Днешният пазар е много конкурентен. Има няколко продавачи, които се конкурират за постигане на максимален възможен пазарен дял. Тази надпревара към това да станете най-продаваните в Amazon, за да постигнете максимални печалби, е тежка. Ако искате да стигнете до първото място, продавачът трябва да направи всичко, за да разпространи осведомеността за марката.
Различни маркетингови техники могат да подкрепят тази необходимост от осведоменост и поставяне на марката. Повечето от популярните марки се уверяват, че имат здравословна комбинация от всички тези маркетингови стратегии. Не можете да пренебрегнете нито една от техниките, ако се стремите да постигнете максимални резултати. Важно е да се разбере, че една проста разлика в маркетинговите стратегии на две марки може да доведе до огромни различия между пазарния дял.
Осъзнавайки потенциала, че Amazon има марка, Amazon измисли много функции, за да подкрепи своите продавачи. Една от тези функции, насочени към подпомагане на продавачите да рекламират, е неговата кампания за спонсориран продукт.
Какво представлява спонсорирана продуктова кампания?
Спонсорираните продукти е реклама с плащане на щракване, която помага при популяризирането на списъци с продукти в Amazon. С прости думи, кампанията за спонсориран продукт е техника, при която плащате, когато някой кликне върху вашата спонсорирана реклама. Когато използвате спонсорирана продуктова кампания на Amazon, вашите продукти стават видими за продавачите в горната част на резултатите от търсенето.
Представете си, че някой идва да търси китара онлайн. Когато този ентусиаст на китарата дойде в Amazon и потърси китари, вашият продукт ще се покаже в горната част на резултата от търсенето. С помощта на спонсорирана продуктова кампания, вашите продукти също се представят на страницата с описание на продукта. Видимостта на вашия продукт на страницата с описание на продукта позволява на повече хора да видят продукта ви, увеличавайки популярността на марката.
Според статистиката на пазара продуктите, които се намират в горната част на резултатите от търсенето, имат повече шансове да бъдат закупени. Шансовете за преобразуване на продажбите се покачват до 31%. Този процент показва колко важно е да се подчертае горната част на резултатите от търсенето и Amazon ви помага в това.
Ако се интересувате да знаете как точно спонсорираните от Amazon продуктови кампании помагат на вас и вашата марка, погледнете точките, изброени по-долу.
Предимства на рекламата в Amazon
Увеличете разпознаваемостта на марката
Увеличаването на разпознаваемостта на марката е от решаващо значение за успеха на всеки бизнес. Спонсорираната от Amazon продуктова кампания е основен инструмент, който повишава ефективността на маркетинговата стратегия. Когато се абонирате за спонсорирана продуктова кампания на Amazon, вашите реклами се показват в силно видими области. Вашите продукти се показват в резултатите от търсенето при пазаруване или на страницата с описание на продукта, увеличавайки шанса за продажби.
Контролирайте маркетинговите си разходи
В рекламата на Amazon плащате според PPC метода за реклама. PPC методът на реклама се отнася до маркетинговата техника, при която плащате за кликванията, които получавате върху реклами.
С помощта на PPC плащате само когато някой действително отиде до целевата страница на вашия продукт чрез резултатите от търсенето на реклами. Повечето от рекламните методи имат фиксирана цена и трябва да платите, независимо дали получавате някакви резултати или не. Това обаче не е така за PPC маркетинговата техника.
Тази PPC маркетингова техника ви помага да контролирате маркетинговите си разходи. Можете също да дефинирате бюджет и да контролирате колко разходи искате да направите за маркетинг на Amazon.
Увеличение на продажбите
Добре известен факт е, че това, което потребителите виждат, те купуват. Ако вашият продукт няма никаква пазарна видимост, шансовете за продажба на продуктите ви са ниски. Една успешна маркетингова кампания може да направи цялата разлика между успешен продукт и неуспешен продукт.
Клиентите, които посещават Amazon за пазаруване, често идват с определена цел. Те знаят какво търсят и следователно са готови за продажба. В тези случаи вашият продукт трябва да е видим за тях. Ако вашият продукт бъде представен в най-добрите резултати от търсенето, шансовете ви за продажби могат да се повишат до няколко процентни пункта.
Измерете резултатите от рекламата
Важно е да знаете възвръщаемостта на инвестициите, когато става въпрос за реклама. Проследяването на тази възвръщаемост на инвестицията може да бъде предизвикателство и трудно, когато използвате множество рекламни канали. Рекламата на Amazon ви предоставя множество подробни отчети, показващи прякото въздействие и резултатите, които рекламата на Amazon генерира за вашия продукт.
Това знание за резултатите от рекламата ви помага при създаването и подобряването на вашите маркетингови стратегии. Рекламата в Amazon ви позволява да разберете как се представя маркетинговата техника за вашия продукт.
Възможност за персонализиране според бюджета
Има няколко начина, по които можете да рекламирате в Amazon. От един продукт до различни продукти, има много налични опции. Можете да изберете някоя от тези опции въз основа на вашия бюджет. В случай, че сте стартиращ бизнес с един или два продукта за предлагане, можете да изберете спонсорираните продукти, за да рекламирате тези продукти, или опцията за спонсорирана марка, за да рекламирате цялата си марка с пълно портфолио.
Тези техники ви помагат да вместите маркетинговите си разходи в множество бюджети. Освен това можете да контролирате размера на инвестициите, които правите за вашата реклама. Тази способност за проследяване на транзакциите ви помага да държите нещата под контрол. Можете да настроите контроли за бюджетиране, за да сте сигурни, че не плащате никакви режийни или скрити разходи.
Типове кампании
За да направи рекламното изживяване на Amazon възможно най-удобно, Amazon измисли множество рекламни методи. Тези методи са ефективно планирани, за да генерират максимални възможни резултати. От предоставяне на реклама до един продукт до цялостна марка, има различни опции за вашите маркетингови нужди. Amazon също така показва холистични реклами, ако предпочитате това.
Нека да разгледаме трите типа кампании или рекламни портфейли, предлагани от Amazon.
– Дисплейни реклами
С мотото „Достигайте, вдъхновявайте и ангажирайте отново клиентите“, Amazon Display Ads е много ръчен инструмент за реклама с уникални възможности. Този инструмент работи с усъвършенстван AI и алгоритми, като проследява персонализираните предпочитания.
Този инструмент показва рекламата на клиентите на Amazon, които преди това са разглеждали вашите продукти или подобни продукти. Всички харесват опциите и Amazon предоставя тези опции на клиентите, представящи вашия продукт. Какво може да бъде по-хубаво от това да бъдете показани на клиента, който се нуждае от вашия продукт? Нека разгледаме някои от предимствата на използването на Amazon Display Ads.
Основни функции и предимства от използването на Amazon Display Ads
– Предайте съобщението на вашата марка
С помощта на Amazon Display Ads можете да предадете посланието на вашата марка на съответната аудитория. Можете да информирате обществеността за това какво представлява вашата марка и какви са ценностите на вашата марка. Освен това можете да персонализирате и рекламата на вашата марка. Можете да направите това, като използвате един от шаблоните, които Amazon има за вас, или можете просто да използвате креативността си.
– Свържете няколко платформи
Най-добрата характеристика на Amazon Display Ads е, че не е необходимо да продавате продукта си в Amazon. Можете да закупите Amazon Display Ads и да го свържете с вашия уебсайт или друга платформа, за да изброите продуктите си. Дисплейните реклами ви помагат да използвате ефективността на Amazon и огромната клиентска база във ваша полза.
– Достигнете до целева аудитория
Каква полза има една дамска козметична реклама на един мъж? нали така? Amazon гарантира, че се възползвате максимално от парите, които харчите за маркетинга на вашите продукти. Amazon разполага с усъвършенствани алгоритми, които гарантират, че вашата реклама достига до клиентите, които използват вашите продукти.
Получавайки прозрения за Amazon, можете да се насочите към съответната аудитория и да следите своите реклами в Amazon. Резултатите, които те произвеждат, и колко разходи правите за този метод, ви помагат да подобрите маркетинговите си стратегии.
Спонсорирани марки на Amazon
Един от критичните компоненти на маркетинговия арсенал на Amazon са спонсорираните марки. Спонсорираните марки е маркетингов инструмент, който ви позволява да рекламирате марката си в Amazon и три продукта. Спонсорираните марки на Amazon е много изчерпателен инструмент, който е полезен за фирми от всякакъв размер.
Спонсорираните от Amazon марки правят вашата марка да се появява в подходящи търсения за пазаруване. Освен това Спонсорираните марки гарантират, че вашата марка се показва заедно с други марки, предлагащи подобни продукти. Тези реклами помагат да увеличите видимостта на вашата марка и да привлечете повече трафик към страницата на вашата марка.
Основни характеристики и предимства на спонсорираната марка на Amazon
Увеличете разпознаваемостта на марката
Спонсорираните продукти ви помагат да увеличите разпознаваемостта на вашата марка. Вашата марка се показва на всички клиенти, които пазаруват за подобни продукти. Той ви представя в силно видими области. С помощта на възможността за персонализиране можете да решите как вашата марка да изглежда на клиентите ви. Важно е да се отбележи, че разпознаването на марката директно стимулира продажбите.
Достигнете до целевата аудитория
Вашите реклами трябва да са видими за потребителите, които имат полза за продуктите, които предлагате. С помощта на усъвършенствани алгоритми Amazon ви помага да се насочите към желания клиент, посещаващ техния уебсайт. Те карат вашата реклама да се показва винаги, когато някой търси подобни продукти в горната част на резултатите от търсенето и в предложението. Тази всеобхватна техника ви помага да достигнете до целевата аудитория.
Контрол на разходите
Спонсорираната марка на Amazon следва метода за плащане на кликване за реклама. При този метод на реклама можете да плащате само когато някой кликне върху рекламната връзка. Ако вашата реклама се появи в резултата от търсенето и никой не щракне върху нея, не е нужно да плащате за нея. Това е толкова просто.
Освен това, Amazon insights ви помага да проследявате резултатите от вашата реклама. Подробните отчети ви помагат да разберете колко кликвания сте получили и ефекта от тези кликвания. Тези прозрения ви помагат да определите бъдещия курс на действие, свързан с вашите рекламни стратегии.
Създайте удовлетворяващо клиентско изживяване
Можете да свържете дигиталните магазини на вашата марка на различни платформи със спонсорирани марки от Amazon. Това свързване на различни платформи ви помага да отведете клиентите си до реалното пазаруване през вашите магазини. Като цяло отличното пазаруване ви помага да развиете имиджа на вашата марка на пазара.
Спонсорирани продукти на Amazon
Едно от най-успешните оръжия в арсенала от маркетингови техники на Amazon са спонсорираните продукти. Спонсорираните продукти са начин за рекламиране на продукти, така че всеки път, когато някой търси свързан продукт или марка, вашият продукт се намира на върха в резултата от търсенето. Когато изберете Спонсориран продукт, вашият продукт също се представя на другите продуктови страници. Тази реклама на продуктовите страници помага при предоставянето на опции на потребителите.
Спонсорираните продукти на Amazon е много ефективна маркетингова техника, която ви помага да изградите имидж на марката и насочва клиента към целевата страница на вашия продукт. Важно е да се разбере, че марки и продавачи от всякакъв размер могат да използват този маркетингов метод. С персонализиране на бюджета, спонсорираните продукти предлагат огромен контрол върху разходите ви за маркетинг.
Използването на спонсориран продукт на Amazon може да ви помогне в маркетинга на вашите водещи продукти или новите стартирания, като отделите конкретен бюджет за това производство. Така че, естествено, спонсорираният продукт на Amazon е много уникален и ефективен начин за маркетинг на продукти.
Днес ние разглеждаме как човек може да настрои своите спонсорирани продукти от Amazon по безпроблемен начин. Но преди да продължим с това, ето списък с някои предимства от използването на спонсорирани продукти на Amazon.
Поставяне и разпознаване на марката
Всички инструменти на Amazon целят повишаване на разпознаваемостта на марката чрез ефективно позициониране на марката. Плащането на малка рекламна емисия прави марката ви представена на всички най-посещавани места, като резултатите от търсенето за подобни продукти.
Достигнете до целевата аудитория
Amazon се погрижи всичките им маркетингови усилия да са насочени само към съответната аудитория. Те разбират, че мъжът няма да има полза от женски обувки и т.н. Техните алгоритми функционират по такъв начин, че получавате точно позициониране на марката, което помага на вашите продукти да се представят на правилното място пред правилната аудитория.
Много други маркетингови техники са общи и не имат предвид демографските профили на костюмите. Инструментите за реклама на Amazon са преодолели този недостатък.
Контролирайте разходите си
Amazon ви предоставя пълна свобода и свобода да харчите каквото смятате за правилно. Можете да дефинирате месечните си бюджети и да ги променяте, когато възникне необходимост. С помощта на подробни отчети можете също да разберете как се представят вашите инвестиции в маркетинг.
Подробни отчети и прозрения
Никога няма да разберете каква възвръщаемост получавате от вашата инвестиция, ако не получите правилни прозрения. С помощта на подробни отчети можете бързо да получите данните за това колко потенциални клиенти са генерирали рекламите и какъв е коефициентът им на реализация. Въз основа на тези прозрения, разработени от докладите, които Amazon предоставя, можете да вземате критични бизнес решения.
Плащане на клик
Една от уникалните характеристики на рекламата в Amazon е плащането на щракване. Вие плащате само когато някой отиде на вашата целева страница чрез тази реклама. В противен случай изобщо не плащате.
Вникване в спонсорираните продукти на Amazon
Така че е правилно да се убеди, че Спонсорираният продукт е техника за насочване по ключови думи. При тази техника вие плащате, когато получавате кликвания върху вашата кампания в Amazon, което помага на продавачите да генерират допълнителен трафик за целевата страница на продукта си. Ако говорим за спонсорирани продукти, има различни видове налични кампании за спонсорирани продукти.
Насочване към автоматизирани кампании за спонсорирани продукти
Кампаниите за насочване на автоматизация се отнасят до функцията за автоматизация, която Amazon предоставя за маркетинга на спонсорирани продукти. В тази функция Amazon се грижи за всичко от ключовата дума до избора на вашата целева страница. Насочването на автоматизацията е отлична функция за тези продавачи, на които им липсва техническо ноу-хау и време, което да отделят за кампанията за спонсорирани продукти.
Насочване към ръчно спонсорирани продуктови кампании
Кампаниите с ръчно насочване дават пълен контрол на продавача. Той може да персонализира целевата аудитория, ключовите думи, за които иска да наддава и всичко останало.
Как да създадете кампания за спонсорирани продукти?
След като разберем предимствата на спонсорираните от Amazon продукти, следващото нещо, което трябва да знаете, е как да създадете първата си кампания за спонсориран продукт. Важно е да се отбележи, че има няколко етапа за настройка на вашата кампания за спонсорирани продукти. Amazon се увери, че можете да го направите без професионална помощ. Нека да разгледаме тези етапи.
Настройки на кампанията
Първата и най-важна стъпка, когато създавате кампания за спонсорирани продукти. Тази следваща стъпка е мястото, където ще вземете решение относно подробностите и настройките за вашата кампания. Основните неща, които ще изберете на тази страница са:
Име на кампанията
Това е основното име, което искате да дадете на кампанията си. Важно е да вземете решение за това, за да можете вие и вашите купувачи да разпознаете вашата марка.
Портфолио
Тази колона ви помага да изберете портфолиото, към което ще принадлежи Спонсорираният продукт.
Дата на кампанията
В този домейн има две полета, начална дата и крайна дата. Като дефинирате тези дати, можете да настроите времевата рамка, в която ще се провежда кампанията Ви.
Дневен бюджет
Дневният бюджет е едно от най-важните полета на страницата с настройки. Полето за дневен бюджет ви помага да определите дневния бюджет, който ще изразходвате за кампанията си за спонсорирани продукти.
Насочване
Можете да изберете целевата аудитория чрез автоматичен или ръчен метод. В автоматичния режим Amazon ще се насочи към ключови думи и продукти, които са подобни на вашите продукти и ще ви помогне да привлечете клиенти към вашата целева страница. Автоматичната функция е удобна, когато нямате време и ефективност да решавате ръчно.
Функцията за ръчен избор ви дава пълна свобода да избирате ключовите думи по ваш избор. Тази ръчна функция също ви позволява да насочвате към аудиторията, която сметнете за подходяща.
Наддаване за кампания
Следващото нещо, което трябва да вземете решение, докато настройвате кампанията си за спонсорирани продукти, е да вземете решение за наддаването. В тази функция вие решавате и размера на офертата, която поставяте за ключовите думи. Ако офертата ви надхвърля конкуренцията, тези ключови думи ще покажат вашите продукти като резултат номер едно.
Има три опции, от които Amazon ви дава да избирате. Тези опции са-
Динамични оферти – само надолу
При тази опция Amazon ще намали вашите оферти, когато рекламата ви има по-малко шансове да се превърне в продажби. Офертите са синхронизирани в реално време, като се гарантира, че не изоставате с нищо.
Динамични оферти – нагоре и надолу
Тази опция коригира вашите оферти с максимум 100%. Тази функция ще увеличи офертите Ви, когато промените в конверсията са значителни и обратно. Динамично нагоре и надолу е удобна функция, предложена за опитни продавачи на Amazon.
Фиксирани оферти
Фиксираните оферти е много стабилен метод, най-предпочитан от новите продавачи на пазара на Amazon. Големите стойности на това място са фиксирани и могат да се променят само ако определяте вашите предпочитания. Вероятността от продажби няма да има никакъв ефект върху офертите, които правите.
Рекламни групи и продукти
Рекламна група се отнася до колекция от продукти, насочени към едни и същи ключови думи в кампания.
Рекламните групи помагат за подобряване на продуктите на организацията, към които е насочена. Amazon предпочита да групирате продуктите си въз основа на ценови диапазон и категория за по-лесно управление.
Препоръчително е за рекламна група да използвате един родителски SKU. Това ви помага да контролирате наддаването си за тези продукти в дългосрочен план.
Когато използвате ръчната функция на кампанията, Amazon ви предлага три начина за насочване към ключови думи при съвпадение – по фраза, широко и точно. Като общ принцип рекламната група с тип широко съвпадение трябва да има най-ниската оферта, последвана от съвпадение по фраза и точно съвпадение в тази последователност.
След като успешно създадете своята рекламна група, следващото нещо, което трябва да направите, е да изберете продуктите от вашето портфолио. Можете да направите това, като просто превъртите надолу на самата страница.
Наддаване
Следващата важна стъпка в кампанията за спонсорирани продукти на Amazon е да поставите офертите. Amazon има уникален метод за продажба на ключови думи на търг. Без значение колко висока е офертата, която поставите, трябва да платите само един допълнителен цент повече от втората най-висока оферта.
Помислете за поставяне на оферта от 10 $ за ключова дума. И вашият конкурент прави оферта от 6$ за същия продукт. Вие печелите търга с ключови думи, защото сте задали най-високата оферта. Докато сте спечелили търга, всъщност не е нужно да плащате 10 $. Трябва да платите 6.01 $, което е само един цент повече от офертата на вашия конкурент.
Amazon поддържа оферти за рекламни групи. Така че, ако решите за оферта от 10 $ за групата, тогава всички ключови думи в тази рекламна група ще имат оферта от 10 $ за нея. Когато искате да зададете по-изчерпателни оферти за ключовите думи, можете да персонализирате офертите си. Офертите могат да бъдат персонализирани въз основа на цели, ключови думи и категории в рамките на една рекламна група.
Насочване
Amazon има два начина за насочване към вашите клиенти. Или можете да използвате ръчната функция, където можете да дефинирате вашите предпочитания и настройки ръчно. Или можете да изберете Amazon да работи за вас, като изберете автоматичната функция.
При ръчно насочване можете да персонализирате следните функции.
- Ключови думи
- Уникален идентификационен код на Amazon или ASINS
- Категории
Освен това, когато насочването по ключови думи е проблем, следната основа за съвпадения е достъпна от Amazon.
- Широк
Той включва всички ключови думи, разположени в произволен ред, включително вариации, думи за множествено число и други свързани терминологии.
- фраза
Той съдържа пълната фраза или набор от ключови думи, нанизани заедно.
- Точен
Този тип на съвпадение ви помага да насочвате към точната ключова дума или низ от ключови думи.
Отрицателни ключови думи
Отрицателната ключова дума е метод за изключване на вашите търсения от несвързани търсения. Тези ключови думи помагат за ограничаване на резултатите от търсенето, когато неподходящи търсения могат да насочат към вашата целева страница. Отрицателните ключови думи са съществена характеристика, която ви помага да предотвратите ненужните разходи. Надяваме се, че помните, че плащате според кликовете върху вашата реклама.
Имайте предвид, че сте продавач на мъжки ризи и нямате черни ризи в портфолиото си. Можете да добавите отрицателната ключова дума „черна риза“. Всеки, който търси черна риза, няма да насочи продуктите ви, спестявайки ви разходи за реклама.
Отрицателните ключови думи са незадължително поле и могат да бъдат пропуснати, ако не искате да ги дефинирате.
Бързи връзки
- Естествени реклами на Amazon: Как да печелите пари с реклами за пазаруване на Amazon
- Преглед на курса за нинджа на Amazon FBA: струва ли си? (Защо 9 звезди)
- Как да стартирате продукти с частен етикет на Amazon (100% работещи)
- Райли Бенет за това как да стартирате Amazon FBA бизнес от нулата
Окончателна присъда: Създайте кампании за спонсорирани продукти от Amazon през (2024 г.)
И така, това е целият процес за спонсорирани кампании от Amazon. Когато сте продавач в Amazon, е наложително да използвате тази техника, за да оптимизирате маркетинговата си стратегия и да получите повече продажби. Просто се уверете, че сте избрали най-подходящата маркетингова техника за вашите продукти и марки.
