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1. HubSpot 销售中心

销售中心通过强大的 CRM 增强您的销售流程

在这篇文章中，我将分享 HubSpot 最新产品 Sales Hub 正式发布的一些亮点。 该团队一直在努力工作，为入站营销和销售团队设计了一个超强的销售工具。 以下是您应该关心的几个原因。

1. 它由经过验证的团队为经过验证的市场打造

HubSpot 于 2006 年推出，现在为全球 30,000 多个客户提供入站营销和销售服务。 换句话说，他们对这款新产品所针对的市场了如指掌——包括在为成长中的 B2B 公司提供工具时哪些有效，哪些无效。

他们知道这些团队想要什么，并且他们建立了它。

2. 它是为客户成功而构建的，而不仅仅是销售

HubSpot 一直是关于入站理念的——这意味着通过利用内容营销、博客、搜索引擎优化 (SEO)/电子邮件营销，以及更多在线吸引理想客户。

同样的理念延伸到 HubSpot 如何看待 CRM。 与其将 CRM 视为管理联系人和机会的工具（这通常是竞争 CRM 的重点），

Sales Hub 专注于通过社交销售、潜在客户培养、预测性潜在客户评分、基于潜在客户兴趣的策划网络研讨会、直接从仪表板与潜在客户进行实时聊天等功能，使销售与入站营销保持一致。

3.它旨在与您一起成长

我们已经知道，通常需要 5-7 次接触才能从入站营销工作中产生可行的潜在客户。 这意味着您的销售团队的规模、结构和需求会随着时间的推移而增长 - 您可以通过 Sales Hub 轻松满足这些需求，因为它可以从一个用户扩展到数百个用户，而无需额外成本。

当您将公司中的任何员工添加到共享帐户时，他们将可以在自己的免费帐户中访问所有核心 HubSpot 产品。 看？ 它确实是为客户的成功而设计的。

2. 露莎 

Lusha 帮助商务专业人士与其潜在客户、联系人和候选人建立快速而真实的联系。

以下是我们用户的引述：“我喜欢现在可以直接在 Lusha 平台内与 LinkedIn 上的人联系的方式，”谷歌云平台的客户主管莎拉史密斯说。

WordStream Inc 的联合创始人 Jimmy Kim 说：“在第一次使用 Lusha 的几分钟内，我的团队就开始与他们以前无法参与的潜在客户建立联系。”

“我的新客户在 3 天内与我取得了联系！ 这比以往任何时候都快！”，Slack 表现最佳的客户经理 Deacon Williams 说。

B2B 参与基于信任。 Lusha 使用简单的工具帮助您建立信任，这些工具可让您丰富和验证业务资料。

今天，超过 250,000 名销售代表、招聘经理和营销人员通过每天使用 Lusha 改变了他们与潜在客户、联系人和候选人互动的方式。

我们的客户范围从中小企业到包括 Google、Amazon、Salesforce 和 Apple 在内的企业，仅举几例。

我们在《福布斯》中被列为改变销售代表寻找新客户方式的 5 款应用程序之一。 我们还获得了 Inc 5000 作为一家快速发展的私营公司的认可。

Lusha 是一个自动化工具，可以丰富 业务简介 与社交数据。 这使您可以更聪明地进行勘探并将时间投资于正确的帐户。 它也是一种工具，可帮助人们确保在填补招聘职位或寻找销售和营销客户时接触到真正的决策者。

Lusha 消除了搜索 LinkedIn 的需要。 您所要做的就是邀请 Lusha 查看您的个人资料，它会在您面前提取所有联系人的业务数据。 无需再导入、导出或简单地将配置文件复制+粘贴到 Excel 电子表格中——这每天为我们节省数小时！

综上所述，在*我*自己测试之前，我认为这只是一个自动线索查找器。 当我登录时，我的名字作为潜在客户/潜在客户/潜在客户出现在他们的营销网站上（尽管我两者都不是）。 这篇文章真的让我想知道他们使用什么样的算法来产生与我这样的人会面的机会。 这不是为申请工作的人准备的——而是为正在招聘的人准备的。

3. Leadfeeder 

Leadfeeder 是一种 B2B 潜在客户生成软件，可识别访问您网站的公司、他们如何到达那里、他们的行为以及他们的购买意图。 和

Leadfeeder 在全球拥有超过 45,000 名用户，是加强潜在客户开发工作的首选销售和营销工具。

Leadfeeder 是做什么的？

Leadfeeder 可让您准确了解谁访问了您的网站以及他们如何浏览您的网站。 通过准确了解哪些公司正在访问您的网站，您可以相应地调整您的销售宣传。

您将知道他们位于何处、他们的公司规模有多大、他们经营的主要行业/行业等。这使您能够以对他们重要的内容为目标——从而提高参与率。

通过 Leadfeeder 收集的数据可以让您了解访问者如何与您的网站互动，并使您能够根据洞察力而非猜测做出决策。

Leadfeeder 是增加网站曝光率并使潜在客户更容易与您的业务建立联系的好方法。

Leadfeeder 不做什么？

Leadfeeder 会查看公司如何访问您的站点，但它不会告诉您究竟是谁访问了您的站点或他们的电子邮件地址是什么。 您必须自己从各个公司获取这些信息——无论是通过营销自动化软件还是通过社交媒体上的冷呼叫/电子邮件/连接等。

此外，Leadfeeder 仅在公司通过自然搜索、直接流量（输入 URL）或付费广告访问您时才有效。 如果他们通过推荐或其他方式找到您，则此工具无法识别他们。

Leadfeeder 为希望产生更多潜在客户的企业提供了关键功能：

1. 跟踪您的网站访问者来自何处 [即 Google Analytics]

2. 获取列表中每家公司的详细信息[即公司收入、搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名、位置、行业等]

3. 深入了解各个公司的目标，包括预算规模以及发展或推出新产品的计划

4. 创建个性化和有针对性的销售和营销活动

5. 每当有新公司访问您的网站时立即收到通知 [即通过电子邮件]

6. 使用该软件发现联系人数据库中隐藏的机会，例如访问过但未转化为潜在客户的公司

7. 通过了解您的网站内容的表现和访问者来加强潜在客户生成工作

4. 缩放信息

ZoomInfo 是最强大的商业智能解决方案。 ZoomInfo 将世界上最全面的业务数据库与一流的技术相结合，从头到尾推动您的上市战略，并提供准确的 360 度客户、潜在客户和机会视图。

通过将强大的功能和集成无缝整合到您的工作流程中，公司的使命是提供更多。 销售和营销团队的更多潜在客户。 销售组织的更多已完成交易。 提高运营效率。 对领导力的更多控制。 并为每个人带来更多利润。

Zoominfo 帮助营销人员研究受众的需求，以更好地了解他们的行为和动机。 “营销人员可以使用 Zoominfo 来识别组织存在的业务挑战，从这些见解中创建清晰的画面，并确定如何最好地利用这些机会，”该公司的网站称。

该服务基于每用户许可模式定价，价格从每年 79 美元到 1,489 美元不等。 当然，您也有一些免费的帐户选项……

Zoominfo 的软件是一种网站分析服务，使公司能够跟踪、管理和最大化在线品牌曝光度。 ZoomInfo 从全球数千个来源收集信息，使营销人员可以访问市场研究数据，包括公司历史、员工人数、收入、网络流量和社交媒体活动。

据公司官网显示，Zoominfo 的综合数据库由超过 120 亿的独特资料组成，覆盖 700 多个国家的 200 亿多人和 11 亿家公司，每天增加 240 万来自可信来源。 他们的数据广度使他们能够提供可跨行业和市场使用的业务洞察力。 凭借其无与伦比的超过 XNUMX 亿美国企业和数十亿美元的消费者和专业人士公共数据库的集合 – ZoomInfo

5. 6sense 

6sense 是一个 ABM/ABX 平台，通过将人工智能、大数据和机器学习的力量放在收入团队的每个成员背后，帮助他们了解他们需要知道的一切，以便他们可以做任何需要的事情，从而帮助 B2B 组织实现可预测的收入增长更频繁地竞争和获胜。

机器学习

在 6sense，我们认为预测成功有四个关键要素：高级算法； 海量数据； 速度; 和简单。 由于其丰富的功能集，Python 提供了丰富的所有四种功能。 这就是 6sense 围绕它构建整个产品的原因（甚至我们的网站也在 Python 上运行）。 “我们希望公司使用 6sense，因为它有效，”联合创始人 Nitin Joshi 说。 “你喜欢哪种语言或环境并不重要。”

6sense 的性别平等和包容

在 6sense，我们相信性别平等和包容是建立可持续业务的唯一途径。 我们致力于支持女性员工的职业发展，将多元化融入我们所做的一切，并成为其他公司效仿的榜样。 “要勇敢，”联合创始人纳林德·辛格 (Narinder Singh) 说，“让你的行动胜于言辞。” 这是如何...

6sense 重视其多元化的员工队伍，因为它可以帮助他们更好地了解客户的需求。 但他们也提供了一些额外的东西——对他们解决的每个问题的全新视角。 这使他们不仅能够为客户创造卓越的产品，而且能够通过他们的解决方案在市场上产生重大影响。

6sense 最近在 WorldBlu 的 2016 WorldBlu 最自由友好工作场所名单中荣获纽约市和旧金山湾区最佳工作场所奖

B2B 是当今最具挑战性的竞争环境之一。 为了赢得胜利，您需要深入了解客户的业务以及他们的变化方式，以便制定有助于他们发展的个性化策略。 这不仅仅是建立关系； 这是关于建立更强大的合作伙伴关系，以便您可以共同推动收入。 问题是，这需要花费大量的时间和精力，尤其是当您的公司中有很多其他事情正在发生时。 你需要积极主动，但你不能独自完成。

6sense 使用机器学习帮助您的整个销售和营销团队更快地完成更多交易，通过将人工智能的力量置于收入团队的每个成员背后——聊天机器人将对话带入生活，人工智能实时呈现洞察力，预测分析识别隐藏的增长机会，通过代表之间共享的每条消息变得更智能的文本挖掘，在合适的时间自动进行个性化外展的触发器……等等。