如何使用心理诱因增加转化次数2022

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好。 举手。

你们中有多少人经常想知道如何才能吸引更多人分享您的博客文章?

您每天有多少奴隶逃走以吸引访问者注册您的新闻通讯,但订阅量却没有显着增加?

你们当中有多少人似乎无法将更多流量转化为销售量?

好吧,这可能是因为您不知道是什么让您的访客感到不安。 

您与他们的关系可能只是浮于表面。 就像大多数不深入的关系一样,让他们对您的报价说“是”也变得困难。

但是,这是事实:

如果您希望访客采取行动。 如果你想要他们 点击您的会员 链接,购买服务或订阅新闻通讯,您必须知道是什么激发了它们的动力。

做到这一点的方法之一是了解使他们与您互动的心理触发因素。 了解这些内容后,您可以将其应用到您的网站上,以使人们采取行动。

这些触发因素是什么? 有许多。 但是在本文中,我将向您展示三个重要的触发因素 转换 每当我们时刻牢记 优化客户的网站.

准备好了?

3个在[年内]增加转换的心理诱因

#1。 社会影响力与合规

我们是社会人。 尽管我们重视自己的个性和独特性,但我们也不得不寻求他人的认可。 我们倾向于寻求其他人的验证。 这是我们不能轻易摆脱的。

成为团体成员的这种渴望在网上同样重要。 这就是为什么我们许多人花几个小时在Facebook群组上聊天或在Instagram上钓鱼以获得批准的原因。 这在我们的心理中根深蒂固。 对于一些比其他。

以这个为例 经典整合实验 由心理学家所罗门·阿施(Solomon Asch)进行。 在这个实验中,一百二十三名学生经历了一次视觉测试。 每个人和5-7位其他参与者一起被带入一个房间。 实际上,这些其他参与者(称为同盟者)是由Asch种植的。

任务是看两张牌。 第一张卡上有一行,另一张卡上有三行不同的长度。 然后,要求参与者大声说出第二张卡片中哪几行与第一张卡片中的哪几行匹配。 答案总是很明确的。 现在是要抓住的地方。 在最初的几次测试中,Asch种植的学生给出了正确的答案。 但是在某些测试中,他们被告知给出错误答案。

社会影响力与合规

来源

猜猜发生了什么事? 每当同盟国给出错误答案时,即使很明显答案是错误的,大多数真实参与者仍会重复同盟国的答案。 

这表明我们的决定通常会受到其他人的影响。 不相信吗?

嗯,这项研究已经由许多其他研究人员进行了很多次。 具有相同的效果。

这是《国家地理杂志》脑游戏的最新录像。

但是,这与您的网站有什么关系?

事实证明,即使我们在网上购买商品或选择在社交媒体上分享的内容,这些基本的本能仍然可以指导我们的行动。 

正如Morton Deutsch和Harold Gerard所说,我们的许多行动都是以我们需要正确和被喜欢的事实为指导的。 而且,您可以使用这些需求来促使人们在网站上采取您希望他们采取的行动。

利用力量的方法之一 社会影响力是通过使用第三方证明。 这意味着要展示评论,推荐和/或信任徽章。 这向您的读者表明,其他人,最好是他们的同行,已经从使用您的产品或服务中受益。

例如,如果您查看Jitendra的“服务”页面,他的“社区之爱”部分。 这个领域的其他思想领袖对他赞不绝口。 这有助于巩固他的目标客户对他是受雇人的信念。 如果其他人对Jitendra的工作感到满意,那么顺带一提,他们也会做出正确的决定。 

应用此标题的另一个重要位置是您的头条新闻。 那就对了! 如果您想让更多的人重新关注您的博客文章,或者您想让社交媒体广告获得更高的转化率,那么请从醒目的标题入手,这符合我们的需要,不要错过同行群体已经知道的知识。 以下是一些实际的工作示例。

大本营 带有文字的号召性用语按钮,仅在上周,就有4.950人注册。

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最后,

尼尔·帕特尔(Neil Patel)的标题是“世界上最大的影响者”(以及您可以从中学到的东西)

尼尔·帕特尔(Neil Patel)的数字营销博客

#2。 互惠互利

您愿意付一整天的薪水来换一包糖果吗?

您可能没有考虑。

但是The Behavioral Insights的实验 表明这个小手势对您是否会做有很大的影响。 他们要求投资银行家将一天的薪水捐赠给慈善机构。 银行家在被要求之前先得到一包糖果,他们捐钱的可能性是那些没有得到钱的银行家的两倍。

看到。 当某人为我们做某事时,我们觉得返还青睐是我们的道德义务。 而且不必很大。 即使是很小的手势也可以带来巨大的变化。 这就是社会心理学家所说的互惠原则。 它可以在线运行奇迹。

您可以执行以下操作将此原则应用到您的网站。

  1. 提供非常免费的报告。 这不仅会向读者显示您所知道的。 但是,这也使他们为分享您的知识而感到欠债。
  2. 回应任何评论 您的访问者可能会在您的博客或社交媒体上为您服务。 这是一件小事,但另一端的人会很感激您抽出时间来回应。
  3. 赠送一些最好的东西。 当您告诉听众真正可帮助他们建立网站的内容时,他们会非常重视您以及您为帮助他们所做的努力。 
  4. 给您最好的顾客惊喜礼物。 这不必很大。 只是让他们知道您感谢他们。 

#3。 信任的力量

信任使人们在线上移动。

如果他们信任您,就会从您那里购买。 如果他们相信从您口中说出的话,他们会听您的。 如果他们信任您作为一个人的正直,他们会告诉其他人您的情况。

简而言之,信任可以增加转化次数。 当您的访客信任您时,他们将毫无疑问地做您想要他们做的事情。 无论您是希望他们订阅新闻通讯,共享博客文章还是参加新课程,对于他们来说采取行动都不是一件容易的事。 那是因为他们已经信任您了。

请记住,您与您的网站访问者基本上是有联系的。 像任何关系一样,信任对于它蓬勃发展至关重要。

这是显而易见的。 想想你自己。 考虑一下您想购买重要物品的时间。 您是从任何站点购买的吗?

不。您很可能做了很多研究。 我考虑了很多网站。 最终选择了一家您可以信赖的商店。 或者,您也许直接去了亚马逊(或您之前购买过的另一家商店),因为您知道自己可以信任他们。

如您所见,信任是促使人们与您互动的重要要素。

那么,如何培养与访客的信任关系呢? 就是这样。

从拥有一个值得信赖的博客开始。  这意味着其布局应符合当前的Web标准。 更重要的是,在设计网站时要牢记用户体验。

用户体验的要素

您可能想知道,这真的很重要吗? 嗯,是。 以超出您想象的方式。 事实证明,混乱的网站使访客感到困惑,使他们对您的信任降低了。 当一个人感到困惑时,他不会花时间去弄清楚事情。 他会离开而无需三思而后行。 

你猜怎么着? 那甚至不会结束。 下次他看到您的网站时,他已经有了对您的业务不信任的先入为主的想法。 因此,即使您重新定位了他,所有的广告支出都将一无是处,因为您的目标是最初不信任您的人。

您可以做的另一件事是花时间研究访客是谁。 知道这有助于您编写访问者想要阅读的内容。 当您编写销售副本或博客文章时,这非常有用。 当您认识访客时,您会在他们所在的地方遇到他们。 当您遇到他们所在的地方时,他们会觉得您非常了解他们。 那些感觉自己的情感得到证实和理解的人会很高兴。 快乐的人倾向于相信任何能使他们有这种感觉的人。 

快速链接:

结论:增加转化次数的心理诱因

这些只是使网站访问者与您互动的三种方式。 在您的网站上应用这些原则以提供帮助 增加转化。 如您所见,很多都是与客户建立良好的关系。 关于了解他们想要什么并使他们轻松与您互动的信息。

这是使人们反复访问您的网站的方式。 这就是您的企业如何在竞争日益激烈的环境中在线生存的方法。 这样您才能获得忠于您并成为品牌形象大使的粉丝。

库尔特·菲利普

库尔特·菲利普(Kurt Philip)是该公司的创始人兼首席执行官 转换,这是为您量身定制的转化率优化机构。 您可以让Convertica团队免费审核您的站点。 有关详细信息,请访问convertica.org。

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