9 bước đã được chứng minh để bán khóa học trực tuyến năm 2024: Hướng dẫn đầy đủ!

Bán các khóa học trực tuyến nghe có vẻ phức tạp, nhưng hãy đoán xem? Nó hoàn toàn có thể thực hiện được với một số bước thông minh. Hãy tưởng tượng bạn đã tạo một khóa học thú vị về điều gì đó bạn yêu thích và cực kỳ giỏi.

Bây giờ, bạn đang tự hỏi: “Làm cách nào tôi có thể chia sẻ điều này với người khác và cũng kiếm được tiền?” Đó là nơi tôi bước vào.

Tôi đã có một số bước đã được chứng minh là có thể giúp bạn đưa khóa học của mình lên internet và đến tay những người học háo hức.

Hãy kiên trì và tôi sẽ chỉ cho bạn cách biến kiến ​​thức của bạn thành tiền mặt, từng bước một.

Tại sao bán các khóa học trực tuyến là có lãi?

Khả năng & ý chí đầu tư vào giáo dục và học tập là một xu hướng mới nổi. Điều này đang được thấy ở cả nhân khẩu học già và trẻ.

Những xu hướng này nổi lên vì mọi người thích sự thoải mái và linh hoạt trong ngôi nhà của họ.

Không có phiền phức về việc đi lại hoặc số tiền chi cho nó. Các chương trình khóa học trực tuyến cho phép bạn tránh được sự phức tạp khi tham gia một lớp học thực tế.

Do đó, một khóa học trực tuyến, nếu được triển khai một cách chiến lược, sẽ tạo ra nguồn thu nhập ổn định cho bạn. Sau khi khóa học được xây dựng, bạn cần phải tiếp thị và bán nó. 

Hãy giúp bạn khởi chạy khóa học trực tuyến sinh lời đầu tiên (hoặc tiếp theo) của mình!

9 bước để bán khóa học trực tuyến: Hướng dẫn đầy đủ

Bước 1: Chọn ý tưởng khóa học có thể sinh lời

Phần lớn các doanh nhân thất bại và bỏ cuộc vì không tìm được hoặc tạo được thị trường cho sản phẩm của mình.

 Để tạo ra một ý tưởng khóa học sinh lợi, bạn cần một chủ đề mà bạn hứng thú. Hơn hết, bạn cần những người sẵn sàng trả tiền cho khóa học đó.

Để hiểu rõ hơn, dưới đây là một số lý do tại sao mọi người sẽ mua sản phẩm từ bạn: 

• Họ muốn có được kiến ​​thức để chuyển đổi nghề nghiệp.
• Họ muốn bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực này.  
• Họ muốn nâng cao cơ hội nghề nghiệp hoặc nâng cao kỹ năng. 
• Họ muốn tiếp tục con đường học vấn của mình.
• Chuẩn bị cho việc học của họ. 
• Quan tâm đến một chủ đề hoặc sở thích cụ thể.

Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn có thể hỏi trước khi quyết định chọn chủ đề khóa học trực tuyến. 

• Tôi có bị cuốn hút bởi chủ đề này không?
• Có các khóa học có lợi nhuận trên thị trường không?
• Tôi có biết đủ để dạy ai đó không?
• Khóa học này có thể giải quyết những điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu của tôi không?

Bước 2: Nghiên cứu thị trường

Không có vấn đề nếu bạn đã tạo ra một khóa học trực tuyến tuyệt vời nhất trên thế giới. Sẽ là một thất bại nếu không có thị trường vững chắc cho nó.

Bạn cần tìm thị trường cho khóa học trực tuyến của mình. Trong lúc nghiên cứu thị trường, bạn đảm bảo rằng bạn biết khán giả của mình là ai và cách tìm thấy họ.

Bạn có thể thấy thị trường lớn nhất hấp dẫn. Tuy nhiên, thị trường lớn nhất cũng là thị trường cạnh tranh nhất. Do đó, việc rút gọn nó sẽ có ích.

Hãy nói về những con số.

Nếu thị trường có 3 triệu người, bạn chỉ cần 1% (hoặc ít hơn) số người thành công.

Trên thực tế, các thị trường lớn thường khá đông đúc và cạnh tranh. Tốt hơn là nên bắt đầu với thị trường cốt lõi của bạn trước. Hãy bắt đầu với đối tượng mục tiêu cốt lõi và phục vụ họ khá tốt.

Không quan trọng nếu khán giả cốt lõi của bạn nhỏ. Khi bạn đã thành công và tạo được một lượng người hâm mộ trung thành cho mình, bạn luôn có thể tận dụng nó để mở rộng. 

Xin lưu ý rằng thị trường mục tiêu của bạn có thể tiếp tục phát triển khi và khi bạn phát triển. Đảm bảo rằng bạn đủ linh hoạt để cộng hưởng với thị trường mục tiêu không ngừng phát triển.

Hãy nhanh chóng khắc sâu dữ liệu mới và học hỏi vào cách tiếp cận của bạn. 

Bước 3: Tạo mô-đun khóa học trực tuyến

Chủ đề khóa học trực tuyến của bạn rõ ràng và bạn biết rõ về thị trường mục tiêu của mình. 

Bây giờ là lúc bạn thoát ra khỏi vùng an toàn và cuối cùng là tạo các mô-đun khóa học trực tuyến của mình. 

1. Thu thập tất cả thông tin khóa học rải rác

Trong thời gian nghiên cứu chủ đề khóa học, bạn có thể đã thu thập được rất nhiều thông tin và tài nguyên. Cả ở định dạng kỹ thuật số và vật lý.

Bạn không cần phải cung cấp mọi thứ trong khóa học trực tuyến của mình. Tuy nhiên, trong bước này, bạn tập hợp tất cả chúng vào một nơi.

2. Sắp xếp và chỉ giữ lại những thông tin bạn thực sự cần

Bây giờ bạn đã có tất cả các nguồn lực bên mình. Bạn chỉ cần loại bỏ những thông tin dư thừa, lỗi thời hoặc chồng chéo.

Một khóa học trực tuyến không nên tạo ra quá nhiều hoặc thông tin không có cấu trúc. Nó chỉ nên tạo ra bao nhiêu được yêu cầu. Giữ nó chính xác và hiệu quả.

3. Cấu trúc các mô-đun khóa học trực tuyến của bạn, tạo các chương và chương phụ

Tạo một mục lục. Ghi nó vào. Lấy cảm hứng. Nhưng hãy đảm bảo rằng các mô-đun nội dung của bạn dễ hiểu và hiệu quả. Chẳng ích gì khi tạo ra một khóa học chỉ với quá nhiều thông tin nhồi nhét mà không giúp ích được ai.

4. Tạo và chỉnh sửa nội dung của bạn

Mô-đun khóa học của bạn được lên kế hoạch tốt. Những gì bạn phải làm tiếp theo là tiếp tục và tạo ra chúng. Ở bước này, bạn sẽ cần một số tiện ích và công cụ để bắt đầu.

Đảm bảo rằng bạn đang tạo nội dung khóa học đa phương tiện. 

Bước 4: Chọn nơi tổ chức các khóa học trực tuyến của bạn 

Nếu bạn là người mới trong thế giới tạo khóa học, bạn có thể bối rối về cách đặt tất cả tài liệu khóa học của mình dưới một chiếc ô.

Nếu bạn đang chuyển từ một học viện ngoại tuyến sang kinh doanh giáo dục trực tuyến toàn diện, chúng tôi cũng có thể giải quyết mối lo ngại này. 

Công nghệ giáo dục đã có những bước phát triển vượt bậc. Nếu bạn đang có kế hoạch phát triển kinh doanh giáo dục trực tuyến của mình, có một số nền tảng sẽ giúp bạn khởi chạy các khóa học trực tuyến của mình.

Chúng tôi đảm bảo cho Đồ thị như một nền tảng. Nó có một số người sáng tạo khóa học hàng đầu trong danh mục đầu tư của mình. Dưới đây là một số điều khiến Spayee trở thành nền tảng khóa học đáng xem xét.

Ưu và nhược điểm của việc sử dụng nền tảng khóa học đồ họa:

Ưu điểm:

• Trang web khóa học và ứng dụng di động được gắn nhãn trắng
• Cổng thanh toán Ấn Độ
• Lớp học trực tiếp tích hợp sẵn
• Tích hợp công cụ của bên thứ ba
• Bảo mật nội dung nhiều lớp
• Nền tảng giá cả phải chăng không có chi phí ẩn
• Người quản lý tài khoản cá nhân để hỗ trợ bạn mọi bước
• Người học không giới hạn

Nhược điểm:

• Chỉ những người học hạn chế mới được phép tham gia các lớp học Trực tiếp. 

Tính năng đồ họa:

• Trình tạo nội dung dễ tổ chức

Nền tảng khóa học bạn chọn phải là nền tảng nơi bạn có thể sắp xếp nội dung và tạo nền tảng khóa học DIY dễ sử dụng. Nếu nền tảng này dễ điều hướng, bạn có thể sử dụng nó để tạo trang web khóa học của mình.

• Quản lý người học

Nếu nền tảng cho phép bạn quản lý người học của mình ở một nơi, thì đó là một lựa chọn tốt. Đăng ký hàng loạt là một tính năng khác làm cho một nền tảng trở nên đáng giá. 

• Hỗ trợ tuyệt vời

Bất kỳ nền tảng mới nào cũng sẽ có những thách thức riêng, nhưng những thách thức này không nên là rào cản. Để đảm bảo rằng họ không trở thành một, chúng tôi cần chọn một nền tảng có sự hỗ trợ khách hàng tuyệt vời.

Thanh toán đủ điều kiện cho điểm này với số điểm cao nhất vì người quản lý tài khoản cá nhân được chỉ định cho từng người sáng tạo.

• Thanh toán đơn giản và có thể tùy chỉnh

Quá trình thanh toán của bạn sẽ diễn ra suôn sẻ. Nếu không, bạn sẽ mất khách hàng. Hãy đảm bảo rằng bạn lần đầu tiên trải nghiệm quy trình thanh toán liền mạch với tư cách là người học. 

• Bảo mật nội dung đa cấp

Làm tất cả những công việc khó khăn đó có ích gì nếu nội dung của bạn không được bảo mật trong nền tảng của bạn? Chọn một nền tảng khóa học bảo vệ nội dung của bạn theo cách tốt nhất có thể.

Spayee có một số tính năng bảo mật nội dung mà các nền tảng khác hiện không cung cấp. Ví dụ: nội dung video được bảo mật ở nhiều cấp độ. 

• Truyền trực tuyến được mã hóa
• Quyền truy cập dựa trên thiết bị
• Hạn chế dựa trên tên miền. 
• Watermarking động

Bước 5: Xác định giá của khóa học của bạn

Tất nhiên, rất nhiều người sáng tạo đang gặp khó khăn trong việc định giá các khóa học của họ. "Tôi nên tính phí bao nhiêu cho khóa học này?" là câu hỏi nhức nhối. 

Về mặt logic, không có một câu trả lời chính xác.

Việc định giá của bạn cần phải thực hiện một số lần thử và sai sót trước khi đạt được mức giá phù hợp. Để định giá chính xác các khóa học của bạn, trước tiên bạn cần tính LTV của khách hàng.

Hãy cùng Hiểu LTV.

LTV là Giá trị trọn đời của khách hàng. Nói một cách đơn giản hơn, nó có nghĩa là tổng số lần mua hàng mà một khách hàng thực hiện trong đời.

Hãy tưởng tượng rằng bạn đang bán nhiều sản phẩm. Khi bạn có được một khách hàng với giá 100 đô la, anh ta sẽ tiếp tục mua những sản phẩm trị giá ít nhất 1,000 đô la trong suốt cuộc đời của mình. Hoặc anh ta cũng trở thành khách hàng thường xuyên.

Trong trường hợp này, lợi nhuận của bạn sẽ là $ 900.

Vấn đề ở đây là bạn không thể tính toán LTV của người học cho đến khi bạn thực sự có chúng. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn thực hiện những điều sau:

• Khóa học trực tuyến đầu tiên của bạn lý tưởng nên rơi vào khoảng $ 50- $ 200. 
• Điều này thay đổi tùy theo đối tượng, chuyên môn và giá trị thương hiệu của bạn.
• Xác định chi phí của bạn và giá cả của đối thủ cạnh tranh.
• Tìm hiểu mức thu nhập của bạn khán giả mục tiêu.
• Theo đó, hãy đưa ra mức giá phù hợp với bạn. Sau một vài lần học đầu tiên, bạn sẽ có thể điều chỉnh mức giá của mình. 

Bước 6: Tạo trang bán hàng khóa học

Trang bán khóa học là trang nơi những người học tiềm năng của bạn đến trước khi trả tiền cho khóa học của bạn. Bạn có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang này thông qua các kênh tiếp thị khác nhau.

Để đảm bảo rằng trang đích của bạn hấp dẫn, bạn cần quan tâm đến một số điều sau:

• Copywriting hoàn hảo, đơn giản và sắc nét.
• Thiết kế tối giản và không quá nhồi bông
• Tải trong tốc độ nhanh hơn
• Nội dung có chất lượng cao, truyền cảm hứng
• Có tất cả các chi tiết ở định dạng có cấu trúc
• Màu sắc được đặt theo hướng dẫn của thương hiệu
• Có các nút chia sẻ có thể nhấp
• Thân thiện với thiết bị di động.
• Đã được thử nghiệm A / B nhiều lần. 

Để chuyển đổi cao trang bán hàng khóa học, bạn cần phải có một vài yếu tố tại chỗ. Chúng ta hãy hiểu nó một cách chi tiết. 

1. Tiêu đề

Dòng tiêu đề của bạn phải đủ hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khán giả mục tiêu. Nó cần phải ngắn gọn, hấp dẫn, mang tính mô tả và hấp dẫn.

Nói với họ về những lợi ích để họ sẵn sàng cuộn xuống và không rời khỏi trang.

2. Video giới thiệu

Video cũng có khả năng khơi dậy sự tương tác ngay lập tức ở cấp độ cá nhân. Đặc biệt là khi bạn khai giảng khóa học, bạn phải có video trên trang đích của mình.

Nó tạo ra sự kết nối cá nhân và tác động đến việc mọi người trả tiền cho kiến ​​thức của bạn. Giữ video trong hai phút. 

3. Vấn đề – Kích động – Giải quyết

Trong phần này của trang đích khóa học, bạn cần cho những người học tương lai của mình biết rằng bạn biết và hiểu những điểm khó khăn của họ. 

Sau khi bạn giới thiệu vấn đề, hãy 'khơi dậy' vấn đề bằng cách đi vào chi tiết hơn. Nói về kịch bản trước và kịch bản sau khi họ tham gia khóa học của bạn. 

Đó là bài toán tiêu chuẩn - Kích hoạt - Giải công thức.

4. Mô tả khóa học

Đến thời điểm này, bạn đã tạo dựng được niềm tin của mình. Bây giờ, bạn cần cho họ một lý do vững chắc để mua khóa học của bạn. Phần này giải quyết tất cả các mối quan tâm của họ.

Bạn nói chuyên sâu về khóa học này được thiết kế cho ai và khóa học của bạn có thể giúp họ như thế nào. Nói về những gì bạn làm và không bao gồm. Đặt đúng kỳ vọng. 

Nói về tổng quan, kết quả và mục tiêu học tập. Nói về những gì được bao gồm trong các nguồn lực. 

5. Nghiên cứu điển hình/Lời chứng thực

Chúng ta tin tưởng điều gì đó nếu nó được người khác giới thiệu.

Nếu bạn có thể tạo ra thứ gì đó mà mọi người yêu thích, bạn phải thể hiện nó trên trang đích của mình. Nhưng không phải một mình. Thu thập lời chứng thực. Thu thập những gì họ phải nói. 

6. Nút CTA (có Giá/Gói)

Bây giờ bạn đã cung cấp cho họ đủ thông tin, hãy cung cấp cho họ liên kết để nhấp và mua ngay lập tức. Đây phải là CTA có ghi giá trên đó. 

Tại đây, vui lòng bao gồm các mức khác nhau của gói định giá và cấu trúc thanh toán. 

7. Nghiên cứu điển hình/Lời chứng thực

Bao gồm một số lời chứng thực hơn. Đừng để lại bất kỳ cơ hội nào để gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng của bạn. 

8. Nút CTA khác

Cuối cùng, thêm nút CTA. Ở đây, người học sẽ cần phải thực hiện hành động cuối cùng.  

Bước 7: Tiếp thị khóa học trực tuyến của bạn

“Xây dựng nó và chúng sẽ đến” không phải là khái niệm phù hợp với thời đại hiện nay. Bất kể bạn đang bán gì, phải có một lượng khán giả mà bạn cần nuôi dưỡng.

Tuy nhiên, quá trình nuôi dưỡng sẽ khác nhau tùy theo ngành, sản phẩm, đối tượng và chuyên môn của bạn. Tóm lại, bạn cần tiếp thị khóa học của mình để bắt đầu kinh doanh giáo dục trực tuyến có lợi nhuận. 

Đây là điều mà bạn cần hiểu trong quá trình này.

Nó được gọi là Hành trình của Người mua:

• Nhận thức: Thị trường mục tiêu của bạn biết rằng có một vấn đề. Họ đang tìm kiếm một giải pháp để làm cho cuộc sống của họ trở nên đơn giản hơn. Nếu bạn không chắc rằng tất cả thị trường mục tiêu của bạn đều nhận thức được vấn đề, bạn cần phải giáo dục họ! Hãy đặt câu hỏi cho họ và nói với họ rằng “bạn không phải là người duy nhất”.
• Cân nhắc: Thị trường tiềm năng của bạn biết rằng có một vấn đề và có nhiều cách để giải quyết nó. Ở đây, bạn phải thực hiện một trường hợp mạnh mẽ. Hãy nuôi dưỡng chúng. Hãy chứng minh cho họ thấy rằng bạn là người phù hợp nhất với công việc. 
• Phán quyết: Ở bước này, mọi người đang trong quá trình đưa ra quyết định. Nếu bạn làm tốt công việc của mình thì sớm hay muộn họ cũng sẽ tìm đến bạn. trên màn hình chiến lược marketing phải là ánh sáng dẫn đường cho thị trường mục tiêu của bạn, điều này đang đẩy họ từ “nhận thức” đến “quyết định”.

Bạn thậm chí có thể tích hợp các công cụ của bên thứ ba và sử dụng các công cụ tiếp thị tích hợp sẵn trong Spayee. 

Bước 8: Giữ chân & thu hút người học

Cho dù khóa học của bạn có kết thúc cho người học hay không, bạn phải luôn giữ liên lạc.

Email là một cách tuyệt vời để làm điều đó. Tuy nhiên, điều hữu ích nhất là cung cấp sự hỗ trợ cho người học, gửi tin nhắn và thu hút họ tham gia trong suốt quá trình học tập.

Chúng ta hãy hiểu một số cách hiệu quả để làm điều đó.

1. Tạo nhóm trên mạng xã hội

Tận dụng thực tế là mọi người đang hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau. truyền thông xã hội và cởi mở với cảm giác được kết nối. Bạn có thể tận dụng các nhóm Facebook hoặc thậm chí các nhóm WhatsApp hoặc Telegram để khơi dậy hoạt động giao tiếp.

Nó phải là một nền tảng lý tưởng để tất cả học sinh của bạn cùng nhau đến dưới một chiếc ô. 

2. Chia sẻ thông tin liên hệ của bạn

Cung cấp cho họ một cách để liên hệ với bạn. Đặc biệt nếu bạn đang bán các khóa học học thuật hoặc các khóa học cao cấp, bạn cần phải tiếp cận nhiều hơn nữa.

3. Tạo cộng đồng

Tạo cộng đồng độc quyền. Thông qua các cộng đồng này, bạn sẽ có thể giữ liên lạc ngay cả sau khi khóa học kết thúc. Bạn có thể theo dõi tiến trình của họ, ăn mừng thành tích của họ, v.v.

Trên thực tế, bạn có thể bán thêm hoặc bán chéo cho họ. 

Bước 9: Cải tiến!

Bước này là một thứ n0-brainer.

Tuy nhiên, đồng thời, không có nhiều người sáng tạo khóa học làm theo nó. 

Mỗi khi bạn khởi chạy một khóa học mới, vài tuần đầu tiên hoặc một số ít người học ban đầu sẽ giảm xuống một số giá trị. Những quả bom giá trị này không có gì khác ngoài phản hồi thô để làm cho nó tốt hơn những gì nó thực sự là.

Đảm bảo rằng bạn đang ứng biến toàn bộ quy trình bán hàng trực tuyến của mình theo thời gian.

Câu Hỏi Thường Gặp

✅ Bạn có thể kiếm được bao nhiêu khi bán các khóa học trực tuyến?

Nó phụ thuộc vào mô-đun khóa học và thị trường ngách của bạn. Một số người sáng tạo khóa học có thể kiếm được bất kỳ khoản nào từ $ 0 - $ 50k + mỗi tháng trong khi một số người kiếm được $ 1- 5k mỗi tháng.

👉 Khóa học trực tuyến nào bán chạy nhất?

Có rất nhiều ngách khóa học trực tuyến có lợi nhuận như Công nghệ, Tiếp thị kỹ thuật số, Kinh doanh và Khởi nghiệp, Nghệ thuật & Thủ công, Y tế và Giáo dục.

💥 Bán các khóa học trực tuyến có lãi không?

Đúng. Bán các khóa học trực tuyến đã trở thành một trong những cách tốt nhất để tạo thu nhập thụ động nếu bạn có kỹ năng.

💼 Nền tảng tạo khóa học nào tốt nhất?

Nhiều nền tảng tạo khóa học trực tuyến có sẵn trên thị trường. Tuy nhiên, các nền tảng tạo khóa học trực tuyến tốt nhất là Kajabi, Learnworlds, Teachable và Thinkfic.

Liên kết nhanh:

• Các khóa học hack tăng trưởng trực tuyến tốt nhất để học tiếp thị tăng trưởng
• Hướng dẫn từng bước để tạo khóa học trực tuyến thành công
• Mindvalley Đánh giá không giới hạn | Khóa học này có giá trị không?
• Nền tảng đào tạo khóa học trực tuyến tốt nhất

Kết luận: Làm thế nào để bán các khóa học trực tuyến? 

Việc triển khai khóa học trực tuyến của bạn không hề dễ dàng nhưng rất đáng giá. Thị trường giáo dục trực tuyến còn rất nhiều tiềm năng.

Hãy nhớ rằng, tất cả chỉ là thực hiện từng bước mà chúng ta đã nói đến. Hãy tiếp tục chia sẻ những gì bạn đam mê và phần còn lại sẽ theo sau.

Nếu bạn làm theo quy trình từng bước này và thực hiện nó một cách tôn trọng, bạn đã dẫn đầu cuộc chơi.