价值1万美元的电子邮件序列产品发布(案例研究)

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您今天可以从中受益的价值一百万美元的电子邮件序列

您曾经进行过在线促销吗?

有很多期望。 您想出了一个您认为受众感兴趣的报价,设置了销售电子邮件并点击了发送。

如果一切顺利,您最终将在银行存钱。 有时确实会正确。

我参与的最大的在线促销活动 产生了$ 600,000 + 在两周多的时间内(该图像是前端的屏幕截图,漏斗还有其他三个部分)。 太极端了通常情况下,我们开展的促销活动在10,000天的时间里会产生$ 20,000-$ XNUMX的收益。 那不是改变人生的钱,而是可观的数字。

如果我只想选出一件使这些促销成功的事情,那就是电子邮件顺序。 对于每次促销,我们都使用相同的顺序,只有几个变体。

在本文中,我将介绍如何运行 电子邮件营销 广告系列,可帮助您从促销活动中获得最大的销售量。

电子邮件滴灌活动的基础

电子邮件营销活动基本上是一系列按顺序发送给受众的电子邮件。 大多数广告系列中包含3-5封电子邮件。 这些是您发送给所有人的电子邮件。

您可以创建许多不同的点滴活动。 例如,入职电子邮件系列可能看起来像这样。

这是三封电子邮件的简单明了的系列。 您每天都发送一封电子邮件。

这些电子邮件中的每一个都有不同的用途。 因此,您的第一封电子邮件是介绍。 您可能会要求读者在社交媒体上关注您或将您的电子邮件地址列入白名单。 在第二天,您可以向他们发送免费的PDF,依此类推。

促销电子邮件活动遵循相同的基本公式。 就像入职活动一样,每封电子邮件都侧重于稍有不同的内容。 您可以创造预期,欲望,并使用其他情感或逻辑触发因素来使读者采取行动。

目的始终是让人们打开电子邮件,然后单击该链接。

为了获得最大的销售数量,您可以在电子邮件序列中使用基于操作的触发器。 它的工作方式很直观。 例如,您向列表中的每个人发送电子邮件。 然后,两个小时后,您会向未打开第一封电子邮件的人发送第二封电子邮件。

如您所料,某些未打开第一封电子邮件的人将打开第二封电子邮件。

打开电子邮件的人越多,点击链接的人就越多。 最终,这将为您带来最大的销售量。

显然,您不想发送太多电子邮件给您的听众。 重要的是,您要在获得的打开次数与希望人们感到的烦恼之间取得适当的平衡。 为了找到适当的平衡,我们需要涵盖促销背后的一些心理。

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何时发送您的电子邮件

对于每种类型的时间敏感报价,大部分销售都发生在前48小时和后48小时。 例如,成功的Kickstarter广告系列的大致经验法则是,您在最初的48小时内达到了收入目标的XNUMX/XNUMX。

对于我们运行的软件促销,或多或少也是如此。 人们对开始时会发生的事情感到非常兴奋,并且害怕在最后时错过报价。 在中间人并不真正感兴趣。

我想那是人的本性。

您创建的电子邮件序列应模仿这种趋势。 您发送的大多数电子邮件将在促销开始时出现。 然后,您在最后大做文章。 在中间,您确实发送电子邮件,但效果不是很好。

现在,我们讨论了何时发送电子邮件。 因此,让我们将其包装在一起并使其实用。 您可以执行以下三种促销活动。

3个易于运行的促销活动

到目前为止,我只是提供了上下文。 如果您习惯于运行电子邮件营销活动,那么这是您真正要注意的一点。 我们有两个粗糙的滴灌电子邮件活动,用于促销。

作为一个好消息,我将介绍AppSumo如何运行其电子邮件营销活动。 这是很多人所不知道的,您可以将其应用于自己的广告系列。

活动1:压力卖方

压力卖家活动是您要用来从促销中获得最大销售数量的电子邮件序列。 它确实运作良好,但您必须发送大量电子邮件来进行所有这些销售。

很喜欢

当然,您不能一直将这么多电子邮件发送给某人。 当您要推广的商品获得较高的转化率时,您想保存此广告系列。

如您所见,序列中的大多数电子邮件是在广告系列的最后一天发送的。 这是我之前提到的。 下面是这种序列可能的主题行的概述。 我们可以假装此优惠适用于徽标设计师LogoMaker。

  • 电子邮件1: 具有200个模板的基于云的徽标设计师
  • 电子邮件2: 你需要看这个…
  • 电子邮件3: LogoMaker $ 20优惠券代码
  • 电子邮件4: 这个报价便宜了
  • 电子邮件5: LogoMaker –我们已经回答了您的问题
  • 电子邮件6: 如果您想知道……
  • 电子邮件7: 最终回顾:还剩12小时
  • 电子邮件8: (即将关闭)–还剩4小时
  • 电子邮件9: 最后机会:还剩1小时

如果您很难写出好的主题行,则可以始终使用 标题生成工具 去做吧。

电子邮件XNUMX、XNUMX和XNUMX不需要是原始内容。 由于该人甚至没有打开电子邮件,因此您可以向他们发送与第一,第三和第五封电子邮件完全相同的电子邮件,而只是更改主题行。

有道理😉

您可以使用更高级的基于操作的跟踪来减少人们收到的电子邮件数量。 最简单的方法是将打开您电子邮件的人分开,但是没有单击链接的人。 向这些人发送更少的电子邮件。

这是单击您第一封电子邮件中的链接的人会收到的。

您可以看到他们收到的电子邮件减少了。 这很好,因为您希望减少列表中的退订数量。

广告系列2:休闲推销员

Casual Salesman是一个不错的电子邮件点滴促销活动。 与“压力卖方”广告系列相比,您可以获得较少的销售额,但取消订阅的人数也较少。 这就是广告系列的样子。

如您所见,仍将重点放在促销的第一天和最后一天。 您可以通过在活动的开头和结尾添加一些电子邮件来轻松扩展此活动。 例如,您可以执行以下操作:

  • 在活动开始前48小时发送电子邮件,以使人们知道您将要进行特别优惠。 这将产生一些预期。
  • 在活动开始前24小时发送电子邮件,并提供免费赠品,然后提及您将要报价。 这产生了善意。
  • 为错过活动的人在广告系列末尾最多增加24小时的延长时间。 这为报价增加了新的截止日期。

当然,如果您过度使用这些方法,它们的效果会降低。 偶尔智能地使用它们可以从促销中获得更多销售。

活动3:VIP窗帘

第三个运动是非常随意但又巧妙的促销。 它的工作方式非常简单。 您首先创建一个由核心支持者组成的专有VIP组。 AppSumo为此使用Facebook组。

如果您没有Facebook组,则可以通过询问您的电子邮件列表是否想要接收您运行的所有优惠或仅最佳优惠来创建专属组。 创建核心组后,请专门为他们运行一个广告系列。 您可以使用从活动中获得的信息来改善销售页面上的副本,测试转换率并验证报价。

只有在转化率足够高以证明广告系列合理时,您才应该对整个列表进行报价。 这是 AppSumo使用的策略,尽管我无法访问他们的销售数据,但我认为它是有效的。

这种方法显然会减少选择退出列表的人数。 您还将看到不错的销售,因为您有机会改善渠道。

如何为滴灌活动写销售信函

本文的标题是“我们如何通过简单的电子邮件活动获得1万美元。” 明确地说,我们在促销活动中使用了“压力卖方”和“临时销售员”广告系列。 我以为我会把“ Vip窗帘”活动扔进去,向您展示,有多种方法可以运行促销活动。

现在,您已经有了电子邮件活动的概述,您需要开始编写电子邮件。 这是困难的。 我不能教你如何用500个单词写副本。 相反,我将与您分享一个示例广告系列。 然后,我将为您提供一个链接,您可以使用该链接获取数百个预先编写的广告系列,这些广告系列可以用作您自己的产品的灵感。

促销滴灌活动示例

到此阶段为止的所有内容都是理论上的。 以下是使用Casual Salesman方法的实际电子邮件活动的示例。 它用于软件升级。

这些电子邮件已发送给未单击链接的人。 数量不多,电子邮件也很分散。

  • 促销第一天(15日)一封电子邮件
  • 促销最后一天(18日)的两封电子邮件
  • 一封电子邮件通知您延长了24小时(19日)

您会看到活动结束时有很强的重点。 每封电子邮件的角度也略有不同。

我将分解以下电子邮件之一,以便您了解使该结构运行良好的原因。

这是一封不错的电子邮件。 简单明了。 语气几乎就像有人在和朋友聊天。

电子邮件本身就是一个很好的例子,它可以很好地说明销售信件。 与序列中的其他三封电子邮件结合使用时,它很好地说明了广告系列的外观。 希望看看这个竞选活动,我在这篇文章中谈到的一些事情已经开始为您服务。

现在进入下一部分。

在哪里获取无尽的电子邮件刷卡

如前所述,学习如何编写电子邮件副本非常困难。 成为专家可能需要数月或数年的实践。 幸运的是,有很多人投入了时间并进行练习。

现在,为广告系列获得良好复制的显而易见的地方是注册几个与您的利基市场相关的电子邮件列表。 公司越大,他们拥有优秀文案的可能性就越大。

您也可以查看在线资源,以获取有关如何编写电子邮件副本的灵感。 有很多资源 电子邮件刷卡,有关的文章 营销电子邮件中不包含什么,还有更多。

到目前为止很明显…

下一步,一个名为电子邮件地址的刷卡网站是一个不错的地方 蒙奇耶。 在这里,运行短期软件促销的人们可以列出他们的报价。 左侧的列表是高级列表。 这些通常是最好的电子邮件刷卡方式。

如果您访问该网站,请单击这些链接中的任何一个,并按照列表中的内容进入合资企业(JV)页面。 页面上几乎总是有免费刷卡。 每天都会列出清单,因此您可以查看数百个滑动文件示例。 找出它们并为自己的广告系列选择最合适的。

奖励:加入会员以取得成功

达成交易的最后一部分就是获得这些销售额。 显然,最简单的方法是吸引自己的听众。 但是,如果您的受众群体不多,而很多人却没有,那么我强烈建议您向会员开放您的报价。

Muncheye很好地概述了您如何做到这一点,以及您应该为想要推广自己的产品的人们准备的资源。 我想说带有所有必要信息的合资企业页面是最少的。

如果不确定在合资企业页面上添加什么内容,建议您包括以下内容:

  • 促销何时举行
  • 会员可以赚多少钱
  • 奖金,如果您正在参加会员竞赛
  • 有关优惠的先前信息-例如转化率
  • 电子邮件刷卡促销
  • 他们可以提供给听众的额外材料,以获得额外的销售

它是关于提供使人尽可能容易地支持您的晋升的资源。 一旦资源到位,就需要开始推广。 我建议您先研究如何做 冷外展。 创建适用于您的模板后,就可以使用Blogger扩展工具轻松扩展广告系列。

提供一个很好的报价和一个不错的 冷宣传电子邮件,会有人对支持您的报价感兴趣。 该网络还可以支持您业务的其他方面,为您提供来宾发布和其他内容的机会。

结论:1万美元的电子邮件序列产品启动

希望本文能为您提供有关如何进行电子邮件营销活动以进行对时间敏感的促销的良好概述。 我分享的内容与我们在电子邮件营销活动中使用的顺序完全相同。 随意将我在这里分享的促销基本原理应用于您自己的广告系列。 希望它能帮助您发展业务。

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