuo pubblico mirato su Facebook.
Con opzioni di targeting elaborate, puoi indirizzare i tuoi annunci verso un pubblico specifico. È un po' difficile raggiungere le persone negli “orari di lavoro convenzionali”. Ma con Facebook, puoi scegliere di fare pubblicità alle persone in modo sottile senza i vincoli di tempo dell'ambiente di lavoro.
#3. Costi economici e risultati efficaci
Gli annunci di Facebook sicuramente non ti bruciano le tasche. In effetti, costano letteralmente una frazione di quanto costerebbero altri canali di marketing online. Come piccola impresa, potresti essere a corto di budget. Mirando alle parole chiave e al pubblico giusti, puoi aumentare i tuoi tassi di conversione fino al 40%.
Puoi iniziare con un budget a partire da 1 $ e ottenere comunque ottimi risultati.
Facebook offre quattro tipi di offerte tra cui puoi scegliere a seconda degli obiettivi della tua campagna:
- Costo per mille (CPM)
Qui fai un'offerta per mille impressioni. Questo può aiutarti ad aumentare l'esposizione e la consapevolezza del tuo marchio. Pertanto, aumentando potenzialmente il coinvolgimento del marchio della tua attività
- Costo per clic (CPC)
Qui fai un'offerta per ogni clic. L'offerta tramite CPC può portare i tuoi utenti a fare clic attivamente sul tuo annuncio e visita il tuo sito web.
- Costo per mille ottimizzato (oCPM)
Puoi utilizzare questa opzione per indirizzare i tuoi annunci alle persone che ritieni abbiano maggiori probabilità di agire sui tuoi annunci.
- Costo per azione (CPA)
Questa è l'opzione più sicura per i marketer delle piccole imprese. Paghi solo quando gli utenti eseguono un'azione specifica, ad esempio quando lo fanno come la tua pagina.
Con tutte queste opzioni per le offerte, è fondamentale scegliere il piano più appropriato per la tua campagna pubblicitaria in base al tuo budget.
#4. Le opzioni di targeting sono enormi
Mirare al pubblico giusto con i tuoi annunci è la chiave per ottenere la massima efficienza da qualsiasi campagna pubblicitaria. Se osserviamo altri canali pubblicitari, offrono quasi il 50% di precisione nel targeting degli utenti. Ma Facebook offre un'eccezionale precisione del 90%.
Ti consente di segmentare il tuo pubblico in base a posizione, età, sesso, interessi, livello di istruzione. Il livello di granularità offerto durante la selezione del target di riferimento semplicemente mi impressiona.
Ecco alcuni esempi:
- Vendere gioielli? Puoi rivolgerti a donne di età compresa tra 25 e 50 anni interessate a "gioielli", "moda" e altri interessi correlati.
- Fornire servizi per il miglioramento domestico? Target Fan di aziende come Home Depot e Ace Hardware.
- Hai un sito di incontri online? Scegli i single, usa annunci pertinenti per generi diversi.
- Vendita di scarpe/vestiti/borse da donna online? Prendi di mira le donne i cui interessi sono "shopping" o "moda". Seleziona una gamma appropriata in base al tuo prodotto.
È facile trovare nuovi contatti attraverso la pubblicità di Facebook.
Una volta che hai un pubblico di destinazione che può facilmente convertire, Facebook ti aiuterà a trovarlo nuovi contatti con interessi simili. La funzione si chiama "Pubblico simile". Qui selezioni il tuo pubblico personalizzato e quindi Facebook raggiungerà più persone che hanno interessi simili.
Questi segmenti di pubblico simili possono essere costruiti sulla base dei pixel di conversione (dai risultati di ricerca a pagamento), dei dati delle app mobili o semplicemente dei tuoi fan su Facebook. Inoltre, puoi scegliere le dimensioni e le opzioni di targeting per assicurarti che il pubblico simile sia una replica dei tuoi potenziali acquirenti.
#5. Puoi analizzare facilmente la tua spesa e le tue prestazioni
Su altri canali di social media, è relativamente difficile tenere traccia dell'esatto ROI per il tempo e le risorse che hai investito nelle campagne pubblicitarie.
La parte migliore della pubblicità su Facebook è che puoi scoprire esattamente come stanno andando le tue inserzioni e cosa ne stai ricavando.
Facebook Adverts Manager offre una vasta gamma di metriche per aiutarti ad analizzare e misura la tua performance. Ecco le informazioni che forniscono:
- Numero totale di volte in cui il tuo annuncio è stato visualizzato. Ciò include le impressioni, il numero e il tipo di persone che hanno visualizzato il tuo annuncio (copertura) e il numero medio di volte in cui lo hanno visto (frequenza).
- Le azioni intraprese dagli utenti dopo aver visto il tuo annuncio. Potrebbe includere Mi piace, commenti, coinvolgimento e condivisioni.
- Informazioni sul costo: costo medio per like, costo per clic e costo per conversione.
È importante analizzare di tanto in tanto il rendimento degli annunci per capire cosa funziona per te. Per monitorare le tue conversioni, utilizza il parametro utm_campaign.
Spero che ormai tu abbia capito che investire il tuo tempo e le tue risorse in Facebook pubblicità vale la pena.
Dopo aver parlato dei motivi per fare pubblicità su Facebook, ora ti darò una rapida introduzione per iniziare con la pubblicità su Facebook.
Come funziona la pubblicità su Facebook?
Gli annunci di Facebook offrono una varietà di opzioni. Puoi personalizzare l'annuncio per promuovere la tua pagina, i tuoi post, il tuo sito web o altre azioni intraprese dai tuoi utenti. Sebbene l'obiettivo principale di Facebook rimanga quello di mantenere il traffico sul proprio sito, puoi comunque riuscire a indirizzare gli utenti al tuo sito web, se scegli le giuste opzioni di targeting.
Come sceglieresti come target le inserzioni di Facebook?
Mirare al pubblico sbagliato è l'errore n. 1 commesso dai marketer.
Le opzioni di targeting offerte da Facebook non hanno eguali. Puoi indirizzare gli utenti su Facebook sulla base seguente:
- Dove
- Età
- Sesso
- Interessi
- Lingue che parlano
- Istruzione
- Stato delle relazioni
- Ambienti di lavoro
- Connessioni
Sebbene tutte queste opzioni possano essere utili a seconda del tipo di pubblico, ti suggerisco di concentrarti principalmente su Località, Età, Sesso e Interessi.
Località: in questo modo, puoi indirizzare gli utenti nel paese, stato o città in cui opera la tua attività.
Età e sesso: dipende dalla base di clienti esistente. Se vendi cosmetici, le donne tra i 23 e i 45 anni sono le tue probabili clienti target. Inizia prendendo di mira questo gruppo. Se la campagna ti dà ottimi risultati, puoi andare avanti ed espandere il tuo pubblico di destinazione.
Interessi: questa è la funzione più efficace, ma utilizzata in modo improprio, delle inserzioni di Facebook. Interessi di targeting offre due opzioni: targeting per categoria ampia e targeting per categoria precisa
- Targeting per ampia categoria: include categorie come consumatori, elettronica, genitori in attesa, compleanno tra 1 mese, film horror e così via. Puoi raggiungere una vasta gamma di audience attraverso questa categoria, ma i suoi risultati non giustificano i costi. Ti suggerisco di evitare questa categoria e di concentrarti maggiormente sul targeting per categoria precisa.
- Targeting preciso degli interessi: mira agli utenti sulla base del loro Informazioni del profilo. Mi piace, app che preferiscono, contenuto della sequenza temporale sono alcuni esempi. La scelta appropriata di questa categoria offre il miglior ROI.
Facebook offre una varietà di interessi da Harry Potter allo Yoga, ma scegliere quello giusto è un compito!
Quando prendi di mira questi interessi, Facebook offre la dimensione del pubblico e altri interessi suggeriti. Dopo aver selezionato gli interessi per il tuo annuncio, Facebook ti suggerirà un'offerta aggregata.
Un rapido suggerimento qui sarebbe quello di non andare con il gruppo più numeroso possibile (poiché questi sono più costosi e meno mirati). Invece di seguire questi termini generali, ricerca un po' su interessi specifici (ad esempio, quali gruppi seguono, quali riviste leggono e allo stesso modo).
In questo modo raggiungerai persone interessate alla tua attività e disposte a spendere soldi per il tuo prodotto/servizio.
Hai mai provato la pubblicità su Facebook? Ha funzionato per te?
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Nota: tutti i crediti immagine a pixabay.com
