媒体购买 101 指南 2023 它是什么以及如何运作？

我们将在本文中探索媒体购买 101 的令人兴奋的世界。

如果您曾经想知道品牌如何在数字环境中与受众建立联系，那么这篇文章就是为您准备的。

媒体购买是每个联盟营销人员都应该掌握的强大工具，我将在这里指导您。

那么，让我们一起揭开媒体购买的神秘面纱，探索它的渠道、类型以及提升营销游戏水平所需的一切！ 准备好了解一些令人大开眼界的见解和实用技巧，以提升您的在线形象。

让我们开始吧！ 谁知道呢，也许您甚至会赚到足够的钱来购买自己的岛屿！

一般术语表：

• 印象数：人们查看您的广告的次数。
• 每次点击费用 (CPC)：您为广告的每次点击支付的金额。
• 每千次展示费用 (CPM)：您为每千次展示支付的金额。
• 广告网络：连接发布商和广告商的中介机构。
• 创意：广告的设计和风格，例如社交栏或横幅广告。
• 点击率 (CTR)：点击建议链接的广告观看者的百分比。
• 库存：发布商在特定时间用于广告的空间量。
• 定位：向特定受众提供广告的过程。
• 出价：广告商愿意为广告位支付的最高金额。
• 优化：通过调整广告活动的设置来提高广告活动的转化率和投资回报率。
• 媒体组合：广告预算在不同渠道的分配。

了解这些术语将帮助您更有效地驾驭媒体购买世界，并做出明智的决策，以提高您的广告成功率。

媒体购买与媒体策划

将媒体策划和媒体购买视为广告界的一对动态组合。 他们携手合作，但各自在营销领域发挥着独特的作用。

来认识一下媒体策划者——大战略背后的策划者。 凭借市场研究和洞察力，媒体策划者可以制定完美的计划来与 目标受众。 这就像为节目搭建舞台，想象如何将信息传达给热切的观众。

现在，媒体购买者登场——精明的谈判者和执行者。 他们从规划者手中接过接力棒，立即开始行动。

他们的使命：确保符合总体规划的最佳广告位。 媒体买家对投资回报率有着敏锐的关注，确保所花的每一分钱都能产生出色的结果。

可以这样想——媒体策划者是建筑师，媒体购买者是承包商。 一个人设计蓝图，另一个人将愿景变为现实。 这是一种美妙的合作关系，创意与实用性相结合，使广告魔法得以实现。

因此，无论是与营销团队集思广益还是与外部合作伙伴谈判，这两个角色都可以无缝互补，以提供有影响力且具有成本效益的广告活动。

它们共同形成一股不可阻挡的力量，推动品牌在竞争激烈的营销世界中取得成功。

比较表

方面	媒体规划	媒体采购
专注焦点	制定整体广告策略并确定目标受众。	通过购买广告空间和优化营销活动来执行策略。
主要目标	制定有效覆盖目标受众的计划。	以最优惠的价格确保广告展示位置，以获得最高的投资回报率。
社区及活动	进行市场研究和受众分析，并设定活动目标。	与发布商谈判、管理广告展示位置并监控效果。
合作	与营销和创意团队密切合作，以协调信息传递。	与媒体供应商和广告平台合作。
决策	根据受众洞察确定媒体组合和广告展示位置。	就广告库存、定价和展示位置做出决策。
指标	重点关注覆盖范围、频率以及广告与品牌信息的一致性。	衡量每次点击成本 (CPC)、每千次成本 (CPM) 和投资回报率 (ROI)。
目标	提高品牌知名度、参与度和目标受众曝光度。	最大限度地提高广告效率、转化率和整体广告系列效果。

谁进行媒体购买？

媒体购买是数字营销行业的各种专业人士都可以掌握的技能。

尽管有专门的媒体买家和代理机构，但如今， 会员营销商、PPC 营销人员和社交媒体营销专家也注重培养媒体购买能力。

对于任何参与在线广告和营销的人来说，有效接触目标受众并优化广告活动以获得更好的效果已成为一项宝贵的技能。

媒体购买的类型

了解媒体购买的概念后，有必要探索其各种类型。 媒体购买涵盖线上和线下领域的广泛策略。

数字渠道，例如网站、社交媒体和 视频赞助以及广播、电视和现场活动等传统渠道，都在媒体购买的多元化格局中发挥着重要作用。

让我们仔细看看这些不同的类型，以了解它们的独特特征以及对广告活动的潜在影响。

在线媒体购买

当谈到在线媒体购买时，可能性是无限的！ 您在浏览网页或使用社交媒体时可能遇到过各种类型的在线广告。

例如，您可能在网站上看到过页内推送广告、社交媒体平台上的购物广告或 YouTube 上的视频广告。 即使您在 Google 或 Bing 上搜索某些内容，您也会遇到与您的搜索查询相关的广告。

作为一名联盟营销人员，我探索了各种在线媒体购买选项，Adsterra 对我来说改变了游戏规则！ 借助 Adsterra，我可以根据国家/地区、语言、操作系统和设备类型等因素精确定位我的广告。

例如，当我发起一项科技产品活动时，我专门针对对小工具和技术感兴趣的美国用户。

结果是惊人的！ 我的广告出现在相关网站上，吸引了高度参与的受众。 我看到点击次数和转化次数显着增加，这转化为更高的联属网络营销收入。

Adsterra 的预算友好型方法使我能够 优化我的媒体 购买策略并充分利用我的广告支出。

有了 Adsterra，我可以自信地说，我的在线媒体购买工作变得更加有效和回报，帮助我与正确的受众建立联系，并为我的联属营销活动带来更好的结果。

• 电视：我们都经历过这种情况 - 在观看我们最喜欢的电视节目时，会弹出 30 秒的广告，展示电视的媒体购买过程。 电视频道依靠广告来产生收入并为其内容提供资金。
• 广播：广播在全球拥有超过 3 亿听众，仍然是一种流行的广告媒体。 无论是传统广播还是在线广播频道，都会在休息时间播放广告，展示广播广告购买过程。 此外，播客与传统广播节目类似，也具有广告功能。
• 现场活动：在音乐会等现场活动中，大型 LED 屏幕会在演出之间显示广告。 品牌投入巨资来确保这些广告位并覆盖广大受众。 从广告牌到传单，广告被战略性地放置在人们聚集的任何地方，使现场活动成为媒体购买过程中不可或缺的一部分。

媒体购买如何运作？

媒体购买是一个战略过程，涉及多个步骤以确保广告的成功规划和执行。 第一步是定义您的活动目标并确定您的目标受众。

这有助于彻底进行 市场调查 深入了解受众的偏好和行为，从而指导选择最有效的营销活动渠道来接触他们。

奠定基础后，下一步就是制定符合您目标的全面战略。 规划完成后，就会进行实际的媒体购买，您可以在各种平台或渠道上购买广告空间。

这可能包括网站和社交媒体等在线渠道，以及电视、广播和印刷媒体等传统渠道。

最后，该过程涉及不断的优化和分析以取得良好的结果。

我们不断进行监控和调整，以提高广告效果并确保其与目标受众产生良好共鸣，最终带来更好的投资回报。

让我一一为您解释所有步骤：媒体购买101指南

1. 定义你的目标

说到广告，有太多的选择，而且可能让人不知所措。 为了使事情更易于管理，我通过定义我的核心业务目标以及我希望通过广告实现的目标，将我的关注范围缩小到几个关键渠道。

我想要更多销量、新注册用户或潜在客户吗？ 我设定了明确的目标指标。

我的目标通常分为以下几类：

• 认知度：我使用广告来传播我的品牌并覆盖更广泛的受众。
• 转化：产生新的销售线索、注册或购买是我的主要目标。
• 品牌推广：我确保我的客户与我的品牌保持联系并成为忠实的回头客。

2. 确定目标受众

一旦我设定了我的活动目标，下一个关键步骤就是确定我的特定目标受众。 我希望通过我的广告覆盖哪些人？ 是千禧一代，还是老一代？

他们可能是高中生或大学生，甚至是足球或篮球等特定运动的粉丝。 在定义我的目标受众时，可能性是无限的。

我必须记住不同的 人口统计 更适合不同类型的产品。 例如，如果我销售流行服装和时尚配饰，千禧一代将是我的理想目标受众，而不是 50 岁以上的人。

了解我的受众有助于我定制广告以引起他们的共鸣并取得更好的效果。

3. 进行市场调查

一旦确定了目标受众，进行市场研究对于更好地了解他们就变得至关重要。 我避免做出假设并深入研究 广泛的研究 了解哪些媒体最能有效地接触我的受众。

我收集目标受众经常访问的网站、他们的在线活动、浏览互联网、看电视或听广播的首选时间的数据。 当他们在室内或室外时我也会探索。

这种数据驱动的营销策略帮助我确定放置广告的正确地点和时间，以获得最大的影响和更好的效果。

4. 选择活动类型和渠道

一旦我定义了我的目标，确定了我的目标受众并进行了彻底的市场研究，就该选择正确的活动渠道来与我的目标受众建立联系。

我有多种选择需要考虑，例如搜索广告、展示广告网络、社交媒体平台、直接流量和程序化广告。

每个频道都提供独特的功能和优势，我会仔细评估哪个频道最符合我的活动目标和受众偏好。

选择正确的营销活动类型和渠道对于我的媒体购买工作取得成功至关重要。

搜索广告： 通过搜索广告，我可以展示我的 广告 根据用户的搜索查询。 由于用户搜索了与我的广告相关的关键字，因此这是非常有效的。

如果我销售智能手机，我可以对“智能手机”、“电话”和“移动设备”等搜索词进行出价。 当用户看到我的广告响应其搜索查询时，他们更有可能点击我的广告。 这将是一场与其他媒体买家争夺这些广告位的实时战斗。

展示广告或广告网络： 展示广告以横幅或浏览器推送广告的形式出现在网站上。 广告商要求广告网络提供广告位，广告网络将来自各个发布商的广告位聚合起来。

在网络上注册并在多个网站上部署我的广告很容易。 我可以通过不同的模式支付展示广告费用，例如 每次点击费用 (CPC)、每次操作费用 (CPA) 或每千次费用 (CPM)，具体取决于我的广告系列目标。 如果我想要更多观看次数，CPM 是一个不错的选择，而 CPA 或 CPC 更适合转化。

例如，通过 Adsterra，我可以访问庞大的直接发布商网络，提供多种广告格式，例如 Social Bar 和 Popunders。

程序化媒体购买： 程序化广告涉及使用自动化技术来获取广告位，而不是手动流程。 供应方平台 (SSP) 允许我在需求方平台 (DSP) 上竞价广告。

根据算法，广告会在最佳时间展示以获得最佳效果。 我使用的广告类型具有成本效益，可以最大限度地提高我的投资回报。

社会化媒体： 社交媒体 TikTok、Facebook、Instagram 和 Reddit 等平台在全球拥有数十亿用户。 它们为广告商部署广告并与用户建立联系提供了绝佳的机会。

我可以使用具有视觉吸引力的格式来吸引用户的注意力，并根据人口统计数据、位置、兴趣、购买习惯等来定位我的广告。这使我能够有效且高效地吸引正确的受众。

5. 策划活动策略

一旦设定了活动目标，下一步就是计划如何执行它。 要考虑的一个重要方面是您的预算。

确定您愿意在广告上投资多少，并在不同渠道之间分配预算（如果您使用多个平台）。

制定正式预算并遵守它对于成功的活动至关重要。

在线广告对于预算较小的企业来说是有利的，这与广播、电视和现场活动等传统渠道不同，后者成本高昂，而且对于小企业来说可能不可行。

通过在线媒体购买，您可以在不花太多钱的情况下实现广告目标。

6. 购买广告位

现在您已经规划了广告系列策略，是时候在各种广告渠道上购买广告展示位置了。 许多数字广告平台提供自助服务选项，使流程变得方便高效。

您可以轻松注册、提供付款详细信息并开始对广告位进行竞价，而无需与人工代表互动。

这些自助服务平台使您可以灵活地控制广告展示位置并根据预算和广告系列目标调整出价。

这是一个无缝且简单的流程，可让您快速高效地投放广告，通过不同渠道覆盖目标受众。

7. 发起活动

成功购买广告位后，就可以启动您的广告系列并将计划付诸实施了。 然而，发起这项活动并不意味着您就可以高枕无忧了。 事实上，这才是真正的工作开始的地方！

监控和分析广告效果对于确保广告达到预期效果至关重要。 密切关注关键指标，例如 点击率 (CTR)、转化率和投资回报率 (ROI)。 如果您发现任何需要改进的地方，请准备好进行必要的调整以优化广告系列的效果。

请记住，数字营销是一个动态的环境，保持主动和敏捷将帮助您适应变化并抓住出现的机会。

定期评估广告效果，做出以数据为依据的决策，并微调您的广告系列，以最大限度地提高其影响力并实现您的目标。

通过管理良好的营销活动，您可以有效地与目标受众建立联系，并为您的业务带来有意义的成果。

8. 测量结果

测量你的结果 广告攻势 对于确定其有效性以及它是否符合您的目标至关重要。 仅仅部署该活动并忘记它是不够的； 持续的监测是必要的。

密切关注转化率、点击率、每条线索的成本和页面浏览量等关键指标，以衡量营销活动的效果。

了解目标受众对于创建与他们产生共鸣的广告内容至关重要。 进行 A/B 测试来比较广告的不同元素并确定效果最好的。

通过分析数据并进行必要的调整，您可以优化您的营销活动以获得更好的效果。

结论：媒体购买 101 指南

您现在对媒体购买、媒体购买的各种类型以及规划和执行成功的广告活动的基本步骤有了深入的了解。

无论您是这个世界的新手还是经验丰富的营销人员，了解媒体购买的来龙去脉都是当今数字环境中的强大资产。

随着在线广告的持续飙升，找到合适的广告网络对于您的品牌成功至关重要。 Adsterra 就是您的最佳选择，它是开拓新市场和实现出色的用户获取成果的首选。

凭借我们的专家指南、有针对性的策略和专门的支持，我们可以帮助您最大限度地提高广告效果，让您的品牌在数字领域脱颖而出。

如果还有什么疑问，可以在评论区留言，我一定会帮助你的。