9 phương pháp tiếp thị nội dung chưa được khai thác để tạo khách hàng tiềm năng 2024

Hãy để chúng tôi bắt đầu với một câu hỏi. Hình thức tiếp thị nào phù hợp nhất với các nhà tiếp thị kỹ thuật số?

Để cung cấp cho bạn một câu trả lời trực tiếp, không nghi ngờ gì nữa, đó là 'tiếp thị nội dung'. Nhưng để đưa bạn đi qua nó và nhiều nội dung của nó, chúng ta sẽ xem xét phạm vi rộng hơn. Tiếp thị kỹ thuật số là vua của thời đại này và tiếp thị nội dung đã nổi lên như một nữ hoàng.

Tiếp thị ngày nay đã trở nên tập trung và thiết thực hơn. Các nhà tiếp thị đã nhận ra một thực tế rằng lựa chọn tốt nhất để xây dựng khách hàng là xây dựng nội dung chất lượng liên quan đến dịch vụ của họ. Trên thực tế, hơn 82% nhà tiếp thị đã ghi nhận ROI tích cực chỉ từ blog của họ. Tiếp thị nội dung có một cách tiếp cận hoàn toàn mới tách biệt với tiếp thị truyền thống. Các nhà tiếp thị nội dung có xu hướng thúc đẩy nhu cầu về một dịch vụ hơn là bản thân dịch vụ đó. Rốt cuộc, không ai thích nhìn thấy hàng loạt quảng cáo bật lên mà cuối cùng chẳng có ý nghĩa gì. Hãy xem hình ảnh này chỉ rõ ba giai đoạn của kênh tiếp thị nội dung-

Phễu tiếp thị nội dung

Thông qua tiếp thị nội dung, các công ty đã chuyển trọng tâm sang việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Họ đã nhận ra rằng những doanh nghiệp thành công nhất đã phát triển mạnh nhờ mối quan hệ bền vững và lâu dài với khách hàng. Lý thuyết cung cấp giá trị cho khách hàng đã đạt được quy mô lớn hơn thông qua tiếp thị nội dung và tốt, các số liệu thống kê ủng hộ hiện tượng này - 68% người tiêu dùng có cái nhìn tích cực hơn sau khi tiêu thụ nội dung của thương hiệu đó.

Tiếp thị nội dung mang lại gì cho doanh nghiệp của bạn?

Tiếp thị nội dung đang trên đà phát triển và nó không chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên. Có nhiều lợi thế khác nhau của việc chọn tiếp thị nội dung trong hỗn hợp tiếp thị chiến lược. Hãy để chúng tôi xem một vài trong số họ:

  • Tăng lưu lượng truy cập trang web

Một trong những lý do chính của tiếp thị nội dung là chuyển hướng lưu lượng truy cập đến một trang web. Trang web Afterall cho một công ty là đại diện của nó với thế giới bên ngoài. Thông qua tiếp thị nội dung, một số người mới bị thu hút hoặc chuyển hướng đến các trang web kinh doanh, đây là một trợ giúp tuyệt vời cho tất cả các nỗ lực SEO khác. Trên thực tế, nghiên cứu cho biết đầu tư ít hơn 6 giờ một tuần, đã dẫn đến sự gia tăng lưu lượng truy cập trang web cho 91% các nhà tiếp thị.

  • Trang web tốt hơn tối ưu hóa

Tiếp thị nội dung là một SEO ngoài trang giúp chủ doanh nghiệp tối ưu hóa trang web thực tế theo phản hồi nhận được về nội dung của trang web đó từ các nguồn bên ngoài. Điều này giúp mang lại giá trị tốt nhất cho người tiêu dùng khi họ tìm kiếm thông qua trang web của công ty.

  • Quảng cáo truyền miệng

Ý tưởng cơ bản đằng sau tiếp thị nội dung là giúp người tiêu dùng phát triển ý tưởng về dịch vụ. Những gì nó làm là nó tạo ra một hình ảnh nhất định trong tâm trí người xem và nếu nội dung chứng tỏ được hiệu quả, tất cả những người xem sẽ nói với người khác về ý tưởng và dịch vụ. Điều này sẽ bắt đầu các chương trình khuyến mãi truyền miệng sẽ giúp ích rất nhiều cho các nỗ lực tiếp thị khác.

Danh sách này sẽ tiếp tục đến một số trang và điều này cho thấy tiếp thị nội dung hiệu quả và mong muốn đã trở nên như thế nào. Một chiến lược tiếp thị được hoạch định tốt song song với tiếp thị nội dung sẽ là chìa khóa bí mật để tạo ra khách hàng tiềm năng. Bây giờ bạn phải tự hỏi những phương pháp tiếp thị nội dung tốt nhất có thể giúp bạn tạo ra đủ khách hàng tiềm năng là gì. Đừng lo lắng, chúng tôi đã có bạn bảo hiểm.

Sau đây, chúng ta sẽ xem xét 9 phương pháp như vậy sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc tạo khách hàng tiềm năng.

  1. Hình ảnh đưa bạn đi một chặng đường dài

Tiếp thị nội dung là tất cả về sự chú ý. Có một số tài liệu nội dung có sẵn trên internet nhằm thu hút lượng người xem, nhưng tài liệu nhận được phản hồi tốt nhất thường là tài liệu thu hút người xem. Để có lượng người xem tốt hơn, bạn phải cải thiện khía cạnh hình ảnh của nội dung. Nó có thể tốt hơn những phần còn lại, nhưng để thu hút khán giả đến với nó, nó phải đủ hấp dẫn

Bạn có biết, bộ não xử lý rất nhiều thông tin mỗi ngày trong số đó 90% là hình ảnh?

 Để làm cho nội dung của bạn hấp dẫn hơn, bạn có thể đưa một số yếu tố vào không gian nội dung của mình. Điều này có thể bao gồm đồ họa thông tin, sẽ hữu ích cho những người đọc nhanh và không có nhiều thời gian để đọc toàn bộ blog. Nó cũng có thể chứa hình ảnh liên quan đến nội dung của bạn. Hình ảnh thêm rung cảm thị giác và tránh cảm giác đơn điệu của nội dung bằng văn bản. Điều này sẽ giúp bạn chuyển đổi người xem thành khách hàng tiềm năng. Các công cụ như Canva, Trực quan, Venngage là một số tài nguyên hữu ích để giúp bạn nhúng hình ảnh vào bản sao nội dung.

  1. Nhấn vào Người tiêu dùng mục tiêu của bạn

Rốt cuộc, nội dung của bạn sẽ có ích gì nếu nó không tiếp cận được người tiêu dùng mục tiêu? Nhưng trước đó, bạn có biết khách hàng mục tiêu của mình là ai không? Nếu không, hãy bắt đầu xác định ngay hôm nay và phân đoạn chúng một cách khôn ngoan, bởi vì không có một bộ tiêu dùng cụ thể nào trong tâm trí bạn, tất cả chiến lược marketing chỉ là một sự lãng phí thời gian.

Nhấn vào Khách hàng mục tiêu của bạn

Một trong nhiều cách để đạt được cái nhìn sâu sắc này là đi phân phối mẫu của các sản phẩm thực tế. Trong bài tập này, nội dung chính và ban đầu của bạn sẽ là sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng trực tiếp và có thẩm quyền hơn về cách các phần khác nhau phản ứng và bạn có thể chọn đối tượng của mình cho phù hợp. Bằng cách kết hợp thông tin trên với một khái niệm tốt, bạn có thể phát triển nội dung tốt hơn và có trách nhiệm hơn, điều này cũng sẽ mang lại cho bạn khả năng tạo khách hàng tiềm năng cao hơn.

  1. Tập trung vào tác động lâu dài

Việc soạn thảo nội dung không phải là việc trong một sớm một chiều mà nó đòi hỏi một lượng thời gian và công sức đáng kể. Rất nhiều nghiên cứu phải được thực hiện, nhiều thử nghiệm và nguồn kinh phí đáng kể cũng được sử dụng. Tất cả những yếu tố này làm cho nội dung cần thiết để mang lại lợi thế lâu dài cho công ty.

Ngoài ra, tiếp thị nội dung là một hình thức mà cùng một thứ phải được sửa đổi nhiều lần dựa trên quan sát và phản hồi. Điều này chỉ có thể thực hiện được nếu nội dung thực tế vẫn ở trên bề mặt trong một khoảng thời gian dài hơn. Bạn có nhiều khả năng nhận được Kết quả mạnh mẽ hơn 74% nếu bạn thường xuyên cập nhật các blog cũ của mình. Trên thực tế, chiến lược này đã ghi nhận mức tăng tổng thể 402% trong lưu lượng truy cập trang web!

Để đảm bảo tuổi thọ của nội dung, bạn phải tính đến các cân nhắc khác nhau trong tương lai, chẳng hạn như tuổi thọ của nguồn xuất bản nội dung, mức độ liên quan của nội dung với các điều kiện thay đổi và các yếu tố tương tự khác, trong khi xây dựng chiến lược nội dung. Bạn cũng phải xem xét khả năng thích ứng của nội dung với các nhu cầu thay đổi. Nó phải được lên kế hoạch chi tiết để nó có thể chứng minh là một máy phát điện dẫn.

  1. Gọi sốhành động quyết định bước tiếp theo

Tiếp thị nội dung liên quan đến mức độ giao tiếp cao với người đọc hoặc người xem. Khi một người xem tiếp cận với nội dung của bạn, họ nên tập trung vào chủ đề đó. Sự say mê như vậy không chỉ giáo dục anh ta mà còn truyền sự tin tưởng tuyệt đối cho người xem đối với nội dung của bạn. Nhưng sau đó thì sao? Bạn muốn người tiêu dùng của mình đi đâu? Trở lại đám đông đã mất?

Kêu gọi hành động

Chắc chắn, Không. Đây là lúc CTA hoặc Kêu gọi hành động phát huy tác dụng. Một CTA tốt có khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng lâu dài. Gần 90% người xem đọc tiêu đề cũng đọc bản sao CTA của bạn. Tuy nhiên, bạn cần phải phân tích nghiêm túc tính xác thực và độ tin cậy của nội dung, chỉ khi đó khách hàng tiềm năng của bạn mới có xu hướng tích cực. Đây là một ví dụ cổ điển về lời kêu gọi hành động trên Instagram

  1. Nhiều kênh bằng nhiều sự tăng trưởng

Tiếp thị nội dung phần lớn phụ thuộc vào nền tảng mà nội dung được xuất bản. Sự phát triển và phạm vi tiếp cận của một nội dung cụ thể được quyết định trong bối cảnh của nền tảng và ngành của bạn chơi trong đó. Do đó, điều quan trọng đối với các nhà tiếp thị là chọn một nền tảng cụ thể, đặc biệt là trong thời đại này, nơi có rất nhiều nền tảng xuất bản nội dung. Ví dụ, đối với các nhà tiếp thị B2B, LinkedIn tạo ra hơn 60% lưu lượng truy cập của họ vào các blog và trang web.

Tăng trưởng đa kênh

Tuy nhiên, việc lựa chọn nền tảng chính xác và có lợi nhất phụ thuộc vào một số yếu tố. Thứ nhất, loại khán giả mà một nền tảng cụ thể phục vụ hoặc tương tác có ảnh hưởng rất lớn đến các tiêu chí lựa chọn. Thứ hai, phạm vi hỗ trợ mà một nền tảng mở rộng cho các dạng nội dung khác nhau, ví dụ: một trang web có thể không xuất bản nội dung video dễ dàng hoặc một hình ảnh cụ thể có thể không phù hợp với các nguyên tắc của trang web. Tất cả những yếu tố này cùng góp phần vào quá trình lựa chọn kênh.

Cuối cùng, sự kết hợp tốt giữa một số kênh sẽ mang lại cho bạn khách hàng tiềm năng tối đa. Thực tế, một nhà tiếp thị B2B điển hình phân phối nội dung của họ thông qua 6 kênh khác nhau, trong khi một nhà tiếp thị B2C sử dụng 7 kênh.

  1. Không bao giờ thỏa hiệp về bảo mật người xem

Sự ra đời của Internet đã mở ra một số lỗ hổng có thể ảnh hưởng đến bảo mật của người xem và người xem có nhận thức cao về thực tế này. Do đó, không nhiều người dùng phổ thông sử dụng các nền tảng như vậy có hoặc gây rủi ro cho bảo mật internet của họ. Vì vậy, nếu bạn chọn một nền tảng không được bảo mật, nội dung của bạn có thể bỏ qua một mắt quan trọng.

Để giúp bạn ngăn chặn điều này, chúng tôi khuyên bạn nên tiến hành nghiên cứu bên ngoài về các nền tảng mà bạn muốn đưa nội dung của mình lên đó. Bạn cần tập trung vào các điều khoản liên quan đến thu thập và bảo quản dữ liệu người dùng, sử dụng dữ liệu đó, tính khả thi về mặt pháp lý của việc thu thập đó và quan trọng nhất là sự đồng ý của người dùng. Bạn phải đảm bảo rằng người dùng biết rõ loại dữ liệu nào đang được thu thập và cách sử dụng dữ liệu đó. Điều này sẽ truyền cảm giác an toàn cho người xem của bạn và giúp bạn có được những khách hàng tiềm năng tốt hơn.

  1. Bạn CŨNG phải làm những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm

Đây là một điểm mà hầu hết các nhà tiếp thị bỏ lỡ một cơ hội thú vị để học hỏi và cải thiện và nó là một trong những phương pháp rẻ nhất và đáng tin cậy nhất. Là một nhà tiếp thị, bạn phải có một số cạnh tranh lớn trong tiếp thị nội dung. Những gì bạn có thể làm ở đây là, bạn có thể ngồi lại và quan sát đối thủ cạnh tranh của bạn hoạt động kinh doanh như thế nào và đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng những phương thức và chủ đề gì để giành được lợi thế hơn bạn.

Là một nhà tiếp thị, bạn có thể chuẩn bị một biểu đồ từ khóa dựa trên hiệu suất của đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn cũng có thể phân tích các kênh mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng để quảng bá nội dung của họ. Để có được khách hàng tiềm năng tốt hơn, bạn phải bao gồm tất cả những điểm tốt hơn từ chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh và kết hợp chúng với kế hoạch hành động của bạn. Điều này không chỉ dẫn đến việc tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn mà còn giúp bạn có được lợi thế chiến lược so với đối thủ cạnh tranh của mình.

  1. Tinh giản là tối quan trọng

Mối quan hệ hình thành và tồn tại như thế nào? Thông qua sự hiểu biết về nhau phải không? Trong khi tiếp thị nội dung của mình được chuẩn bị dành riêng cho mọi người đọc hoặc xem, bạn cần nhận thức rõ rằng bạn đã tham gia vào quá trình xây dựng mối quan hệ trang trọng với người xem, những người có thể là người tiêu dùng tiềm năng.

Để phát triển một mối quan hệ như vậy, điều quan trọng là người xem phải hiểu rõ về tổ chức của bạn. Để vượt qua suy nghĩ này, điều quan trọng là bạn phải hợp lý hóa nội dung của mình với các giá trị và niềm tin của tổ chức.

  1. Nội dung ngách thiết lập quyền hạn

Làm mọi thứ mà bạn có thể nhưng vẫn không thể nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng chất lượng? Rất có thể, bạn đang bị lạc giữa đám đông nội dung chung chung! Các lối thoát? Tạo nội dung thích hợp - tin tôi đi, khán giả của bạn yêu thích nội dung độc quyền. Xét cho cùng, trong thế giới mà tất cả mọi người đều chạy theo số lượng, ai lại không yêu thích một số nội dung chất lượng được chế tác độc quyền. Trong năm 2014, 57% nhà tiếp thị cho biết rằng nội dung tùy chỉnh là ưu tiên hàng đầu của họ - vậy bây giờ bạn đã biết năng lực cuối cùng của nó chưa?

Tạo nội dung tùy chỉnh

Ý tưởng đầu tiên trong khi phát triển nội dung phải là những gì người xem của bạn muốn và liên quan đến chứ không phải những gì bạn có. Một người sẽ ít quan tâm nhất đến nội dung nếu nó không liên quan đến những nỗ lực của anh ta. Mặt khác, một người sẽ quan tâm sâu sắc đến nội dung của bạn nếu anh ta thấy nội dung đó hữu ích và dễ hiểu. Cuối cùng, bạn muốn trở thành người giải quyết vấn đề cho người xem chứ không phải người tạo ra vấn đề.

Đường dẫn nhanh,

“Tiếp thị Nội dung là cách tiếp thị duy nhất còn lại!”

Tiếp thị nội dung là nỗ lực xứng đáng nhất đối với một nhà tiếp thị kỹ thuật số, miễn là anh ta sẵn sàng nỗ lực và nghiên cứu nó yêu cầu. Nếu nội dung của bạn có liên quan và xác thực, bạn sẽ sớm thấy lượng khách hàng tiềm năng tăng dần. Tạo khách hàng tiềm năng chắc chắn có thể được coi là tiêu chuẩn cho tiếp thị nội dung. Đó là kết quả của những gì bạn mang lại cho mọi người thông qua tương tác của bạn với họ.

Trong tiếp thị nội dung, bạn không thể chỉ phụ thuộc vào nội dung. Tất cả các khía cạnh khác liên quan đến việc tạo, phân phối, quảng bá và phản hồi của nó phải được xem xét. Bạn cần một đội ngũ được đánh giá cao để gắn bó với việc sáng tạo và cải tiến nội dung. Loại tiếp thị này tự nó là một quá trình không bao giờ kết thúc.

Nhiều thương hiệu hàng đầu đã là minh chứng cho sự thành công đạt được thông qua tiếp thị nội dung phù hợp. Đó là tất cả về sự hiểu biết và cung cấp những gì người tiêu dùng cần. Người tiêu dùng là chân đế trên thị trường và nếu người tiêu dùng cứ mải mê vào một công ty, công ty đó sẽ không bao giờ thiếu khách hàng tiềm năng.

Nhưng chờ đã, tôi muốn kết thúc phần nội dung cực kỳ nhiều thông tin này một cách không vui vẻ. Vì vậy, đây là một số tin tốt cho bạn -

Chi phí tiếp thị nội dung Ít hơn 62% tiếp thị truyền thống!

Linda Craig
Tác giả này được xác minh trên BloggersIdeas.com

Linda Craig là một chuyên gia giàu kinh nghiệm, tự hào với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị và sáng tạo nội dung cho các trang web thương mại điện tử trong nước và quốc tế. Là một nhà văn tài năng với giọng nói dí dỏm bắt nguồn từ nhiệm kỳ viết cáo phó cho tờ báo địa phương, Leana hiện đang là Người phụ trách chuyên mục Giáo dục & Tiếp thị của BloggersIdeas chuyên viết quảng cáo xảo quyệt được thiết kế để chuyển đổi người đọc thành khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, cô ấy xuất sắc trong việc kể chuyện bằng hình ảnh và chiến lược kỹ thuật số khiến cô ấy trở thành lựa chọn lý tưởng khi tìm cách tạo ra các hướng dẫn cách thực hiện toàn diện được tùy chỉnh để trang bị cho các dịch giả tự do hoặc nhà tiếp thị đồng nghiệp những bộ công cụ cần thiết.

Tiết lộ chi nhánh: Hoàn toàn minh bạch - một số liên kết trên trang web của chúng tôi là liên kết liên kết, nếu bạn sử dụng chúng để mua hàng, chúng tôi sẽ kiếm được hoa hồng miễn phí cho bạn (không tính thêm phí gì!).

Nhận xét (1)

Để lại một bình luận