文案初学者指南-应该如何做

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什么是文案写作?

出于以下目的而写副本的技巧 市场营销或广告。 复制是为了说服某人购买某种产品,或者只是影响他们对某物的信念。

广告撰稿人是直接邮件,标语,叮当声和在线内容背后的人,其形式为 在线广告,电子邮件模板,脚本,广告牌,标语,小册子,明信片以及所有此类内容,其目的在于进行营销和随之而来的销售。

自从 营销理念 广告开始于报纸,然后是广播,后来扩展到数字媒体。 如今,它已在互联网领域占据了一个全新的领域,并以内容营销和 社会化媒体营销。 社交网站上的博客文章,推文,文章和广告都具有内在的文案,试图出售一件或另一件。

因此,文案写作的重要性成倍增加。 但是如何有效执行它。 文案撰写时应注意哪些基本知识?

在本指南中,我们将帮助您掌握 文案写作的本质 这将帮助您更好地实施和实现销售目标。

文案入门指南

这是有关如何有效执行文案写作的10个步骤

1)了解您的目标受众

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首要的一点是要知道您要卖给谁。 如果您不知道将产品或服务卖给谁,那么即使开发产品或服务又有什么意义呢? 了解目标客户可以使您更好地编写完美的副本。 您需要分析您的 目标受众 并利用他们的兴趣和需求。 完成此操作后,您可以创建可触发正确情绪并提高销量的副本。 每个有效的电子邮件广告系列或社交媒体广告都基于广泛的研究,同时牢记目标受众。

例如,如果您的计划是出售 SEO服务,您应该首先列出那些需要它的人的列表,例如博客作者,希望其网站排名的数字自由职业者,在线公司等等。 一旦您知道这些人就是您要出售给您的人,您就可以开始制定一个完美副本的计划。 这是因为现在您知道客户的确切要求。

这样,当您的副本到达他的身边时,他的情绪中心将触发对您有利的积极响应并带来潜在的销售。 例如肯德基的叮当声说 “手指舔得好”,立即让一个人知道,如果他饿了,这家商店将提供美味的食物!

2)知道你在卖什么

下一个重要步骤是了解您要营销的产品或服务。 这与了解客户一样重要。 除非您对产品有一个完美的想法,否则您将无法撰写有效的副本。 您应该如何了解您的产品? 首先,您的产品是什么,其规格和功能是什么。 接下来,您应该知道它可以解决什么目的。 它是易耗品还是耐用的? 它是真实的还是虚拟的服务?

它有变体还是独特的? 它有竞争对手还是新进入者? 一旦开始研究产品,您将对如何编写有效的副本有一个更好的了解。

例如,如果您试图销售提供服装的时尚网站,则应查询其类别,功能和耐用性,付款方式和送货物流。

一旦与商品保持同步,您就可以更好地销售商品,因为您知道要投射出正确的情感就可以投射出的特征,从而引起影印版读者的正确回应,从而增加销售量。

3)查找USP

在讨论寻找USP之前,首先要知道它是什么。

独特的销售主张 或USP是一个古老的营销概念,至今仍然有效,并将一直如此。 这是为目标客户提供独特,创造性和创新性使用其他竞争对手无法提供的产品或服务的过程。 产品的一项功能使其成为最终的最佳选择。

这是您如何区分报价和类似报价的方法。

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这个词从未如此重要。 撰写副本时,您始终必须进行研究,找到可以向竞争对手推销的受众群体。

例如,M&M的标语是“牛奶巧克力在您的嘴中融化,而不在您的手中融化”。 许多产品是在同一时间或前后推出的 并购 但是每个人都向他们冲来,因为他们提供了干净整洁的巧克力体验。 这就是拥有强大的USP的力量。 多米诺(Dominos)花费30分钟以上免费送披萨的想法是其成为全球最大的快餐连锁店的原因!

4)确定最终目标

并非只有销售和利润 文案的目的和目标。 因此,不要仅仅以销售为目标。 始终确认最终目标。 此最终目标是您希望在客户中引起的最终响应。 有时您只需要传达信息。 有时目标是产生潜在的潜在客户。 有时目标可能是产生反馈。 有时目标可以是邀请。

列表可能会越走越远,但要记住的重要一点是,您必须根据客户想要的最终响应起草一份副本。

例如,该副本的目的可能是向读者介绍一个新的网站,该网站提供家庭交付的美食,您可以从 “享受很棒的美食” 而更合适的开始本来是 “送出很棒的美食”。在这里,手头的问题是沟通不畅,当您(撰稿人)不了解您的副本的最终目标时,就会发生这种情况。 因此,请务必向您的客户询问目标受众希望得到的答复,以便创建有效且引人注目的副本。

5)使介绍非凡

的确给人以第一印象 市场营销广告。 文案写作也是如此。 如果您的介绍不很棒,您将成为完全无知的受害者。 如果您正在写电子邮件,那么该主题必须是完美的。 如果要设计横幅,则标语线必须很棒。

如果它是facebook广告,那么图形应该很棒。 如果是推特提要,则该推文必须具有示范性。 除了引人入胜的介绍之外,没有其他选择可以赢得客户的好评。

想象一下一家卖鞋的商店。 他们在该区域之外或附近没有广告,而只有带有商店名称的广告牌。 现在,在它附近的另一家商店外面有一个小丑,他的衣服上满是鞋画,这使人们发笑并告诉他们买鞋。 那你要去哪家店? 我敢打赌后者。 爆炸性引入的效果相同。 它为您打开了大门,并敦促目标客户进一步了解您要出售的产品。

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6)标题应为模范

客户在阅读完介绍后将其复制到您的副本中后,他的下一个直接问题就是 “它对我来说有什么用?” 这个问题的答案应该在您的标题中。 只有这样,他才能走得更远,阅读全文并补充您的努力。 这是因为 一旦触发了某个人的兴趣,作为营销人员的下一个重要任务就是保留它。

在您的标题中包含一些流行语,它们以极大的方式向客户提供有关他将要获得的信息的信息,以至于即使在大多数情况下他不再阅读任何内容,您的目标也或多或少地得到了解决。 让我们从前面的示例回到我们的明星鞋店。 想象一下,当您进入商店时,有一个精心设计的架子,上面陈列着商店提供的每个类别的鞋子。

您立即对将要得到的东西有了一个想法。 这是您希望从副本中获得的答复。 一旦客户确定您的副本中有合适的东西,那么您就已经成功实现了文案写作。

我们讨论的前六个头仅构成 副本简介。 现在,您必须具有研究目标受众并了解您打算销售的产品的想法。 您必须已经在考虑吸引人的介绍,以引起客户的兴趣,并在爆炸性的头条新闻中保持这种兴趣。

您现在就吸引了客户的注意。 接下来的重要步骤是有效传达您已在副本中传达的信息。 与现代在线世界一样,这是至关重要的。 客户在对他们感兴趣的内容进行了详尽的研究之后,会更热衷于做出决策。因此,除了具有令人赞叹的介绍和头条新闻之外,您还需要一个良好的身体,以有效地向客户介绍您的产品。

因此,在接下来的四个主题中,我们将讨论您应该在体内保持的语气,应该保留的信息以及应该以何种方式呈现信息,以便从客户那里获得对您有利的完美响应。最终目标,如前所述。

7)尽可能直接

在撰写标题,副标题和正文时,应避免使用不符合要求的单词或向读者呈现含糊不清的文字。 这意味着您应避免使用类似 可能,也许,希望,希望,尝试,但是,可能,也许等等。 相反,你应该像 会并且可以 听起来更加肯定。

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您的客户不想听到您可能会做某事,而是希望听到您愿意或您可以做某事。 听起来直截了当,这有助于在您和您的客户之间营造一种信誉和信任的氛围,这在大多数情况下会给您带来良好的结果。

不相信我吗当然,您不会因为我刚刚使用 “大部分的时间”在最后一句话。 相反,我应该写道,您和客户之间的信誉 时刻 给您带来积极的结果。

我想现在您已经掌握了我要说的话。 最后,这取决于客户如何看待您。 间接语气会带来不确定性和低置信度,而直接语气会散发出客户喜欢的信心和积极态度。 因此,请始终直接与您建立联系,并与您的客户建立信任的气氛。

8)主动语音是必须的

制定内容策略

主动语态必须是副本的唯一语法语调。 被动语音在这里是严格禁止的,因为它会削弱您的信息并将错误的信息发送给客户。 当您在项目中以被动语态编写消息时,您的整个身体会费力,这可能会破坏您的整个副本,并给您带来不利的损失。

让我们看一些例子来澄清这个概念

ACTIVE: 我们创建了10个新设计

被动: 创建了十个新设计

ACTIVE: 我们的博客现在有1万订阅者

被动: 我们的博客已有1万订阅者

从上面的示例中必须非常清楚地知道,不宜将被动语调用于您的副本,因为它会表现出不专业,懒惰的气氛,并且可能使您的客户烦恼和分心。

现在,您不希望仅仅因为广告的语气就让客户流失,不是吗? 因此,请始终保持直接,积极的语调,以使您的音调达到最佳平衡,并一直到复制期末都保留客户的利益。 这也有助于建立一种满意的气氛。

9)简洁明了

一个好的副本总是精确,整洁,切合实际的。 对图形的过多使用,杂乱无章的文字和标语的混乱使您的副本破旧,难以理解,烦人和烦人。 那么,目标读者可能会想到的唯一可能的反应就是烦恼,无聊和痛苦的无知。

你能做的是大声读出身体。 您会注意到需要编辑的点。 为了更加确定,请让其他人阅读它,然后查看您尝试传达的消息是否到达了他们。 如果不是,则进行进一步编辑以使信息清晰明了。 切勿敲定副本的初稿。

您总是可以对其进行重新编辑,然后发现您可以将字数至少减少30%,并且仍然以最清晰的方式传达信息。

项目符号点和编号的使用 可用于使您的副本看起来更加精确和清晰。 同样,它们使整个身体易于阅读,因为即使阅读者浏览整个消息,也可以传达整个消息。

确保您的副本可读!

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10)引用客户反馈

您博客的杀手级内容

人们一直在寻找反馈 确认他们的决定。 反馈往往会给您带来放心和信任的感觉,因为您所提供的是真实的,并且会提供上述结果。

客户简短而令人信服的报价可以使您的整个副本都具有这种信誉。 您可以使自己的个人反馈越真实,越好。 您可以包括他写的照片和证明书,包括他的姓名和位置。 这可以帮助您听起来更加真实和值得信赖。 所有精美的作品总是以良好的客户反馈结尾。

优秀的撰稿人始终将本指南中讨论的以上十点作为重点。 如果您遵循这些要点,则无法实现有效的文案写作并从中获得收益。 成功营销您的业务.

吉滕德拉·瓦斯瓦尼(Jitendra Vaswani)

Jitendra Vaswani 是一名数字营销从业者和国际主题演讲者,目前过着数字游牧的生活方式,也是网络营销博客的创始人 BloggersIdeas.com & 数字营销公司DigiExe. 在他 8 年多的数字营销专业知识中,Jitendra 一直是营销顾问、培训师、演讲者和“Inside A Hustler's Brain : In Pursuit of Financial Freedom”的作者,该书在全球已售出超过 20,000 份,并为“International增长黑客书 2 的畅销书作者”。 迄今为止,他已经培训了 10000 多名数字营销专业人员,并一直在全球范围内举办数字营销研讨会。 他的最终目标是帮助人们通过数字化建立业务,让他们意识到,如果你保持动力,梦想就会成真。 投资者 图像站 新闻智能波 . 看看他的投资组合( 吉腾德拉)。 找到他 LinkedIn, Twitter,& Facebook.

关于“初学者文案写作指南-应该如何做”的思考1

  1. 这篇文章很有见地。
    在撰写之前,请先了解产品,然后对目标受众有一个清晰的了解。 聪明的开始总是使读者阅读到最后。 用吸引人的话吸引眼球。
    如文章所述,重要的是要直接和积极地赢得客户。

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