Bán sản phẩm trên nhiều kênh mua sắm gần đây đã trở thành một xu hướng phổ biến và hiện nó được coi là sự tích hợp bắt buộc trong thời đại công nghệ và thông tin. Tuy nhiên, không có giải pháp chung cho tất cả mọi người để người bán thành công trên nhiều kênh như vậy.
Thị trường, công ty và khách hàng mục tiêu cụ thể đều cần được xem xét khi quyết định chiến lược phân phối trực tuyến.
Việc quản lý nội dung và giao tiếp bằng hình ảnh, bên cạnh các kênh mua sắm phù hợp là điều khó tránh khỏi. Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm được quản lý tốt và hấp dẫn trên các công cụ tìm kiếm khác sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn tưởng tượng.
Bài luận này được thiết kế đặc biệt cho những người bán hàng trên Amazon, “xứ sở thần tiên” của các hoạt động Thương mại điện tử, và sẽ tập trung vào cách thu hút sự chú ý và tạo cơ hội mua hàng.
Lợi ích của việc bán hàng trên Internet
Bạn không cần phải tự mình tìm hiểu mọi thứ với tư cách là một doanh nhân internet bắt đầu từ ngày hôm nay, đó là một trong những lợi thế chính mà bạn có. Có rất nhiều công cụ và tài nguyên có sẵn để hỗ trợ trong quá trình này, bao gồm các diễn đàn cộng đồng, nơi bạn có thể đặt câu hỏi, nhận lời khuyên và nghe kinh nghiệm, cũng như các ví dụ về các doanh nghiệp trực tuyến thành công để noi theo.
Ngoài ra, thay vì tạo trang web, cửa hàng trực tuyến hoặc trang thương mại điện tử của riêng bạn, bạn có thể sử dụng một trong số các nền tảng trực tuyến hiện có và được thiết lập làm thị trường bán hàng để giúp việc khởi nghiệp kinh doanh của bạn nhanh chóng và đơn giản. Trên thực tế, các dịch vụ của bên thứ ba này có thể đóng vai trò là nền tảng cho doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Sức mạnh của Amazon!
đàn bà gan dạ là nền tảng bán hàng trực tuyến mạnh mẽ nhất không thể chối cãi hiện nay, chiếm hơn 39% tổng doanh số bán lẻ Thương mại điện tử vào năm 2020, tổng trị giá hơn 260 tỷ đô la và tiếp tục tăng vào năm 2021.
Các nhà phân tích kỳ vọng rằng toàn bộ doanh thu của Amazon sẽ tăng gấp 2026 lần vào năm XNUMX. Hiệu sách cũ này đã phát triển thành một nhà bán lẻ trực tuyến lớn, bán mọi thứ từ giấy vệ sinh, giày tennis đến đồ điện tử cao cấp.
Ngoài bán lẻ, Amazon đã mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác nhau. Thông qua Amazon Prime, nó cung cấp dịch vụ phát trực tuyến giải trí của riêng mình, bao gồm các chương trình tổng hợp cũng như các bộ phim và chương trình truyền hình gốc của riêng mình.
Nó bán thiết bị Kindle và sách điện tử liên quan hoặc đăng ký với sự hợp tác của các doanh nghiệp CNTT. Nó hiện cũng có các địa điểm bán lẻ thực tế. Không phải nói thêm rằng họ đã mua Whole Foods, một công ty kinh doanh tạp hóa lớn.
Bán hàng trên Amazon!
Bạn có biết rằng 74% người bán hàng trên Amazon kiếm được hơn 1,000 đô la mỗi tháng? Ngoài ra, 39% nhà cung cấp bán được hơn 10,000 đô la mỗi tháng. Bán hàng trên Amazon là một cách tuyệt vời cho bất kỳ ai để tạo ra nguồn thu nhập thụ động lâu dài.
Amazon hiện là trang web bán lẻ lớn nhất, cho phép người dùng mua hầu hết mọi thứ chỉ với vài cú nhấp chuột. Amazon cung cấp nhiều loại dịch vụ và sản phẩm, bao gồm E-postcard miễn phí, bán đấu giá và hàng triệu cuốn sách, CD, DVD, đồ chơi, quần áo và hàng tiêu dùng khác.
Vì Amazon là một thị trường rộng lớn với rất nhiều hành động mua hàng sôi động, nên nhiều chủ cửa hàng sẽ định vị nhóm khách hàng mục tiêu của họ có sức mua mạnh mẽ trên trang web Thương mại điện tử này.
Đây là cơ hội chỉ có một lần trong đời mà không nên bỏ qua. Do đó, các chủ cửa hàng nên biết những hoạt động nào hiện được cung cấp trên Amazon và nên cân nhắc sử dụng trang web này. Nó có khả năng mang lại những lợi ích to lớn mà nhiều người có thể không ngờ tới.
Bán hàng của bên thứ ba trên Amazon!
Một trong những khía cạnh tinh tế hơn trong chiến lược kinh doanh của Amazon là nó cho phép bất kỳ ai bán hàng trên nền tảng của nó, cho phép bạn hưởng lợi từ phạm vi tiếp cận và tác động to lớn của thương hiệu. Kể từ năm 2006, họ đã cung cấp khả năng "bán bên thứ ba" này.
Bạn sẽ là một công ty xuất sắc nếu bạn đi theo con đường này. Doanh số bán hàng của bên thứ ba đã đạt đến đỉnh điểm trong quý đầu tiên của năm 2021, với các nhà cung cấp bên thứ ba chiếm gần 55% doanh số bán hàng của Amazon.
Amazon đã tuyên bố trong báo cáo Tác động đến Doanh nghiệp Nhỏ năm 2020 rằng họ đã vận chuyển hơn 3.4 tỷ mặt hàng của bên thứ ba chỉ trong một năm, từ tháng 2019 năm 2020 đến tháng XNUMX năm XNUMX — trong một trận đại dịch, không kém. Do đó, rõ ràng là người mua tin tưởng và mua hàng từ bên thứ ba.
Doanh số bán hàng của bên thứ ba mang lại doanh thu hàng tỷ đô la mỗi năm, vì vậy đó là một khả năng phong phú. Là một Người bán trên Amazon, bạn có thể lấy một miếng bánh đó và kiếm được thu nhập năm hoặc sáu con số. Nó cũng đơn giản. Bạn có thể duy trì hoạt động kinh doanh trên internet mà không cần có trang web của riêng mình bằng cách sử dụng bảng điều khiển “Trung tâm người bán” của Amazon và để Amazon xử lý mọi thứ.
Tại sao bạn nên bán hàng trên Amazon?
Có một số lợi thế chính khi trở thành Người bán trên Amazon. Những điều quan trọng nhất bao gồm những điều sau:
Lưu lượng truy cập Amazon
Amazon.com đã nhận được hơn 2 tỷ lượt truy cập mỗi tháng vào năm 2020, với một số tháng còn nhận được nhiều hơn thế. Tất nhiên, không phải mọi khách sẽ quan tâm đến hàng hóa của bạn, nhưng bạn sẽ ở vị trí thuận lợi cho những người đang tìm kiếm những thứ trong lĩnh vực của bạn và sẵn sàng mua. Như đã nói trước đây, đây có thể là một chiến lược tuyệt vời để tiếp cận với những khách hàng mới và lần đầu tiên.
Mặt tiền cửa hàng làm sẵn
Bạn sẽ không phải bận tâm về việc thiết lập một trang web mua sắm trực tuyến nếu bạn sử dụng nền tảng người bán của Amazon. Để có chức năng tối ưu và trình bày nhanh chóng, chỉ cần đưa sản phẩm của bạn vào bố cục hiện có.
Khách hàng trung thành
Một trong những thách thức khó khăn nhất đối với bất kỳ nhà kinh doanh internet mới nào là thuyết phục những khách hàng tiềm năng đủ tin tưởng để mua hàng. Khi bạn làm việc dưới thương hiệu Amazon, bạn đã có sẵn một mức độ tin cậy.
Vận chuyển và thực hiện
Bạn có thể theo dõi hoạt động kinh doanh giảm giá trực tuyến để cho phép các hệ thống của Amazon quản lý các đơn đặt hàng, giao hàng, v.v. thay vì lấy các tài liệu bưu điện và thiết lập các thủ tục vận chuyển từ đầu.
Amazon FBA
FBA là viết tắt của “Fulfillment by Amazon” và đó là một dịch vụ cho phép bạn vận chuyển các sản phẩm của mình đến trung tâm thực hiện của Amazon để được nhập kho. Sau đó, người tiêu dùng đặt hàng sản phẩm từ bạn và Amazon xử lý việc vận chuyển.
Cách tiếp cận này sẽ giúp bạn không bị quá tải với các công việc như lập hóa đơn, vận chuyển và cung cấp hỗ trợ khách hàng.
Làm thế nào để bắt đầu bán hàng trên Amazon?
Đã đến lúc lo các thủ tục khi bạn đã quyết định bán sản phẩm của mình trên Amazon. Trước tiên, bạn sẽ phải tạo hồ sơ người bán của mình, sau đó thêm các sản phẩm bạn muốn bán và sau đó tiếp thị thương hiệu của bạn cho những người mua tiềm năng. Amazon cung cấp các hướng dẫn để giúp bạn vượt qua từng giai đoạn, nhưng đây là những gì bạn có thể mong đợi:
- Chọn một gói và sau đó đăng ký gói đó trên cơ sở mỗi lần bán hàng hoặc thông qua cách tiếp cận đăng ký với gói Chuyên nghiệp.
- Quyết định xem bạn muốn tiếp thị thương hiệu của mình hay bán lại cho người khác.
- Tạo tài khoản người bán của bạn để xác định công ty của bạn và hợp lý hóa tất cả các thủ tục thanh toán.
- Thêm các sản phẩm bạn muốn bán vào trang web, cùng với mô tả kỹ lưỡng và các thông số kỹ thuật khác có thể được yêu cầu.
- Đặt thẻ giá và sử dụng một trong một số tiện ích bổ sung tiếp thị do Amazon cung cấp để thu hút khách hàng.
Làm thế nào để trở thành người bán hàng Amazon thành công?
Luôn nhớ rằng, mặc dù Amazon làm cho việc bán hàng trở nên đơn giản, nhưng bạn vẫn cần phải nỗ lực để bán được hàng. Có một số điều cần lưu ý nếu bạn muốn kiếm tiền với tư cách là người bán hàng trên Amazon.
Luôn chủ động với tư cách là một nhà tiếp thị
Để bắt đầu, bạn không thể chỉ liệt kê các sản phẩm của mình trên Amazon và hy vọng rằng sẽ có đủ người tìm thấy chúng. Trái ngược với một doanh nghiệp truyền thống điển hình, không phải lúc nào cũng áp dụng câu sáo ngữ “xây dựng nó và chúng sẽ đến”. Bạn nên quảng bá công ty của mình trên phương tiện truyền thông xã hội, blog của bạn, bằng email đến mạng của bạn hoặc bất kỳ kỹ thuật nào khác phù hợp với sản phẩm của bạn.
Chatbots và khảo sát là những ví dụ về các công cụ và ứng dụng có thể được sử dụng để cải thiện mức độ tương tác của người dùng với sản phẩm của bạn. Bạn có thể tạo một tài khoản mạng xã hội riêng cho sản phẩm của mình và sử dụng các cuộc thi hoặc quảng cáo để thu hút người hâm mộ. Thêm những bức ảnh tuyệt đẹp vào thẻ sản phẩm của bạn, cũng như các liên kết trở lại trang Người bán trên Amazon của bạn.
Chọn Niche lý tưởng
Khi nói đến việc kinh doanh trên Amazon, bạn phải bán những thứ mà khách hàng quan tâm. Điều quan trọng là phải cập nhật những phát triển của ngành và thể hiện họ trong sự hiện diện trực tuyến của công ty bạn.
Nếu bạn đã có một sản phẩm hoặc một công ty chính thức, có thể bạn đã dành một khoảng thời gian để trau dồi giá trị của nó và tìm hiểu thị trường mục tiêu của mình. Nếu sản phẩm của bạn phù hợp với một trong những danh mục phổ biến nhất của Amazon, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm đúng đối tượng.
Tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn ít người biết đến, thì việc gắn sản phẩm đó vào một danh mục phổ biến hơn có thể giúp bạn tăng mức độ nhận biết (và doanh thu).
Tập trung vào các sản phẩm trong các lĩnh vực luôn có thế mạnh, chẳng hạn như giảm cân, sức khỏe tự nhiên, phát triển bản thân, yoga, điện tử tiêu dùng, đồ dùng cho trẻ em và những lĩnh vực khác để đạt được thành công lâu dài về tài chính.
Kiểm tra các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon là một kỹ thuật tuyệt vời để xác định xem một thị trường có thành công hay không. Hãy nhớ rằng ở lại một thị trường chủ đạo rộng lớn với nhu cầu cao trong nhiều năm tới là một lựa chọn tốt.
Hiểu sự cạnh tranh của bạn và cạnh tranh
Thông thường, bạn nên xem xét những gì người khác đang làm trong lĩnh vực của bạn. Kiểm tra cách họ định giá các mặt hàng của mình, loại hình tiếp thị mà họ sử dụng, cách họ trình bày và mô tả sản phẩm của mình cũng như tần suất họ giới thiệu sản phẩm mới.
Ngay cả khi cửa hàng Amazon của bạn đang phát triển mạnh, không có gì đảm bảo rằng nó sẽ vẫn như vậy. Điều quan trọng là phải theo kịp thị trường để tránh trì trệ và duy trì thành công.
Tối đa hóa lợi nhuận
Bắt đầu với quy mô nhỏ chỉ với một sản phẩm của Amazon và nếu bạn may mắn, đó sẽ là một kỳ quan có một không hai. Thực tế, nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền, bạn sẽ cần phát triển doanh nghiệp của mình để bán nhiều loại sản phẩm. Nghiên cứu thị trường để xem có gì hot và sau đó áp dụng những gì bạn đã học được cho công ty của mình để tạo ra các sản phẩm bổ sung hoặc bổ sung.
Việc tận dụng những mùa mua sắm bận rộn cũng rất quan trọng. Các nhà bán lẻ truyền thống kiếm được phần lớn tiền của họ trong kỳ nghỉ lễ, và các nhà cung cấp dịch vụ internet cũng không khác. Trên thực tế, bán lẻ trực tuyến đã tạo ra "ngày lễ" mua sắm của riêng mình (như Thứ Hai Điện tử, sau Black Friday). Đảm bảo bạn có đủ hàng tồn kho để quản lý lượng đơn đặt hàng tăng đột biến.
Trở thành người bán hàng thành công trên Amazon với Jon Elder!
Jon Elder là một người bán hàng dày dạn kinh nghiệm trên Amazon, bắt đầu sự nghiệp của mình vào năm 2014 và đã tìm nguồn hàng, quảng cáo và bán được hơn 10 triệu đô la trên Amazon chỉ trong XNUMX năm. Người đàn ông đó là Megamind tự học, người đã tự học mọi thứ và xây dựng một doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la ngay từ đầu.
Mong muốn được thấy các công ty mới và đã thành lập đạt được mức độ thành công tương tự trong hành trình thương mại điện tử của họ đã khiến anh xuất hiện và dạy cho các thương hiệu tiềm năng những kỹ thuật, tâm lý và chiến lược sẽ giúp họ đưa công việc kinh doanh của mình lên một tầm cao mới. Kết quả là đứa con tinh thần của anh ấy, Cố vấn Nhãn đen, đã được sinh ra!
Mở khóa những bí mật của thành công: Đánh giá toàn diện về Jungle Scout
Jon cung cấp các dịch vụ tư vấn trực tiếp của Amazon thông qua Black Label Advisor, tin rằng với nhà tư vấn phù hợp, bạn có thể nâng cao thứ hạng, bán chạy hơn và thành lập một công ty phát triển mạnh với lượng người theo dõi tận tình. Anh ấy có thể hỗ trợ bạn về các chủ đề như chiến lược xây dựng thương hiệu, gia công phần mềm, hậu cần, tìm nguồn cung ứng tại nhà máy và tối ưu hóa danh sách khi bạn khởi chạy, mở rộng quy mô và thoát cho 7 con số trở lên.
Giới thiệu về Cố vấn Nhãn đen
Cố vấn Nhãn đen là một dịch vụ tư vấn độc nhất bao gồm giao tiếp trực tiếp. Bạn sẽ không tìm thấy một đội vô danh, thiếu kinh nghiệm ở đây, không giống như rất nhiều cơ quan khác. Họ sẽ là những người trả lời email, cuộc gọi điện thoại và tin nhắn của bạn trên mạng xã hội. Để đảm bảo thành công cho khách hàng của tôi, BLA giới hạn số lượng thương hiệu mà họ hợp tác hàng tháng.
Cố vấn Black Label sẽ làm việc với bạn để đưa bạn đến con đường thành công với hơn mười năm kinh nghiệm Amazon Private Label! Trong năm đầu tiên, 85% nhà cung cấp mới của Amazon thất bại. Nhóm khách hàng của BLA bao gồm mọi thứ, từ các cuộc kiểm tra quy mô đầy đủ để đảm bảo danh sách được tối ưu hóa một cách chính xác, các cuộc gọi tư vấn hàng giờ để giải quyết các mối quan tâm về thương hiệu cấp cao hơn và hỗ trợ thoát khỏi doanh nghiệp. Không có cách tiếp cận "một kích thước phù hợp cho tất cả" cho điều này, đó là lý do Cố vấn Black Label vào cuộc.
Dịch vụ được cung cấp
Các nhãn hiệu và danh mục sản phẩm khác nhau tạo ra những trở ngại độc đáo. Black Label Advisor chuyên về gắn nhãn riêng cho Amazon FBA và cung cấp kiến thức thực tế để giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Sự phấn khích của họ bắt nguồn từ việc BẠN lập kỷ lục bán hàng mới trên nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Không giống như nhiều công ty tư vấn khác, Black Label Advisor lựa chọn khách hàng bằng tay và dành cho họ sự chú ý không phân chia. Toàn bộ nhóm sẽ xem xét công việc kinh doanh của bạn với bạn và bạn sẽ luôn nói chuyện với cùng một người. Không chỉ vậy, bạn đang nhận được lời khuyên từ một người đã thành công trong việc đạt được giấc mơ Amazon. Đây là những gì làm cho “Cố vấn Nhãn đen” trở nên khác biệt!
Quản lý thương hiệu
Trên Amazon, thương hiệu là tên của trò chơi ngay bây giờ. Nói lời tạm biệt với các sản phẩm chung chung không có thương hiệu. Khách hàng trên Amazon ngày càng trở nên tinh vi hơn, điều đó có nghĩa là bạn phải nâng cấp trò chơi của mình. Cố vấn Black Label có thể hỗ trợ bạn trong việc nâng cấp danh sách và trang thương hiệu của bạn, do đó thu hút khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng.
PPC & Xếp hạng sản phẩm
Jon Elder đã tìm ra các chiến thuật xếp hạng thành công nhất trong khi đảm bảo tất cả các điều khoản dịch vụ của Amazon đều được tuân thủ trong suốt những năm điều hành doanh nghiệp Amazon thành công của riêng tôi. Bạn sẽ sớm nhận ra rằng bạn không thể nạp đầy hàng hóa của mình đủ nhanh nhờ vào các từ khóa chính xác và phương pháp PPC theo định hướng tăng trưởng.
Tối ưu hóa danh sách
Khi nói đến việc cải thiện danh sách sản phẩm của họ, phần lớn các thương gia trên Amazon không được biết đến! Trên cơ sở hàng ngày, Jon quan sát và làm việc này. Trên Amazon, có rất nhiều thứ có thể tốt hơn. Cố vấn Black Label sẽ xem qua toàn bộ danh sách danh sách của bạn và đưa ra các đề xuất cải tiến để bạn có thể bắt đầu thu hút doanh số bán hàng thay vì đối thủ cạnh tranh.
Logistics & FBA
Một nửa trận chiến là đưa hàng tồn kho của bạn đến Amazon. Có hàng triệu cách khác nhau để quản lý khoảng không quảng cáo của bạn, nhưng chỉ một số cách là hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Nếu bạn không có các công cụ phù hợp và dịch vụ của bên thứ ba để quản lý đúng cách các lô hàng của mình, FBA có thể là một rắc rối. BLA sẽ hỗ trợ bạn trong việc sắp xếp hợp lý việc di chuyển hàng tồn kho của bạn từ nơi sản xuất đến kho hàng của Amazon.
Tìm nguồn cung ứng và phát triển sản phẩm
Có rất nhiều thứ được đưa vào hoạt động sản xuất, cho dù đó là ở nước khác hay ở nhà. Thoạt đầu, nó có thể đáng sợ, với việc kiểm tra Kiểm soát chất lượng và liên tục thương lượng lại các chi phí đơn vị. Trong những năm qua, Jon đã tiếp xúc với một số lượng lớn các nhà máy và đã học được biệt ngữ của họ. Cố vấn Black Label sẽ hỗ trợ bạn chứng minh cho nhà máy thấy ai là người thực sự phụ trách và tiết kiệm tối đa chi phí sản phẩm của bạn.
Đánh giá phân tích
Ngày nay, các bài đánh giá nhận được quá ít sự chú ý. Bạn có thể làm rất nhiều điều để loại bỏ những đánh giá tiêu cực và tăng doanh số bán hàng trên Amazon của mình. Nguyên tắc chung là bất kỳ thứ gì ít hơn xếp hạng bốn sao trên danh sách của bạn đều là tin xấu.
Tại sao bạn nên thuê Jon?
Xây dựng một doanh nghiệp Amazon ngay từ đầu và phát triển nó lên hơn 10 triệu đô la doanh thu trong vòng chưa đầy XNUMX năm không phải là một kỳ công đơn giản. Jon hiện đang sử dụng chuyên môn của mình để giúp những người khác mô phỏng câu chuyện và thành công của anh ấy, tận hưởng một lịch trình làm việc thực sự linh hoạt và tránh những vấn đề mà anh ấy phải đối mặt.
Việc thuê Jon Elder sẽ mang lại cho bạn sức mạnh để:
- Không giống như nhiều người được gọi là "bậc thầy" khác, Jon đã xây dựng một doanh nghiệp cực kỳ thịnh vượng ngay từ đầu.
- Công ty Amazon FBA của Jon đã được bán với số tiền trung bình là bảy con số.
- Anh ấy đã có thể đưa năm sản phẩm nhãn hiệu riêng lên đầu danh mục tương ứng của chúng trên Amazon.
- Vì vậy, bạn không cần phải làm như vậy. Jon đã học được những bài học quý giá, và đôi khi là khó khăn.
- Anh ấy đã học được cách đối phó với các nhà cung cấp Trung Quốc không có giấy phép.
- Truy cập vào mạng lưới liên hệ của anh ấy, bao gồm mọi thứ từ các luật sư bằng sáng chế giỏi nhất đến các công ty hậu cần.
Liên kết nhanh
