分析亚马逊上市竞争的最佳方法(2021)

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在这篇文章中,我将分享在亚马逊上市2020上分析竞争的主要方法。去检查一下本文中的完整细节。

亚马逊 毫无疑问,它是目前世界上最大的在线市场。 顾客不断变化的购物方式在很大程度上影响了市场。 与实体商店相比,消费者更喜欢在线商店。 这种偏好上的变化迫使每个零售商或商家向亚马逊注册。

每天都有许多新的零售商和商家在亚马逊上注册。 定期新商人的定期上市帮助亚马逊扩大了规模。 您知道亚马逊最初是一个虚拟书店吗? 自那时以来,亚马逊已经走了很长一段路。 现在,它几乎销售从杂货到化妆品等各种消费品。

由于社交媒体和各种其他因素,亚马逊的受欢迎程度和规模都有了大幅增加。 亚马逊受欢迎程度的增加是因为人们越来越意识到亚马逊的好处。 几乎每个零售商都在不断增长和扩展中进行了注册 网上购物平台。 其余尚未在Amazon注册的少数人正在注册。

亚马逊已经能够在任何地方扩展其分支机构。 这个站点上的竞争也增加了很多。 许多商人都在出售相同的物品,从而导致出现多个清单。 同一商品卖方数量的增加减少了个人总份额。

亚马逊上的残酷竞争通过为消费者提供多种选择和具有竞争力的价格使消费者受益。 但是,对于卖家而言,事情变得困难了。 他们必须找到促销和销售产品的新方法。 如果您是与亚马逊合作或打算在亚马逊上注册产品的卖家,则必须分析您的竞争。

必须意识到,随着网站上卖家数量的增加,竞争已经大大加剧。 要通过在亚马逊上销售来赚取任何收入,您必须保持领先于其他卖家的地位。 这些卖家与您销售相同的产品。

您可以按照各种步骤来实现这一目标,例如营销和定价策略。 但是,分析竞争对手仍然至关重要。 这是每个新进入者或亚马逊市场的老参与者必须采取的第一步但又是常规步骤。

亚马逊上日益激烈的竞争

Feedvisor的一份旧报告提到,从8年到2018年,亚马逊增长了2019%。但这是过去的事情。 如果我们考虑现在的时间,虚拟购物平台就像 亚马逊 席卷了购物行业。 各种消费品的所有卖方都在亚马逊上。 那些仍然不在亚马逊上的人已经在进行注册。

必须了解,由于卖家数量的增加,商家的个人销售额下降了。 由于这些事实,收入的这种分布引起了许多人的关注。

  • 在对大约1200个在亚马逊上销售的商人的调查中,有一半的人说亚马逊是他们唯一的收入来源。
  • 参加调查的大多数商人提到他们雇用了五名或少于五名的雇员。
  • 在亚马逊推荐顾问中注册以增加销售额和推广品牌的商户数量非常少。

亚马逊广告指南

好像这些灾难在一生中还不够,值得注意的是,大多数卖家更喜欢在竞争很少或没有竞争的情况下购买商品。 当前的行业动态告诉我们,没有人有兴趣面对竞争。 取而代之的是,每个人都希望节省一些精力,并在竞争很少或没有竞争的情况下出售产品。

一切都归结为必须决定要做什么的地步。 您想参加竞争还是只想在市场上取得垄断。 无论您有什么目标,都必须对竞争进行彻底分析。

确定您的竞争

识别竞争与​​了解您的产品一样重要。 不了解与之竞争的品牌和产品就像在与一支看不见的军队作战。 斗争毫无意义,因为您在这种情况下注定会失败。 消费市场也是如此。

毫无疑问,了解比赛至关重要。 市场上有多少参与者或他们出售什么产品? 他们的定价策略是什么? 这些是企业家必须了解的有关竞争的一些事情。 强烈建议,如果您是市场上的新手,则应避免与老兵交锋。 与看似从未耗尽资源供应和庞大客户群的人竞争很困难。

因此,以防万一您打算开展自己的事业,您应该以很少或只有新参与者为目标的域名。 它使您有机会在其他任何人之前建立基础。 进入相对较新的市场将有助于您获得先发优势。 先发制人的优势可以使整体有所不同。

万一您想挑战,识别并理解您的竞争将有助于您制定有效的策略。 诸如出售优质产品,以低价出售或改善辅助服务(如加快订单处理或交付)之类的策略可以产生巨大的差异。

您为什么需要分析亚马逊上的竞争?

了解了市场竞争的艰巨性之后,分析竞争已成为一项重要的业务任务。 如果您想获得更大的收益,请在您的业务方法中付出额外的努力。

从事任何交易活动的主要动机是获取利润。 要在当前这个时代通过Amazon增加利润,您必须保持领先一步。 如果您想在竞争中脱颖而出,那么必须知道竞争对手的立场。

这需要保持领先地位并获得最大的利润,因此企业必须进行有效的竞争分析。

  • 检查购买框优惠

如果您出于多种原因要分析您的竞争,那么找到谁拥有购买框是很重要的一步。 了解谁拥有购买框至关重要,这有助于您了解市场中的关键竞争。 在继续学习如何购买盒子之前,让我们了解一下亚马逊购买盒子。

分析亚马逊上市的竞争-购买框

什么是亚马逊购买盒?

亚马逊 购买框是出现在产品说明页面上的框,使您可以开始购买过程。 消费者可以通过此购买框将要添加的产品添加到购物车中。

由于我们已经了解到可以有多个卖家出售同一产品,因此赢得购买框可以使整个过程变得与众不同。 值得注意的是,超过82%的亚马逊销售额流向了卖方,该卖方赢得了其产品描述页面的购买框。

为了提供最佳的最终用户体验,Amazon以特定要求的形式安装了一些保护措施。 如果每个卖家都想竞争购买盒,则需要满足一些基本的基于性能的标准。

亚马逊广告

自然,在产品页面上有一个购买框意味着亚马逊会喜欢您。 产品页面上的此购买框表示您的产品值得购买。 亚马逊上的此购买框可帮助您增加销售额,并使产品脱颖而出。

一旦您认识了竞争对手,并在亚马逊上赢得了购买力,您就可以衡量自己的目标。 赢得购买框的成功主要取决于三件事,即履行方式,产品价格和运输时间。 亚马逊使用的这三个参数不过是每个消费者想要的。

  • 市场上的卖家数量

您是该行业的老手,还是您希望进入一个新领域。 在任何情况下,跟踪市场参与者的数量对于任何企业都是至关重要的。 要制定任何策略,了解竞争对手的数量是重要的一步。

有多种确定市场上卖方数量的方法。 最快,最简单,最直接的方法是去亚马逊并快速搜索您的产品。 通过快速浏览,您可以很清楚地了解有多少卖家已经在销售您必须提供或计划推出的产品。 有许多工具可以检查市场上的卖家数量。 为此,像Amazon的ASIN这样的工具非常可靠。

  • 访问您的竞争对手Amazon Storefront和商店

在继续了解店面和商店支票的工作方式之前,我们必须知道店面和商店是什么。 店面是用户单击产品页面上的品牌或卖家名称时,亚马逊显示的页面。 就像数字目录中列出了卖方提供的所有产品。

尽管亚马逊上几乎每个卖家都有一个店面,但您的竞争对手可能也有一个亚马逊店。 亚马逊商店是亚马逊提供的可定制平台,您可以在其中展示您的产品和完整的品牌。 此外,亚马逊商店还带有个性化URL,可帮助卖家脱颖而出。 在亚马逊上开设商店还可以使您访问各种报告和见解。 这些报告和见解可以帮助您有效地计划营销活动。

拜访竞争对手,Amazon店面和商店可帮助您正确了解竞争对手的领域。 它必须提供的产品类型,竞争对手在市场上推出的产品和计划。 逛商店和店面还可以让您深入了解他们的顶级产品和评论。

  • 产品点评

各种卖家的产品评论是分析您的市场竞争的绝佳方式。 来自经过验证的帐户的产品评论是一种收集大量信息的独特方式。 这些信息将帮助您做出许多与产品相关的关键业务决策。

让我们尝试了解产品评论如何帮助您理解竞争。 让我们考虑您正在尝试进入一个新市场,并且想知道亚马逊网站上的竞争情况。 最好的方法是去亚马逊,搜索您计划在市场上推出的产品类型。 显示搜索结果后,选择排名前五位的卖家,然后进行产品评论。

赞助产品

首先,请考虑亚马逊上所有前五名的卖家都有大量评论。 让我们假设平均评论数量超过100或150。在这种情况下,明智的做法是认为目标行业已经拥有许多关键参与者,这将使进入该行业有点困难。 如果最畅销的产品没有这么多评论,则可以安全地假设您计划输入的产品系列相对较新,并且您仍有一定的基础。

同样,通过一些经过验证的评论,您将了解竞争对手提供的其他功能。 如果您是新手,您将能够了解客户需求。 如果您是市场的老手,您将能够看到您的产品与竞争对手的产品之间的区别。 产品中的这种差异将帮助您了解需要在何处进行更改和改进。

如果您对自己的产品有信心,可以通过查看消费者给出的评分来了解其他卖家的情况。 这是了解和分析竞争的正确方法。

  • 提供的促销和交易

每个卖方都有不同的策略,可以用来增加销售额。 促销和交易是商人经常用于营销的一些策略。 了解品牌提供的促销和交易将帮助您了解竞争对手的营销活动以及他的竞争力。 例如,您的竞争对手针对他所出售的几种产品列出了多个要约。 在这种情况下,您的竞争对手极具竞争力,不会让您轻松竞争。 对竞争对手的了解也将帮助您了解

并制定竞争策略。

  • 定价模式和策略

跟踪竞争对手卖方所有产品的价格是一项耗时且具有挑战性的任务。 这种分析竞争方式的最好之处在于,您不必跟踪竞争对手的价格。 为了了解其定价模式和策略,您可以使用在线提供的不同工具。 这些工具将扫描产品并为您提供完整的概述。 概述将包括有关任何产品的历史定价模式。

亚马逊定价

此外,您可以使用亚马逊的内置CamelCamelCamel小部件来跟踪任何产品的价格波动模式。 CamelCamelCamel小部件不仅为您提供任何产品的价格波动模式,还为您提供即时警报。 这些即时警报的重点是受限制的物品和品牌。 借助价格波动模式,这些警报将帮助您根据自己的喜好识别令人兴奋的产品。

成功发现吸引您兴趣的产品后,您可以轻松跟踪竞争的定价,售罄和库存补充,这将帮助您制定定价策略。

  • 销售

销售是分析竞争的基本但非常有效的方法。 您所处的市场类型不会改变销售作为关键竞争分析工具的有效性。 无论是实体市场还是虚拟市场(如亚马逊)。 在尝试通过销售分析竞争时,您将面临的唯一问题是确定竞争对手的销售数字。 市场上没有正式的报告或数据可告诉您所售产品的数量。

亚马逊_卖出

接下来,您会想到的问题是,即使没有可用的销售数据,如何利用这种销售方式来分析您的竞争情况。 数据不可用的问题不仅由我们了解。 许多分析都很难获得可靠的销售数字或估计。 牢记这一点,许多公司推出了可根据各种算法为您提供竞争对手的销售估算的工具。

一旦获得竞争对手公司的销售数据(您需要注意的是估计值),其余的事情就很容易了。 高销售额意味着您的竞争对手表现良好,而低销售额则表明您的竞争对手公司表现不佳。 对竞争对手销售的洞察力将使您全面了解自己在市场中的地位或进入新市场时将面临的挑战。

  • 亚马逊上商品列表的质量

产品说明页面的图形如何? 您的产品说明是否详细? 您是否列出了产品的所有功能? 您的产品页面美观吗? 有常见问题部分吗? 您过去可能忽略了这些小事情。 但是,由于它们在当下产生了巨大的变化,因此现在不能被忽视。

赞助品牌

每个消费者都想在购买产品之前了解所有有关产品的信息。 没有人愿意将辛苦赚来的钱花在没有用处或质量不合格的事情上。 拥有吸引人且内容丰富的产品页面可以在潜意识中影响您的客户购买您的产品。

查看竞争对手的产品说明将有助于您了解对他有用的产品。 基于此,您可以在亚马逊产品列表中发挥更大的创造力,并接管竞争。

快速链接 

  • 竞争对手使用的关键字

在当今世界,一切都在数字化。 顺应潮流,营销也采取了新的形式。 它采用了许多新技术和先进技术。 搜索引擎优化或SEO是互联网问世给我们的现代工具之一。 SEO营销策略会使用某些最可能由消费者在寻找要在线购买的产品时使用的词语。 这些单词称为关键字。

现代商人也采用这种方法来提高销售量和品牌知名度。 例如,一家女性化妆品连锁店推出了一种新的洗面奶,他们在广告中宣传以帮助减少黑眼圈。 在这种情况下,他们会将关键字“女性洗面奶”添加到产品标题和产品说明中。 当女性在网上搜索洗面奶时,此关键字将增加其产品出现的可能性。

分析您的市场竞争者使用的关键字将帮助您了解他们所针对的产品细分以及他们的营销策略。 您可以进一步利用这种洞察力来制定营销策略,以应对竞争对手的营销策略。

如果手动完成,找到竞争对手使用的这些关键字可能是一项艰巨的任务。 您将不得不访问所有竞争对手的Amazon商店,即使是一个主意,它也非常详尽。 一些诸如Sonar之类的工具是专门为我们执行此任务的工具。 这些工具使我们的生活更加轻松。 他们为我们完成所有艰苦的工作。 这些工具使我们可以利用自己的时间进行更有成效的业务活动。

分析您的竞争

分析亚马逊上市的竞争,以实现更快的增长和更多的销售

有很多好处和方法可以分析您在某 亚马逊 清单。 考虑到所有好处,将其纳入业务活动的必要部分至关重要。 当今世界竞争激烈。 保持竞争优势以生存是至关重要的。 为了保持竞争优势,您必须了解竞争对手的策略。 否则,战斗甚至在实际上尚未开始之前就将失败。

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安迪·汤普森

安迪·汤普森(Andy Thompson)长期以来一直是自由作家。 她是的高级SEO和内容营销分析师 数码软件,一家专门从事内容和数据驱动的SEO的数字营销营销机构。 她在数字营销和会员营销方面也有七年以上的经验。 她喜欢在广泛的领域中分享自己的知识,这些领域包括电子商务,初创企业,社交媒体营销,在线赚钱,会员营销到人力资本管理等等。 她一直在为一些权威的SEO,在线赚钱和数字营销博客撰写文章,例如: 设计歪斜, Crazythemes.com, 老鬼工作 & Need4Hosting.info.

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