亚马逊广告2022权威指南(面向初学者)

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亚马逊广告于2018年由亚马逊推出,作为供供应商在亚马逊上搜索的广告解决方案。 在这里,只有当购物者点击广告时,卖家才会付款,就像Google的按点击付费广告一样。 亚马逊发现,超过70%的购物者在搜索栏的帮助下寻找产品。 这就是搜索广告是品牌在竞争中领先的最佳方法的原因。 在当今时代,消费者不仅在亚马逊搜索商品,而且还知道商品的价格。 到目前为止,谷歌和Facebook在广告上都拥有双头垄断,但现在随着亚马逊的加入,到明年它将成为三头垄断。

在本文中,我将指导您有关亚马逊广告。 本《亚马逊广告指南》将帮助您了解 亚马逊的广告 策略和他们正在使用的最佳做法。

亚马逊广告活动的类型

赞助产品

亚马逊的原始广告称为赞助产品。 这样的广告出现在搜索结果和产品页面上。 将赞助产品添加到您的广告策略中可以帮助您提高亚马逊的销售额。 这些广告不需要广告的副本,即产品名称和主图像得到了增强,以确保广告成功。 赞助商产品由卖方卖方,第三方卖方,书籍卖方和KDP卖方使用。 赞助产品有两种营销活动–手动营销活动和自动营销活动。

赞助产品

手动运动

可以通过以下两种方式来定位手动广告系列:

  • 关键字定位 – CPC搜索广告系列与手动广告系列相似。 您可以创建广告组主题,以关键字为基础手动调整预算,并挑选与主题相关的关键字。 关键字包括词组,完全匹配和广泛匹配。 在设置广告组时,Amazon将提供建议的关键字,您可以对其进行审核,以查看它们是否适合您的广告系列。
  • 产品定位 –这是Amazon的新功能,可让您定位特定的产品,品牌和类别。 如果要定位类别,则可以优化定位,如果要定位单独的产品,则可以通过多种方式来创建定位列表。 可以通过使用Amazon的建议,按产品名称,SKU或ASIN搜索,上传CSV文件,输入列表等来使用Amazon的模板来完成。

自动广告活动

自动广告系列就像Google购物广告一样。 在这里,您可以输入要由亚马逊宣传的产品。 Amazon算法将使用关键字和产品来展示您的广告。 如果搜索中的关键字与您的产品不匹配,那么您将不得不处理后端关键字,标题和描述。

如何制作赞助产品广告系列

赞助品牌

赞助品牌包括设置和定位不同的广告类型。 所有广告的主要目标之一就是提高品牌知名度。 赞助品牌包括50个字符的标题,您必须撰写这些标题。 这些广告将转到您的商店,商店中的选定登录页面或自动创建的登录页面。

赞助品牌

广告类型

  • 视频 –此广告类型仅适用于移动设备,并利用 关键字定位。 在结果的搜索页面上,视频将自动静音播放,您只需要在用户点击广告后付费即可。
  • 商店聚焦 –这也是一个仅限移动广告,其设置与产品集合相同。 但是在这里,您选择商店应突出显示的页面。 每页要写50个标题和40个显示名称。 您还可以为一页拾取一张产品图像,该图像将显示在显示名称的上方。
  • 产品集合– 通过此广告类型,您可以一次突出显示更多产品。 它还需要一个50个字符的标题,可以将其发送到您的Amazon商店或新产品列表。 在这种情况下,您可以选择关键字或产品定位。 它将在台式机上显示三个产品,在移动设备上显示一到三个图像。

赞助展示

赞助商展示广告目前为Beta版,具有三种覆盖面和出价策略不同的选项。 一项赞助的展示广告活动只能使用一种出价策略。

  • 搜索 –这些是在亚马逊网站上下显示的广告。 他们针对的是在亚马逊上搜索类似产品的用户。 这些搜索使用“每次展示费用”出价策略。
  • 查看 –此处的“观看次数”是指在Amazon上进行再营销。 您选择要亚马逊展示的产品,它将同时使用相似产品页面的查看者和产品页面的查看者来自动建立再营销受众。 他们还使用每次点击费用出价策略。
  • 购买者 –这些广告在Amazon上下显示给以前购买过您产品的用户。 它利用“每次展示费用”出价策略。

赞助展示

亚马逊广告策略

以下是一些一般技巧,可帮助您在Amazon上制定广告策略。

1.发现你的目的

亚马逊为您提供了自由调整目标的意愿。 如果您想提高品牌知名度或提高销售量,亚马逊会帮助您。 您必须定义成功的衡量标准,才能从亚马逊获得最佳收益。 您衡量成功的方式可以是专注于吸引更多销售,也可以考虑创造印象,Amazon允许您将策略放在那里以取得丰硕的成果。

2.创建清晰有趣的产品详细页面

亚马逊广告能够吸引购物者进入产品的详细页面。 现在,这一切都取决于产品详细信息页面,是否可以将那些购物者转化为客户。 因此,通过合并适当和说明性的标题,优质的产品图片以及适当的产品信息,精心设计并创建一个吸引人的产品详细信息页面。 该页面应该令人着迷,以便购物者在不购买产品的情况下也不会离开它

3.选择正确的产品进行宣传

要打出令人印象深刻的广告,您必须始终选择最好的产品,并在市场上具有广泛的公众吸引力,因为这种做法将使您更有可能将点击转化为销售。 此外,请确保上述产品始终可用并具有竞争力的价格。

亚马逊赞助的广告

亚马逊赞助的产品广告基于每次点击付费。 对于单个产品,这些是在搜索结果和产品详细信息页面上显示的以关键字定位的广告。 您拥有带有赞助商产品广告的三种关键字-词组,广泛和完全。

  • 词组关键字 –这些关键字针对您使用的短语或一系列单词。 例如,关键字短语“热板”表示您销售热板,而“电热板”则表示您销售电热板,而不是任何热塑料。 因此,如果短语写得不正确,可能会改变整个产品的细节。
  • 广泛关键字 –这些关键字使用主关键字之前和之后的词。 例如,如果您销售手磨机,则可以编写“黑手磨机”。 如果您针对此类关键字,则您的广告将获得最大的流量。
  • 确切关键字 –这些是关键字的限制性类型,即,来自购物者的搜索查询必须具有与您的产品广告相同的ditto关键字才能显示,否则它将不会出现在搜索结果中。 例如,如果您的目标关键字是“手磨机”,那么如果用户编写“电动手磨机”,该关键字将不会显示。 这不是一个好主意,因为您的产品出现在搜索中的机会会减少。

您还可以利用关键字的自动定位功能,该功能可根据一种算法来为您产品的广告投放最合适的关键字。 为了衡量广告的效果,“赞助商产品广告”提供了一种报告工具,可显示您的广告,支出,点击次数,销售额和ACoS(广告销售成本)。

关键字定位

亚马逊赞助广告遵循的最佳实践

1。 投标

对于具有“手动定位”的广告系列,将进行出价实践。 为了发挥自己的优势,您可以使用Bid +来增加广告在搜索结果中排名最高的机会。 Bid +仅应用于那些值得在搜索结果的最高点展示的广告。 这样一来,您还可以将默认出价提高50%。 这有助于维持效果最佳的广告系列中的竞争,而无需手动调整出价。

2.定位

您可以使用Amazon Sponsored Product Ads来识别转换率较低的关键字,并将其标记为否定关键字。 这样,Amazon将不再向搜索这些关键字的用户显示您的广告。 即使这些带有否定标记的关键字具有较高的点击率,其转换率仍较低的原因是,它们可能无法吸引合适的客户。 因此,这种做法将帮助您增加销售。

广告定位

3.亚马逊上的标题搜索

亚马逊上的标题搜索也称为赞助品牌活动,有助于推广针对多个产品以关键字定位的广告。 通过这些广告系列,您可以针对三种类型的关键字。 这些是–赞助产品自动定位关键字,免费产品关键字和品牌产品关键字。

  • 品牌产品关键字–这些是产​​品和您所销售品牌名称的混合。
  • 免费产品关键字–这些产品是两种单独产品的混合物,可以提高彼此的需求,也可以一起处理。
  • 赞助商产品自动定位关键字–这些是用于搜索的查询,已经成功运行了针对赞助商产品的自动广告系列。 这些广告系列还允许您最多展示三种独家产品。 它还可以让您自定义目标网页,图片和广告标题。

亚马逊和基于拍卖的成本核算模型都采用了按点击数付费策略,因此您无需花费比每次点击出价更多的费用。 您可以选择手动或自动出价。

亚马逊上的标题搜索

赞助品牌广告系列使用的最佳做法

1.着陆页的设计

您可以使用“赞助商品牌”让购物者直接进入您的亚马逊商店或产品页面。 您可以考虑测试不同产品页面的测试如何将访问者转换为常规客户。

2.广告创意

建议在“赞助商品牌”广告系列中使用效果最好的前三种产品,以增加广告产生的销售和点击次数。 亚马逊建议您在广告标题中包含产品的最大优势,因为对于移动购物者而言,由于他们仅能看到产品的图像和标题,因此变得更容易。

3。 测试

为了运行成功且高效的测试,您一次只能更改一个可更改的方面,并且至少要运行两周。

亚马逊上的原生广告

亚马逊上的原生广告是您可以放置​​在品牌网站上的广告。 三种惊人的原生广告是–搜索广告,推荐广告和自定义广告。

亚马逊上的原生广告

搜索广告 –这些是投放到您的网站上的广告,这些广告基于客户在亚马逊或您的网站上进行搜索所使用的关键字。

推荐广告 –这些广告可以放置在您网站上产品的文章页面上。 这些动态广告使Amazon可以根据您网页的访问者和内容来填充最合适的产品推荐。

自订广告 –这些广告可让您选择要宣传的产品集,并显示在产品的文章中。

Amazon Native Ads最佳实践

您应确保您的本地购物广告与放置它们的页面适当且相关。 它的作用类似于博客文章上的号召性用语,因此,当访问者阅读完帖子中的内容后,下一步就是可以带来更高转化率的广告。

  • 亚马逊上的产品展示广告

这些在Amazon上的广告基于每次点击付费策略,该策略显示在产品详细信息页面,搜索结果下方,商品页面顶部和客户评论页面上。 这些广告也可以显示在后续电子邮件,废弃的购物车电子邮件,推荐电子邮件等上。在这里,主要目的是将它们出售给您的客户。

您可以在产品展示广告中选择两种广告系列定位方式:兴趣和产品。

指定兴趣 指的是一种行为定位,它使您可以针对购物者的兴趣并扩大受众范围。 而产品定位是基于上下文的定位,可让您定位与之相关的特定产品和类别。

产品展示广告 使您可以自由选择要展示的类别中的详细信息页面。 它还可以让您自定义广告素材,并提供一个报告工具,以类似的方式显示广告系列的点击次数,其销售和ACoS(广告销售成本),销售单位,支出,详细信息页面浏览量,总销售额以及平均费用,每次点击(ACPS)。

产品展示广告

亚马逊产品展示的最佳做法

1.广告创意

Amazon允许您在创建标题时合并“ New”,“ Save Now”,“ Exclusive”和“ Buy Now”等短语。

2.定位

要追加销售或交叉销售类似产品,可以在互补产品详细信息页面,竞争对手页面和产品详细信息页面上使用产品定位。 如果您在相关类别上使用产品定位,则可以访问与您的产品相对应的亚马逊目录。

亚马逊视频广告

Amazon Video Ads可以放置在Amazon拥有的网站上,例如IMDb和Amazon.com。 它也可以放置在Fire TV等Amazon设备上。无论您是否在Amazon上销售产品,都可以购买Amazon Video Ads。 您还可以将广告的目标页面设置为Amazon产品页面或在您的网站上。 要使用Amazon的视频并使用其服务,您可以注册。

亚马逊商店

跨页面的亚马逊商店可让您推广品牌或销售产品。 您可以使用亚马逊的模板或拖放标题显示您的品牌产品或工作组合。 这样,将为品牌提供一个Amazon URL,并允许您查看流量分析,以帮助您跟踪流量来源,销售和广告活动。 您可以创建一个亚马逊商店,而无需任何额外费用。

如何开始使用Amazon Store

亚马逊商店的最佳做法

创建Amazon Store后,您可以使用分析工具搜索有助于转化为销售的效果最佳的关键字。 它还告诉您有关必须提高销售以提高转化率的产品的信息。 因此,您将了解您可以考虑为付费广告系列选择哪些产品。

快速链接 

结论-亚马逊广告2022指南

必须记住,熟悉所有测试版选择和广告系列类型是一件好事,但是没有一种策略适合所有亚马逊公司。 首先分析受众至关重要。

亚马逊为营销渠道的所有部分提供了选择,从增加销售到品牌推广和再营销。 明确您的2020年业务目标以及亚马逊如何融入其中。 有了更清晰的目标和KPI,您将能够设计一个Amazon广告策略,以帮助您实现这些目标。

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安迪·汤普森

安迪·汤普森(Andy Thompson)长期以来一直是自由作家。 她是的高级SEO和内容营销分析师 数码软件,一家专门从事内容和数据驱动的SEO的数字营销营销机构。 她在数字营销和会员营销方面也有七年以上的经验。 她喜欢在广泛的领域中分享自己的知识,这些领域包括电子商务,初创企业,社交媒体营销,在线赚钱,会员营销到人力资本管理等等。 她一直在为一些权威的SEO,在线赚钱和数字营销博客撰写文章,例如: 影像工作站, 新闻智能波,& 专家级

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