来自各个行业的企业以及机构都在采用在线培训解决方案。 在线教育行业 像野火在2021年一样增长。
如果您想利用这种潜力并自己开设一门课程，那么您来对地方了。
在此博客中，我将深入介绍如何创建，营销和销售您的在线课程。
但是，在此之前，让我们了解为什么销售在线课程是一种有利可图的途径。
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为什么出售在线课程有利可图？
在教育和学习上进行投资的能力和意愿是一种新兴趋势。 在老年人口和年轻人口中都可以看到这一点。
因此，在线课程（如果策略性地启动）可以为您带来稳定的收入来源。 课程建立后，您需要进行市场营销和销售。
让我们来帮助您开设您的第一个（或下一个）有利可图的在线课程！
在线销售课程的9个步骤：2023年完整指南
步骤1：选择有利可图的课程构想
大多数企业家失败了，然后放弃了，因为他们无法为其产品找到或创建市场。
为了产生有益的课程构想，您需要一个着迷的主题。 不仅如此，您需要愿意为此课程付费的人。
为了获得更好的主意，以下是一些人们会向您购买产品的原因：
- 他们希望获得职业过渡的知识。
- 他们想在这个领域开始事业。
- 他们想增加自己的职业机会或技能。
- 他们想继续接受教育。
- 为他们的学术做准备。
- 对特定主题或爱好感兴趣。
在决定在线课程主题之前，您可以问以下几个问题。
- 我对此主题着迷吗？
- 市场上是否有有利可图的课程？
- 我是否知道足以教导某人？
- 这门课程可以解决目标受众的痛点吗？
步骤2：进行市场调查
无论您是否创建了世界上最出色的在线课程。 如果没有强大的市场，那将是一个失败。
您需要找到在线课程的市场。 在进行市场调查时，请确保您知道谁是受众以及如何找到他们。
您可能会发现最大的市场吸引力。 但是，最大的市场也是最有竞争力的。 因此，将其缩小是有帮助的。
让我们谈谈数字。
如果市场是3万人，那么成功只需要1％（或更少）的人。
实际上，大型市场通常很拥挤且竞争激烈。 最好先从您的核心市场入手。 从核心目标受众入手并很好地为他们提供服务是很重要的一点。
如果您的核心受众人数很少，也没关系。 一旦成功并为自己建立了忠实的支持者群，您就可以随时利用它进行扩展。
请注意，您的目标市场可能会随着＆的增长而不断发展。 确保您足够灵活，可以与日新月异的目标市场产生共鸣。
迅速输入新数据并学习您的方法。
步骤3：建立线上课程模组
您的在线课程主题很明确，并且您了解目标市场。
现在是您必须离开舒适区并最终创建在线课程模块的时候了。
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收集所有分散的课程信息。
在您学习课程主题的任期内，您可能已经收集了很多信息和资源。 既有数字格式，也有物理格式。
您无需在在线课程中容纳所有内容。 但是，在此步骤中，您确实将它们收集在一处。
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整理并仅保留您真正需要的信息。
现在，您拥有了所有资源。 您只需要转储冗余，过时或重叠的信息。
在线课程不应创建太多或非结构化的信息。 它应该只创建所需的数量。 保持精确和有效。
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构建您的在线课程模块。 创建章节和子章节。
创建一个目录。 记下来。 汲取灵感。 但是，请确保您的内容模块易于消化且有效。 毫无意义 创建课程 这么多的填充信息，对任何人都无济于事。
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创建和编辑您的内容。
您的课程模块经过精心计划。 接下来要做的就是创建它们。 在此步骤中，您将需要一些小工具和工具来开始使用。 确保您正在创建多媒体课程内容。
第4步：选择在何处托管在线课程
如果您是课程创建领域的新手，可能会对如何将所有课程资料放在同一伞下感到困惑。
如果您正从拥有一个脱机学院转变为一个全面的在线教育业务，那么我们也将解决您的这种担忧。
教育技术有了长足的进步。 如果您打算发展在线教育业务，那么有一些平台可以帮助您启动在线课程。
斯派伊 是我们提供担保的平台。 这是几年前推出的。 它的产品组合中有一些一流的课程创建者。 以下几点使Spayee成为值得考虑的课程平台。
使用Spayee课程平台的优点：
- 标有白色的课程网站和移动应用程序
- 印度支付网关
- 内置直播课
- 第三方工具整合
- 多层内容安全
- 经济实惠的平台，无隐藏成本
- 个人客户经理将全程协助您
- 无限学习者
缺点：
- 在线课程中仅允许有限的学习者。
让我们深入了解是什么使任何平台脱颖而出。
- 易于组织的Content Builder
您选择的课程平台应该是可以组织内容并创建易于使用的DIY课程平台的平台。 如果该平台易于浏览，则可以使用它来创建您的课程网站。
- 学习者管理
如果平台允许您在一处管理学习者，那将是一个不错的选择。 批量注册是使平台值得的另一个功能。
- 很棒的支持
任何新平台都将面临一系列挑战。 这些挑战不应成为障碍。 为了确保它不会成为一个平台，我们需要选择一个拥有出色客户支持的平台。
斯派伊 由于个人客户经理已分配给各个创建者，因此该得分最高。
- 简单且可自定义的结帐
您的结帐过程应该很顺利。 否则，您将失去客户。 确保首先作为学习者，您必须经历无缝结帐过程。
- 多层内容安全
如果您的内容没有在平台中得到保护，那么付出所有艰苦的工作有什么意义呢？ 选择一个课程平台，以最好的方式保护您的内容。
Spayee具有一些其他平台当前未提供的内容安全性功能。 例如，视频内容在多个级别受到保护。
- 加密流
- 基于设备的访问
- 基于域的限制。
- 动态水印
第5步：确定课程的定价
许多课程创建者都在为课程定价而苦苦挣扎。
“我应该为这门课程收取多少费用？” 是最迫切的问题。
从逻辑上讲，没有一个正确的答案。
您的定价需要经过反复尝试才能得出正确的价格。 为了正确定价您的课程，您需要首先计算客户的LTV。
让我们了解LTV。
LTV代表客户的终身价值。 简而言之，它表示客户在整个生命周期中进行的总购买。
想象一下您正在销售多种产品。 一旦您以100美元的价格收购了一位客户，他就可以在其生命周期内继续购买至少价值1,000美元的产品。 或那样，他也成为回头客。
在这种情况下，您的利润为900美元。
这里要注意的是，您只有在真正拥有学习者的情况下，才能计算出学习者的LTV。 因此，请确保您执行以下操作：
- 理想情况下，您的第一个在线课程应该在$ 50- $ 200之间。
- 这取决于您的受众群体，专业知识和品牌价值。
- 确定您的费用。 和竞争对手的价格。
- 了解目标受众的收入水平
- 因此，以适合您的价格来。 最初学习一些之后，您就可以调整价格。
步骤6：建立课程销售页面
课程销售页面是您的潜在学习者在支付课程费用之前可以到达的页面。 您可以通过各种营销渠道将流量吸引到此页面。
为了确保您的目标网页具有吸引力，您需要注意以下几点：
- 无懈可击，简单而清晰的文案撰写。
- 最小的设计，不会太塞
- 以更快的速度加载
- 内容是高品质的，鼓舞人心
- 具有结构化格式的所有详细信息
- 颜色根据品牌准则进行放置
- 有可点击的共享按钮
- 移动友好。
- 已多次进行A / B测试。
高转换率 课程销售页面， 您需要具备一些要素。 让我们详细了解它。
标题
您的标题应该足够吸引人，以吸引目标受众的注意力。 它必须简短，诱人，描述性和吸引力。
告诉他们好处，以便他们愿意向下滚动而不离开页面。
入门视频
视频具有激发即时参与的能力，这在个人层面上也是如此。 尤其是在启动课程时，必须在目标页面上有视频。
它建立了个人联系并影响人们为您的知识付费。 保持视频最长2分钟。
问题–激动–解决
在课程登录页面的这一部分中，您需要向潜在的学习者展示您确实知道并了解他们的痛点。
引入问题后，请更详细地“搅动”它。 讨论课程之前和之后的场景。
这是标准问题–搅拌–解决公式。
课程简介
至此，您已经建立了信任。 现在，您需要给他们坚实的理由来购买您的课程。 本节解决了他们的所有担忧。
您将深入讨论该课程是为谁而设计的，以及您的课程将如何帮助他们。 谈论您做什么和不做什么。 设定正确的期望。
谈论概述，成果和学习目标。 讨论包含在资源中的内容。
案例研究/推荐
如果别人推荐，我们会相信。 如果您可以创建人们喜欢的东西，则必须在目标网页上进行展示。 但是，不是你自己。 收集证明。 收集他们必须说的话。
CTA按钮（含价格/方案）
现在，您已为他们提供了足够的信息，请给他们链接以立即单击并购买。 这必须是上面写有价格的CTA。
在这里，您还可以随意包含不同级别的定价计划和付款结构。
案例研究/推荐
包括更多推荐。 不要留下任何机会打动您的前景。
另一个CTA按钮
最后，添加一个CTA按钮。 在这里，学习者需要采取最后的行动。
第7步：推销您的在线课程
“构建它，他们会来”并不是当前流行的概念。 无论您出售什么产品，都必须有一个需要培养的受众群体。
但是，根据您的行业，产品，受众和专业知识，培育过程会有所不同。
长话短说，您需要营销自己的课程，才能开展盈利的在线教育业务。
这是您在整个过程中需要了解的内容。
这就是买方的旅程：
- 意识： 您的目标市场知道有问题。 他们正在寻找一种解决方案，以简化他们的生活。 如果您不确定所有目标市场都知道该问题，则需要对其进行培训！
向他们提问，并告诉他们“您不是唯一的人”。
- 考虑： 您的潜在市场知道存在问题，并且有解决问题的方法。 在这里，您必须提出充分的理由。 养育他们。 向他们证明你是这份工作的最佳人选。
- 决定： 在这一步中，人们正在做出决定。 如果您的工作做得正确，他们迟早会来找您的。
您的营销策略应该成为目标市场的指南，将目标市场从“意识”推向“决策”。
营销在线教育业务的几种方法：
- 创建和优化您的网站。 您可以使用Spayee创建品牌网站和精美的课程登录页面。
- 创建有用的营销内容。 您可以开始写博客，创建各种格式的营销视频或其他营销材料。
- 增强您的社交媒体形象。 您可以开始投入时间和金钱，在社交媒体上建立忠实的支持者群。
- 建立电子邮件清单。 当一切不再存在时，电子邮件列表将继续是最佳的营销渠道。 这是个人的但有效的。
- 与其他企业家的合作伙伴。 您不是那里唯一的人。 实际上，当您启动时，可以与您所在行业的人合作。
您甚至可以集成第三方工具，并在Spayee中使用内置的营销工具。
步骤8：留住并获得学习者
无论您的课程是否适合学习者，都必须始终保持联系。
电子邮件是一种很好的方法。 但是，有效的方法是为您的学习者提供支持，发送消息并在整个学习过程中保持他们的参与。
让我们了解一些有效的方法。
在社交媒体上创建群组
利用人们在各种社交媒体上都很活跃并且很容易感到联系的事实。 您可以利用Facebook组甚至WhatsApp或电报组来激发交流。 它必须是所有学生聚在一起的理想平台。
分享您的联系方式
给他们一种联系您的方法。 尤其是如果您要出售学术课程或高级课程，则需要保持联系的范围。
建立社区
创建专属社区。 通过这些社区，即使课程结束，您也可以保持联系。 您可以跟踪他们的进度，庆祝他们的成就等等。
实际上，您可以向他们追加销售或交叉销售。
步骤9：即兴演奏！
这一步很简单。
但是，与此同时，很少有课程创建者遵循它。
每次您开设新课程时，最初的几周或最初的少数学习者都会投入一些价值炸弹。 这些价值炸弹不过是原始的反馈，以使其比实际情况更好。
确保随着时间的推移改善您的整个在线销售流程。
常见问题解答：如何在线销售课程？
selling您可以赚多少钱来销售在线课程？
这取决于您的课程模块和细分市场。 有些课程创建者的收入在每月$ 0 – $ 50k +的范围内，而另一些课程则每月赚$ 1-$ 5k。
👉哪些在线课程最畅销？
在线课程有许多有利可图的利基市场，例如技术，数字营销，商业和企业家精神，工艺美术，健康和教育。
selling出售在线课程是否有利可图？
是的。 如果您具备相关技能，则出售在线课程已成为赚取被动收入的最佳方法之一。
💼哪个是最好的课程创建平台？
市场上有各种在线课程创建平台。 但是，最好的在线课程创建平台是Kajabi，Learnworlds，Teachable和Thinkfic。
快速链接：
简而言之：如何在线销售课程？
启动您的在线课程并非易事。 但是，这是值得的。 在线教育市场潜力巨大。
如果您按照逐步的过程进行操作并认真执行，那么您已经领先于游戏了。
