什么是文案写作？
出于以下目的而写副本的技巧 市场营销或广告。 复制是为了说服某人购买某种产品，或者只是影响他们对某物的信念。
广告撰稿人是直接邮件，标语，叮当声和在线内容背后的人，其形式为 在线广告，电子邮件模板，脚本，广告牌，标语，小册子，明信片以及所有此类内容，其目的在于进行营销和随之而来的销售。
自从 营销理念 广告开始于报纸，然后是广播，后来扩展到数字媒体。 如今，它已在互联网领域占据了一个全新的领域，并以内容营销和 社会化媒体营销。 社交网站上的博客文章，推文，文章和广告都具有内在的文案，试图出售一件或另一件。
因此，文案写作的重要性成倍增加。 但是如何有效执行它。 文案撰写时应注意哪些基本知识？
在本指南中，我们将帮助您掌握 文案写作的本质 这将帮助您更好地实施和实现销售目标。
这是有关如何有效执行文案写作的10个步骤
1）了解您的目标受众
首要的一点是要知道您要卖给谁。 如果您不知道将产品或服务卖给谁，那么即使开发产品或服务又有什么意义呢？ 了解目标客户可以使您更好地编写完美的副本。 您需要分析您的 目标受众 并利用他们的兴趣和需求。 完成此操作后，您可以创建可触发正确情绪并提高销量的副本。 每个有效的电子邮件广告系列或社交媒体广告都基于广泛的研究，同时牢记目标受众。
例如，如果您的计划是出售 SEO服务，您应该首先列出那些需要它的人的列表，例如博客作者，希望其网站排名的数字自由职业者，在线公司等等。 一旦您知道这些人就是您要出售给您的人，您就可以开始制定一个完美副本的计划。 这是因为现在您知道客户的确切要求。
这样，当您的副本到达他的身边时，他的情绪中心将触发对您有利的积极响应并带来潜在的销售。 例如肯德基的叮当声说 “手指舔得好”，立即让一个人知道，如果他饿了，这家商店将提供美味的食物！
2）知道你在卖什么
下一个重要步骤是了解您要营销的产品或服务。 这与了解客户一样重要。 除非您对产品有一个完美的想法，否则您将无法撰写有效的副本。 您应该如何了解您的产品？ 首先，您的产品是什么，其规格和功能是什么。 接下来，您应该知道它可以解决什么目的。 它是易耗品还是耐用的？ 它是真实的还是虚拟的服务？
它有变体还是独特的？ 它有竞争对手还是新进入者？ 一旦开始研究产品，您将对如何编写有效的副本有一个更好的了解。
例如，如果您试图销售提供服装的时尚网站，则应查询其类别，功能和耐用性，付款方式和送货物流。
一旦与商品保持同步，您就可以更好地销售商品，因为您知道要投射出正确的情感就可以投射出的特征，从而引起影印版读者的正确回应，从而增加销售量。
3）查找USP
在讨论寻找USP之前，首先要知道它是什么。
独特的销售主张 或USP是一个古老的营销概念，至今仍然有效，并将一直如此。 这是为目标客户提供独特，创造性和创新性使用其他竞争对手无法提供的产品或服务的过程。 产品的一项功能使其成为最终的最佳选择。
这是您如何区分报价和类似报价的方法。
这个词从未如此重要。 撰写副本时，您始终必须进行研究，找到可以向竞争对手推销的受众群体。
例如，M＆M的标语是“牛奶巧克力在您的嘴中融化，而不在您的手中融化”。 许多产品是在同一时间或前后推出的 并购 但是每个人都向他们冲来，因为他们提供了干净整洁的巧克力体验。 这就是拥有强大的USP的力量。 多米诺（Dominos）花费30分钟以上免费送披萨的想法是其成为全球最大的快餐连锁店的原因！
4）确定最终目标
并非只有销售和利润 文案的目的和目标。 因此，不要仅仅以销售为目标。 始终确认最终目标。 此最终目标是您希望在客户中引起的最终响应。 有时您只需要传达信息。 有时目标是产生潜在的潜在客户。 有时目标可能是产生反馈。 有时目标可以是邀请。
列表可能会越走越远，但要记住的重要一点是，您必须根据客户想要的最终响应起草一份副本。
例如，该副本的目的可能是向读者介绍一个新的网站，该网站提供家庭交付的美食，您可以从 “享受很棒的美食” 而更合适的开始本来是 “送出很棒的美食”。在这里，手头的问题是沟通不畅，当您（撰稿人）不了解您的副本的最终目标时，就会发生这种情况。 因此，请务必向您的客户询问目标受众希望得到的答复，以便创建有效且引人注目的副本。
5）使介绍非凡
的确给人以第一印象 市场营销 和 广告。 文案写作也是如此。 如果您的介绍不很棒，您将成为完全无知的受害者。 如果您正在写电子邮件，那么该主题必须是完美的。 如果要设计横幅，则标语线必须很棒。
如果它是facebook广告，那么图形应该很棒。 如果是推特提要，则该推文必须具有示范性。 除了引人入胜的介绍之外，没有其他选择可以赢得客户的好评。
想象一下一家卖鞋的商店。 他们在该区域之外或附近没有广告，而只有带有商店名称的广告牌。 现在，在它附近的另一家商店外面有一个小丑，他的衣服上满是鞋画，这使人们发笑并告诉他们买鞋。 那你要去哪家店？ 我敢打赌后者。 爆炸性引入的效果相同。 它为您打开了大门，并敦促目标客户进一步了解您要出售的产品。
6）标题应为模范
客户在阅读完介绍后将其复制到您的副本中后，他的下一个直接问题就是 “它对我来说有什么用？” 这个问题的答案应该在您的标题中。 只有这样，他才能走得更远，阅读全文并补充您的努力。 这是因为 一旦触发了某个人的兴趣，作为营销人员的下一个重要任务就是保留它。
在您的标题中包含一些流行语，它们以极大的方式向客户提供有关他将要获得的信息的信息，以至于即使在大多数情况下他不再阅读任何内容，您的目标也或多或少地得到了解决。 让我们从前面的示例回到我们的明星鞋店。 想象一下，当您进入商店时，有一个精心设计的架子，上面陈列着商店提供的每个类别的鞋子。
您立即对将要得到的东西有了一个想法。 这是您希望从副本中获得的答复。 一旦客户确定您的副本中有合适的东西，那么您就已经成功实现了文案写作。
我们讨论的前六个头仅构成 副本简介。 现在，您必须具有研究目标受众并了解您打算销售的产品的想法。 您必须已经在考虑吸引人的介绍，以引起客户的兴趣，并在爆炸性的头条新闻中保持这种兴趣。
您现在就吸引了客户的注意。 接下来的重要步骤是有效传达您已在副本中传达的信息。 与现代在线世界一样，这是至关重要的。 客户在对他们感兴趣的内容进行了详尽的研究之后，会更热衷于做出决策。因此，除了具有令人赞叹的介绍和头条新闻之外，您还需要一个良好的身体，以有效地向客户介绍您的产品。
因此，在接下来的四个主题中，我们将讨论您应该在体内保持的语气，应该保留的信息以及应该以何种方式呈现信息，以便从客户那里获得对您有利的完美响应。最终目标，如前所述。
7）尽可能直接
在撰写标题，副标题和正文时，应避免使用不符合要求的单词或向读者呈现含糊不清的文字。 这意味着您应避免使用类似 可能，也许，希望，希望，尝试，但是，可能，也许等等。 相反，你应该像 会并且可以 听起来更加肯定。
您的客户不想听到您可能会做某事，而是希望听到您愿意或您可以做某事。 听起来直截了当，这有助于在您和您的客户之间营造一种信誉和信任的氛围，这在大多数情况下会给您带来良好的结果。
不相信我吗当然，您不会因为我刚刚使用 “大部分的时间”在最后一句话。 相反，我应该写道，您和客户之间的信誉 时刻 给您带来积极的结果。
我想现在您已经掌握了我要说的话。 最后，这取决于客户如何看待您。 间接语气会带来不确定性和低置信度，而直接语气会散发出客户喜欢的信心和积极态度。 因此，请始终直接与您建立联系，并与您的客户建立信任的气氛。
8）主动语音是必须的
主动语态必须是副本的唯一语法语调。 被动语音在这里是严格禁止的，因为它会削弱您的信息并将错误的信息发送给客户。 当您在项目中以被动语态编写消息时，您的整个身体会费力，这可能会破坏您的整个副本，并给您带来不利的损失。
让我们看一些例子来澄清这个概念
ACTIVE： 我们创建了10个新设计
被动： 创建了十个新设计
ACTIVE： 我们的博客现在有1万订阅者
被动： 我们的博客已有1万订阅者
从上面的示例中必须非常清楚地知道，不宜将被动语调用于您的副本，因为它会表现出不专业，懒惰的气氛，并且可能使您的客户烦恼和分心。
现在，您不希望仅仅因为广告的语气就让客户流失，不是吗？ 因此，请始终保持直接，积极的语调，以使您的音调达到最佳平衡，并一直到复制期末都保留客户的利益。 这也有助于建立一种满意的气氛。
9）简洁明了
一个好的副本总是精确，整洁，切合实际的。 对图形的过多使用，杂乱无章的文字和标语的混乱使您的副本破旧，难以理解，烦人和烦人。 那么，目标读者可能会想到的唯一可能的反应就是烦恼，无聊和痛苦的无知。
你能做的是大声读出身体。 您会注意到需要编辑的点。 为了更加确定，请让其他人阅读它，然后查看您尝试传达的消息是否到达了他们。 如果不是，则进行进一步编辑以使信息清晰明了。 切勿敲定副本的初稿。
您总是可以对其进行重新编辑，然后发现您可以将字数至少减少30％，并且仍然以最清晰的方式传达信息。
项目符号点和编号的使用 可用于使您的副本看起来更加精确和清晰。 同样，它们使整个身体易于阅读，因为即使阅读者浏览整个消息，也可以传达整个消息。
确保您的副本可读！
10）引用客户反馈
人们一直在寻找反馈 确认他们的决定。 反馈往往会给您带来放心和信任的感觉，因为您所提供的是真实的，并且会提供上述结果。
客户简短而令人信服的报价可以使您的整个副本都具有这种信誉。 您可以使自己的个人反馈越真实，越好。 您可以包括他写的照片和证明书，包括他的姓名和位置。 这可以帮助您听起来更加真实和值得信赖。 所有精美的作品总是以良好的客户反馈结尾。
优秀的撰稿人始终将本指南中讨论的以上十点作为重点。 如果您遵循这些要点，则无法实现有效的文案写作并从中获得收益。 成功营销您的业务.
这篇文章很有见地。
在撰写之前，请先了解产品，然后对目标受众有一个清晰的了解。 聪明的开始总是使读者阅读到最后。 用吸引人的话吸引眼球。
如文章所述，重要的是要直接和积极地赢得客户。