什么是利基市场以及如何找到您的利基市场?

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在本文中,我们将讨论什么是利基市场以及如何找到您的利基市场?

“万事通,万事通”这句谚语强调了一个事实,即通才可以胜任所有任务,而专家则可以出色地完成一项任务。 这种理念也适用于在线业务。

在现代世界中,任何人都可以在几分钟内创建网站或在线商店。 这为各个领域的企业家创造了无数机会,但也让市场充满了竞争。 出于这个原因,为目标客户定义利基市场至关重要。

如果您决定迎合特定受众并开辟一个利基市场,您的品牌不仅会比竞争对手的通才公司更可信,而且您还可以将自己定位为满足特定需求和受众的首选品牌.

什么是利基市场?

利基市场是较大市场的子集,具有与较大市场截然不同的独特需求、偏好和特征。

例如,在女装市场中,有许多细分市场或利基市场。 纯素食女性、女同性恋者、双性恋者、变性 (LGBTQ) 女性和孕妇是利基市场的例子。

是什么造就了利基市场?

几乎每个市场都可以根据其参与者的需求和兴趣进行细化或细分。 下面列出了一些用于定义利基市场的最常用参数:

  • 人口统计:年龄、性别、职业、收入和教育水平
  • 价格:高档、中档、优惠
  • 地理:一个地区、城市或国家的居民
  • 心理:兴趣、价值观、社会阶层、生活方式
  • 质量等级:优质、经济、手工制作

8 年利基市场的 2023 个例子

如果您对客户人口统计数据只有基本的了解,您就无法成为您所在领域的领导者。 与客户联系更深的品牌更有可能保持相关性并增加利润。

在这里,我们将研究八个较大市场的例子,以说明如何将每个市场细分为利基市场以及它们所带来的大量商机。

1. 宠物

pets: What Is Niche Market And How To Find Yours?

宠物主人在各种产品类别上花费大量金钱,包括食物、玩具和衣服。 这个领域的品牌不仅因为他们对“宠物”的共同热情而且还因为他们对“宠物”的共同热情而与他们的目标受众互动,因此有可能积累财富。

例如,Patricia's Couture 打造个性化商品,例如长衫、枕头和印有您宠物脸部的毛毯

2。 身体素质

健身教练:什么是利基市场以及如何找到适合您的市场?

健身行业是一个蓬勃发展的市场,因为大多数人相信他们可以一直保持更好的体型。 在当前的大流行情况下,家庭和私人健身行业大幅增长。

现在成为一名私人教练并在家中方便地影响目标受众变得更加简单。 有许多利基市场需要开拓,包括针对忙碌的专业人士和新妈妈。

3. LGBTQ+ 社区

LGBTQ+ 群体庞大且有着独特的时尚偏好。 尼尔森报告称,他们的购物量比普通美国消费者多 10%,并且花更多钱的可能性高 7%。 与这个社区建立真正联系的品牌最适合服务这个市场。

您可以探索该行业内的各种小众产品创意,例如提供专为特定肤质设计的化妆品、专为特定体型设计的服装,或以自豪感为灵感的设计。 TomboyX 为“任何人”销售内衣,模糊了性别之间的界限,迎合“人”而不是“性别”。

4.旅行和旅游

blog travel

尽管自大流行以来旅游业经历了大幅下滑,但这并不意味着它永远不会复苏。 这个行业的前景比以往任何时候都更有希望,因为到目前为止,人们基本上都被限制在家里。 然而,这个行业的客户概况在不断变化,品牌必须做出相应调整。

此前,经济型住宿、奢华体验和经济型旅行很受欢迎,但近年来,远程旅行、体验式生活和生态友好型选择越来越受欢迎。

目前,旅行者寻求环保选择、地道的当地体验、便利和长期住宿。 根据 Booking.com 的数据,超过 XNUMX% 的客户寻求可持续发展的选择,但很难找到它们。

Nomatic 是一个迎合数字游民和移动工作者的品牌。 他们为全球商务旅客提供手提箱和背包。

5.家庭组织

由于大流行,人们将大量时间花在家里,这激发了消费者对房屋进行装修。 您可以探索这个市场中的各种利基市场,例如专注于拥有小房子的人并帮助他们最大限度地利用空间,或者帮助那些有太多选择的人选择质量而不是数量。 需要探索的热门利基商机包括有意购买、DIY 创作和简约时尚。

6. 有意识的消费者

最近,可持续性在消费者中越来越受欢迎。 消费者正在寻找减少对环境影响并过上可持续生活方式的方法。

这导致纯素食、环保和无残忍产品变体的增加。 然而,现代消费者越来越关注产品的制造、储存、包装和使用方式。

Bee's Wrap 是一家位于佛蒙特州的公司,通过提供另一种食品包装方法来迎合这个利基市场。 Bee's Wrap 的全天然植物材料包装可以取代塑料包装,具有可清洗、可堆肥和可重复使用的优点。

7.远程工作者

远程工作行业在 2020 年经历了惊人的扩张,导致该市场发生重大转变。 大流行之后,全球 88% 的组织强制或鼓励其员工远程工作。

一些第一次在家工作的人正在寻找方法来增强他们在家办公的体验。 如果您考虑他们的动机和生活方式,您可以为这些远程工作者产生产品创意。

笔记本电脑贴花可从 Freelance at Work 获得。 每当自由职业者开始工作时,他们都能够提升自己。 这将有助于吸引潜在客户并与远程工作人员建立联系。

8. 游戏玩家

从历史上看,游戏被认为是一个由年轻男性主导的利基市场。 然而,进入这个市场的女性比以往任何时候都多。 2020 年至 2025 年间,全球 游戏产业 将以 12% 的复合年增长率扩张。

这个利基市场可以根据游戏类型或游戏本身进一步细分。 每个游戏都是独一无二的,并且提供了必须维护的庞大客户群。

Glorious PC Gaming Race 以狂热的游戏玩家为目标,并为他们提供了一种替代大规模生产、昂贵游戏硬件的选择。 他们出售游戏玩家可能需要的所有东西,包括键盘、鼠标和耳机挂架。

我将更详细地解释可以引导您进入专业的四个阶段中的每一个。

1. 从你的兴趣开始

在您的专业市场上获得溢价是一个典型的优势,因为在销售任何东西时,热情都是必不可少的资产。

它会激励您学习更多,并让您对读者的需求以及他们信任的公司有一个个人的了解。 因此,您将更容易回答以下问题:

  • 作为专家,我可以解决哪个问题?
  • 为什么我比我的竞争对手更擅长这个领域?
  • 我可以满足哪些其他组织无法满足的需求?
  • 谁是该专业的理想读者?

如果研究一种产品让你筋疲力尽,你将无法与其他试图推销该产品的公司在同一水平上竞争。

2. 利基探索

在进入专业市场之前,必须仔细考虑。 无论如何,它都可以帮助确定要查看的位置。 除了知道在进行研究时要寻找什么和避免什么外,您还必须知道要避免什么。

哪里可以找到

从您的喜好开始,您可以调查专业市场和在其中销售的公司。 您可以利用三种基本资源来开始搜索。

在线商业中心:Flippa、Empire Flippers 和其他在线站点管理公司可以提供有关哪些有利的信息。

通过比较不同地点的成本,确定在专业市场工作的潜在价值。 此外,您还可以列出最重要的站点,以便稍后进行调查。 最值得参观的地方是最重要的地方。

成员机构:加入(甚至仔细阅读)附属组织将帮助您确定哪些产品最受欢迎。 如果您对支付丰厚佣金的产品进行了大量定义明确的电子商务市场研究,那么您的进步就很好。

在确定什么是可能的之后,你应该考虑在专业中寻找什么和避免什么。

在利基中寻找什么:

满足紧急需求的“宏伟废话”利基展品非常特别。 这些都对人们的生活产生重大影响; 它们让他们说:“天啊,我需要做出改变。” 体重不佳、约会和某些非危及生命的医疗状况(如喘息)都是很好的例子。

3、对客户的审查

此时,您将确定几个有前途的专业陈列柜。 您现在必须了解该市场中客户的动机。

您在评估可排名性时进行的关键字研究在这里也很有用。 但是,您可以采取一些额外的步骤来确定特定的利基市场客户是什么样的以及他们需要什么。

检查什么对你的竞争对手有用:在你寻找专业的顶级网站时检查他们的常见做法。 您必须寻找改进的方法,但您还必须评估当前有效的方法。

访问他们的社交媒体:利用论坛、Facebook 页面、subreddits 和其他在线社区来了解您的客户。 观察最让他们兴奋的兴趣点。 分析顶级亮点为专业市场提供的好处,并尝试背诵用于描述这些亮点的术语。

进行个别会议:尝试确定并解决您的理想客户的例子。 与他们进行长时间的讨论,并询问他们有关促使他们购买的任何其他问题。

4. 测试、适应和调整

即使您已正确完成所有其他操作,测试也是必要的。 除非你投入时间和精力,否则你不会知道你是否理解或欣赏一个利基市场。

观察您用于启动交易的时间量以及发生的汇率波动。

如果您没有如愿以偿,您可以采取一些措施来改善您的处境,而不会损失您有效投资的几乎所有东西。

更严格地限制专业市场:成功可能需要专注于更窄的利基市场。 如果特定类型的主题推动了您的所有转化,请考虑将您的网站专门用于一个主题。

专注于高峰时段拥堵的最佳来源:如果单一来源(例如特定的在线媒体网站或 搜索引擎优化) 占您网站流量的绝大部分,您应该加倍努力为该流量提供服务,并投入资源来改善该来源。

努力改变:即使流量很小,如果您可以更可靠地转换潜在客户,您也可以取得成功。

如果您致力于一个不会获得大量流量的利基市场,请从页面中删除分散注意力的元素并提高您的转化率。

什么是利基营销?

专业广告(有时称为“利基”广告)是一种针对非常具体的专业市场的营销策略。 不可思议吗? 这不是一个简单的问题。 你必须考虑优点和缺点。

利基营销的好处

减少竞争:通过专注于一个狭窄的细分市场,您可以避免与大型零售商品牌竞争。 他们的广告不会直接针对您的客户。

专注于一个小片段将使您对该部分的具体要求有更深入的了解。 这可以帮助您成为特定品牌的权威。

在一个专业市场的验证无疑可以作为扩展到其他专业市场的跳板。 例如,如果您在宠物食品领域占据主导地位,您可以快速构建、联网和推广专注于宠物玩具或教学课程的网站。

利基营销的不便

较小的业务部门:根据定义,专业广告服务于市场的一小部分。 随着您缩小市场定义,份额会逐渐变小。 在这些市场中,如果您的产品还不知名,品牌忠诚度可能会对您产生不利影响。

因为没有办法建立专门的网站,所以更难找到鼓励。 很大一部分易于查找的在线指南都强调广泛的劝告。 在搜索结果的第二页或第三页,您可能会发现不寻常的专业广告提示。

关于什么是利基市场以及如何找到您的利基市场的常见问题解答

您对利基市场的理解是什么?

利基市场是具有不同偏好和客户特征的较大市场的子集。 利基市场比包含它们的市场小,但它们本身不一定小。 通常,利基市场拥有忠实的客户群,并且由具有广泛领域专业知识的高度专业化的企业组成。

为什么要使用利基营销?

利基营销使您能够将精力集中在明确定义的目标受众上,从而减少营销支出,开发高质量的产品和服务,相对快速地获得专业知识,并在拥挤的市场中脱颖而出。

我如何制定利基营销策略?

确定您独特的销售主张,即是什么让您的产品与众不同,以及它为您的目标受众解决了哪些问题,是首要任务。 以下是行业研究。 为了最大限度地提高您的效率,您必须了解您的竞争对手在做什么或不做什么。 换句话说,您必须确定可以改进什么以及如何改进,并确定您可以满足服务不足的群体。 最后,您必须对目标受众的动机进行详尽的调查。 尝试了解他们的价值观、抱负、购物习惯、受教育程度等,以及他们的基本人口统计数据。 完成上述事项后,确定如何覆盖目标受众应该相对简单。

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结论:什么是利基市场以及如何找到您的利基市场?

为您的品牌确定合适的利基是一个关键的选择。 衡量成功将很困难,而质疑您的决定要容易得多。

用强大的品牌创建成功的企业与在竞争中失去品牌价值和定位是不同的。 确定您的产品或服务有真正需求的市场。

安迪·汤普森

安迪·汤普森(Andy Thompson)长期以来一直是自由作家。 她是的高级SEO和内容营销分析师 数码软件,一家专门从事内容和数据驱动的 SEO 的数字营销机构。 她在数字营销和联盟营销方面也有七年多的经验。 她喜欢在广泛的领域分享她的知识,从电子商务、初创公司、社交媒体营销、在线赚钱、联盟营销到人力资本管理等等。 她一直在为多个权威的 SEO、Make Money Online 和数字营销博客撰写文章,例如: 影像工作站,& 新闻智能波

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