如何将网站上的潜在客户捕获量提高37.96%(无付费广告)

一个简单的步骤即可将您网站上的潜在客户捕获量提高37.96%,而无需在广告上花费一角钱  

数据表明,您有98%的访问者在首次访问时不会购物,有55%的网站访问者会在访问后的前15秒内离开您的网站。 

话虽这么说,至关重要的是,您必须专注于如何使流量转化为潜在客户。 

如果不这样做,你只是失去了可能永远不会再回来了一个潜在的买家。  

现在,我确定您知道这一点,但问题是,您是否正在设置网站,以便用户渴望加入您的报价。 

在您的网站上轻描淡写,问自己以下问题: 

  1. 我的选择加入优惠诱人吗?
  2. 我是否有足够的号召性用语引导我的网站访问者走上我希望他们拒绝的客户旅程?
  3. 我会接受我网站上的优惠吗?
  4. 我的报价是否正确计时? 

在正确的时间为您的访客提供正确的信息至关重要。 

那么,您今天可以设置一个简单的广告系列来开始增加潜在客户吗? 

退出意图弹出窗口。 

什么是弹出式窗口?

A 弹出式 是显示在现有网站上方的窗口。 

弹出窗口可以是任何大小。 

您可能已经看到了称为模式或滑块的较小的弹出窗口。 还有一些顶级酒吧称为“ Hello Bars”。 

通常,弹出式窗口会提供诱人的报价,让您采取网站希望您采取的措施。 

在电子商务中,您经常会看到带有折扣,免费送货甚至是赠品的弹出式窗口。  

在数字营销中,您经常会看到弹出窗口,其中包含免费的电子书下载甚至是测验。 

正确的文字,要约和时间对于这些运动的成功至关重要。

什么是退出意图弹出窗口?

退出意图弹出窗口是一种特殊形式的弹出窗口,当访问者试图离开时,该弹出窗口会显示在网站上。 

如果用户将鼠标悬停在URL栏上并要从您的站点继续前进,则会出现退出意图弹出窗口。

许多人也将“退出意图”称为页面接管,因为它接管了整个屏幕。 

这是来自的退出意图弹出窗口的示例 你好酒吧:

为什么要在网站上使用退出意图弹出窗口?

这是一个更重要的问题:您必须失去什么?

当某人离开或退出您的网站时,您就失去了业务。 

您可以希望它们会回来,但是您是否要确保它们再次回到您的网站? 

我们喜欢将退出意图弹出窗口称为“沉默的销售人员”。  

没有人喜欢急躁的推销员,这就是为什么在退出时安排弹出窗口是成为精妙的推销员的理想方法。 

退出意图是一个绝佳的机会,可以挽救反弹的访客。

如果您可以降低跳出率或让访问者留在您的网站上,那将是巨大的胜利。

这就像您要离开实体店时看到的产品。 也许消费者不买东西就离开商店,但请注意! 有一个装满打折商品的垃圾桶!

让我们看看实际的退出意图广告系列,它对我们的客户ChordBuddy有什么影响。

ChordBuddy如何使用Hello Bar增加他们的在线收入并获得超过14万美元的销售额 

Shark Tank参与者和电子商务企业家Travis Perry使用Hello Bar大大增加了其网站上的销售额并提高了在线收入。 

尽管许多人可能会怀疑弹出式窗口的作用,但这些结果并不能掩盖-弹出式窗口是一种强大的工具,可以导致一些严重的后果。

继续阅读以了解Travis如何与Hello Bar团队合作以实现以下结果:

  • 转化率从不到1%提高到6.7%
  • 短短一个月的收入增长了50%

…全部使用一个简单的工具:Hello Bar。

关于ChordBuddy

特拉维斯(Travis)出演了节目《鲨鱼坦克》(Shark Tank),在那里他提出了自己的天才自学吉他发明,并最终赢得了四份要约,然后才同意与投资者罗伯特·赫雅维克(Robert Herjavec)达成交易。 从那笔交易中,ChordBuddy起飞并成为音乐教育界的最爱。

但是Travis的成功不仅是好运,还是他在Shark Tank上的出现本身的产物–即使在获得Robert Herjavec对该产品的认可之后,仍有许多障碍需要克服。 

为了与世界各地的人们共享ChordBuddy,Travis必须优化其网站以吸引人们的兴趣并激发他们购买他的产品。

Hello Bar如何在第一个月内帮助Travis收集了1,000多个电子邮件地址

当。。。的时候 你好酒吧 团队开始与Travis合作,ChordBuddy的销售渠道中有很多空白需要填补。 当人们访问ChordBuddy的网站时,他们并没有完全进入购买页面。 

本质上,特拉维斯(Travis)投入大量时间和精力将人们吸引到他的网站,但看不到访问量的结果。 线索只是溜走。

不过,让我们将其外观背景化:

您可以看到,特拉维斯(Travis)每月获得45,000次访问他的网站的次数,但每月仅收集100个电子邮件地址。 那是很多错过的机会和机会。

当我们的团队当时评估ChordBuddy的网站时,我们发现了一些与转换有关的重大问题。 的 领先捕获 网站上的机会被隐藏起来,这使得网站访问者很难导航到购买的方式。 

另外,Travis选择加入的头条新闻并没有吸引他的理想客户。 他们跌倒了,没有引起兴奋和证明价值。

我们知道,使用Hello Bar并利用我们团队在制作转化广告的选择加入方面的经验可以为他带来更好的结果(我们已经进行了设置 数千 高转换弹出式窗口)。

创建弹出窗口时,我们的团队在Hello Bar(由市场营销专家, 尼尔帕特尔,他自己)。

为了优化ChordBuddy的网站,此特定策略如下所示:

  1. 弹出式策略图:
    我们敬业的市场策略专家团队对ChordBuddy的站点进行了完整的审核,以发现机会领域,为选择加入制定精确的布局策略图,并充分了解ChordBuddy团队当时使用的销售渠道。
  2. 专业分析见解:
    我们的分析专家对ChordBuddy有关用户行为的网站数据进行了全面检查,并根据冷硬数据确定了最重要的页面。

    基于这些指标,我们的团队确定了特定页面上每个弹出窗口的确切时间,并完全定制了弹出地图以适合弹出窗口使用的所有维度(即,确保消息在需要的时间和地点准确显示以获得最佳转化)。
  3. 定制铅磁铁建议:
    在了解ChordBuddy独特的产品和市场适应性之后,我们的团队推荐了功能强大的铅磁铁,这些磁铁可用于吸引客户立即采取行动。

    在此过程中,我们对现有的铅磁铁进行了评估,并将其包含在我们的计划中,并提出了对转化率最高的建议。
  4. 为您做的高转换副本:
    我们专业的文案撰写团队审阅了ChordBuddy的风格和内容指南,通读了他们的网站,并了解了他们确切的品牌声音和意图。 从那里开始,我们的团队创建了自定义标题,直接与Travis的听众交谈,并提请注意ChordBuddy提供的特定铅磁铁提供的特定价值主张。
    对于每个弹出窗口,我们的团队创建了三个变体进行测试,以确保获得最佳结果。  
    例如:

5,手工制作,独特的出口弹出式设计:

您好,Bar的设计团队手工制作了自定义退出弹出模板,以匹配ChordBuddy的网站,并以美观,高转换性的布局推广内容。 这些格式已保存以备将来使用,并专门针对移动和桌面查看器进行了修改。

6.全面实施:
最后,我们的实施团队设置了独特的定位规则,将弹出窗口放置在正确的网站页面上,并对所有设置进行了调整,以自定义适合上面列出的弹出策略。 当ChordBuddy登录该帐户时,一切准备就绪,可以立即开始使用。

所有这些专门工作的结果? 我们收集了 仅在第一个月中就有1,000个电子邮件地址! 这是Travis使用Hello Bar之前的10倍。

但是电子邮件收集仅仅是个开始……

我们如何使用Hello Bar在一个月内将收入提高50%

一旦我们的团队解决了电子邮件收集问题,我们就创建了新的弹出窗口,通过改变策略使人们立即购买,从而大大增加了ChordBuddy的收入。

根据我们在第一个月收集的数据,我们能够进行细微的调整和策略变更,从而在收入上产生巨大差异。

这是细分:

  1. 在Hello Bar的以收入为中心的策略之前:

    在其网站上使用Hello Bar之前,Travis的网站产生了以下结果:
  • 网站总转化率:0.17%   
  • 平均月销售额:101   

网站的整体转化率会对整体收入和销售产生巨大影响。 

尽管ChordBuddy拥有一个设计精美的网站,但它并未针对转化进行优化。 他们的网站并不孤单-大多数网站的转化率不到0.17%,或者根本不转化。

考虑到增加转换和购买而无需更长的电子邮件培育过程的目标,我们的团队创建了弹出窗口,提供特殊折扣以鼓励访问者立即购买。

这是我们为感恩节举办的季节性活动,并提供特殊折扣:

现在,让我们向您展示当我们的团队使用Hello Bar优化此网站时发生了什么,您会看到这会对企业的利润产生影响。

使用Hello Bar:

  • 网站总转化率:0.25% 
  • 你好吧铅捕获率:6.14%  

。 收入增加50% 即使提供特别折扣,平均订单价值也略有下降,但这仍导致每月销售量大量涌入。 

使用Hello Bar,ChordBuddy的平均每月销售额增加了 超过66%。

我们通过在退出意图上设置一些关键的A / B测试来实现这一目标。 

有了正确的标题和要约, 和弦巴迪 转化和收入大幅增长。 

在ChordBuddy使用其网站上的Hello Bar弹出窗口的一年中,他们看到潜在客户捕获率,转化率和整体销售量大量增加。

弹出窗口可能被某些人视为“垃圾邮件”,但对于ChordBuddy而言,这些工具带来了令人印象深刻的结果,这些结果严重辅助了其收益。

在短短的一年内,ChordBuddy的领先优势增加了51%。

他们的网站转换率提高了6%。

结果,他们吸引了5,132位新的潜在客户和潜在客户,而没有增加任何流量到他们的站点。 

没有额外的付费广告,没有扩展的营销策略。 您好,Bar帮助他们最大程度地利用了已经有机地访问其网站的流量,最终带来了超过14,000美元的额外销售额。

这一成功的关键是我们的团队评估了客户旅程,并在正确的购买路径上为客户找出最佳优惠、文本和资产。 没有漏斗了。 您可以检查也检查 航空引线 用于查找企业电子邮件地址。 

快速链接:

结论:如何将网站上的潜在客户捕获量提高37.96%(无付费广告) 

如果您没有设置退出意图的广告系列,那您就亏本了。 

这是一个简单的广告系列,您可以在今天进行设置,以确保您可以保存98%的离开网站而无需采取任何措施的用户。 

毕竟,您没有任何损失。 访客已准备好离开,为什么不设法保存他们呢? 

最重要的是, A / B测试 您的优惠,看看哪些对您的受众群体影响最大。

您可能会对结果感到惊讶。 准备设置您的第一个广告系列了吗? 前往Hello Bar并立即开始。 

 

安迪·汤普森
该作者已在 BloggersIdeas.com 上经过验证

安迪·汤普森(Andy Thompson)长期以来一直是自由作家。 她是的高级SEO和内容营销分析师 数码软件,一家专门从事内容和数据驱动的 SEO 的数字营销机构。 她在数字营销和联盟营销方面也有七年多的经验。 她喜欢在广泛的领域分享她的知识,从电子商务、初创公司、社交媒体营销、在线赚钱、联盟营销到人力资本管理等等。 她一直在为多个权威的 SEO、Make Money Online 和数字营销博客撰写文章,例如 影像工作站.

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