|
Best For |
Лучше всего подходит для авторов, желающих полностью контролировать ценообразование, брендинг и взаимодействие со студентами. |
Лучше всего подходит преподавателям, ищущим готовую аудиторию со встроенным маркетингом и простой настройкой. |
|
Цена |
$19.9 |
$39 |
|
Особенности |
Полный контроль ценообразования |
Большая студенческая база |
|
Плюсы |
Продвинутые маркетинговые инструменты |
Несколько вариантов оплаты |
|
Минусы |
Требуется самореклама |
Значительное сокращение доходов |
Если вы планируете вывести свое онлайн-обучение на новый уровень, нет лучшего места для начала, чем два самых громких имени в электронном обучении –понятливый и Udemy.
Обе платформы предоставляют начинающим репетиторам все необходимое для запуска своих образовательных услуг — от инструментов для создания курсов и маркетинговых возможностей до обработки платежей и аналитики.
Но какой из них лучше всего подходит для достижения ваших целей?
В этом Teachable против Udemy сравнение, я расскажу об их функциях, ценах и основных различиях, чтобы помочь вам принять решение. Давайте начнем!
🚀 Итог: понятливый лучший вариант по сравнению с Udemy с точки зрения стиля преподавания, содержания курса, создания курса и многого другого. Большинство пользователей доверяют Teachable, и с тех пор они работают и учатся с Teachable, и я один из них. Teachable был признан ведущими журналами, включая Forbes, FastCompany с оценкой в 134 миллиона долларов, и в настоящее время считается одним из самых надежных брендов.
Teachable и Udemy 2025: в чем разница?
О обучаемом
понятливый платформа для разработки и продажи онлайн-классы к которым пользователи могут получить доступ где угодно. Они согласны с тем, что у каждого есть полезные способности и знания, которыми можно поделиться.
Разработав визуально красивую платформу курса, вы сможете поделиться своим мнением с теми, кто хочет знать.
Самым значительным преимуществом использования Teachable является то, что вы можете сосредоточиться на самом важном: разработке своего курса.
В то же время они выполняют «тяжелую работу», то есть серверные задачи, требующие от вас самостоятельной работы программистом или разработчиком.
Вы получите оптимизированную платформу курса, которая практически не требует настройки и которую можно изменять в соответствии с определенными предпочтениями.
О Удеми
Udemy это платформа, которая позволяет пользователям делиться своим мнением с другими людьми.
Вы также можете использовать Udemy, чтобы углубить свое понимание ваших любимых занятий, обмениваясь знаниями с определенным сообществом и запрашивая отзывы. Некоторые пользователи до сих пор используют Udemy для повышения квалификации.
Ваша программа будет спланирована с использованием вашего специального программного обеспечения, такого как Google Docs или Microsoft Office (например, Microsoft Excel или Word).
Udemy предлагает ресурсы, которые помогут вам в разработке ваших занятий, например, реальные примеры нескольких других курсов Udemy и заданий, которые вы можете попробовать выполнить.
Вы будете вести записи вашего материала и элементов программы на доске для рисования преподавателя после того, как отправите свой курс на анализ.
Также прочтите - Thinkific против Teachable
Сравнение функций: Teachable против Udemy
Особенности обучения
Выбирайте Teachable, если вы предпочитаете полный контроль над ценообразованием, брендингом и маркетинговыми стратегиями курсов.
- Полное владение курсом – Преподаватели могут полностью настраивать содержание курса, брендинг и цены.
- Расширенное участие студентов – Предлагает форумы для обсуждения, комментарии и варианты обратной связи для улучшения взаимодействия.
- Инструменты маркетинга и продаж – Включает партнерский маркетинг, купоны на скидку и сегментацию электронной почты для персонализированного охвата.
- Гибкие варианты оплаты – Поддерживает единовременные покупки, членство, пакеты и планы оплаты для привлечения большего количества студентов.
- Веб-сайт и управление брендингом – Позволяет использовать пользовательские доменные имена, бесплатный хостинг доменов и функцию перетаскивания. конструктор сайтов для легкой настройки.
- Сторонние интеграции – Работает с Google Drive, Dropbox, MailChimp и Zapier для лучшего управления курсами и автоматизации.
- Поддержка нескольких устройств – Курсы доступны на настольных компьютерах, мобильных устройствах и планшетах, что обеспечивает бесперебойный процесс обучения.
Особенности Удеми
Выбирайте Udemy, если вам нужен простой способ публикации и продажи курсов со встроенным маркетингом и взаимодействием со студентами.
- Простое создание курса – Преподаватели могут добавлять тесты, задания и сессии вопросов и ответов для вовлечения учащихся.
- Встроенное взаимодействие со студентами – Прямые сообщения, уведомления о курсеи форумы вопросов и ответов позволяют преподавателям легко общаться со студентами.
- Поддержка помощника преподавателя – Преподаватели могут назначать помощников для помощи в вовлечении студентов и поддержке контента.
- Автоматизированные рекламные инструменты – Udemy рассылает студентам рекламные письма, обновления курсов и уведомления.
- Простая платежная система – Платежи обрабатываются через Payoneer и PayPal, что делает транзакции бесперебойными.
- Выход на рынок – Udemy продвигает курсы среди своей большой студенческой базы, повышая узнаваемость без дополнительных маркетинговых усилий.
Teachable Vs Udemy Панель создания курса
Если вы разрабатываете учебную программу, вам понадобится структура с хорошо организованным интерфейсом и всеми важными элементами. У Teachable и Udemy есть портал, на котором вы можете делать следующее:
- Просматривайте все свои уроки, как доступные, так и неопубликованные.
- Подготовьте материал для курса.
- Ознакомьтесь со статистикой продаж.
- Организуйте свои комментарии.
Обучаемая приборная панель
Интерфейс стал намного больше и предлагает множество вариантов платформ. понятливый дает вам полный контроль над развитием вашего курса.
Вы по-прежнему получаете дополнительные функции, такие как Drip, которая позволяет сбрасывать материал постепенно.
Панель инструментов Удеми
Udemy — удобная платформа. Единственным недостатком является то, что вы не можете изменить стиль своей страницы, потому что она отмечена логотипом Udemy.
Чтобы ваша программа была зарегистрирована, вы также должны выполнить определенные условия, что может быть утомительным.
Утверждение курса: Teachable против Udemy
Вы должны проверить свою учебную программу, прежде чем публиковать информацию, чтобы убедиться, что она максимально эффективна.
понятливый
Вы можете открыть свою программу, когда захотите. Это здорово, поскольку вам не придется зависеть от кого-либо, кто будет сообщать вам, достаточно ли хороша ваша программа.
Люди будут признательны, если вы внесете свой вклад в создание максимально возможной ценности продукции в рамках вашей сферы деятельности.
Udemy
Перед тем, как ваша программа появится в сети, Udemy-х Руководство должно дать на это разрешение.
Это может раздражать, поскольку они могут быть крайне избирательны в отношении незначительных деталей, которые не имеют большого значения для образования студентов.
Например, они могут возразить, что вашего света недостаточно, хотя его легко увидеть. Кроме того, несмотря на отличную аудиосистему, качество звука не совсем на должном уровне.
Процесс одобрения может деморализовать начинающих дизайнеров, как показывает страница Udemy Creators в Facebook, участники которой постоянно разочарованы и озадачены тем, почему их программы не одобряются.
Аналитика курса: Teachable против Udemy
Что касается аналитики программ, большинство платформ предоставляют достаточные знания, которые помогут вам выяснить, откуда поступает ваша прибыль, и позволят вам подключиться к Google Analytics для получения дополнительных данных.
Самая серьезная проблема заключается в том, что Udemy не позволяет добавлять пользовательские фрагменты кода, например, в пиксель Facebook или тег Google, которые кажутся важными для компаний, отслеживающих поведение потребителей и улучшающих конверсию.
понятливый
Вы получите подробный отчет о доходах и информацию о том, как учащиеся были назначены (если вы используете функцию Teachable Affiliate).
Через Teachable вы также можете получить доступ к функции отчетов.
Это позволяет вам отслеживать прогресс учащихся, включая информацию о видео, которыми чаще всего делятся, или о том, где учащиеся ускользают, чтобы вы могли улучшить свои занятия.
Контент Teachable намного лучше, чем у Udemy. Кроме того, вы можете использовать Facebook Pixel и Google Tag для мониторинга и получения гораздо большего количества данных!
Udemy
Вы можете увидеть свой рейтинг и общий доход, полученный программой. Он даже может сказать вам, откуда поступает прибыль от трафика, что весьма полезно.
https://youtu.be/KcQoJS9R6Lk?si=hcAxjfiPLMMdWirI
Индивидуальный брендинг: Teachable против Udemy
Чтобы установить дружбу друг с другом в Интернете, вы должны быть в состоянии создать и развивать свой бизнес.
Давайте посмотрим на различные варианты настройки, доступные на каждом сайте. Вы вполне могли это заметить понятливый имеет стиль, который вы можете дополнительно настроить, и это справедливо и здесь.
понятливый
При использовании Teachable вы получаете свой конкретный веб-домен и имя веб-сайта, что позволяет вам предлагать курсы под вашим брендом.
Кроме того, если вы достаточно технически подкованы, вы можете изменить дизайн сайта, изменив код.
Udemy
Вы попали в ловушку метки Удеми. Проблема в том, что вы используете Udemy для создания и предложения курса. Вы создаете это для них, а не только для себя.
Они рекламируют ваши курсы как «курсы Udemy». Это не программа «Ваше имя», что является одним из недостатков использования Udemy для создания своей компании.
Создание страниц или блога: Teachable против Udemy
Возможно, вам придется создать дополнительные сайты, если вы проводите онлайн-классы. Это могут быть страницы:
- Посты для блогов
- Руководства или статьи, которые бесплатны
- Информационные страницы Условий обслуживания или Политики конфиденциальности
- Поддержка и часто задаваемые вопросы
- Регистрация аффилированных лиц
И список продолжается.
понятливый
Вы можете разработать учебную программу и разделы для политики возврата средств или регистрации партнеров.
Teachable даже позволяет вам создавать контент для блога, что было бы отличной возможностью для разных людей открыть для себя вас.
Если вы пытаетесь написать сообщение, я предлагаю использовать структуру CMS, например WebFlow (и именно так я создал эту домашнюю страницу).
Udemy
Вы ограничены только созданием программы на Udemy. Будут доступны разделы «Поддержка», «Условия обслуживания», «Политики» и «Часто задаваемые вопросы».
Email-маркетинг: обучаемый против Udemy
Функция, которую вы ожидаете увидеть, - это способность взаимодействовать со своими клиентами и студентами.
Таким образом, вы всегда можете сообщить им, если-
- Вы опубликовали свежий контент
- Недавно выпущенный продукт
- Хотите поделиться с ними некоторой бесплатной информацией, чтобы укрепить ваши отношения с клиентами.
понятливый
У вас будет подключение к простой платформе email-маркетинга, которую вы сможете использовать для общения с клиентами и рекламы своих программ.
ConvertKit — это отличная маркетинговая стратегия по электронной почте, которую я использую для создания своего списка рассылки.
Udemy
У вас есть созданный сервис обмена сообщениями. Однако вы не можете использовать его для рекламы своих курсов или обмена ссылками.
Сторонние интеграции: Teachable против Udemy
понятливый
Вы можете подключить Google Analytics, Facebook Pixel и многие другие приложения, а также использовать Zapier для подключения гораздо большего количества устройств.
Вы также можете связать свой электронный маркетинг программного обеспечения, включая ConvertKit, для мгновенного предоставления учащимся уведомлений и другой важной информации путем добавления их в серию.
Udemy
Вы можете использовать только Google Analytics, настройка которого несложна.
Поддержка клиентов: Teachable против Udemy
Обучаемая поддержка
Всплывающее окно панели инструментов Teachable предоставляет бесплатный образец руководства по разработке учебной программы, которое проведет вас через процесс создания интервью, слайды и мультимедийный контент для вашей учебной программы.
Есть даже целая коллекция, посвященная предмет разработки курса.
Teachable может управлять вашими данными и создавать резервные копии баз данных, чтобы гарантировать безопасность информации о классе и учениках. Однако информация и детали вашего курса всегда принадлежат вам, и вы можете управлять ими в любое время.
Обучаемый персонал отслеживает все 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы гарантировать быстрое решение любых проблем и постоянную доступность школы.
Вы также будете получать обновления мгновенно и автоматически без необходимости обновления вручную.
Udemy Поддержка
Вы можете общаться с другими тренерами в сообществе Udemy, в том числе в группе Facebook, чтобы получать поддержку или отзывы по мере разработки своей учебной программы.
Служба поддержки инструкторов работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, но вам необходимо подать заявку на номер билета, а не разговаривать с ними напрямую.
Обратитесь в центр поддержки Teacher Hub или войдите в Studio U для получения помощи наставника в качестве альтернативы.
Продавайте и продвигайте свой курс: Teachable против Udemy
Вам необходимо изучить маркетинговую стратегию, чтобы быть конкурентоспособным при осуществлении продаж.
Давайте рассмотрим, как можно использовать рекламные кампании и ресурсы на обоих каналах, чтобы увеличить прибыль и расширить охват вашего лейбла.
Обучаемый маркетинг
Вы отвечаете за собственный брендинг с помощью Teachable. Это полезно, поскольку дает вам возможность и помогает:
- Узнайте больше о рекламе, воронках продаж и генерации трафика.
- Сделать заголовки и маркетинговый контент которые цепляют.
- Определите, к кому вы хотите обратиться.
- Прежде чем создавать маркетинговые материалы, поймите свою целевую аудиторию, где она находится в социальном плане, а также ее ожидания и желания.
Основная проблема с Udemy, как мы упоминали ранее, заключается в том, что им нужно 50% прибыли от общего дохода.
И вы не имеете ни малейшего понятия или знания о том, что они думают о вашей программе, с кем они будут разговаривать и что они ищут.
С другой стороны, Teachable дает больше рычагов для ваших продаж и рекламный материал. В результате этого у вас будет очень хорошее понимание того, как и где происходят ваши продажи.
К тому же, поскольку предложение подписали именно вы, вы, скорее всего, останетесь довольны!
«Узнайте, как продвигать свои товары. Вы разовьете лучшее понимание своих конкретных демографических желаний и требований, создавая личную ссылку и направляя их к вашему бренду ».
Удеми Маркетинг
Udemy будет продвигать ваш курс на собственном веб-сайте. Большинство пользователей попадают в ловушку: создают программу, а затем полагаются на Udemy в ее продаже.
Хотя у Udemy есть много способов рекламировать свой курс:
- Вы попадете в верхние позиции только в том случае, если клиент просматривает определенную фразу, включая «Facebook Advertising for Beginners», и вы создали учебную программу с этим словом или фразой в описании.
- Udemy также разрабатывает собственные маркетинговые стратегии на Facebook для продвижения программ, которые, по их мнению, будут эффективными.
- Партнеры Udemy также могут рекламировать ваши курсы за комиссию.
- Вам не следует стремиться заработать много денег, главным образом потому, что Udemy делит прибыль 50/50.
Однако вы также можете продавать курсы, чтобы увеличить свой заработок. Если вы отправляете посетителям ссылку на страницу продаж вашей программы и продаете, вы будете получать 100 процентов от общего дохода, а не делить его с Udemy.
Главный недостаток в том, что все эти транзакции происходят без скидки. В результате ваш доход сократился.
«Фактически, 90% покупок совершаются с кодом скидки на сумму намного меньше 50 долларов». - Содержание вице-президента Удеми -
Это связано с популярностью Удеми в предоставлении скидок. Пользователи предпочитают покупать в основном тогда, когда думают, что заключают честную сделку.
Сравнение цен: Teachable и Udemy
Обучаемое Ценообразование
понятливый предлагает несколько услуг по подписке, оплата за которые может осуществляться еженедельно или ежегодно (цены будут снижены, если вы решите оформить годовой счет).
Если вы не хотите проверить систему и понять, подходит ли она вам, вам также доступна бесплатная пробная версия.
Вы можете создать и выпустить свой класс бесплатно, без каких-либо вложений. Teachable работает по модели ценообразования на основе подписки, при которой преподаватели вносят ежемесячную или годовую плату за размещение и продажу своих курсов.
Цены начинаются от $39 в месяц для плана Basic, $119 в месяц для плана Pro и $199 в месяц для плана Business. Teachable также взимает комиссию за транзакции на планах более низкого уровня, но планы Pro и Business их устраняют.
Такая структура ценообразования идеально подходит для создателей курсов, которые хотят полностью контролировать свой бренд, ценообразование и опыт студентов, не ограничиваясь рамками рынка.
Udemy Цены
С другой стороны, Udemy следует модели распределения доходов, в рамках которой преподаватели могут публиковать курсы бесплатно, но получать процент от продаж курсов.
Когда Udemy продвигает курс, преподаватели обычно получают 37% дохода, тогда как если они генерируют собственные продажи посредством личных акций, они оставляют себе 97% дохода.
Udemy не взимает абонентскую плату, что делает его привлекательным вариантом для преподавателей, которые не хотят нести первоначальные расходы.
За свою программу на Udemy вы можете взимать плату только от 19.99 до 199.99 долларов США. Udemy делает большие скидки на курсы, часто продавая их всего за 10–20 долларов, что ограничивает потенциальный заработок.
Плюсы и минусы: обучаемый против Udemy
понятливый
| Плюсы | Минусы |
| Простое создание курса | Ограниченные варианты дизайна |
| Настраиваемые веб-сайты курсов | Нет встроенного сообщества или дискуссионного форума |
| Встроенная обработка платежей | |
| Интегрированный электронный маркетинг | |
| Отслеживание успеваемости учащихся |
Udemy
| Плюсы | Минусы |
| Разнообразный пул инструкторов | Нет политики возврата |
| Пожизненный доступ к курсам | Возможность несанкционированного обмена курсами |
| Взаимодействие с сообществом и обратная связь | |
| Поддержка нескольких языков | |
| Регулярные скидки и акции |
Обзор клиентов: Teachable против Udemy
понятливый
Udemy
Основное отличие: Teachable против Udemy
Разница между этими двумя сервисами заключается в том, что Teachable — это онлайн-сервис, который позволяет пользователям создавать свою уникальную страницу учебной программы и предлагать курсы онлайн.
Udemy — это просто интернет-магазин, где вы можете демонстрировать и предлагать свои программы.
Еще одно существенное различие между Udemy и Teachable заключается в том, что веб-сайт Udemy ориентирован на студентов, а не на создателей.
Рекомендации по работе учителем и использованию Udemy в вашей компании можно найти внизу.
Но как только вы перейдете на вкладку «Учитель» Udemy, вы сразу обнаружите, что ей очень не хватает программного обеспечения для разработки учебных программ.
Это в отличие от понятливый, в котором есть почти все ресурсы и функции, необходимые для создания программы и управления ею.
Трудно составить подробный список всех доступных инструментов разработки учебных программ.
Несмотря на то, что Udemy, кажется, гораздо больше ориентирован на учащихся, чем на авторов, создателям программ в любом случае не дается много — или, по крайней мере, явных — инструкций.
Обучаемый: Резюме
- Требования: Teachable — это универсальная платформа для всего, что связано с курсами, сайтами для членов и коучингом.
- Преимущества: Teachable сделает всю работу за вас с точки зрения всего, что вам нужно для создания курса. Вы можете сосредоточиться на разработке, разработке и маркетинге своего курса.
- Бенефиты: Teachable поможет вам сэкономить время, позволив вам сосредоточиться на создании отличного контента для ваших курсов. Это также упростит для маркетологов поиск нужных людей для продвижения ваших курсов.
Удеми: Резюме
- Требования: Udemy позволяет создавать индивидуальные учебные курсы, на которые любой желающий может записаться и смотреть их онлайн.
- Преимущества: Создайте отличный рекламный курс, чтобы добиться необходимых вам продаж. Вы можете перейти от создания курса к продаже всего за несколько кликов.
- Бенефиты: Udemy помогает вам создать мощный курс или продукт, который легко продвигать в Интернете. Результат — более высокий трафик и более высокие конверсии.
FAQ
🙆♀️ Что такое Удеми?
Udemy — это платформа, которая позволяет пользователям делиться своим мнением с другими людьми. Вы также можете использовать Udemy, чтобы углубить свое понимание ваших любимых занятий, обмениваясь знаниями с определенным сообществом и запрашивая отзывы. Некоторые пользователи до сих пор используют Udemy для повышения квалификации.
💁♀️ Что такое обучаемый?
Teachable - это платформа для разработки и продажи онлайн-классов, к которым пользователи могут получить доступ из любой точки мира. Они согласны с тем, что у каждого есть полезные способности и знания, которыми можно поделиться. Вы можете поделиться своим мнением с теми, кто хочет знать, разработав визуально красивую платформу курса.
🤟 Чем мне поможет Teachable?
На Teachable вы можете создавать и продавать курсы, содержащие аудио, фотографии, PDF-файлы, презентации, текст и видеоклипы. Вы также можете включать тесты для оценки прогресса и обобщения ключевых моментов, настраивая свой профиль, уроки и страницы продаж.
✌️Можно ли интегрировать Teachable со сторонним ПО?
Вы можете использовать Zapier для подключения различных приложений, таких как Facebook Pixel и Google Analytics. Он также позволяет вам интегрировать вашу маркетинговую программу, например ConvertKit, для автоматической отправки оповещений и уведомлений участникам.
🙌 Поддерживает ли Teachable интеграцию сторонних разработчиков?
Вы можете подключить Google Analytics, Facebook Pixel и другие приложения, а также использовать Zapier для дополнительных интеграций. Также интегрируйте свое программное обеспечение для email-маркетинга, например ConvertKit, чтобы автоматически уведомлять учащихся и делиться релевантной информацией.
💵 Сколько стоит Обучаемый?
Teachable предлагает подписные услуги, которые можно оплачивать еженедельно или ежегодно, со скидками за ежегодную оплату и бесплатным пробным периодом. Вы можете создать и запустить свой класс бесплатно, без платы за установку. Пакеты стоят следующим образом: Basic за $39/месяц, Professional за $99/месяц и Business за $499/месяц. Каждый пакет включает неограниченное количество классов, хостинг, учащихся и видео, что позволяет легко расти по мере расширения вашей студенческой базы.
🤚 Сколько стоит Удеми?
Размещение курса на Udemy, бесплатного или платного, бесплатно, и вы можете управлять неограниченным количеством курсов. Существует модель распределения прибыли, которую стоит рассмотреть. Для предприятий Udemy предлагает планы Team и Enterprise для привлечения нескольких пользователей.
✋ Как работает служба поддержки Udemy?
Вы можете связаться с другими тренерами в сообществе Udemy, включая группу Facebook, для поддержки и отзывов при разработке вашей учебной программы. Команда поддержки инструкторов доступна 24/7, но вам нужно отправить тикет, чтобы связаться с ними. Для получения дополнительной помощи обратитесь в Teacher Hub или зайдите в Studio U для поддержки наставника.
👉 Буду ли я получать обновления в Teachable?
Обучаемый персонал отслеживает все 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы гарантировать быстрое решение любых проблем и постоянную доступность школы. Вы также будете получать обновления мгновенно и автоматически, без необходимости обновления вручную.
🤩 Предоставляет ли Teachable аналитику курса?
Вы можете получить подробный отчет о доходах и информацию о заданиях учащихся, если используете функцию Teachable Affiliate. Функция отчетов Teachable также помогает вам отслеживать прогресс учащихся, выделяя популярные видео и области, где учащиеся бросают занятия, чтобы вы могли улучшить свои занятия.
Быстрые ссылки,
- Udemy Vs Udacity
- Удеми против Coursera
- Удеми против Pluralsight
- SoloLearn против Codecademy
- Codecademy против Treehouse
- Simpliv Learning против Udemy
- Линда против Coursera
Вывод: понятливый против Udemy 2025
Итак, теперь я поделился всеми хорошими и плохими моментами. Возможно, вам интересно, какую платформу выбрать. Честно говоря, у обеих платформ есть свои плюсы и минусы.
Мне больше всего нравится Teachable, поскольку у этой платформы больше свободы и преимуществ с меньшим количеством ограничений, чем у Udemy.
Если вы хотите начать создавать свой первый онлайн-курс, понятливый лучший способ сделать это.
Однажды я использовал udemy, но некоторые курсы хороши, но некоторые того не стоят.
Я всегда использовал в основном вымя, и у меня даже есть несколько сертификатов с этой платформы. С другой стороны, я впервые могу об этом рассказать, но я рад заглянуть и на этот портал 🙂
Это действительно здорово. Я всегда стараюсь создавать качественные обратные ссылки. Вы предоставляете хороший пост для построения ссылок.
Несколько лет назад я получил сертификат Удеми бесплатно. Хотя курсы бесплатные, но теперь нам нужно платить, чтобы получить сертификат.