Затворените B2B продажби не са като убеждаване на хората да купуват нова газирана вода или приложение за три мача. B2B продуктите не се купуват внезапно. Направете убедителен аргумент за вашия продукт или услуга и ще имате по-голям шанс да приключите продажбите.
Какво е разработване на съдържание?
Това е процесът на събиране, създаване и разпространение на информация с цел постигане на стратегическа цел. „Развийте по-дълбока връзка с вашата аудитория“ може да бъде отворена цел. Възможно е целта да има предвид конкретни, измерими резултати, като например увеличаване на определен вид маркетингова или търговска дейност.
Това обикновено се разглежда като итеративен процес с набор от стъпки, които трябва да се следват от повечето успешни търговци на съдържание. След като съберете необходимата информация, можете да започнете процеса на създаване и разпространение на вашето съдържание.
В резултат на този цикличен характер разработването на съдържание е различно от простото създаване на съдържание.
Това е обратна връзка, която генерира нова информация, която ви помага да постигнете целите си. Вашето съдържание се оформя от вашите цели. Ще можете да подобрите ефективността на съдържанието си, като анализирате колко добре се представя.
Какво е значението на създаването на съдържание?
Подходът на пръскане и молитва е алтернатива на развитие на съдържанието: направете много съдържание и го размажете навсякъде.
Рекламите навсякъде, имейлите във всяка входяща кутия и популяризираните публикации във всяка емисия в социалните мрежи са симптоми на лош случай на пръскане и молитва.
Напръскайте и се молете не е най-добрият подход, ако ви кара да се отдръпнете малко, след като прочетете това. Огромното мнозинство от хората мразят да бъдат залети с обща реклама.
Като B2C продавач може да получите някои произволни реализации, но като B2B продавач обикновено това е огромна загуба на време и пари. Имате по-малък набор от потенциални клиенти, всеки от които има добре дефиниран набор от изисквания.
Използвайки разработването на съдържание, вашите маркетингови долари се използват по-добре чрез поставяне на подходящо и ефективно съдържание пред действителните потенциални клиенти.
С други думи, трябва да отидете там, където е вашата публика. Маркетингови кампании трябва да включва съдържание, пригодено за имейл, социални медии, вашия уебсайт и всяко друго онлайн място, където се събират потенциални клиенти. По-лесно е да напръскате всички тези бази, ако кампанията ви не е фокусирана.
Маркетолозите, които се отличават, разбират колко е важно да поставят нуждите на своите клиенти пред собствените си промоционални съобщения. С Scattershot подход не получавате хармонията между посланието, публиката и платформата. За да направите съдържанието си още по-добро, ще ви трябва добре смазана машина за разработка зад вас.
Как да разработим B2B съдържание, което го смазва
Как изглежда успешният процес на създаване на съдържание? Стъпка по стъпка, ето как работи:
1. Изследвания и събиране на информация
До кого се опитваш да достигнеш? Какво всъщност изискват? Повечето B2B компании вече имат добра представа какво искат да правят. Колкото и дълбоко да отидете, винаги ще научите нещо ново за вашата целева аудитория.
Персоналът на клиентите се развива по-лесно, когато имате повече информация за вашата целева аудитория и как най-добре да достигнете до тях.
Различните B2B позиции на купувачите в различни индустрии имат различни онлайн навици и преследвания. Обърнете внимание на това, което е горещо, кое е в тенденция и кои са вашите съперници. С тази информация ще можете да харчите по-малко пари, като същевременно привличате повече потенциални клиенти и ги поддържате ангажирани за по-дълъг период от време.
2. Стратегия и график
Сега трябва да имате ясна представа за вашата целева аудитория и някои базирани на данни прозрения за вашите собствени силни и слаби страни. Възможно е да използвате тези данни, за да започнете да разработвате стратегия за съдържание, която да ви помогне да постигнете целите си.
Какъв вид съдържание трябва да създам? Какъв глас и теми трябва да използвам? На кои платформи да се съсредоточа? Това са някои от въпросите, на които можете да отговорите тук.
Календарът със съдържание също е добра идея за планиране на публикациите си в този момент от процеса.
Календарът може да ви помогне да надграждате по теми, да избягвате повторения и да избягвате да изхвърляте твърде много съдържание твърде рано. Освен това ще спестите маркетинговия си бюджет и творческия си екип от изтощение.
3. Създайте своето съдържание
Най-важната част от процеса всъщност е създаването на съдържание, което е едновременно информативно и завладяващо.
Помислете за хората, които ще купят вашия продукт. Те ще консумират вашето съдържание къде, кога и по какъв начин. Повече трафик и повече споделяния се генерират от по-дълги публикации, въпреки факта, че 73% от читателите предпочитат да ги преглеждат.
Ако искате да заинтересувате и забавлявате читателите си, като същевременно предоставяте полезна информация, трябва да постигнете баланс между двете.
Изображенията и видеоклиповете е по-вероятно да бъдат споделяни в социалните медии, отколкото писменото съдържание. Стоковите изображения трябва да се избягват и да се заменят с поразителни, съвместими с марката графики, които са подходящи за носителя.
Видеото е чудесна среда за социални медии, но не забравяйте до кого се опитвате да достигнете със съдържанието си. Вирусното съдържание с примамка за кликвания няма същото въздействие върху купувачите на B2B, както образователните демонстрационни видеоклипове и мисловното лидерство.
4. Оптимизирайте съдържанието си
Единственият път, когато трябва да се занимавате с оптимизацията, е след като сте създали качествено съдържание. Цялата мета-информация, която улеснява хората да намират вашите публикации, е включена в тази стъпка.
Това е и моментът за редактиране за четливост и единен тон във всички ваши маркетингови материали. Преработеното съдържание може да бъде изненадващо ефективно, така че имайте го предвид.
Не се страхувайте да върнете старото съдържание, което е работило добре за вас, и да го включите в новото си съдържание стратегия.
5. Публикуване и популяризиране
Следващата стъпка е да започнете да публикувате и да се придържате към вашия календар със съдържание. Може да изглежда като много работа да публикувате цялото си вълнуващо ново съдържание на уебсайта си и всичките си различни акаунти в социалните медии. За да осигурите унифицирано и последователно внедряване във всички ваши платформи за социални медии, маркетинговите инструменти могат да автоматизират този процес.
Не се страхувайте да използвате някои маркетингови тактики, за да помогнете на съдържанието ви да придобие популярност.
Имайте предвид, че широко насочените платени промоции могат да имат обратен ефект или дори да навредят на вашите оптимизация за търсещи машини (SEO) усилия. Вместо това помислете за използването на естествени методи като публикуване на гости и програми за застъпничество на служителите.
Bottom Line
Време е да затворите обратната връзка в края на процеса на разработване на съдържание. Върнете се към чертожната дъска с всичко, което сте научили, и започнете отначало с нова стратегия за съдържание, която е още по-ефективна.
Поради тази причина е важно да имате стратегия за съдържание, която е изградена върху основата на задълбочено проучване на нуждите на вашия целеви пазар, както и да бъде измерима, уникална и интересна за вашата целева аудитория.
