Letar du efter en omfattande guide om hur man börjar sälja online i Europa?
Att börja sälja online i Europa är lättare än du kanske tror. Det är ett utmärkt sätt att nå kunder i olika länder utan att behöva lämna ditt hem.
Oroa dig inte, jag har dig täckt. Låt oss göra din onlineförsäljningsresa enkel och framgångsrik.
Kredit – Pixabay
Att sälja online i Europa är en spännande resa!
Du behöver inte mycket pengar för att börja. Med några få klick och lite kunskap kan du börja sälja på Amazon i Europeiska unionen.
Hur börjar jag sälja online i Europa 2024?
Steg 1: Hitta en revisor i EU
Innan du ens börjar anskaffa dina varor i Asien eller skickar varorna till Amazon-uppfyllnadscenter i Europa, måste du hitta dig själv en revisor eller redovisningstjänsteleverantör som kan betala dina momsplikter i EU.
Om du bara planerar att sälja i ett enda land, t.ex. Tyskland, kommer en lokal revisor att kunna hantera dina skatter.
Ändå, om du planerar att använda Amazon FBA-lager i flera länder eller till och med Pan-EU FBA-programmet, behöver du definitivt mer än så.
Flera leverantörer av redovisningstjänster samarbetar med Amazon-säljare i EU och kan hantera dina månatliga momsavräkningar i alla länder där du kommer att utföra dina B2C-ordrar.
Alla av dem tillhandahåller en mycket automatiserad tjänst, och det kommer inte att kräva att du spenderar mycket tid på skatter - alla dina transaktioner kommer att laddas ner automatiskt från Amazon, avräknas och kommer att kräva att du helt enkelt betalar din moms på grund av de angivna bankkontona av de lokala skattekontoren.
Steg 2: Registrera ditt företag i USA och Storbritannien för moms i Europa
Du måste skaffa en momsregistrering för ditt företag för att framgångsrikt kunna importera till EU, hålla ditt lager i Amazons lager och börja sälja online.
Om du planerar att använda Pan-EU FBA, som i allmänhet tillåter dig att sänka fraktkostnaderna för dina beställningar till dina kunder, måste du registrera ditt företag i USA och Storbritannien för moms i 7 EU-länder (från och med januari 2023).
Det kommer att ta mellan några veckor och några månader i varje land att få ett momsnummer.
Amazon samarbetar med vissa redovisningsleverantörer som kan registrera ditt företag för moms i EU. Amazon-kampanjer låter dig få momsnummer gratis.
Steg 3: Registrera ditt företag i USA och Storbritannien för EORI EU
Även om du redan har sålt online i EU före Brexit (Storbritannien lämnade EU den 31 januari 2020), och du med största sannolikhet har din EORI UK-registrering, är den inte längre giltig i EU.
Du måste registrera ditt företag i USA/Storbritannien för EORI EU i ett av EU-länderna för att tullklarera din import till EU.
I vissa EU-länder kan det ta ungefär en månad att få ett EORI-nummer; andra kommer att utfärda ditt EORI EU-nummer inom 3-5 arbetsdagar.
Du kan bara ha en enda EORI EU-registrering i något EU-land, och den kommer att vara giltig i alla andra EU-länder, t.ex. kommer du att använda ditt EORI FR-nummer för tullklarering i Tyskland, Spanien, etc.
Steg 4: Se till att din speditör har erfarenhet av frakt till EU
Alla EU-länder är inte lika när det gäller tullklarering. I vissa fall kommer det att vara svårt för dig, som ett utländskt företag utan fysisk närvaro i EU, att tullklarera din import.
Tullkontoret kommer att kräva att du ställer in en importör eller skatterepresentant, vilket alltid kommer att kosta dig extra och orsaka förseningar i behandlingen av tullklareringen.
Baserat på FLEX. Erfarenhet, vi föreslår att du importerar till EU via Polen eller Tyskland.
Det finns flera detaljer att ta hänsyn till, så kontakta FLEX. Logistik i förväg för att prata om för- och nackdelar med varje tillgängligt alternativ.
Steg 5: Kontrollera om dina varor uppfyller EU-kraven
EU är känt för sina konsumenträttigheter och de tusentals krav en produkt måste uppfylla för att vara lagligt tillgänglig för försäljning i EU.
När det kommer till produkter är det viktigt att se till att de är korrekt märkta.
Det innebär att kontrollera att de är gjorda av material som anges på produktetiketten eller taggen, att de har nödvändiga certifikat och testresultat och att de har etiketter på alla lokala språk i de länder och marknadsplatser där de kommer att säljas.
Steg 6: Skaffa din EPR-registrering
Extended Producer Responsibility (EPR) är en miljöpolicy som håller producenten ansvarig för att mildra miljöpåverkan från sin produkt under hela dess livscykel.
Detta inkluderar avfallsinsamling, behandling och kundåtertagning från designstadiet till slutet av dess livslängd.
Anta att du planerar att sälja i Tyskland eller Frankrike. I så fall måste du registrera ditt företag för numret för utökat producentansvar (EPR) från och med den 15 december 2021, för förpackningar i Tyskland och från 2022 för WEEE (Waste from Electrical and Electronic Equipment) i Tyskland och alla EPR-produktkategorier i Frankrike.
Amazon partners med flera tjänsteleverantörer som kan registrera din verksamhet för EPR och se till att du följer kraven löpande.
Steg 7: Arbeta med ett erfaret tullombud
Du bör arbeta med ett tullombud innan du gör dina beställningar hos kinesiska leverantörer. BÖJA.
Logistics har samarbetat med erfarna tullagenter i Polen och Tyskland, som alltid letar efter effektiva lösningar när du hanterar tullklarering på dina containrar, pallar eller lådor.
Importdokumenten bör kontrolleras i förväg för att undvika förseningar i tullklareringen eller att varorna avvisas av tullen på grund av brist på obligatoriska certifikat, deklarationer, testresultat eller felaktiga handelsfakturor.
När tullen är klar transporteras varorna till FLEX.
Lager för lagring och vidarebefordran till Amazon-uppfyllnadscenter i Tyskland, Polen, Frankrike, Italien, Spanien, Nederländerna, Tjeckien eller Sverige.
Steg 8: För FBA Prep i Europa, samarbeta med en lokal 3PL för att lagra och vidarebefordra till Amazon Fulfillment Centers
När du har alla papper på plats kan du börja importera dina varor till EU.
För att undvika Amazon FBA-logistikmardröm föreslår vi att du arbetar med ett tredje parts logistiklager för din pre-Amazon-lagring, FBA-förberedelser, vidarebefordran till Amazon-uppfyllnadscenter och Amazon-borttagningsorder.
BÖJA. Logistik kan hjälpa dig att optimera arbetsflödet för din last till Amazons leveranscenter i Europa och erbjuder lagringslösningar före Amazon, som i genomsnitt är 3-4 gånger billigare jämfört med att ha allt ditt lager hos Amazon.
För att inte tala om FLEX. Tar hand om att vidarebefordra dina Amazon-fraktordrar till FBA och hanterar dina Amazon-returer och borttagningsorder.
Om du behöver märka om dina produkter med nya FNSKU-etiketter, använd FLEX.
Logistics kan också ta emot dina Amazon-returer och borttagningsorder, tillhandahålla test & check, ommärkning, omboxning och skicka tillbaka dem till FBA, eller helt enkelt palla dem och skicka tillbaka dem till din plats var som helst i världen.
Se till att du kontaktar FLEX. Logistik för offert på lagring och vidarebefordran till Amazon i Europa!
Logistics är en 3PL för e-handel i Europa med lager i Polen och Tyskland. Det är specialiserat på att bearbeta försändelser till Amazon FBA, inklusive pre-Amazon-lagring och FBA-prep, och vidarebefordra dem till Amazon-uppfyllnadscenter i Tyskland, Polen, Frankrike, Italien, Spanien, Tjeckien och Storbritannien.
Tullklarering och hantering av borttagningsorder är tillgängliga.
Tillhandahåller en heltäckande logistisk lösning för företag som säljer online på Amazon, Cdiscount, eBay, Otto, Bol (och flera andra e-handelsmarknader) i EU eller planerar att gå in på den tredje e-handelsmarknaden i världen.
Samarbetar med entreprenörer (lastbilsföretag, tullagenter, budfirmor etc.) som levererar lösningar snarare än
Detta orsakar problem och förseningar i leveransen av din last till Amazons leveranscenter i EU.
FLEX är också en go-to-leverantör när det gäller gränsöverskridande B2C/B2B-uppfyllelsetjänster i EU.
Utmaningar för nybörjare när du börjar sälja online i Europa:
1. Förstå EU:s förordningar:
Europa har stränga regler för onlineförsäljning, inklusive konsumenträttigheter, dataskydd (GDPR) och momsplikter.
Det är viktigt att bekanta dig med dessa lagar för att undvika juridiska fallgropar. Att konsultera en juridisk expert kan vara en klok investering.
2. Språk och kulturella skillnader:
Europa är en smältdegel av kulturer och språk. Att lokalisera din webbplats och ditt marknadsföringsmaterial för att passa olika regioner kan avsevärt förbättra kundupplevelsen och förtroendet.
Överväg att använda professionella översättningstjänster och kulturkonsulter.
3. Inställningar för betalningsmetoder:
Olika europeiska länder föredrar olika betalningsmetoder. Även om kreditkort används flitigt, föredrar vissa regioner banköverföringar, e-plånböcker eller lokala betalningssystem.
Att erbjuda en mängd olika betalningsalternativ kan hjälpa till att tillgodose en bredare publik.
4. Logistik och frakt:
Effektiv logistik är nyckeln till kundnöjdhet. Detta inkluderar förståelse för gränsöverskridande frakt, hantering av tullar och att erbjuda konkurrenskraftiga fraktpriser.
Att samarbeta med pålitliga lokala kurirer och överväga lagerlösningar i olika länder kan effektivisera denna process.
5. Konkurrens och marknadsundersökningar:
Europas onlinemarknad är konkurrensutsatt. Gör en grundlig marknadsundersökning för att förstå dina konkurrenter, identifiera din nisch och skräddarsy dina erbjudanden därefter.
Verktyg som SEMrush eller Ahrefs kan hjälpa till med att analysera konkurrenters onlinestrategier.
6. Kundtjänstförväntningar:
Europeiska kunder förväntar sig höga standarder på kundservice. Detta inkluderar snabba svar på frågor, enkla returpolicyer och kundsupport på deras lokala språk.
Det är viktigt att investera i ett lyhört kundserviceteam.
7. Digital marknadsföring och SEO:
För att effektivt nå din målgrupp krävs en stark onlinenärvaro. Detta involverar SEO-optimering, utnyttjande av sociala medier och eventuellt köra onlineannonser.
Att hålla sig uppdaterad med SEO-trender och algoritmförändringar, särskilt de som är relevanta för europeiska sökmotorer, kan ge dig ett försprång.
8. Anpassning till mobil handel:
Med en hög andel mobilt internetanvändning i Europa är det avgörande att se till att din webbplats är mobilvänlig. Detta inkluderar att ha en responsiv design och snabba laddningstider.
9. Bygga förtroende:
Att vinna kundernas förtroende kan vara en utmaning för nya onlinesäljare. Att visa kundrecensioner, tillhandahålla tydlig kontaktinformation och säkerställa en säker webbplats är några sätt att bygga upp trovärdighet.
10. Håll dig uppdaterad med e-handelstrender:
E-handelslandskapet utvecklas ständigt. Håll dig informerad om de senaste trenderna, teknologierna och konsumentbeteenden i Europa för att förbli konkurrenskraftig.
Tips för nybörjare när du börjar sälja online i Europa:
1. Börja med marknadsundersökningar:
Innan du dyker in, förstå den europeiska marknaden du riktar dig mot. Undersök konsumenternas preferenser, populära produkter och det konkurrensutsatta landskapet i din nisch.
Verktyg som Google Trends och Euro Monitor kan ge värdefulla insikter.
2. Förstå juridiska krav:
Bekanta dig med EU:s regler för e-handel, inklusive konsumentskyddslagar, GDPR för datasekretess och momskonsekvenser.
Det är viktigt att följa dessa från början för att undvika juridiska problem.
3. Lokalisera ditt erbjudande:
Skräddarsy din webbplats och produktutbud för att passa den lokala kulturen, språket och preferenserna.
Det kan innebära att du översätter din webbplats till flera språk och anpassar din marknadsföringsstrategier för att passa olika kulturella nyanser.
4. Optimera för mobil:
Med en hög andel mobilanvändning i Europa, se till att din webbplats är mobilanpassad. Detta inkluderar att ha en lyhörd design, snabba laddningstider och ett lättanvänt gränssnitt.
5. Välj rätt e-handelsplattform:
Välj en e-handelsplattform som passar din affärsmodell och budget. Populära alternativ som Shopify, WooCommerce och Magento erbjuda olika funktioner och integrationer som kan vara fördelaktiga för din butik.
6. Ställ in effektiva betalnings- och fraktalternativ:
Erbjud flera betalningsmetoder som är populära i dina europeiska målländer. Skapa även pålitliga och kostnadseffektiva fraktalternativ.
Överväg att erbjuda trösklar för gratis frakt för att öka det genomsnittliga beställningsvärdet.
7. Investera i digital marknadsföring och SEO:
Använd digitala marknadsföringsstrategier som SEO, sociala medier marknadsföring och e-postmarknadsföring för att attrahera och behålla kunder.
Var särskilt uppmärksam på SEO-praxis för att rankas bra på europeiska sökmotorer.
8. Utmärkt kundservice:
Ge enastående kundservice, inklusive snabba svarstider, tydliga returpolicyer och flerspråkig support om möjligt. Nöjda kunder är mer benägna att återvända och rekommendera ditt företag.
9. Samla in och agera på feedback:
Samla in kundfeedback regelbundet och använd den för att förbättra dina produkterbjudanden och tjänster. Detta kan göras genom undersökningar, recensioner eller direkta kundinteraktioner.
10. Håll dig informerad och anpassa dig:
Det digitala landskapet förändras snabbt.
Håll dig informerad om de senaste e-handelstrenderna, konsumentbeteenden och tekniska framsteg i Europa för att hålla ditt företag relevant och konkurrenskraftigt.
Vanliga frågor
🧐 Behöver jag registrera mitt onlineföretag i Europa?
Ja, du behöver vanligtvis registrera ditt företag i det land där du är baserad. Denna process varierar från land till land, så konsultera lokala bestämmelser eller sök juridisk rådgivning. Kom ihåg att om din omsättning överstiger vissa trösklar kan du också behöva registrera dig för moms i de länder där dina kunder finns.
🚀 Vad ska jag veta om betalningsmetoder i Europa?
Europa har olika betalningspreferenser. Kreditkort, PayPal och banköverföringar är vanliga, men preferenser kan variera från land till land. Sök efter populära betalningsmetoder på dina målmarknader och integrera dem i din e-handelsplattform.
👉 Kan jag använda sociala medier för att marknadsföra min webbutik i Europa?
Absolut. Sociala medier är ett kraftfullt verktyg för att nå och engagera kunder. Skräddarsy ditt innehåll efter din publik, använd lokala språk där det är möjligt och utnyttja olika plattformar som är populära på din målmarknad.
🤷♂️ Hur kan jag säkerställa kundnöjdhet i min europeiska webbutik?
Erbjud högkvalitativa produkter, ge utmärkt kundservice, säkerställ en sömlös shoppingupplevelse och hantera returer och reklamationer effektivt. Att samla in och agera på kundfeedback kan också bidra till att förbättra din service.
👀 Hur kan jag optimera min webbutik för sökmotorer i Europa?
Implementera bästa metoder för SEO genom att använda relevanta sökord, optimera produktbeskrivningar och se till att din webbplats har en användarvänlig och mobilresponsiv design. Överväg också lokala SEO-strategier för att rikta in dig på specifika europeiska marknader.
Snabblänkar:
- Bästa Dropshipping-leverantörer i Europa
- Är dropshipping lätt för nybörjare?
- Hur hittar man fler kunder till ditt nya onlineföretag?
- Lätt att lansera affärsidéer online (arbeta var som helst)
Slutsats: Hur börjar man sälja online i Europa?
Att börja sälja online i Europa innebär ett strategiskt tillvägagångssätt som inkluderar omfattande marknadsundersökning, efterlevnad av olika lagar och skatteregler och effektiv lokalisering för att tillgodose olika kulturella och språkliga behov.
Det är viktigt att välja rätt e-handelsplattform, optimera för mobil och SEO, tillhandahålla olika betalnings- och fraktalternativ och upprätthålla höga standarder för kundservice.
Framgång i Europas konkurrenskraftiga e-handelslandskap beror på flexibilitet, marknadsförståelse och en stark digital närvaro.
