Marcas B2B abandonam a busca por palavras-chave em prol do desempenho.

Profissionais de marketing B2B enfrentarão uma mudança radical à medida que a inteligência artificial se transforma. Publicidade do GoogleEm 7 de novembro de 2025, a especialista em PPC Pauline Jakober revelou um ponto de virada: as principais contas agora preferem o Performance Max às campanhas de pesquisa tradicionais com segmentação por palavras-chave. Dados de testes com clientes mostram Estratégias baseadas em IA Aumente as conversões e as vendas, superando a dependência rígida de palavras-chave. Com as Visões Gerais de IA dominando os resultados de busca e as visualizações do YouTube disparando, as marcas que se apegam a táticas antigas correm o risco de ficar para trás. Essa mudança sinaliza 2025 como o ano em que os anúncios com IA se tornarão indispensáveis, e não mais experimentos. Os pioneiros relatam maior confiança e alcance, incentivando os retardatários a se adaptarem rapidamente ou a perderem o crescimento em um mundo holístico e multiplataforma.

Por que o Performance Max supera a busca por palavras-chave?

A equipe de Jakober percebeu a tendência quando dois gerentes propuseram reduzir as campanhas de palavras-chave para serviços selecionados. Após meses de testes, Desempenho Máximo A Performance Max obteve resultados superiores para ofertas de nível médio e inferior, conquistando orçamentos maiores. Inicialmente, os clientes investiam em buscas direcionadas por palavras-chave para serviços de alto valor, mas os custos dispararam. A Performance Max entrou em cena, utilizando IA para otimizar as buscas. YouTube e Ecrã—criar consciência antes que momentos de alta intensidade ocorram.

As palavras-chave não estão desaparecendo, mas 100% pesquisa direcionada por palavras-chave As regras já não existem. Combinado com a Geração de Demanda para gerar confiança na marca, o Performance Max cria funis perfeitos. O novo AI Max do Google adiciona segmentação por localização e controles de marca, prometendo uma evolução ainda mais precisa. A resistência persiste — “Não funcionava antes” ou “Perda de controle excessiva” —, mas Jakober rebate: as plataformas evoluem e os primeiros usuários saem ganhando.

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O custo? Tráfego estagnado enquanto os concorrentes dominam o mercado. Modo AI e súmulasEmpresas B2B com forte investimento em marketing de performance enfrentam baixa confiança; aquelas que focam apenas em conscientização falham em conversões. A solução: combinar ambos com o auxílio de ferramentas de IA.

Dicas de preparação para uma era de publicidade centrada na IA

Jakober compartilha passos práticos para prosperar:

• Campanhas de auditoriaExecute testes de desempenho máximo juntamente com pesquisas direcionadas por palavras-chave durante dois meses; compare as métricas diretamente.
• Aumentar a confiança na marcaInicie campanhas de geração de demanda ou esforços no YouTube para construir visibilidade e credibilidade consistentes.
• Crie recursos de alta qualidadeProduza vídeos e imagens envolventes que destaquem a confiança do cliente — as campanhas de IA exigem isso.
• Abrace os testesReserve no mínimo duas semanas para o aprendizado; retome os testes pausados ​​à medida que as plataformas forem aprimoradas.
• Reinterprete a IA como aliada.Isso amplia o alcance sem abandonar estratégias essenciais de marketing, como o conhecimento profundo do público-alvo.

Com a chegada do dia 12 de novembro, os líderes B2B mais experientes devem agir agora. O Performance Max não é uma moda passageira — é o futuro da busca por palavras-chave, uma versão mais inteligente da ferramenta principal. Adapte-se ou veja seus concorrentes roubarem a cena.

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