在这篇文章中，我们将讨论如何为 B2B 初创公司做营销
与 B2C 的古怪广告活动相比，B2B 企业的营销经常显得受限且“有趣”。 虽然在大多数情况下它更“严重”，但它不受任何限制。 这只是一种不同类型的游戏。
B2B 受众更小，更容易细分。 因此，B2B 营销人员可能会开发出高度集中的信息并期望显着 更高的广告系列转化率.
此外，B2B 业务中提供的解决方案的重要性使客户要求更高、更全面，不仅是您，还有您的竞争对手。 如果您能在对客户最重要的领域中脱颖而出，您将在游戏中获得重大优势。
入站和出站线索是线索的两种主要类型。 每个营销人员都想要入站，因为当消费者接近您并且通常处于漏斗的考虑或购买阶段时。 这种营销需要在买家旅程的早期阶段进行大量支出，以提高不熟悉您产品的潜在买家的意识。
对外营销是当您与 潜在消费者 并跟进他们，直到他们购买或拒绝您的产品/服务。 这是针对利基市场的典型策略，其中必须单独培养有限数量的潜在客户。
我们将通过一些策略来吸引 B2B 公司的入站和出站线索。
如何为 B2B 初创公司做营销
第 1 步：确定您的理想消费者。
在写消息之前，你应该知道你在和谁说话。 在会议室中设置白板并讨论使客户成功的所有因素（好的被定义为高 LTV、高利润和快速的销售周期）。 然后放大客户的人口统计资料。
她是女商人还是技术人员？ 他们属于哪个年龄段？ 他们接受了什么样的教育？ 他们的职位是什么，他们在决策过程中扮演什么角色？ 这是一个将继续改进的过程，但您从一开始就知道的越多，您就越能更好地针对他们。
如果您的目标客户是 CEO，您可以在 LinkedIn、他们的商业网站、CrunchBase，当然还有您的销售团队（如果他们之前曾与客户交谈过）上获取此信息。 您最终可能会拥有许多个人资料，例如目标用户和决策者。
第 2 步：确定哪些渠道是合适的。
创建目标消费者的基本资料后，您需要弄清楚他们喜欢如何了解与您相似的商品和服务。 例如，人们可能每天在 Facebook 上花费一些时间，但如果他们想将这段时间留给家人和朋友，将其用于商业目的可能不是最佳选择。
“到目前为止，您从哪里获得类似产品的信息？” “你多久搜索一次类似的解决方案？” “什么是 顶级品牌 在我想到的那个区域，他们最后一次遇到你是什么时候？” “你参加什么活动？” “你想到的那个领域的顶级品牌是什么？他们最后一次遇到你的方式是什么？” “你读过任何期刊或博客吗？” 等等。
他们可以在LinkedIn、通过您的网络以及在会议和贸易展览等行业活动中找到。 如果您需要了解他们的公司所采用的技术而不与他们交谈，那么可以使用各种工具。 例如，Clearbit 和 BuiltWith 可以帮助您编制使用 Intercom 或 Stripe 以及其他服务的组织列表。
第 3 步：在短期外向活动和长期内向活动之间交替。
出站通信通常更快更容易，但它也更具侵入性并且转换率较低。 因为入站营销需要时间来发展，所以您必须致力于看到结果。
您应该在初创公司存在的每个阶段平衡出站和入站活动的混合操作，从出站开始以获得更快的结果，并随着时间的推移逐渐增加入站部分。
出站流程
既然您知道谁在屏幕的另一边，您必须决定要对他们说什么。 设身处地为客户着想。 他们从您的产品中获得的最大好处是什么？
人们为什么要改变他们目前的常规，以便将您的解决方案纳入他们的生活？ 为两个或三个主要消息中的每一个创建一封电子邮件。 这将是您的 A/B 测试。 效果最好的电子邮件很简短，可以快速识别读者的问题，给出解决方案，并提供一些解决方案有效的证据。
所有这些都应该适合移动设备，并有明确的号召性用语，例如“让我们下周三打电话”或“注册我们的 20 分钟网络研讨会，看看 [您的产品] 可以如何帮助 [他们的公司]。 ” 个性化提高了打开率和点击率，尤其是在电子邮件主题行中。
要调用的潜在客户列表是您需要的下一个项目。 这是大多数初创公司陷入困境的地方。 有 几个电子邮件列表 可以购买，但是这些列表通常包含需要清理的低质量数据。 另一种选择是创建自己的列表。 您可以从领英获取信息，并向其中添加联系人和公司信息。
Dux Soup（根据过滤的搜索收集 LinkedIn 个人资料）、Voilà Norbert（如果您知道全名和公司域名，则查找业务电子邮件）和 LeadIQ 是可以帮助完成此过程的其他应用程序（在同时）。
在您编制了潜在客户列表后，将其提交到像 ContactPigeon 这样的邮件递送和自动化平台，然后开始测试您创建的副本。 几天后，向尚未打开电子邮件的人发送提醒电子邮件。
入境手续
信任是影响 B2B 购买选择的最关键方面之一。 您可以通过在您的网站或博客上向他们展示有用的信息来赢得潜在客户的信任。 白皮书、用例、课程和信息图表都是可能内容的示例。 您可以尝试几种形式的内容，看看您的潜在客户对什么反应最多。
使用您的数字资产和团队的网络将此内容分发到正确的渠道。 通过向您的潜在客户询问他们的电子邮件地址以换取此免费资源，使本文成为吸引人的地方。
保持材料的登陆页面基本，这样潜在客户就不会被无关的内容分散注意力。 不要试图在最初的接触点出售任何东西，而是努力发展参与度以促进进一步的对话（订阅我们的时事通讯，在 Twitter 上关注我们等）确保启用了用于跟踪像素的相关 utms，以便您可以重新定位稍后在您的 PPC 广告中的潜在客户。
这也很关键 在您的SEO上工作. 要出现在相关搜索中，您需要一个具有适当标题、元描述和关键字的完全优化的网站。
此外，分析您的竞争对手和行业关键字可以让您更好地了解如何快速开始排名（例如具有高流量和最小竞争的特定长尾关键字）。 SEO 的第一个好处通常会在几个月后出现，所以要积极主动，尽快开始您的研究和现场优化。
我应该什么时候开始我的营销活动？
对这个问题的回答总是一样的：昨天。 早期，营销可以帮助您确定您需要融入产品的主要特征，以实现 产品市场契合度.
这是一种宣传您在早期阶段构建的出色产品的方式，稍后，您将利用营销与您的消费者互动，提供更多价值并让他们满意。
营销是一门科学，也是一门艺术。 基于用户行为数据的实验和快速选择确保从长远来看，花在营销上的每一美元都会翻两番。
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