Vânzarea de produse prin numeroase canale de cumpărături a devenit recent o tendință populară, iar acum este considerată o integrare obligatorie în era informației și tehnologiei. Cu toate acestea, nu există o soluție unică pentru ca comercianții să aibă succes pe o gamă atât de largă de canale.
Piața, compania și clienții țintă specifici ar trebui să fie luate în considerare atunci când decideți asupra unei strategii de distribuție online.
Gestionarea conținutului și a comunicării vizuale, pe lângă canalele de cumpărături adecvate, este inevitabil. Fluxurile de produse care sunt bine gestionate și atrăgătoare pe alte motoare de căutare vor oferi mai multe beneficii decât ne-am imaginat.
Acest eseu este conceput special pentru vânzătorii de pe Amazon, „țara minunilor” activităților de comerț electronic și se va concentra asupra modului de a atrage atenția și de a crea oportunități de cumpărare.
Beneficiile vânzării pe internet
Nu trebuie să-ți dai seama totul singur ca antreprenor pe internet începând de astăzi, ceea ce este unul dintre avantajele majore pe care le ai. Există numeroase instrumente și resurse disponibile pentru a ajuta în acest proces, inclusiv forumuri comunitare unde puteți adresa întrebări, obține sfaturi și asculta experiențe, precum și exemple de întreprinderi online de succes de urmat.
De asemenea, în loc să vă creați propriul site web, magazin online sau site de comerț electronic, puteți utiliza una dintre mai multe platforme online existente și consacrate ca piață de vânzare pentru a face lansarea afacerii dvs. rapidă și simplă. În realitate, aceste servicii terțe pot servi drept fundație pentru afacerea dvs. pe termen lung.
Puterea Amazon!
Amazon este cea mai puternică platformă de vânzare online indiscutabilă de astăzi, reprezentând peste 39% din toate vânzările cu amănuntul de comerț electronic în 2020, însumând peste 260 de miliarde de dolari și continuă să crească în 2021.
Analiştii se aşteaptă ca întregul venit al Amazon să se tripleze până în 2026. Această fostă librărie a evoluat într-un mare retailer pe internet, vânzând totul, de la hârtie igienică la pantofi de tenis până la produse electronice de ultimă generaţie.
Amazon s-a extins într-o varietate de domenii, pe lângă comerțul cu amănuntul. Prin Amazon Prime, oferă propriul serviciu de streaming de divertisment, care include emisiuni sindicalizate, precum și propriile sale filme și emisiuni de televiziune originale.
Vinde dispozitive Kindle și cărți electronice sau abonamente asociate în colaborare cu companiile IT. Acum are și locații fizice de vânzare cu amănuntul. Ca să nu mai adaug că a cumpărat Whole Foods, mega-afacerea de alimente.
Se vinde pe Amazon!
Știați că 74% dintre vânzătorii Amazon câștigă peste 1,000 USD în fiecare lună? În plus, 39% dintre vânzători vând cu mai mult de 10,000 USD în fiecare lună. Vânzarea pe Amazon este o modalitate fantastică pentru oricine de a genera un flux pasiv de venituri pe termen lung.
Amazon este în prezent cel mai mare site de vânzare cu amănuntul, permițând utilizatorilor să cumpere aproape orice cu doar câteva clicuri. Amazon oferă o gamă largă de servicii și produse, inclusiv cărți poștale gratuite, vânzări la licitație și milioane de cărți, CD-uri, DVD-uri, jucării, îmbrăcăminte și alte bunuri de larg consum.
Deoarece Amazon este o piață atât de mare cu atât de multe acțiuni de cumpărare active, mulți proprietari de magazine și-ar localiza grupul țintă de clienți cu putere de cumpărare puternică pe acest site de comerț electronic.
Aceasta este o oportunitate o dată în viață, care nu trebuie ratată. Drept urmare, proprietarii de magazine ar trebui să fie conștienți de ce activități sunt oferite acum pe Amazon și ar trebui să ia în considerare utilizarea acestui site. Are potențialul de a oferi beneficii uriașe la care mulți oameni nu s-ar fi așteptat niciodată.
Vânzare terță parte pe Amazon!
Unul dintre cele mai subtile aspecte ale strategiei de afaceri a Amazon este că permite oricui să vândă lucruri pe platforma sa, permițându-vă să beneficiați de acoperirea și impactul enorm al mărcii. Din 2006, ei oferă această posibilitate de „vânzare la terți”.
Vei fi într-o companie excelentă dacă iei această cale. Vânzările de la terți au atins un punct de vârf în primul trimestru al anului 2021, furnizorii terți reprezentând aproape 55% din vânzările Amazon.
Amazon a declarat în raportul său Small Business Impact din 2020 că a livrat peste 3.4 miliarde de articole de la terți într-un singur an, din iunie 2019 până în mai 2020 — în timpul unei pandemii, nu mai puțin. Drept urmare, este clar că cumpărătorii au încredere și cumpără de la terți.
Vânzările de la terți reprezintă miliarde de dolari în vânzări în fiecare an, așa că este o posibilitate bogată. În calitate de vânzător Amazon, s-ar putea să luați o bucată din acea plăcintă și să câștigați un venit de cinci sau șase cifre. De asemenea, este simplu. Puteți menține o afacere pe internet fără a avea propriul site web, folosind tabloul de bord „Seller Central” al Amazon și lăsând Amazon să se ocupe de totul.
De ce ar trebui să vinzi pe Amazon?
Există câteva avantaje majore de a fi Vânzător pe Amazon. Cele mai importante includ următoarele:
Amazon Trafic
Amazon.com a primit peste 2 miliarde de vizite pe lună în 2020, unele luni primind chiar mai multe. Desigur, nu toți vizitatorii vor fi interesați de bunurile dvs., dar veți fi într-un loc bun pentru cei care caută lucruri în sectorul dvs. și sunt gata să cumpere. După cum sa menționat anterior, aceasta ar putea fi o strategie excelentă pentru a ajunge la clienți noi și pentru prima dată.
Vitrine gata făcute
Nu va trebui să vă deranjați să creați un site web de cumpărături online dacă utilizați platforma de vânzări Amazon. Pentru o funcționalitate optimă și o prezentare rapidă, potriviți pur și simplu produsele dvs. în machetele existente.
Loialitatea clienților
Una dintre cele mai dificile provocări pentru orice nou antreprenor de pe internet este convingerea potențialilor să aibă suficientă încredere în ei pentru a face o achiziție. Când lucrați sub marca Amazon, aveți deja un nivel de încredere încorporat.
Expediere și îndeplinire
Puteți urmări afacerea de livrare online pentru a lăsa sistemele Amazon să gestioneze comenzile, livrarea și așa mai departe, mai degrabă decât să obțineți materiale poștale și să stabilească procedurile de expediere de la zero.
Amazon FBA
FBA înseamnă „Fulfillment by Amazon” și este un serviciu care vă permite să vă expediați produsele la un centru de livrare Amazon pentru a fi stocate. După aceea, consumatorul comandă produsul de la tine, iar Amazon se ocupă de expediere.
Această abordare vă va împiedica să fiți suprasolicitat cu sarcini precum facturarea, expedierea și furnizarea de asistență clienților.
Cum să începeți să vindeți pe Amazon?
Este timpul să vă ocupați de formalități odată ce v-ați decis să vă vindeți produsele pe Amazon. Mai întâi va trebui să vă creați profilul de vânzător, apoi să adăugați produsele pe care doriți să le vindeți și apoi să vă comercializați marca potențialilor cumpărători. Amazon oferă tutoriale pentru a vă ajuta în fiecare etapă, dar iată la ce vă puteți aștepta:
- Alegeți un plan și apoi abonați-vă la el fie pe bază de vânzare, fie printr-o abordare prin abonament cu pachetul Professional.
- Decideți dacă doriți să vă comercializați marca sau să revândeți altele.
- Creați-vă contul de vânzător pentru a vă identifica compania și pentru a simplifica toate procedurile de plată.
- Adăugați pe site produsele pe care doriți să le vindeți, împreună cu descrieri detaliate și alte specificații tehnice care ar putea fi necesare.
- Setați prețul și utilizați unul dintre numeroasele suplimente de marketing oferite de Amazon pentru a atrage clienții.
Cum să devii un vânzător Amazon de succes?
Amintiți-vă întotdeauna că, deși Amazon simplifică vânzarea, va trebui totuși să depuneți efort pentru a vă vinde lucrurile. Există câteva lucruri de care trebuie să ții cont dacă vrei să faci bani ca vânzător Amazon.
Rămâneți proactiv în calitate de marketer
Pentru început, nu puteți pur și simplu să vă enumerați produsele pe Amazon și să sperați că destui oameni le vor găsi. Spre deosebire de o afacere tipică din cărămidă și mortar, clișeul „construiește-l și vor veni” nu se aplică întotdeauna. Ar trebui să-ți promovezi compania pe rețelele de socializare, pe blog, prin e-mail în rețeaua ta sau prin orice altă tehnică adecvată pentru produsul tău.
Chatbot-urile și sondajele sunt exemple de instrumente și aplicații care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți implicarea utilizatorilor cu produsul dvs. Puteți crea un cont separat de social media pentru produsul dvs. și puteți folosi concursuri sau promoții pentru a câștiga fani. Adăugați fotografii uimitoare la etichetele produselor dvs., precum și linkuri către pagina dvs. de vânzător Amazon.
Selectați nișa ideală
Când vine vorba de a avea o afacere pe Amazon, trebuie să vinzi lucruri de care sunt interesați clienții. Este esențial să fii la curent cu evoluțiile din industrie și să-i reprezinți în prezența online a companiei tale.
Dacă aveți deja un produs sau o companie cu drepturi depline, probabil că ați petrecut ceva timp să-i perfecționați valoarea și să vă cunoașteți piața țintă. Dacă produsele dvs. se încadrează într-una dintre cele mai populare categorii ale Amazon, veți avea mai ușor să găsiți publicul potrivit.
Totuși, dacă produsul dvs. este obscur, legarea acestuia de o categorie mai populară vă poate ajuta să creșteți gradul de conștientizare (și veniturile).
Concentrați-vă pe produse în domenii care sunt întotdeauna puternice, cum ar fi scăderea în greutate, sănătatea naturală, auto-dezvoltarea, yoga, electronice de larg consum, lucruri pentru bebeluși și altele, pentru un succes financiar pe termen lung.
Verificarea bestsellerurilor Amazon este o tehnică fantastică pentru a determina dacă o piață are succes. Rețineți că rămânerea pe o piață de masă mare, cu o cerere mare pentru anii următori, este o opțiune bună.
Înțelege-ți concurența și fii competitiv
De obicei, este o idee bună să te uiți la ceea ce fac alții în domeniul tău. Examinați cum își prețuiesc articolele, ce fel de marketing folosesc, cum își prezintă și descriu produsele și cât de des introduc produse noi.
Chiar dacă magazinul tău Amazon este înfloritor, nu există nicio asigurare că va rămâne așa. Este esențial să ținem pasul cu piața pentru a evita stagnarea și a avea succes.
Maximizați profiturile
Începeți puțin cu un singur produs Amazon și, dacă aveți noroc, va fi o minune cu o singură lovitură. În mod realist, dacă doriți să câștigați mulți bani, va trebui să vă dezvoltați afacerea pentru a vinde o varietate de produse. Studiați piața pentru a vedea ce este de actualitate și apoi aplicați ceea ce ați învățat firmei dvs. pentru a crea produse complementare sau suplimentare.
De asemenea, este esențial să valorificați sezoanele aglomerate de cumpărături. Retailerii tradiționali își fac majoritatea banilor în perioada sărbătorilor, iar vânzătorii de pe internet nu sunt diferiți. De fapt, retailul online și-a creat propriile „sărbători” de cumpărături (cum ar fi Cyber Monday, după Black Friday). Asigurați-vă că aveți suficient inventar pentru a gestiona o creștere a comenzilor.
Deveniți un vânzător de succes pe Amazon cu Jon Elder!
Jon Elder este un vânzător Amazon experimentat care și-a început cariera în 2014 și a obținut deja, a făcut publicitate și a vândut peste 10 milioane de dolari pe Amazon în doar cinci ani. Bărbatul este un Megamind autodidact care a învățat singur totul și a construit de la zero o afacere de milioane de dolari.
Dorința sa de a vedea firmele noi și consacrate atingând același grad de succes în călătoria lor de comerț electronic l-a determinat să iasă și să învețe potențialelor mărci tehnici, mentalitate și strategii care le vor ajuta să-și ducă afacerea la următorul nivel. Drept urmare, creația lui, Consilier Black Label, a fost nascut!
Deblocarea secretelor succesului: O revizuire cuprinzătoare a Junglei Scout
Jon oferă servicii de consultanță Amazon personalizate prin Black Label Advisor, crezând că, cu consultantul potrivit, puteți depăși, vinde și înființa o companie înfloritoare, cu un număr dedicat. El vă poate ajuta cu subiecte precum strategia de branding, externalizarea, logistica, aprovizionarea fabricii și optimizarea listării pe măsură ce lansați, scalați și ieșiți pentru peste 7 cifre.
Despre Black Label Advisor
Consilier Black Label este un serviciu de consiliere unic, care include comunicarea unu-la-unu. Nu vei găsi aici un echipaj fără chip, fără experiență, spre deosebire de atâtea alte agenții. Ei vor fi cei care vă vor răspunde la e-mailurile, apelurile telefonice și mesajele de pe rețelele sociale. Pentru a asigura succesul clienților mei, BLA limitează numărul de mărci cu care lucrează lunar.
Black Label Advisor va lucra cu dvs. pentru a vă pune pe calea succesului cu peste zece ani de experiență Amazon Private Label! În primul an, 85% dintre noii furnizori Amazon eșuează. Clientela BLA include totul, de la audituri la scară completă pentru a se asigura că listările sunt corect optimizate, apeluri de consultanță orare pentru a aborda preocupările de nivel superior de branding și asistență pentru părăsirea afacerii. Nu există o abordare „unică pentru toate”, ceea ce este locul în care intervine Black Label Advisor.
Servicii oferite
Diverse mărci și categorii de produse prezintă obstacole unice. Black Label Advisor este specializat în etichetarea privată Amazon FBA și oferă cunoștințe reale pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Emoția lor provine din faptul că TU stabilești noi recorduri de vânzări pe cea mai mare platformă de comerț electronic din lume.
Spre deosebire de multe alte firme de consultanță, Black Label Advisor selectează clienții de mână și le acordă o atenție nedivizată. Întreaga echipă îți va analiza afacerea cu tine și vei vorbi mereu cu aceeași persoană. Nu numai asta, dar primești sfaturi de la cineva care a reușit să împlinească visul Amazonului. Acesta este ceea ce îl deosebește pe „Black Label Advisor”!
Managementul brandului
Pe Amazon, marca este numele jocului chiar acum. Spune-ți adio produselor generice fără nume de marcă. Clienții de pe Amazon devin din ce în ce mai sofisticați, ceea ce înseamnă că trebuie să vă îmbunătățiți jocul. Black Label Advisor vă poate ajuta în actualizarea înregistrărilor și a paginilor de marcă, atrăgând astfel noi clienți și sporind vânzările.
PPC și clasamentul produselor
Jon Elder a descoperit cele mai de succes tactici de clasare, asigurându-se în același timp că toți termenii și condițiile Amazon au fost respectați în anii de conducere a propriei mele afaceri de succes Amazon. Veți realiza curând că nu vă puteți reumple bunurile suficient de repede datorită cuvintelor cheie corecte și metodelor PPC orientate spre creștere.
Optimizarea listării
Când vine vorba de îmbunătățirea listelor de produse, majoritatea comercianților Amazon sunt neinformați! Zilnic, Jon observă și lucrează la asta. Pe Amazon, există atât de multe lucruri care ar putea fi mai bune. Black Label Advisor va analiza întregul catalog de listări și va face sugestii de îmbunătățiri, astfel încât să puteți începe să obțineți vânzări în locul concurenței.
Logistică și FBA
Jumătate din bătălie este să vă aduceți inventarul către Amazon. Există un milion de moduri diferite de a vă gestiona inventarul, dar doar câteva sunt eficiente și rentabile. Dacă nu aveți instrumentele și serviciile de la terțe părți corecte pentru a vă gestiona corect expedierile, FBA poate fi o bătaie de cap. BLA vă va ajuta să vă simplificați mișcarea stocurilor de la producție la depozitele Amazon.
Aprovizionare și dezvoltare de produse
Sunt multe care merg în producția derulată, fie că este în altă țară sau acasă. Poate fi intimidant la început, cu verificări de control al calității și renegocierea continuă a costurilor unitare. De-a lungul anilor, Jon a interacționat cu un număr mare de fabrici și a învățat limbajul lor. Black Label Advisor vă va ajuta să demonstrați fabricii cine este cu adevărat responsabil și să maximizați costurile produsului.
Analiza revizuirii
Recenziile primesc prea puțină atenție în aceste zile. Există multe pe care le puteți face pentru a scăpa de recenziile negative și pentru a vă crește vânzările pe Amazon. Orientarea generală este că orice punct de vedere mai mic decât o evaluare de patru stele pe lista dvs. este o veste proastă.
De ce ar trebui să-l angajezi pe Jon?
Construirea unei afaceri Amazon de la zero și creșterea acesteia la peste 10 milioane de dolari în vânzări în mai puțin de cinci ani nu este o faptă simplă. Jon își folosește acum experiența pentru a-i ajuta pe alții să-și imite povestea și succesul, să se bucure de un program de lucru cu adevărat flexibil și să evite problemele cu care s-a confruntat.
Angajarea lui Jon Elder vă va oferi puterea de a:
- Spre deosebire de mulți alți așa-numiți „guru”, Jon a construit o afacere extraordinar de prosperă de la zero.
- Firma Amazon FBA a lui Jon a fost vândută pentru o sumă de șapte cifre.
- El a reușit să propulseze cinci produse cu etichetă privată în topul categoriilor lor Amazon respective.
- Deci nu trebuie. Jon a învățat lecții valoroase și uneori dificile.
- A învățat cum să trateze cu vânzătorii chinezi fără licență.
- Acces la rețeaua sa de contacte, care include orice, de la cei mai buni avocați de brevete până la firme de logistică.
Link-uri rapide
