Chuỗi email 1 triệu đô la mà bạn có thể hưởng lợi từ hôm nay
Bạn đã bao giờ chạy quảng cáo trực tuyến chưa?
Có rất nhiều dự đoán. Bạn đưa ra một đề nghị mà bạn nghĩ rằng khán giả của bạn sẽ quan tâm, thiết lập email bán hàng và nhấn gửi.
Nếu mọi thứ suôn sẻ, bạn sẽ có tiền trong ngân hàng. Và đôi khi nó đi đúng hướng.
Chương trình khuyến mãi trực tuyến lớn nhất mà tôi đã tham gia tạo ra $ 600,000 + trong vòng hơn hai tuần (hình ảnh đó là ảnh chụp màn hình của giao diện người dùng, có ba phần khác trong phễu). Đó là một cực đoan. Thông thường, các chương trình khuyến mãi chúng tôi thực hiện có giá trị cao hơn như $ 10,000 - $ 20,000 trong vòng năm ngày. Đó không phải là một số tiền thay đổi cuộc đời, nhưng đó là một con số đáng nể.
Nếu tôi phải chọn ra một thứ làm cho các chương trình khuyến mãi này thành công thì đó là chuỗi email. Chúng tôi đã sử dụng cùng một trình tự, chỉ với một số biến thể, cho mọi quảng cáo.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia nhỏ cách chạy một email marketing chiến dịch sẽ giúp tạo ra số lượng bán hàng tối đa từ quảng cáo của bạn.
Các nguyên tắc cơ bản của một chiến dịch email nhỏ giọt
Chiến dịch email về cơ bản là một chuỗi các email mà bạn gửi theo một trình tự cho đối tượng của mình. Hầu hết các chiến dịch có từ 3-5 email trong đó. Đây là những email mà bạn gửi cho mọi người.
Có rất nhiều chiến dịch nhỏ giọt khác nhau mà bạn có thể tạo. Ví dụ: một chuỗi email giới thiệu có thể trông giống như thế này.
Đó là một loạt ba email liên tiếp. Bạn gửi email lần lượt mỗi ngày.
Mỗi email này có một mục đích khác nhau. Vì vậy, email đầu tiên của bạn là phần giới thiệu. Bạn có thể yêu cầu người đọc theo dõi bạn trên mạng xã hội hoặc đưa địa chỉ email của bạn vào danh sách trắng. Vào ngày thứ hai, bạn có thể gửi cho họ một bản PDF miễn phí, v.v.
Một chiến dịch email cho một chương trình khuyến mại tuân theo cùng một công thức cơ bản này. Cũng giống như chiến dịch giới thiệu, mỗi email tập trung vào một cái gì đó hơi khác một chút. Bạn tạo ra dự đoán, mong muốn và sử dụng các yếu tố kích hoạt cảm xúc hoặc logic khác để khiến người đọc thực hiện hành động.
Mục đích luôn là thu hút mọi người mở email và nhấp vào liên kết đó.
Để có được số lần bán hàng tối đa, bạn sử dụng các trình kích hoạt dựa trên hành động trong chuỗi email. Cách này hoạt động là trực quan. Ví dụ: bạn gửi email cho mọi người trong danh sách của bạn. Sau đó, hai giờ sau, bạn gửi email thứ hai cho những người không mở email đầu tiên đó.
Như bạn mong đợi, một số người không mở email đầu tiên đó sẽ mở email thứ hai.
Càng nhiều người mở email, càng có nhiều người nhấp vào liên kết. Cuối cùng, điều này giúp bạn có được số lượng bán hàng tối đa.
Rõ ràng là bạn không muốn gửi quá nhiều email cho khán giả của mình. Điều quan trọng là bạn phải cân bằng giữa số lần mở bạn nhận được và mức độ khó chịu mà bạn muốn mọi người cảm thấy. Để tìm ra sự cân bằng phù hợp, chúng ta cần phải che đậy một chút tâm lý đằng sau một chương trình khuyến mại.
Cũng đọc:
Mã phiếu thưởng Godaddy tốt nhất cho tên miền, Tiếp thị qua email, Lưu trữ & SSL
Aweber Vs. MailChimp - Ai là nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị qua email tốt hơn?
MailerLite Email Đánh giá với Phiếu giảm giá
Đánh giá ứng dụng Beeketing Công cụ tiếp thị thương mại điện tử (200% ROI)
Khi nào gửi email của bạn
Với mọi loại ưu đãi nhạy cảm về thời gian, phần lớn doanh thu đến trong 48 giờ đầu tiên và 48 giờ qua. Ví dụ: nguyên tắc cơ bản để có một chiến dịch Kickstarter thành công là bạn đạt được ⅓ mục tiêu doanh thu trong vòng 48 giờ đầu tiên đó.
Điều này cũng đúng, dù ít hay nhiều, đối với các quảng cáo phần mềm mà chúng tôi chạy. Mọi người thực sự hào hứng với những gì xảy ra ở phần đầu và họ sợ bỏ lỡ phiếu mua hàng ở phần cuối. Ở giữa mọi người không thực sự quan tâm.
Tôi đoán đó là bản chất của con người.
Chuỗi email bạn tạo nên bắt chước xu hướng này. Hầu hết các email bạn gửi sẽ nằm ở phần đầu của chương trình khuyến mãi. Sau đó, bạn thực hiện một cú hích lớn ở cuối. Giữa lúc bạn gửi email, chúng không hiệu quả lắm.
Bây giờ chúng tôi đã đề cập đến thời điểm bạn nên gửi email của mình. Vì vậy, hãy kết hợp tất cả lại với nhau và biến nó thành thiết thực. Dưới đây là ba loại chiến dịch quảng cáo mà bạn có thể chạy.
3 Chiến dịch Quảng cáo Dễ Chạy
Cho đến bây giờ tôi chỉ cung cấp ngữ cảnh. Nếu bạn đã quen với việc chạy các chiến dịch tiếp thị qua email, thì đây là điều mà bạn thực sự muốn chú ý. Chúng tôi có hai chiến dịch email nhỏ giọt thô sơ mà chúng tôi sử dụng cho quảng cáo.
Tôi sẽ trình bày cách AppSumo chạy các chiến dịch tiếp thị qua email của họ. Đó là điều mà không nhiều người biết đến và đó là điều bạn có thể áp dụng cho các chiến dịch của chính mình.
Chiến dịch 1: Người bán áp lực
Chiến dịch Người bán áp lực là chuỗi email bạn muốn sử dụng để nhận được số lần bán hàng tối đa từ một chương trình khuyến mại. Nó thực sự hoạt động tốt, nhưng bạn phải gửi rất nhiều email để thực hiện tất cả các doanh số bán hàng này.
Thích rất nhiều.
Tất nhiên bạn không thể gửi nhiều email như vậy cho một người mọi lúc. Bạn muốn lưu chiến dịch này khi bạn đang nhận được tỷ lệ chuyển đổi cao trên phiếu mua hàng mà bạn đang quảng cáo.
Như bạn có thể thấy, phần lớn các email trong chuỗi được gửi vào ngày cuối cùng của chiến dịch. Đây là điều mà tôi đã đề cập trước đó. Dưới đây là tổng quan về các dòng chủ đề có thể có cho loại trình tự này. Chúng tôi có thể giả sử ưu đãi này dành cho một nhà thiết kế logo có tên là LogoMaker.
- 1 Email: Nhà thiết kế logo dựa trên đám mây với 200 mẫu
- 2 Email: Bạn cần phải thấy điều này…
- 3 Email: Mã phiếu giảm giá $ 20 của LogoMaker
- 4 Email: Ưu đãi này vừa rẻ hơn
- 5 Email: LogoMaker - Chúng tôi đã trả lời câu hỏi của bạn
- 6 Email: Trong trường hợp bạn đang tự hỏi…
- 7 Email: Tóm tắt cuối cùng: Còn 12 giờ
- 8 Email: (Sắp đóng cửa) - Còn 4 giờ
- 9 Email: Cơ hội cuối cùng: còn 1 giờ
Nếu bạn gặp khó khăn để viết những dòng tiêu đề hay, bạn luôn có thể sử dụng công cụ tạo dòng tiêu đề để làm điều đó.
Email hai, bốn và sáu sẽ không cần phải là nội dung gốc. Vì người đó thậm chí không mở email, bạn có thể gửi cho họ chính xác email như trong một, ba và năm, nhưng chỉ cần thay đổi dòng chủ đề.
Có lý 😉
Bạn có thể giảm số lượng email mọi người nhận được bằng cách sử dụng theo dõi dựa trên hành động nâng cao hơn. Cách dễ nhất để làm điều này là tách những người đã mở email của bạn, nhưng không nhấp vào liên kết với những người đã mở. Gửi những người này ít email hơn.
Đây là những gì một người đã nhấp vào liên kết trong email đầu tiên của bạn sẽ nhận được.
Bạn có thể thấy họ nhận được ít email hơn. Điều này là tốt, vì bạn muốn giảm số lượng người hủy đăng ký khỏi danh sách của mình.
Chiến dịch 2: Người bán hàng bình thường
Người bán hàng bình thường là một chiến dịch nhỏ giọt qua email dành cho quảng cáo. Bạn sẽ nhận được ít doanh số hơn so với chiến dịch Người bán áp lực, nhưng bạn cũng nhận được ít lượt hủy đăng ký hơn. Chiến dịch trông như thế này.
Như bạn có thể thấy, vẫn tập trung vào ngày đầu tiên và ngày cuối cùng của chương trình khuyến mại. Bạn có thể dễ dàng mở rộng chiến dịch này bằng cách thêm một số email vào phần đầu và phần đầu của chiến dịch. Ví dụ: bạn có thể làm những việc như sau:
- Gửi email tối đa 48 giờ trước chiến dịch để cho mọi người biết bạn sắp chạy một ưu đãi đặc biệt. Điều này sẽ tạo ra một số dự đoán.
- Gửi email tối đa 24 giờ trước chiến dịch với quà tặng miễn phí, sau đó đề cập rằng bạn sẽ chạy một phiếu mua hàng. Điều này tạo ra thiện chí.
- Thêm gia hạn lên đến 24 giờ vào cuối chiến dịch của bạn cho những người đã bỏ lỡ. Điều này thêm một thời hạn mới cho đề nghị.
Tất nhiên nếu bạn sử dụng quá nhiều các phương pháp này, chúng sẽ trở nên kém hiệu quả hơn. Thỉnh thoảng sử dụng chúng một cách thông minh và thông minh để nhận được nhiều doanh thu hơn từ chương trình khuyến mãi.
Chiến dịch 3: Bức màn VIP
Chiến dịch thứ ba là một chiến dịch quảng bá rất bình thường, nhưng cũng rất thông minh. Cách làm việc này khá đơn giản. Trước tiên, bạn tạo một nhóm VIP độc quyền gồm những người ủng hộ cốt lõi. AppSumo sử dụng một nhóm Facebook cho việc này.
Nếu không có nhóm Facebook, bạn có thể tạo nhóm độc quyền của mình bằng cách hỏi danh sách email của bạn xem họ có muốn nhận tất cả các ưu đãi do bạn điều hành hay chỉ những ưu đãi tốt nhất. Khi bạn đã tạo nhóm cốt lõi của mình, hãy chạy một chiến dịch dành riêng cho họ. Bạn sử dụng thông tin có được từ chiến dịch để cải thiện bản sao trên trang bán hàng của mình, kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi và xác thực ưu đãi.
Lần duy nhất bạn nên chạy một phiếu mua hàng cho toàn bộ danh sách của mình là nếu tỷ lệ chuyển đổi đủ cao để phù hợp với một chiến dịch. Đây là chiến lược mà AppSumo sử dụngvà mặc dù tôi không có quyền truy cập vào dữ liệu bán hàng của họ, nhưng tôi cho rằng nó có hiệu quả.
Cách tiếp cận này rõ ràng sẽ làm giảm số lượng người chọn không tham gia danh sách của bạn. Bạn cũng sẽ thấy doanh số bán hàng khá, vì bạn đã có cơ hội cải thiện kênh của mình.
Cách viết thư bán hàng cho chiến dịch nhỏ giọt
Tiêu đề cho bài viết này là "Cách chúng tôi kiếm được 1 triệu đô la từ một chiến dịch email đơn giản." Để rõ ràng hơn, chúng tôi sử dụng chiến dịch Người bán hàng gây áp lực và Người bán hàng thông thường cho các quảng cáo của mình. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ bắt đầu chiến dịch Rèm Vip để cho bạn thấy rằng có nhiều cách khác nhau để chạy một chương trình khuyến mãi mà bạn có thể sử dụng.
Bây giờ bạn đã có phác thảo của một chiến dịch email, bạn cần bắt đầu viết email. Cái này khó. Tôi không thể dạy bạn cách viết bản sao trong 500 từ. Thay vào đó, tôi sẽ chia sẻ với bạn một chiến dịch mẫu. Sau đó, tôi sẽ cung cấp cho bạn một liên kết mà bạn có thể sử dụng để nhận hàng trăm chiến dịch viết sẵn mà bạn có thể sử dụng làm nguồn cảm hứng cho các đề nghị của riêng mình.
Ví dụ về chiến dịch quảng cáo nhỏ giọt
Tất cả mọi thứ cho đến giai đoạn này là một chút lý thuyết. Dưới đây là ví dụ về một chiến dịch email thực tế sử dụng phương pháp Người bán hàng thông thường. Đó là để quảng cáo phần mềm.
Những email này đã được gửi đến những người không nhấp vào liên kết. Nó không nhiều, và các email khá trải rộng.
- Một email vào ngày đầu tiên của chương trình khuyến mãi (ngày 15)
- Hai email vào ngày cuối cùng của chương trình khuyến mại (ngày 18)
- Một email để thông báo có gia hạn thêm 24 giờ (ngày 19)
Bạn có thể thấy rằng có một trọng tâm mạnh mẽ vào cuối chiến dịch. Mỗi email cũng có một góc độ khác nhau.
Tôi sẽ phân tích một trong các email bên dưới, để bạn có thể thấy điều gì khiến cấu trúc hoạt động tốt như vậy.
Đó là một email hay. Ngắn gọn và đúng trọng tâm. Giọng điệu gần giống như ai đó đang nói chuyện với một người bạn.
Tự lấy email là một ví dụ điển hình về yếu tố tạo nên một bức thư chào hàng tuyệt vời. Khi được kết hợp với ba email khác trong chuỗi, đó là một ví dụ điển hình về một chiến dịch trông như thế nào. Hy vọng rằng khi nhìn vào chiến dịch này, một số điều tôi đã nói trong bài đăng này sẽ bắt đầu kết hợp với bạn.
Bây giờ vào phần tiếp theo.
Nơi nhận được các lần vuốt email bất tận
Như tôi đã đề cập, học cách viết email copy rất khó. Có thể mất vài tháng hoặc nhiều năm luyện tập để trở thành một chuyên gia. May mắn thay, có rất nhiều người đã dành thời gian đó và thực hành.
Bây giờ, nơi rõ ràng để có được bản sao tốt cho một chiến dịch là đăng ký một vài danh sách email có liên quan đến thị trường ngách của bạn. Công ty càng lớn thì càng có nhiều khả năng họ có một người viết quảng cáo giỏi.
Bạn cũng có thể xem lại các tài nguyên trực tuyến để tìm cảm hứng về cách viết bản sao email. Có nhiều tài nguyên tuyệt vời cho vuốt email, các bài báo trên những gì không nên đưa vào email tiếp thịvà nhiều thứ khác nữa.
Cho đến nay rất rõ ràng…
Chuyển sang bước tiếp theo, một nơi tốt để nhận được các lần vuốt cho một chuỗi email là một trang web có tên Muncheye. Đây là nơi mà những người chạy quảng cáo phần mềm ngắn hạn liệt kê các đề nghị của họ. Danh sách ở phía bên trái là danh sách cao cấp. Đây là những cái thường có khả năng vuốt email tốt nhất.
Nếu bạn truy cập trang web, hãy nhấp vào bất kỳ liên kết nào trong số này và theo danh sách đến trang Liên doanh (JV). Hầu như luôn luôn có các lần vuốt miễn phí được cung cấp ở đâu đó trên trang. Có danh sách được thực hiện mỗi ngày, vì vậy có hàng trăm ví dụ về tệp vuốt mà bạn có thể xem lại. Kiểm tra chúng và điều chỉnh những cái tốt nhất cho chiến dịch của riêng bạn.
Phần thưởng: Roping trong các chi nhánh để thành công
Phần cuối cùng của việc thực hiện một thỏa thuận là nhận được những doanh số bán hàng đó. Rõ ràng là cách dễ nhất để làm điều này là thu hút khán giả của riêng bạn. Tuy nhiên, nếu bạn không có một lượng lớn khán giả và nhiều người thì không, thì tôi thực sự khuyên bạn nên mở lời đề nghị của mình cho các chi nhánh.
Muncheye cung cấp một cái nhìn tổng quan tốt về cách bạn có thể thực hiện điều này và loại tài nguyên mà bạn nên dành cho những người bạn đang yêu cầu để quảng cáo ưu đãi của mình. Tôi muốn nói rằng một trang liên doanh với tất cả các thông tin cần thiết là điều tối thiểu.
Nếu bạn không chắc chắn nên thêm những gì trên một trang liên doanh, tôi khuyên bạn nên bao gồm:
- Khi nào chương trình sẽ được tổ chức
- Các chi nhánh có thể kiếm được bao nhiêu tiền
- Giải thưởng tiền, nếu bạn đang tổ chức một cuộc thi cho các chi nhánh
- Thông tin trước đây về phiếu mua hàng - ví dụ: tỷ lệ chuyển đổi
- Quẹt email cho khuyến mại
- Phần thưởng tài liệu mà họ có thể cung cấp cho khán giả của mình để có thêm doanh thu
Đó là việc cung cấp các tài nguyên giúp một người hỗ trợ quảng cáo của bạn dễ dàng nhất có thể. Khi bạn đã có các nguồn lực tại chỗ, bạn sẽ cần bắt đầu tiếp cận. Tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng cách nghiên cứu cách làm tiếp cận lạnh. Khi bạn đã tạo một mẫu phù hợp với mình, thật dễ dàng để mở rộng chiến dịch bằng cách sử dụng các công cụ tiếp cận blogger.
Với một đề nghị tốt và một tốt đẹp email tiếp cận lạnh, sẽ có người quan tâm ủng hộ lời đề nghị của bạn. Mạng này cũng có thể hỗ trợ các khía cạnh khác của doanh nghiệp của bạn, cung cấp cho bạn cơ hội đăng bài của khách và những thứ khác.
Kết luận: Khởi chạy sản phẩm theo trình tự email 1 triệu đô la
Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về cách chạy một chiến dịch email marketing cho một chương trình khuyến mãi vào thời điểm nhạy cảm. Những gì tôi đã chia sẻ là cùng một trình tự mà chúng tôi đã sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị qua email mà chúng tôi chạy. Vui lòng áp dụng các nguyên tắc cơ bản của quảng cáo mà tôi đã chia sẻ ở đây cho các chiến dịch của riêng bạn. Hy vọng nó sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn.
