Tiếp thị vẫn là một trong những bộ phận quan trọng nhất đối với mọi liên doanh. Bạn có thể phát triển chiến lược tiếp thị để giới thiệu sản phẩm của mình ra thị trường, chinh phục thị trường mới hoặc thậm chí thể hiện những cải tiến trên các sản phẩm hiện có của bạn. Việc sử dụng chiến lược tiếp thị truyền thống đang được đối mặt và mở ra thế giới đối với tiếp thị kỹ thuật số.
Không gian trực tuyến đã và đang thu hút rất nhiều sự chú ý, và ngay cả các doanh nghiệp gạch và vữa cũng tham gia vào nó. Có các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số tốt nhất là bí quyết để chiến thắng trong thế giới cạnh tranh này. Thực hiện theo các bước sau để tạo ra một chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số hoàn hảo:
Đưa ra các mục tiêu cụ thể
Tín dụng hình ảnh: Pixabay
Bạn cần đưa ra các mục tiêu rõ ràng nếu bạn muốn thực hiện một chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số thành công. Việc vạch ra mục tiêu giúp bạn dễ dàng xác định phương hướng thực hiện. Mục tiêu của bạn phải đo lường được, thực tế, cụ thể và cũng phù hợp với tầm nhìn tổng thể của doanh nghiệp. Thu hút sự tham gia trên nền tảng của bạn nghe có vẻ là một ý tưởng hay. Tuy nhiên, sẽ tốt hơn nếu bạn làm nổi bật mức độ tương tác phù hợp với nhu cầu của mình.
Ví dụ: bạn có thể đặt mục tiêu thu hút 5000 người đăng ký vào cuối năm. Một mục tiêu khác có thể là bán được 1000 đơn vị sản phẩm của bạn trong một tháng.
Một số mục tiêu chung mà bạn có thể hướng tới bao gồm:
- Làm cho thương hiệu của bạn được biết đến. Bạn có thể có một số sản phẩm tốt nhất trong khu vực của bạn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể khó thu hút được khách hàng khi mọi người chưa biết đến thương hiệu của bạn. Một chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số sẽ giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của bạn đến các thị trường mới. Thương hiệu mạnh giúp sản phẩm của bạn ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng.
- Nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Bạn có cảm thấy như thể bạn đang không sử dụng hết tiềm năng của mình? Hầu hết các doanh nghiệp không bao giờ khai thác hết công suất của họ, điều này làm tổn hại đến thu nhập của họ. Khách hàng hiện tại của bạn có thể không mang lại giá trị cho những nỗ lực của bạn. Cũng có thể có một thị trường khác, nơi bạn có thể kiếm được nhiều doanh thu hơn hoặc thậm chí là lợi nhuận cao hơn. Bạn có thể soạn thảo một chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số sẽ nhắm mục tiêu đến các khách hàng tiềm năng mới.
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi. Nhận được lưu lượng truy cập vào trang web của bạn không đảm bảo cho bạn bán hàng. Cách duy nhất bạn có thể chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng là khi bạn tạo ra các mục tiêu THÔNG MINH. Thời hạn của bạn phải kịp thời, nơi bạn có thể kiểm tra kết quả và đo lường cho phù hợp. Đánh giá sự thành công hay thất bại của chiến dịch để biết bạn cần cải thiện những điểm nào và những khu vực cần làm chậm lại.
Hãy kiên định
Bạn muốn mọi người liên tưởng đến thương hiệu của mình mỗi khi được nhắc đến? Đó có phải là chất lượng cao, hiệu quả, giá trị hay tính độc đáo không? Việc phát triển hình ảnh thương hiệu phù hợp có thể mất nhiều thời gian. Tuy nhiên, một sai lầm đơn giản có thể khiến bạn phải trả giá bằng hình ảnh mà bạn đã dày công tạo dựng trong nhiều năm. Hãy nhất quán trong các lĩnh vực sau:
Sáng tạo nội dung. Bạn có thể biến trang web của mình trở thành thiên đường nơi mọi người có thể tìm đến các mẹo trong ngành, hướng dẫn hoặc thậm chí là hình ảnh minh họa chuyên sâu. Tạo lịch nội dung minh họa những gì bạn nên đăng và khi nào bạn nên làm điều đó. Bạn có thể có một ngày trong tuần để chia sẻ các mẹo và một ngày khác để minh họa. Nội dung của bạn có thể ở nhiều dạng khác nhau, chẳng hạn như bài đăng trên blog, bài đăng trên mạng xã hội, video, đồ họa thông tin và thậm chí cả âm thanh.
Sử dụng cùng một phông chữ, dòng giới thiệu, màu sắc và hình ảnh trên nội dung mà bạn chia sẻ. Tuy nhiên, bạn cần tuân thủ nguyên tắc của các nền tảng và thứ nguyên khác nhau khi chia sẻ nội dung này.
Mức độ tương tác. Bạn có thường xuyên trả lời các truy vấn do khách hàng đặt ra không? Sẽ là tốt nhất nếu bạn cho những người theo dõi của mình thấy rằng bạn quan tâm đến nhu cầu của họ thông qua các câu trả lời nhanh chóng. Ví dụ, nếu bạn đăng bài trên Facebook, hãy dành thời gian để xem phần bình luận và trả lời chúng. Bạn có thể không có đủ thời gian để xem qua mọi bình luận nhưng hãy đảm bảo rằng bạn trả lời những câu hỏi nóng bỏng. Tin tốt là bạn luôn có thể tự động hóa sự tham gia của mình và chỉ giải quyết những vấn đề cần sự quan tâm cá nhân hóa và đưa ra các giải pháp.
Cũng lên tàu với một điều tốt cơ quan tiếp thị kỹ thuật số cũng có thể hữu ích cho doanh nghiệp của bạn.
Kiểm tra, phân tích kết quả và triển khai
Tiếp thị là tất cả về những con số. Nó không phải là tất cả về những email bạn gửi trong một tháng. Điều quan trọng là chúng có mang lại kết quả như mong muốn hay không. Kiểm tra tỷ lệ mở email và mức độ tương tác trên các bài đăng của bạn. Các bài đăng trên mạng xã hội của bạn thu hút bao nhiêu bình luận?
Kiểm toán giúp bạn xác định liệu các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số của bạn có tiếp cận thị trường mục tiêu hay không. Bạn có thể sử dụng các phương pháp tiếp thị kỹ thuật số khác nhau, chẳng hạn như gửi email và đặt quảng cáo trên các nền tảng xã hội và công cụ tìm kiếm. Bạn có thể kiểm tra tỷ lệ thoát của email để xác định xem bạn có cần thay đổi nhà cung cấp hay không. Nếu bạn đang nhắm mục tiêu tiếp cận 100,000 người thông qua bài đăng trên Instagram của mình, bạn luôn có thể xác định xem mình có đạt được mục tiêu này hay không.
Phân tích giúp bạn đánh giá phạm vi tiếp cận của mình so với kết quả. Nếu bạn tiếp cận 50,000 người thông qua chiến dịch của mình, có bao nhiêu người trong số họ sẵn sàng tương tác? Nó cũng trở nên dễ dàng để xác định loại nội dung thu hút sự tương tác cao nhất. Bạn cũng có thể cho biết các nền tảng thu hút tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Phân tích kênh bán hàng của bạn để xác định các khu vực mà mọi người có mức độ tương tác cao nhất và nơi hầu hết các khách hàng tiềm năng chọn không tham gia.
Việc xác định các chiến dịch kỹ thuật số đang hoạt động tốt nhất và những chiến dịch dưới mức giúp bạn soạn thảo các chiến lược mới. Ví dụ: nếu bạn thấy rằng bạn có tỷ lệ nhấp cao trên một nền tảng chẳng hạn như Instagram so với Facebook, bạn có thể tập trung nhiều hơn vào cái trước và bỏ cái sau. Nếu bạn nhận thấy rằng những người theo dõi của bạn có nhiều khả năng mở email với các tiêu đề nhất định, thì đã đến lúc bạn thực hiện một chiến lược như vậy. Bạn cũng có thể so sánh các chiến dịch trong quá khứ của mình với những gì bạn có ở thời điểm hiện tại và sau đó lập một kế hoạch trong tương lai.
Tận dụng tiếp thị người ảnh hưởng
Nhiều doanh nhân vẫn đang bỏ lỡ cơ hội phát triển to lớn mà tiếp thị người ảnh hưởng mang lại. Họ có thể do dự trong việc hợp tác với những người có ảnh hưởng do chi phí nhận thức được hoặc họ có thể không chắc chắn về cách tạo một bản tóm tắt sáng tạo hoặc quản lý một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng từ đầu đến cuối.
Mặt khác, những người có ảnh hưởng là những người sáng tạo nội dung với lượng khán giả tích hợp sẵn. Họ cung cấp giá trị thông qua tài liệu của họ, tương tác trực tiếp với khán giả và thiết lập mối quan hệ và sự tin tưởng với họ. Việc khán giả của họ là đối tượng mục tiêu của bạn khiến nó trở thành một mối quan hệ không cần bàn cãi. Thay vì tiến hành quảng cáo trả tiền cho một đối tượng chưa biết hoặc chưa tin tưởng bạn, bạn có thể tiếp cận và tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình thông qua một người có ảnh hưởng.
Hãy coi đó như một sự chứng thực: người có ảnh hưởng đang giới thiệu bạn và thương hiệu của bạn cho khán giả của họ và giới thiệu bạn với họ. Điều đó có giá trị hơn nhiều so với một quảng cáo được tài trợ ngẫu nhiên trong nguồn cấp dữ liệu của đối tượng.
Bởi vì nó được người mà họ tin tưởng giới thiệu cho họ, khán giả của họ có nhiều khả năng quan tâm đến doanh nghiệp của bạn, tham gia nhận bản tin hoặc mua hàng của bạn. Bởi vì họ có lẽ đã nói chuyện với đối tượng mục tiêu của bạn trong một thời gian dài, người có ảnh hưởng có kiến thức nội bộ về những gì mọi người phản hồi và tương tác với. Tiếp thị qua người ảnh hưởng là một trong những cách phát triển nhanh nhất để các công ty tiếp cận lượng khán giả lớn hơn. Tuy nhiên, các doanh nhân có thể do dự nếu họ đang có ngân sách eo hẹp hoặc không biết cách quản lý thành công chiến dịch của mình.
Tiếp thị kỹ thuật số là một trong những cách tiếp cận tốt nhất để thu hút khách hàng tiềm năng và thực hiện chuyển đổi khi khách hàng hiện đại luôn trực tuyến. Có được lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh của bạn là cách duy nhất để giành được sự tin tưởng của người lướt web trực tuyến và thực hiện chuyển đổi. Hãy chú ý đến những thông tin mới nhất xu hướng tiếp thị kỹ thuật số và làm cho nền tảng của bạn trở thành tài nguyên mà những người theo dõi luôn có thể dựa vào.
