如果你在工作 电子商务行业 或商业领域，只有“ Dropship”和“ Amazon FBA”之类的关键字显示在您的空间中。 在过去的十年中，这两种电子商务业务模式确实占据了主导地位，这无疑是由于中国的复兴成为全球制造，应用和移动网络便利性的中心。 阅读下面的文章，以了解如何在亚马逊上启动自有品牌产品。
自有品牌产品 在亚马逊成为车库的在线书店的很早之前，这种技术已经存在了很长时间。 他们在过去的十年中于2006年亚马逊推出“亚马逊成就”时开设了这个帐户。突然之间，中小型企业可以付费获得高级技术，客户体验和亚马逊合规性。
在这里，我将首先讨论自有品牌产品以及如何寻找供应商。 接下来，我将解释Amazon FBA业务如何使用其新的自有品牌产品，重点介绍在此过程中出现的建议和缺点。
亚马逊自有品牌销售什么？
自有品牌产品是带有您的品牌的制造商的现有产品。 亚马逊FBA通常是仿制药，已经在亚马逊上畅销，然后通过新包装和徽标进行采购，重命名，转售和包装。
优质品牌产品的基本特征之一就是其独特性。 它以新功能，颜色，尺寸，选项，更高的质量，更优惠的价格等形式出现。一旦您对私人标签产品进行了修改和鉴定，这就是您的发明，并且可以申请专利和注册。 私人标签是一种日益流行的活动。 大多数主要零售商都使用自有标签，并在货架上出售其商店的品牌以及民族品牌。
这是它在Amazon FBA中的工作方式： 您可以找到可从Amazon购买的通用产品（蓝牙扬声器）。 请与扬声器的制造商联系，为其打上新的颜色（蓝色），然后将其列出并以您的亚马逊自有品牌出售。 该产品将在中国订购，发送到亚马逊，其余的将完成。
在创建自有品牌产品时，请务必记住如何使品牌在竞争中脱颖而出，并为目标市场带来实际价值。 这将在品牌和客户之间建立您所需的关系以增加销售。
亚马逊具有许多功能： 电子商务创新者，技术巨人和时尚失败者，他们正在慢慢发展。 借助Amazon Essentials和AmazonBasics，该公司为在线时尚和体验在线和离线销售奠定了基调。
自从第一个亚马逊商标AmazonBasics推出以来，该公司已经开始在各种类别中创建自己的标签。 本文介绍了这些产品，其价格和排名。
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亚马逊自有品牌产品（如何在亚马逊上发布自有品牌产品）
亚马逊的自有品牌产品包括6,825多个已识别品牌中的100种产品。 这些自有品牌产品中有4,674件在服装中。
作为自有品牌收藏的一部分，这家电子商务巨头提供从宠物食品到美容产品的所有产品。 大多数品牌都是稀有或未知的。
根据研究公司Gartner L2018在2年10月进行的一项研究，亚马逊通过主要在服装，鞋类和珠宝类别中推出其品牌来私下爆炸。 下表显示了XNUMX个最重要的类别，其自有品牌产品数量最多。
服装，鞋类和珠宝占所有自有品牌产品的四分之三，其次是家用和厨房以及工具和家庭装修。 亚马逊的服装行业将继续增长。 下表显示了五个主要类别中的私人标签数量。 衣服下已经有127个标签。
大多数自有品牌销售的产品少于50种。
家用和厨房：AmazonBasics品牌拥有364种多类别产品，拥有三个专业品牌：用于家用纺织品的亚马逊Pinzon和诸如Rivet和Stone＆Beam等家用家具品牌。
健康与家居：此类别包括Amazon Essentials，该产品于2014年推出，销售用于婴儿护理产品的多种维生素。 Presto和AmazonBasics品牌提供健康和家用产品，例如清洁产品。 过去仅用来运送婴儿毛巾的亚马逊元素现在出售维生素和营养补品。
美食与美食：这些是亚马逊幸福的肚子和邪恶的总理的品牌。
亚马逊近几个月来一直专注于其商标的开发，专注于消耗品，包装食品，婴儿食品，时装等。 甚至还有一个Amazon Mobile应用程序可以检查产品的透明度。
亚马逊自有品牌销售的好处
私人标签为您带来许多独特的技能来建立在线业务。 有许多免费的在线资源。 我们相信本手册中的信息是在线上最好的信息，因为我们向您展示了如何避免支付高达25％的在线销售费用。
私人标签是开设在线业务的最有趣的方式之一。 您可以建立品牌并随心所欲佩戴。
私人标签可以轻松缩放： 每项业务的发展能力使成千上万的差异。 私人标签产品最好的是，一切都会变得更大。 如果您对产品有需求，那么规模将成为您业务中最简单的部分。
在线业务的规模可以采用多种形式： 考虑规模的最佳方法是使用您在在线业务中投资的每一美元，并获得1.00美元的折扣。 埃斯卡拉（Escala）是获得退款的想法，无论您在企业上花费多少钱。 使用私有标签非常有可能，我们将在后面解释。
建立自有品牌可以很快： 私人标签的好处是，只要您具备基本的操作技巧，便可以快速进行。 速度可以是正数或负数，具体取决于您的知识。 如果您已经在Amazon，eBay或Etsy上开设了在线商店，则您在竞争中处于领先地位。 完成我们的私有标签指南的其余部分，以最大程度地提高在线业务的知名度。
发展信任： 您的品牌是建立与客户的信任，为他们提供所需产品以及使他们回头客的基础。
改进的控制： 通过出售自己的品牌，您可以完全控制包装，标签，制造以及最终的产品质量。 您是唯一为您的品牌和业务制定所有规则的人。 您可以随意建立自己的品牌。
问题更少： 如果您已经正确地进行了研究，则说明您正在使用的产品已经知道在质量，制造商和受众方面会有什么期望。 开始时并不会那么困难，实际上，情况恰恰相反。
更多利润： 您不是在销售品牌，而是在销售您的品牌，因此可以避免中间商和供应商。 这导致利润显着提高。 您还可以完全控制价格。
减少竞争： 如果您以较小的利基类别销售亚马逊自有品牌产品，则避免与大型公司竞争销售。 您有机会成为利基市场的参考产品。
节省时间和金钱： 销售已经过测试和制造的产品可以节省开发产品时的大量时间和金钱。 您的启动成本也将大大降低。
如您所见，自有品牌产品提供了很多自由和可能性。 现在，让我们深入探讨“如何在亚马逊上成功推出自己的自有品牌产品”
1.寻找完美的产品
对于那些想开始在亚马逊上销售产品的人来说，这通常是最大的挑战。 寻找好的产品需要大量的时间和精力。 但是，像Jungle Scout和Viral Launch这样的网站使此过程变得更加容易。
当寻找不同的产品时，请记住以下几点：畅销书排名，评论数和价格。 畅销书的分类表明该产品的销售量，而评论数量则表明该产品的竞争力。
通常，您正在寻找畅销赔率低于2,000，修订版低于1,000的产品。 当您记下价格时，便会想到如何在寻找制造商时保持竞争力。
如果此过程需要时间，请不要气our。 找到合适的产品可能需要数周甚至数月的时间。
如果要手动检查。 如果您注意到以下两点，则可以大致了解免费需求：最畅销的海滩和修订数量。
不幸的是，最畅销的商品类别很好地表明了高需求取决于商品类别。 在某些类别中，可能值得出售超过50,000件物品。 在其他情况下，您可能希望保持前1000名。
修订是更好的需求指标。 鉴于卖家经常收到的评论占销售额的0.5％至6％，因此包含至少20条评论的文档很可能售出了数百甚至数千份。 这意味着您应该有很好的机会出售类似的东西！
寻找低竞争
有多少卖家提供有竞争力的产品？ 亚马逊直接销售吗？ 不要参加比赛太激烈。
评级衡量竞争和需求。 如果有成百上千个修订版本的清单，可能很难说服任何人使用未经测试的产品来试试运气。
如果您需要硬数据和冷数据，例如Jungle Scout扩展程序之类的工具可以通过显示销售数据和其他有用信息来再次为您提供帮助。 避免使用只有少数品牌影响其所有销售额的产品。 而是寻找其销售分布在多个列表中的产品。 分散的销售将使客户更有可能考虑所有选项，包括您的选项。
2.寻找供应商
下一步是寻找制造商。 第一个选择是您要国内旅行还是国际旅行。 两者都有优点和缺点。
拥有国家级供应商具有以下优势：较短的运输时间增加了对知识产权的保护，并提高了产品质量。
最大的缺点是成本。 美国的劳动法要求更高的工资和更好的设施。
但是，国际生产的主要优势是降低成本。 工人的工资不仅便宜，而且贸易法规也更少。
因此，您可以快速启动并在必要时连续工作。 在中国这样的国家，您通常可以节省40％至80％的产品。
在国外生产产品的缺点是交货时间长和语言障碍。
根据您的预算和要执行的操作，这些选项对您似乎很有用。
如果您是新手，最好找一家国际供应商。 如果您选择，Sourcify之类的平台将使您的生活更加轻松。
寻找可靠的制造商是关键。 当您第一次在阿里巴巴这样的平台上冲浪时，这可能是一项艰巨的任务。
随着数以百万计的提供者的出现，海上中间商和欺诈者的分类成为一个障碍。
商业卖家假装自己是制造商，并牟取暴利。 语言障碍使稳定的沟通变得困难。
为您的产品找到合适的供应商可能是一个巨大的挑战。 幸运的是，像Sourcify这样的公司会在此过程中为您提供帮助。
Sourcify首先检查所有工厂的安全性和性能。 该软件简化了与工厂的沟通，以减少沟通障碍。
您所要做的就是输入产品类别和订单大小。 然后，Sourcify将把您连接到正确的工厂，以帮助您管理从第一个样品到完整生产的所有内容。
找到适合您的制造商后，就可以设计标签了。
一旦知道要出售哪种产品，就需要找到制造商来为您做。
阿里巴巴和SaleHoo是寻找供应商的两个最佳地点。
阿里巴巴拥有众多制造商，提供几乎您可以想象的一切。
SaleHoo提供较小的选择，并计算对其目录的访问。 但是，所有SaleHoo公司都经过了认真的审核，以消除潜在的欺诈者。 如果要购买四位数的号码，这是一个大问题！
无论选择哪种方法，都要小心！ 易受骗的企业家是作弊者的主要目标。 冒充制造商的罪犯可以转移他们的五位数，然后消失得无影无踪。
进行大笔付款之前，请务必提供参考，检查是否有任何更改以及索取样品。 向制造商询问有关您公司的详细问题。 尽一切调查。
不要接受您发现的第一家诚实制造商的第一笔报价。 与竞争对手进行比较。 您通常可以协商较低的价格，尤其是如果您可以让制造商为您的业务而战。
3.使用现有的搜索引擎。
如果您对在给定时间出售的品牌持认真态度，则需要了解如何利用搜索引擎来发挥自己的优势。 搜索引擎的最大优势是现有的搜索量。 如果人们已经在寻找这些东西，他们应该告诉您对您的产品有需求。
由于您可以跟踪来自Amazon和eBay的搜索查询，因此您已经知道了要搜索的内容。
在人们想要的单词上开展业务很容易，但要找到该单词可能很难。 取决于您要如何开始自有品牌业务。 私有标签可以在任何平台上以这种方式完成，并可以被任何搜索引擎使用。 如果您仅出于搜索引擎优化目的输入产品或品牌，竞争就很重要。
市场搜索引擎刊登广告，该商品为特定单词或短语销售最多的商品。 当人们搜索分类关键词时，请确保您努力工作以确保执行销售和交易。
4.充满激情地开展业务。
围绕自己的热情建立在线业务是最好的方式。 最成功的人会对自己的工作充满热情。 您需要它。 没有激情，您将拥有自己不想要的东西。 如果您正在成长为在线营销商，并且正在寻找无穷的在线收入，教程以及从在线产品中赚钱的方式，请考虑自有品牌销售商的目标，但请忠实于自己的想法。
没有简单的策略可以在线赚很多钱。 您可以使其适应您的兴趣和生活方式。 不是因为某事对某人有用，而是总对您和您的企业有用
5.建立您的品牌
尽管有些卖家喜欢等待供应商创建包装设计和徽标，但他们通常可以节省处理第三步和第二步的时间。
有无数的独立专业人士，设计工作室和广告代理商，可以帮助您快速为品牌商品开发出一致且有吸引力的品牌。 在这一点上，重新参考在第二步中搜索的标记可能会有所帮助，以确保您拥有外观，使您的产品与竞争对手区分开来。
打包好文件后，只需将文件传递给供应商即可开始生产。 尽快为您的品牌建立品牌也很重要。 实际上，注册商标可能需要6到9个月或更长时间，并且在完成商标流程之前，不会注册Amazon的商标。
6.创建您的产品清单
现在您可以出售产品了，是时候将该产品放到亚马逊上了。 利用提供者响应您的请求的时间来创建引人注目的，有启发性的差异化列表。 您可以通过创建亚马逊卖家账户来自己创建列表，也可以与亚马逊专家合作为您创建完整列表。
亚马逊对产品列表中允许的功能设置了一些限制，尤其是与特定产品类别有关的功能。 因此，建议您请专家为您完成大部分工作，以节省时间并进行更改。
尽管这一步骤经常被忽略，但我们不能低估设计合理的清单的重要性。 与实体商店不同，亚马逊不向其客户提供观看和与其产品互动的豪华体验。 因此，广告中的文字，图像和视频在为购物者提供完整的产品视图方面起着重要作用。
如何创建一个惊人的亚马逊产品标题
产品标题是优化Amazon产品页面的最重要区域之一。
以下是优质亚马逊产品标题的一些组成部分：
- 注意字符数限制： 标题保持少于200个字符。 如果时间更长，亚马逊可能会删除您的广告
- 使信息丰富： 保持标题内容简明扼要，并要求浏览器单击产品页面。
- 使用您的关键字： 在标题中包含产品最重要的关键字。
- 说明您的品牌：标题还应包括您的品牌
- 添加产品数量： 标题可能需要包括产品包装中的数量
- 遵循亚马逊准则： 标题必须符合SellerCentral上可用的Amazon政策。
如何为亚马逊产品创建惊人的图片
对于每家电子商务公司而言，出色的产品图片都会增加您销售产品的机会。
立即轻松地创建精美的产品模型。 以下是亚马逊上优质商品图片的一些组成部分：
- 使用白色背景： 主图像必须在浅白色背景上
- 优化像素密度： 图像的最长边必须至少为1,000像素，最短边必须至少为500像素才能放大页面。
- 拍摄真实照片： 如果可能，请使用产品的真实图像而不是计算机生成的图像
- 包括生活照： 尽可能显示您的二手产品
- 添加细节和替代角度： 从不同角度拍摄产品和照片的特写镜头。
要编辑产品的图像，可以使用Fiverr或Pixc之类的服务，或者通过这些Photoshop产品照片教程尝试自己的照片编辑功能。
您如何撰写惊人的亚马逊产品说明
有一种写他们所销售产品的描述的艺术。 今天，写销售报价并知道哪些词正在改变潜在客户是一个重要的市场。
以下是一些撰写获奖产品说明的组件：
分析功能和优点： 与消费者相关的产品的当前功能和优点。
解决这个问题： 参考您要解决的产品问题
告诉我们： 构架消费者对本产品相关性的想法
添加号召性用语： 最后强烈呼吁采取行动。 告诉客户购买！
当然，如果写销售副本不好，那没问题。 某些与亚马逊相关的写作服务，例如Marketing Words，可以帮助您编写产品清单。
7，了解关键词如何影响亚马逊排名
Reichert说：“在亚马逊后端，人们进入搜索栏时，需要做很多事情才能在算法中找到它们。” “您需要在亚马逊平台的背面放置一个关键字，以便人们可以在那里找到您-这是很多人不知道和不知道的一小部分信息。”
一旦她完成了Maven Thread的演出，该品牌的标语就会出现在亚马逊搜索结果的第一页和第二页上，其中包含诸如“妇女的运动头带”和“ Maven Thread”之类的术语。 妇女用瑜伽发带“。
8.投资付费广告
“如果您编写“运动磁带”，您将获得60,000个结果，所以问题是，“您在10到20之间如何？ “赖希特说，”除非您年龄在20至30岁之间，这是亚马逊上最重要的研究，否则您不太可能获利，这是人们要求亚马逊的第一件事：这仅仅是因为我们找到。 ”
根据Reichert的说法，最好的解决方案是投资平台上的付费广告。 亚马逊拥有自己的按点击付费广告平台，称为赞助商产品，而赖希特（Reichert）宣布，他们每天花费数百美元花费大量资金。 从一开始，该公司每天就支付50至100美元。 这项投资将流量引导到列表中，从而增加了销量并鼓励进行最大的修改。
8.保护您的产品
以商标出售产品的主要目的是增强买家的品牌价值和认知度。 产品到达亚马逊市场后，您可以确保自己的品牌受到保护。
- 在广告标题中添加品牌名称和至少一张照片。
- 确保您的徽标包含在产品包装盒中。
- 如果您想在亚马逊以外销售，请考虑注册商标。
- 将您的产品粘贴到Amazon商标注册中。
- Amazon Protect上的自有品牌产品
- 请联系Amazon Advisor，以获取有关通过Amazon Register保护您的私有标签的更多信息。
9.受益于亚马逊物流服务（FBA）
在这一点上，您可能会想：“为商标销售准备我的文章有很多工作要做。” 而且他会是对的。 但是幸运的是，这里一切都开始改变。
借助FBA，您只需要将产品存储在Amazon Compliance Center中，Amazon就会代表您执行所有订单。 亚马逊物流只占您收入的一小部分，但值得考虑以下好处：
- 避免准备和发送订单的日常工作。
- 您的商品将自动符合免费赠金的资格。
- 亚马逊物流卖家通常具有最高的搜索排名
- 进行销售时，您无需触摸手指即可享受好处。
- 亚马逊负责退货和客户服务问题
- 与专家联系以获取有关FBA的更多信息，或立即开始。
10.最后但并非最不重要：产品清单优化
亚马逊市场适合个人交易，不适用于品牌创建或重复购买。 新产品发布的成功很大程度上取决于使用最佳实践产品标题，项目符号，产品描述和常规关键字（用于SEO的目的）优化列表页面。 和不同类型的图片。 产品（主图片，生活方式图片）。
产品包装的信息图表，照片和视频。 投资于这些数字资产可提高客户转化率，并提高搜索识别能力。
我们审查的太多大品牌都集中在广告上，而忽略了列表的优化。 不幸的是，这些品牌花费大量的广告预算来将流量吸引到尚未优化以突出产品优势并回答客户问题的产品列表中。
我们认为这种方法是将一只手绑在背后，把钱扔在错误的问题上。 在销售渠道的顶部花钱非常昂贵。 因此，请确保流经渠道的流量已准备好成为买家。
亚马逊的广告团队最近告诉我们，超过70％的亚马逊访问者前往该网站搜索没有品牌的非专利药品，而是按产品类别而不是特定产品品牌进行搜索。 （例如，用“男士跑步鞋”代替“男士Reebok运动鞋”）。 这种客户行为使品牌必须进行适当的搜索引擎优化。
为了进一步加剧品牌问题，这些问题很大程度上取决于客户对他们名字的认可，我们发现赞助产品（主要基于非品牌关键字）通常占据首页的顶部。 在亚马逊上搜索结果。
这再次证实，在相当大比例的亚马逊客户活动中，无品牌关键字比品牌字更重要。
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结论：如何在2024年在亚马逊上推出自有品牌产品摘要！
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您可以将Amazon FBA添加到您的商人账户，以进一步自动化您的业务并通过几乎自动的试点项目来发展您的业务。 在下面的评论部分让我知道如何在亚马逊上启动私有产品。
