Kas yra pelno marža ir kaip ji veikia?
Pelno marža yra metrika, leidžianti nustatyti įmonės pelningumą. Pelno marža gali būti nustatyta bet kuriam produktui ar paslaugai, kurią galite parduoti.
Labai svarbu stebėti savo pelno maržą, kad būtų užtikrinta, jog gausite pakankamai pajamų, kad galėtumėte reinvestuoti į savo įmonę.
Pelną galima investuoti į rinkodarą, reklamą, papildomus išteklius, svarbią programinę įrangą ir kitus būdus išplėsti verslą.
Kokia yra pelno maržos apskaičiavimo formulė?
Grynojo pelno, kaip pajamų procentinės dalies, nustatymas yra pelno maržos apskaičiavimo būdas. Kitaip tariant, grynąjį pelną padalinate iš grynųjų pardavimų. Jei parduodate 15 produktų už 400 USD grynąjį pardavimą, bet jūsų produkto įsigijimo ir rinkodaros sąnaudos, pridėjus verslo išlaidas, yra 350 USD, jūsų pelno marža yra (400–350)/400. Tai prilygsta 12.5 procento pelno maržai.
Pelno marža = bendrasis pelnas (bendras pardavimas – visos išlaidos) / bendras pardavimas
Kai nustatysite savo pelno maržą, galėsite įvertinti savo internetinio verslo pelningumą ir nustatyti, kiek antkainių įtraukti į savo produktus. Laikui bėgant, padidinus produkto antkainį, padidės pelno marža. Tiesiog padalinkite produkto gamybos sąnaudas iš bendro produkto pelno, kad surastumėte produkto antkainį. Ankstesniame pavyzdyje antkainis būtų 14.29 proc. arba (50/350)*100.
Ar norite pasinaudoti mūsų pelno maržos skaičiuokle?
Išlaidos – visos produkto gamybos arba įsigijimo išlaidos. Tai apima darbo sąnaudas, medžiagų sąnaudas ir kintamąsias išlaidas. Šios išlaidos turi būti žinomos, kad būtų galima atitinkamai planuoti pelną.
Nustatant produkto kainą, maržos kaštai yra procentinis padidėjimas, taikomas sąnaudoms, siekiant gauti pelno iš pardavimo. Šią maržą labai svarbu žinoti gaminio kainos etape, kad ją būtų galima koreguoti pagal poreikį.
Pajamos – bendra suma, kurią klientas surinko už produktą, yra lygi pajamų sumai, kuri yra pelnas, pridėtas prie produkto savikainos. Norint įvertinti produkto sėkmę, labai svarbu žinoti tikrąjį pinigų kiekį, kurį gavote.
Pelnas yra skirtumas tarp jūsų pajamų ir išlaidų. Pelnas turi būti žinomas, kad būtų galima reguliariai lyginti sėkmę. Norint užtikrinti įmonės augimą, pelnas turėtų nuolat augti.
Kaip atrodo gera pelno marža?
Pelno maržos skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, tačiau 10 % pelno marža yra tinkamas vidurkis. Dėl didžiulės konkurencijos drabužių pramonėje šis skaičius gali siekti 2%. Programinė įranga kaip paslauga (SaaS) ir finansinės paslaugos yra dar dvi sritys, kuriose pelno marža yra didesnė.
Labai svarbu žinoti savo pelno maržą, nes tai padeda jūsų įmonei augti, nes įspėja apie nereikalingas išlaidas arba neveiksmingus elementus. Jei jūsų pelno marža yra mažesnė nei pramonės vidurkis, turėtumėte peržiūrėti savo išlaidas ir išsiaiškinti, kur galėtumėte sutaupyti pinigų. Tai gali apimti perėjimą prie pigesnio tiekėjo, mažesnių išlaidų rinkodarai arba reklamos tobulinimą, kad gautumėte kuo daugiau pinigų už savo pinigus.
Turėdami gerą pelno maržą, galite investuoti į būsimas naujas prekes, kurios padės išplėsti prekės ženklą ir katalogą naujose srityse.
Kuo skiriasi marža ir antkainis?
Skirtumas tarp bendrosios maržos ir antkainio yra nedidelis, tačiau reikšmingas. Pirmasis yra pelno ir pardavimo kainos santykis, o antrasis – pelno ir pirkimo kainos santykis (parduotų prekių savikaina).
Kalbant apie neapdorotus skaičius, o ne procentais, pelnas taip pat žinomas kaip antkainis arba marža. Įdomu pamatyti, kaip kai kurie žmonės nori skaičiuoti antkainį, o kiti galvoja apie bendrąjį pelną. Nors manome, kad žymėjimas yra intuityvesnis, pastarasis yra kelis kartus populiaresnis, ką rodo žmonių, ieškančių antkainio ir maržos skaičiuoklių, skaičius.
DUK
Kuo skiriasi bendroji pelno marža ir grynojo pelno marža?
Jūsų pelno marža apskaičiuojama padalijus jūsų pardavimą iš bendrojo pelno maržos (neapdorotos uždirbtų pinigų sumos). Pelnas atėmus visas kitas išlaidas (nuomą, atlyginimus, mokesčius ir kt.), padalytas iš pajamų, yra lygus grynojo pelno maržai.
Laikykite tai pinigais, kurie atsiduria jūsų piniginėje. Nors bendrasis pelno marža yra svarbi, investuotojus labiau domina grynojo pelno marža, kuri parodo, ar yra padengtos veiklos sąnaudos.
Ar įmanoma turėti per didelę pelno maržą?
Nors akivaizdu, kad reikia maksimaliai padidinti pajamas, jų nereikėtų leisti neatsargiai; vietoj to didžioji šių pinigų dalis turėtų būti reinvestuojama augimui skatinti.
Laikykite kišenėje kuo mažiau pinigų, kitaip jūsų įmonė ilgainiui nukentės! Tam tikri veiksmai, pavyzdžiui, importuoti išteklius iš šalies, kuriai, tikėtina, ateityje bus taikomos ekonominės sankcijos, arba įsigyti namą, kuris po penkerių metų bus po vandeniu, ilgainiui kainuos daugiau pinigų, nepaisant trumpalaikio pelno.
Kas yra pardavimo marža?
Prekės ar paslaugos pardavimo kainos produktas, atėmus parduodamo daikto įsigijimo išlaidas, išreikštas procentais, yra jūsų pardavimo marža. Tarp jų yra nuolaidos, medžiagų ir gamybos išlaidos, darbuotojų atlyginimai, nuoma ir kitos išlaidos. Nors pardavimo marža yra identiška grynajam pelnui, ji skaičiuojama vienam vienetui.