최근 다양한 쇼핑 채널을 통해 상품을 판매하는 것이 하나의 트렌드로 자리잡았고, 정보기술 시대에 꼭 필요한 통합으로 여겨지고 있습니다. 그러나 판매자가 이렇게 다양한 채널에서 성공할 수 있는 일률적인 솔루션은 없습니다.
온라인 유통 전략을 결정할 때는 시장, 회사, 특정 대상 고객을 모두 고려해야 합니다.
적절한 쇼핑 채널과 더불어 콘텐츠 및 시각적 커뮤니케이션 관리도 불가피합니다. 관리가 잘 되어 있고 다른 검색 엔진에서도 눈길을 끄는 제품 피드는 상상 이상으로 많은 이점을 제공할 것입니다.
이 에세이는 전자상거래 활동의 "원더랜드"인 아마존 판매자를 위해 특별히 고안되었으며 관심을 끌고 구매 기회를 창출하는 방법에 중점을 둘 것입니다.
인터넷 판매의 장점
오늘부터 시작하는 인터넷 기업가로서 모든 것을 스스로 알아낼 필요가 없으며 이는 귀하가 가진 주요 장점 중 하나입니다. 질문하고, 조언을 얻고, 경험을 들을 수 있는 커뮤니티 포럼과 따라야 할 성공적인 온라인 기업의 예를 포함하여 프로세스를 지원하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구와 리소스가 있습니다.
또한 자신만의 웹 사이트, 온라인 상점 또는 전자 상거래 사이트를 만드는 대신 기존 및 확립된 여러 온라인 플랫폼 중 하나를 판매 시장으로 사용하여 비즈니스를 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다. 실제로 이러한 타사 서비스는 장기적으로 비즈니스의 기반이 될 수 있습니다.
아마존의 힘!
아마존 는 오늘날 논란의 여지가 없는 가장 강력한 온라인 판매 플랫폼으로, 39년 전체 전자상거래 소매 매출의 2020% 이상을 차지하여 총 260억 달러 이상을 차지하고 2021년에도 계속 증가하고 있습니다.
분석가들은 아마존의 전체 수익이 2026년까지 XNUMX배가 될 것으로 예상합니다. 이전 서점이었던 이 곳은 화장지부터 테니스화, 고급 전자제품까지 모든 것을 판매하는 주요 인터넷 소매업체로 발전했습니다.
아마존은 리테일 외에도 다양한 영역으로 영역을 확장했습니다. Amazon Prime을 통해 신디케이트 쇼는 물론 자체 오리지널 영화 및 TV 쇼가 포함된 자체 엔터테인먼트 스트리밍 서비스를 제공합니다.
IT 기업과 협력하여 Kindle 장치와 관련 전자책 또는 구독권을 판매합니다. 이제 실제 소매점도 있습니다. 대형 식료품 사업인 Whole Foods를 인수했다는 사실은 말할 것도 없습니다.
아마존에서 판매 중!
Amazon 판매자의 74%가 매달 $1,000 이상을 벌고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 또한 공급업체의 39%는 매달 $10,000 이상에 판매됩니다. 아마존 판매는 누구나 장기적으로 수동적 수익원을 창출할 수 있는 환상적인 방법입니다.
Amazon은 현재 최대 규모의 소매 웹사이트로, 사용자는 단 몇 번의 클릭만으로 거의 모든 것을 구매할 수 있습니다. Amazon은 무료 전자 엽서, 경매 판매, 수백만 권의 도서, CD, DVD, 장난감, 의류 및 기타 소비재를 포함한 다양한 서비스와 제품을 제공합니다.
Amazon은 활발한 구매 활동이 많은 대규모 시장이기 때문에 많은 매장 소유자는 이 전자 상거래 웹사이트에서 구매력이 강한 고객의 대상 그룹을 찾을 것입니다.
이것은 일생에 한 번뿐인 기회이며, 놓쳐서는 안 됩니다. 따라서 매장 소유자는 현재 Amazon에서 어떤 활동이 제공되는지 알고 있어야 하며 이 사이트 사용을 고려해야 합니다. 많은 사람들이 전혀 예상하지 못했던 엄청난 이점을 제공할 가능성이 있습니다.
Amazon에서 타사 판매!
Amazon 비즈니스 전략의 가장 미묘한 측면 중 하나는 누구나 플랫폼에서 물건을 판매할 수 있도록 하여 브랜드의 엄청난 영향력과 영향력으로부터 혜택을 누릴 수 있다는 것입니다. 2006년부터 그들은 이러한 "제XNUMX자 판매" 가능성을 제공해 왔습니다.
이 길을 택한다면 당신은 훌륭한 동료가 될 것입니다. 타사 판매는 2021년 55분기에 전환점에 도달했으며, 타사 공급업체가 Amazon 매출의 거의 XNUMX%를 차지했습니다.
Amazon은 2020년 중소기업 영향 보고서에서 팬데믹 기간인 3.4년 2019월부터 2020년 XNUMX월까지 단 XNUMX년 동안 XNUMX억 개가 넘는 타사 품목을 배송했다고 밝혔습니다. 결과적으로 구매자가 제XNUMX자를 신뢰하고 구매한다는 것이 분명해졌습니다.
제XNUMX자 판매는 매년 수십억 달러의 매출을 차지하므로 가능성이 매우 높습니다. Amazon 판매자로서 귀하는 파이 한 조각을 잡고 XNUMX자리 또는 XNUMX자리 수입을 벌 수 있습니다. 또한 간단합니다. Amazon의 "Seller Central" 대시보드를 사용하고 Amazon이 모든 것을 처리하도록 하면 자체 웹사이트가 없어도 인터넷 비즈니스를 유지할 수 있습니다.
왜 아마존에서 판매해야 합니까?
Amazon 판매자가 되면 몇 가지 주요 이점이 있습니다. 가장 중요한 것들은 다음과 같습니다:
아마존 트래픽
Amazon.com은 2년에 월간 2020억 건 이상의 방문을 기록했으며 일부 달에는 더 많은 방문이 이루어졌습니다. 물론 모든 방문자가 귀하의 상품에 관심을 갖는 것은 아니지만 귀하는 귀하의 분야에서 물건을 찾고 구매할 준비가 된 사람들에게 좋은 위치에 있게 될 것입니다. 이전에 언급했듯이 이는 신규 고객과 최초 고객에게 다가가는 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.
기성품 매장
Amazon의 판매자 플랫폼을 사용하면 온라인 쇼핑 웹사이트를 만드는 데 신경을 쓸 필요가 없습니다. 최적의 기능과 빠른 프레젠테이션을 위해 제품을 기존 레이아웃에 맞추기만 하면 됩니다.
고객 충성도
새로운 인터넷 기업가에게 가장 어려운 과제 중 하나는 잠재 고객이 구매할 만큼 충분히 신뢰하도록 설득하는 것입니다. Amazon 브랜드로 작업하면 이미 어느 정도의 신뢰가 구축되어 있습니다.
배송 및 주문 처리
우편물을 받고 처음부터 배송 절차를 수립하는 대신 온라인 집하 사업을 따라 아마존 시스템이 주문, 배송 등을 관리하도록 할 수 있습니다.
아마존 FBA
FBA Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리)'의 약자로, 상품을 아마존 주문처리 센터에 배송해 입고할 수 있도록 해주는 서비스입니다. 그 후 소비자가 셀러에게 제품을 주문하면 아마존이 배송을 처리합니다.
이 접근 방식을 사용하면 송장 발행, 배송, 고객 지원 제공과 같은 집안일로 인해 과도한 부담을 느끼지 않게 됩니다.
아마존에서 판매를 시작하는 방법?
Amazon에서 제품을 판매하기로 결정한 후에는 절차를 처리해야 할 때입니다. 먼저 판매자 프로필을 만든 다음 판매하려는 제품을 추가하고 잠재 구매자에게 브랜드를 홍보해야 합니다. Amazon은 각 단계를 진행하는 데 도움이 되는 튜토리얼을 제공하지만 예상할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.
- 플랜을 선택한 다음 판매 단위 또는 Professional 패키지 구독 방식을 통해 구독하세요.
- 자신의 브랜드를 마케팅할 것인지, 아니면 다른 브랜드를 재판매할 것인지 결정하세요.
- 회사를 식별하고 모든 결제 절차를 간소화하려면 판매자 계정을 만드세요.
- 판매하려는 제품을 자세한 설명 및 필요한 기타 기술 사양과 함께 사이트에 추가하세요.
- 가격표를 설정하고 Amazon에서 제공하는 여러 마케팅 추가 기능 중 하나를 사용하여 고객을 유인하십시오.
성공적인 아마존 판매자가 되는 방법은 무엇입니까?
Amazon에서는 판매를 간단하게 해주지만, 물건을 판매하려면 여전히 노력을 기울여야 한다는 점을 항상 기억하십시오. Amazon 판매자로서 돈을 벌고 싶다면 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
마케터로서 적극적으로 활동하세요
우선, 단순히 아마존에 제품을 나열하고 충분한 사람들이 해당 제품을 찾길 바랄 수는 없습니다. 일반적인 오프라인 사업과 달리 "만들면 고객이 올 것이다"라는 진부한 표현이 항상 적용되는 것은 아닙니다. 소셜 미디어, 블로그, 네트워크에 이메일을 보내거나 제품에 적합한 기타 기술을 통해 회사를 홍보해야 합니다.
챗봇과 설문조사는 제품에 대한 사용자 참여를 향상시키는 데 사용할 수 있는 도구와 앱의 예입니다. 제품에 대한 별도의 소셜 미디어 계정을 구축하고 콘테스트나 프로모션을 사용하여 팬을 확보할 수 있습니다. 제품 태그에 멋진 사진을 추가하고 Amazon 판매자 페이지로 다시 연결되는 링크를 추가하세요.
이상적인 틈새시장을 선택하세요
Amazon 비즈니스를 운영하려면 고객이 관심을 갖는 제품을 판매해야 합니다. 업계 발전에 대한 최신 정보를 유지하고 이를 회사의 온라인 활동에 알리는 것이 중요합니다.
이미 제품이나 본격적인 회사가 있다면 그 가치를 연마하고 목표 시장을 파악하는 데 시간을 투자했을 것입니다. 귀하의 제품이 Amazon의 가장 인기 있는 카테고리 중 하나에 속한다면 올바른 고객을 찾는 것이 더 쉬울 것입니다.
하지만 제품이 모호한 경우 더 인기 있는 카테고리에 연결하면 인지도(및 수익)를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
장기적인 금전적 성공을 위해 체중 감량, 자연 건강, 자기 계발, 요가, 가전제품, 유아용품 등 항상 강세를 보이는 분야의 제품에 집중하세요.
Amazon의 베스트셀러를 확인하는 것은 시장이 성공적인지 판단하는 환상적인 기술입니다. 앞으로 수년간 수요가 높은 대규모 주류 시장에 머무르는 것이 좋은 선택이라는 점을 명심하세요.
경쟁사를 이해하고 경쟁력을 갖추세요
일반적으로 귀하의 분야에서 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것이 좋습니다. 상품 가격이 어떻게 책정되는지, 어떤 종류의 마케팅을 사용하는지, 제품을 어떻게 소개하고 설명하는지, 신제품을 얼마나 자주 소개하는지 살펴보세요.
아마존 매장이 번창하더라도 계속 그럴 것이라는 보장은 없습니다. 침체를 피하고 성공을 유지하려면 시장을 따라가는 것이 중요합니다.
이익 극대화
단 하나의 Amazon 제품으로 작게 시작하세요. 운이 좋으면 단 한번의 성공이 될 것입니다. 현실적으로 많은 돈을 벌고 싶다면 다양한 제품을 판매할 수 있는 사업을 발전시켜야 합니다. 시장을 연구하여 최신 동향을 파악한 다음, 배운 내용을 회사에 적용하여 보완적이거나 추가적인 제품을 만들어 보세요.
바쁜 구매 시즌을 활용하는 것도 중요합니다. 전통적인 소매업체는 연휴 기간 동안 대부분의 수익을 창출하며 인터넷 판매업체도 다르지 않습니다. 실제로 온라인 소매업체는 고유한 쇼핑 "휴가"를 만들었습니다(예: Cyber Monday, 블랙 프라이데이). 급증하는 주문을 관리할 수 있을 만큼 재고가 충분한지 확인하세요.
Jon Elder와 함께 Amazon에서 성공적인 판매자가 되어보세요!
Jon Elder는 2014년에 경력을 시작한 노련한 Amazon 판매자로 불과 10년 만에 이미 Amazon에서 천만 달러 이상을 소싱, 광고 및 판매했습니다. 그 남자는 독학으로 모든 것을 독학하고 처음부터 수백만 달러 규모의 사업을 구축한 메가마인드입니다.
신규 회사와 기존 회사가 전자 상거래 여정에서 동일한 수준의 성공을 거두기를 바라는 그의 열망으로 인해 그는 잠재적인 브랜드에게 비즈니스를 다음 단계로 발전시키는 데 도움이 되는 기술, 사고방식 및 전략을 가르치게 되었습니다. 그 결과, 그의 아이디어는, 블랙 라벨 어드바이저, 태어났다!
성공의 비밀을 풀다: 종합적인 정글 스카우트 검토
Jon은 Black Label Advisor를 통해 일대일 Amazon 컨설팅 서비스를 제공하며, 적절한 컨설턴트와 함께라면 전담 추종자를 통해 더 높은 순위, 더 많은 판매를 달성하고 번성하는 회사를 설립할 수 있다고 믿습니다. 그는 7개 이상의 수치를 출시, 확장 및 종료할 때 브랜딩 전략, 아웃소싱, 물류, 공장 소싱 및 목록 최적화와 같은 주제에 대해 도움을 줄 수 있습니다.
블랙 라벨 어드바이저 소개
블랙 라벨 어드바이저 일대일 커뮤니케이션이 포함된 독특한 상담 서비스입니다. 다른 많은 에이전시와 달리 이곳에서는 얼굴도 없고 경험도 없는 제작진을 찾을 수 없습니다. 그들은 귀하의 이메일, 전화 통화 및 소셜 미디어 메시지에 응답하는 사람이 될 것입니다. 내 고객의 성공을 보장하기 위해 BLA는 매월 협력하는 브랜드 수를 제한합니다.
Black Label Advisor는 85년 이상의 Amazon Private Label 경험을 바탕으로 귀하가 성공의 길로 나아갈 수 있도록 도와드립니다! 첫 해 안에 신규 Amazon 공급업체의 XNUMX%가 실패합니다. BLA의 고객에는 목록이 올바르게 최적화되었는지 확인하기 위한 전면적인 감사, 더 높은 수준의 브랜딩 문제를 해결하기 위한 시간별 상담 통화, 사업 종료 지원 등 모든 것이 포함됩니다. Black Label Advisor가 등장하는 곳인 "일률적인" 접근 방식은 없습니다.
제공되는 서비스
다양한 브랜드와 제품 카테고리는 고유한 장애물을 제시합니다. Black Label Advisor는 Amazon FBA 개인 라벨링을 전문으로 하며 비즈니스 개발에 도움이 되는 실제 지식을 테이블에 제공합니다. 그들의 흥분은 당신이 세계 최대의 전자상거래 플랫폼에서 새로운 판매 기록을 세우는 모습에서 비롯됩니다.
다른 많은 컨설팅 회사와 달리 Black Label Advisor는 고객을 직접 선택하고 전적인 관심을 기울입니다. 전체 팀이 귀하와 함께 귀하의 업무를 검토할 것이며 귀하는 항상 같은 사람과 대화하게 될 것입니다. 그뿐만 아니라 여러분은 아마존의 꿈을 이루는 데 성공한 누군가로부터 조언을 받고 있습니다. 이것이 바로 "블랙라벨 어드바이저"의 차별점입니다!
브랜드 관리
Amazon에서는 현재 브랜딩이 게임의 이름입니다. 브랜드명이 없는 일반 제품에 작별을 고하세요. Amazon 고객은 더욱 정교해지고 있으며 이는 귀하의 역량을 강화해야 함을 의미합니다. Black Label Advisor가 도움을 드릴 수 있습니다. 목록과 브랜드 페이지를 업그레이드하여 신규 고객을 유치하고 매출을 늘리세요.
PPC 및 상품 순위
Jon Elder는 제가 Amazon 사업을 성공적으로 운영하는 동안 모든 Amazon 서비스 약관을 준수하면서 가장 성공적인 순위 전략을 알아냈습니다. 올바른 키워드와 성장 지향적인 PPC 방식으로는 상품을 충분히 빨리 채울 수 없다는 것을 곧 깨닫게 될 것입니다.
리스팅 최적화
제품 목록을 개선하는 데 있어 대부분의 Amazon 판매자는 정보를 모르고 있습니다. Jon은 매일 이를 관찰하고 작업합니다. 아마존에는 더 좋을 수 있는 것들이 너무 많습니다. Black Label Advisor는 전체 목록 카탈로그를 검토하고 경쟁사 대신 판매를 시작할 수 있도록 개선 사항을 제안합니다.
물류 및 FBA
전투의 절반은 재고를 아마존으로 가져오는 것입니다. 재고를 관리하는 방법은 수백만 가지가 있지만 효과적이고 비용 효과적인 방법은 몇 가지뿐입니다. 배송을 적절하게 관리할 수 있는 올바른 도구와 타사 서비스가 없다면 FBA가 번거로울 수 있습니다. BLA는 제조에서 아마존 창고까지 재고 이동을 간소화하는 데 도움을 드립니다.
제품 소싱 및 개발
다른 나라에서든 국내에서든 제조를 운영하려면 많은 일이 필요합니다. 품질 관리 점검과 지속적인 단가 재협상으로 인해 처음에는 두려울 수 있습니다. 수년에 걸쳐 Jon은 수많은 공장과 교류하고 그들의 용어를 배웠습니다. Black Label Advisor는 누가 실제로 책임을 맡고 있는지 공장에 시연하고 제품 비용을 극대화할 수 있도록 도와드립니다.
검토 분석
요즘 리뷰는 관심을 너무 적게 받습니다. 부정적인 리뷰를 없애고 아마존 판매를 늘리기 위해 할 수 있는 일은 많습니다. 일반적인 지침은 귀하의 목록이 별 XNUMX개 미만인 경우 나쁜 소식이라는 것입니다.
Jon을 고용해야 하는 이유는 무엇인가요?
처음부터 Amazon 비즈니스를 구축하고 10년 이내에 매출 XNUMX만 달러 이상으로 성장시키는 것은 간단한 일이 아닙니다. Jon은 이제 자신의 전문 지식을 활용하여 다른 사람들이 자신의 이야기와 성공을 모방하고 유연한 업무 일정을 즐기며 자신이 직면한 문제를 피할 수 있도록 돕고 있습니다.
Jon Elder를 고용하면 다음과 같은 능력을 얻을 수 있습니다.
- 소위 "구루"라고 불리는 다른 많은 사람들과는 달리 Jon은 처음부터 엄청나게 번영하는 사업을 구축했습니다.
- Jon의 Amazon FBA 회사는 XNUMX자리 숫자 중반의 금액에 매각되었습니다.
- 그는 XNUMX개의 자체 브랜드 제품을 해당 Amazon 카테고리의 상위권으로 끌어올릴 수 있었습니다.
- 따라서 그럴 필요가 없습니다. Jon은 가치 있고 때로는 어려운 교훈을 배웠습니다.
- 그는 무면허 중국 판매업체를 상대하는 방법을 배웠습니다.
- 최고의 변리사부터 물류 회사까지 모든 것을 포함하는 그의 연락처 네트워크에 액세스할 수 있습니다.
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