Amazon Advertising стартира от Amazon през 2018 г. като рекламно решение за доставчиците за търсене в Amazon. Тук продавачите ще плащат само когато купувачите щракнат върху рекламите, точно както рекламите на Google с плащане на кликване. Amazon откри, че повече от 70% от купувачите използват помощта на лентата за търсене, за да търсят продукт. Това е причината рекламата при търсене да е най-добрият начин марките да се класират напред в конкуренцията. Потребителите в днешно време търсят Amazon не само за да купуват неща, но и за да знаят цената на продуктите. Досега Google и Facebook споделяха дуопола в рекламата, но сега с добавянето на Amazon, той ще се превърне в триопол до следващата година.
В тази статия ще ви напътствам за рекламата в Amazon. Това ръководство за реклама в Amazon ще ви помогне да разберете Реклама на Amazon стратегия и най-добрите практики, които използват.
Видове рекламни кампании от Amazon
Спонсорирани продукти
Оригиналните реклами на Amazon се наричат спонсорирани продукти. Такива реклами се появяват в резултатите от търсенето и на продуктовите страници. Добавянето на спонсорирани продукти към вашата рекламна стратегия може да ви помогне да увеличите продажбите на Amazon. Тези реклами не изискват копие на рекламата, т.е. заглавието на продукта и основното изображение са подобрени, за да гарантират успеха на вашите реклами. Спонсорираните продукти се използват от продавачи на доставчици, продавачи на трети страни, продавачи на книги и продавачи на KDP. Има два вида кампании за спонсорирани продукти – ръчни кампании и автоматични кампании.
Ръчни кампании
Ръчните кампании могат да бъдат насочени по два начина, както е обсъдено по-долу:
- Насочване по ключови думи – Кампаниите за търсене с CPC са подобни на ръчните кампании. Можете да създавате теми за рекламни групи, ръчно да коригирате бюджетите на базата на ключови думи и да избирате ключови думи, свързани с темите. Ключовите думи включват съвпадение по фраза, точно и широко съвпадение. Докато настройвате вашата рекламна група, Amazon ще предостави предложени ключови думи, които можете да прегледате и да видите дали отговарят на условията за вашата кампания или не.
- Насочване към продукти – Това е новата функция на Amazon, която ви позволява да се насочите към конкретни продукти, марки и категории. Ако сте насочени към категории, можете да изгладите насочването си и ако насочвате към отделен продукт, можете да го направите по няколко начина, за да създадете списъка за насочване. Това може да стане с помощта на предложенията на Amazon, търсене по име на продукт, SKU или ASIN, качване на CSV файл, въвеждане на списък и т.н. с помощта на шаблоните на Amazon.
Автоматични кампании
Автоматичните кампании са като рекламите в Google Пазаруване. Тук можете да въведете продуктите или продуктите, които искате да бъдат рекламирани от Amazon. Алгоритъмът на Amazon ще вземе ключовите думи и продуктите, за да покаже рекламата ви. В случай, че ключовите думи в търсенето не отговарят на вашите продукти, тогава ще трябва да работите върху ключовите думи, заглавия и описания на бекенда.
Спонсорирани марки
Спонсорираните марки се състоят от типове реклами, които се различават по настройка и насочване. Всички реклами имат една основна цел за създаване на информираност за марката. Спонсорираните марки се състоят от заглавия от 50 знака, които трябва да напишете. Тези реклами отиват или към вашия магазин, към избрана целева страница във вашия магазин или към целева страница, която се създава автоматично.
Видове реклами
- Видео – Този тип реклама е само за мобилни устройства и използва насочване по ключови думи. На страницата с резултати за търсене видеото автоматично ще се възпроизвежда при заглушаване и ще трябва да платите само ако потребителят щракне върху вашата реклама.
- Магазин Spotlight – Това също е реклама само за мобилни устройства, която има същата настройка като колекцията от продукти. Но тук избирате страниците, които вашият магазин трябва да подчертае. Заглавието от 50 знака и екранното име от 40 знака трябва да бъдат написани от вас за всяка страница. Можете също да вземете едно изображение на продукт за една страница, което ще се показва над показваното име.
- Колекция от продукти – Този тип реклама ви позволява да подчертавате повече продукти наведнъж. Също така се нуждае от заглавие от 50 знака, което може да бъде изпратено до вашия магазин на Amazon или нов списък с продукти. В този случай можете да изберете насочване по ключова дума или продукт. Той ще показва три продукта на работния плот и едно до три изображения на мобилния телефон.
Спонсориран дисплей
Спонсорираните дисплейни реклами в момента са в бета версия и имат три опции, които се различават по обхват и стратегия за офериране. Само една стратегия за офериране може да се използва за една спонсорирана дисплейна кампания.
- Търсения – Това са рекламите, които се показват на и извън Amazon. Те са насочени към хората, които са търсили подобни продукти в Amazon. Тези търсения използват стратегията за офериране за цена на импресия.
- Прегледи – „Прегледи“ тук се отнася до ремаркетинг в Amazon. Вие избирате продуктите, които искате Amazon да показва и той автоматично ще изгради аудитория за ремаркетинг, като използва както зрители на страници с подобни продукти, така и зрители на продуктови страници. Те също използват стратегия за офериране за цена на клик.
- Покупките – Тези реклами се показват на и извън Amazon на потребителите, които са закупили вашите продукти преди това. Той използва стратегия за офериране за цена на импресия.
Рекламна стратегия на Amazon
Ето няколко общи съвета за оформяне на вашата рекламна стратегия в Amazon.
1. Открийте целта си
Amazon ви дава свободата да координирате целите си с вашите намерения. Ако искате да увеличите осведомеността за вашата марка или да увеличите продажбите, Amazon ще ви помогне да го направите. Трябва да определите своята мярка за успех, за да получите най-доброто от Amazon. Вашата мярка за успех може да бъде или фокусиране върху привличането на повече продажби, или обмисляне на създаване на впечатления, Amazon ви позволява да поставите стратегията си точно там, за да получите ползотворни резултати.
2. Създайте ясни и завладяващи страници с детайли на продукта
Рекламите на Amazon имат способността да примамват купувачите да отидат до подробните страници на продукта. Сега всичко зависи от страницата с подробности за продукта дали може да превърне тези купувачи в клиенти. Така че, изработете и създайте привлекателна страница с подробности за продукта, като включите подходящи и обяснителни заглавия, висококачествени изображения на продукта и подходяща информация за продукта. Тази страница трябва да бъде очарователна, за да не я напусне купувачът, без да купи продукта
3. Изберете правилните продукти за рекламиране
За да рекламирате впечатляващо, винаги трябва да избирате продуктите, които са най-добри и имат широка обществена привлекателност на пазара, защото тази практика ще ви даде по-голяма вероятност да конвертирате кликванията в продажби. Освен това се уверете, че посочените продукти са винаги налични и имат конкурентна цена.
Реклами, спонсорирани от Amazon
Продуктовите реклами, спонсорирани от Amazon, са базирани на плащане на кликване. За отделни продукти това са насочени по ключови думи реклами, които се появяват в резултатите от търсенето и на страниците с подробности за продукта. Имате три вида ключови думи със спонсорирани продуктови реклами – фразови, широки и точни.
- Ключови думи с фрази – Тези ключови думи са насочени към фразата или поредицата от думи, които използвате. Например, ключовата фраза „котлони“ означава, че продавате котлони, докато „електрически котлони“ показва, че продавате електрически котлони, а не котлони. Така че една фраза, ако е написана неправилно, може да промени целия детайл на продукта.
- Широки ключови думи – Тези ключови думи използват думите преди и след основната ключова дума. Например, ако продавате ръчни мелници, можете да напишете „черни ръчни мелници“. Ако се насочите към такива ключови думи, вашите реклами ще бъдат изложени на най-голямо количество трафик.
- Точни ключови думи – Това са ограничителният тип ключови думи, т.е. заявката за търсене от купувача трябва да съдържа същата ключова дума, за да се показва рекламата на вашия продукт, в противен случай тя няма да се появи в резултатите от търсенето. Например, ако целевата ви ключова дума е „ръчна мелница“, тогава тя няма да се покаже, ако потребителят напише „електрическа ръчна мелница“. Това не е много добра идея, защото шансовете продуктът ви да се покаже в търсенето ще намалее.
Можете също така да използвате автоматичното насочване на ключовата дума, което работи по алгоритъм за улавяне на най-подходящите ключови думи за рекламите на вашия продукт. За да измерите как се представят рекламите Ви, рекламите на спонсорирани продукти предлагат инструмент за отчитане, който показва рекламите, разходите, кликванията, продажбите и ACoS (рекламна цена на продажбите).
Най-добри практики, последвани от спонсорирани от Amazon реклами
1. Наддаване
Практиката за наддаване се прави за рекламните кампании, които имат ръчно насочване. За ваша полза можете да използвате Bid+, за да увеличите шансовете за показване на вашата реклама в най-високия ранг на резултатите от търсенето. Bid+ трябва да се използва само за рекламите, които заслужават да се показват в пиковата точка на резултатите от търсенето. Правейки това, вие също увеличавате офертата си по подразбиране с 50%. Това помага да поддържате конкуренцията си в най-ефективните кампании, без да коригирате офертите ръчно.
2. Насочване
Можете да разпознаете ключовите думи с ниски проценти на реализация и да ги маркирате като отрицателни, като използвате реклами за спонсорирани продукти от Amazon. Правейки това, Amazon вече няма да показва вашата реклама на потребителите, които търсят по тези ключови думи. Дори ако тези отрицателни маркирани ключови думи имат висока честота на кликване, причината за ниския им процент на реализация е, че може да не достигат до правилните клиенти. Така че тази практика ще ви помогне да увеличите продажбите.
3. Търсене по заглавия в Amazon
Търсенето по заглавия в Amazon се нарича още кампании за марка, които са спонсорирани и помагат при популяризирането на реклами, насочени по ключови думи за множество продукти. Тези кампании ви позволяват да се насочите към три типа ключови думи. Това са – ключови думи за автоматично насочване на спонсорирани продукти, ключови думи за безплатни продукти и ключови думи за маркови продукти.
- Ключови думи за маркови продукти – Това са комбинация от продукта и името на вашата марка, която продавате.
- Безплатни ключови думи за продукти – Това са смесица от два отделни продукта, които повишават изискванията на другия и могат да се изхвърлят заедно.
- Ключови думи за автоматично насочване на спонсорирани продукти – Това са заявките, използвани за търсене и вече са успешни при провеждането на автоматизирани кампании на насочени спонсорирани продукти. Тези кампании също ви позволяват да представите максимум три изключителни продукта. Освен това ви позволява да персонализирате вашата целева страница, изображение и заглавие на рекламите.
Стратегията за заплащане на кликване се използва от Amazon и базиран на търг модел за изчисляване на разходите, така че няма да се налага да губите повече от офертата за клик. Можете да изберете ръчно или автоматично наддаване.
Най-добри практики, използвани от кампании за спонсорирана марка
1. Дизайн на целевата страница
Можете да оставите купувачите директно да отидат във вашия магазин на Amazon или продуктова страница със спонсорирани марки. Можете да обмислите тестване как тестването на различни продуктови страници превръща посетителите в редовни клиенти.
2. Рекламно послание
Препоръчително е да включите трите най-добри продукта, които се представят добре във вашата кампания за спонсорирани марки, за да увеличите броя на продажбите и кликванията, генерирани от вашите реклами. Amazon предлага да включите основните предимства на вашите продукти в заглавието на рекламата, защото става по-лесно за купувачите от мобилни устройства, тъй като само изображението и заглавието на вашия продукт се виждат за тях.
3. Тестване
За да провеждате успешни и ефективни тестове, трябва да променяте само един променлив аспект наведнъж и да го изпълнявате за минимум две седмици.
Естествени реклами в Amazon
Естествените реклами в Amazon са рекламите, които можете да поставите на уебсайта на вашата марка. Трите вида невероятни естествени реклами са – реклами при търсене, реклами с препоръки и персонализирани реклами.
Реклами в мрежата за търсене – Това са рекламите, които се появяват бързо на вашия уебсайт и се основават на ключовите думи, които клиентите използват за търсене в Amazon или вашия уебсайт.
Препоръки за реклами – Тези реклами могат да бъдат поставени в страниците със статии на продукта на вашия уебсайт. Тези динамични реклами позволяват на Amazon да попълни най-подходящите препоръки за продукти в зависимост от посетителите и съдържанието на вашата уеб страница.
Персонализирани реклами – Тези реклами ви позволяват да изберете колекцията си от продукти, които искате да популяризирате и да показвате в публикациите за статии на вашия продукт.
Най-добри практики за естествени реклами на Amazon
Трябва да се уверите, че вашите естествени реклами за пазаруване са подходящи и подходящи за страниците, на които ги поставяте. Работи като призив за действие в публикация в блог, така че когато посетителите приключат с четенето на съдържанието на публикацията, следващата стъпка са рекламите, които могат да доведат до по-високи реализации.
-
Продуктови дисплейни реклами в Amazon
Тези реклами в Amazon се основават на стратегията за плащане на кликване, която се показва на страниците с подробности за продукта, под резултатите от търсенето, в горната част на страницата с оферти и на страниците за преглед на клиенти. Тези реклами могат да се показват и в последващи имейли, имейли с изхвърлени колички, имейли с препоръки и т.н. Тук основната цел е да ги продадете на вашите клиенти.
Насочването на кампании е от два типа, които можете да изберете в продуктови дисплейни реклами – интерес и продукт.
Насочване по интереси се отнася до поведенчески вид насочване, което ви позволява да се насочите към интереса на купувача и да достигнете до по-голяма аудитория. Като има предвид, че насочването по продукти е контекстно-базирано насочване, което ви позволява да насочвате към конкретни продукти и категории, свързани с него.
Продуктовите дисплейни реклами дава ви свободата да избирате страниците с подробности в категорията, в която искате да изложите. Той също така ви позволява да персонализирате рекламното си послание и предоставя инструмент, който отчита като показва кликванията върху вашите кампании, продажбите и ACoS (рекламна цена на продажбите), продадени единици, разходи, подробни показвания на страници, общи продажби и средни разходи- на щракване (ACPS).
Най-добри практики за показване на продукти на Amazon
1. Рекламно послание
Amazon ви позволява да включите фрази като „Ново“, „Запазете сега“, „Изключително“ и „Купете сега“, докато създавате заглавията си.
2. Насочване
За да продавате повече или кръстосано подобни продукти, можете да използвате насочване към продукти на допълнителни страници с подробности за продукти, страници на конкуренти и страници с подробности за продукти. Ако използвате продуктово насочване към свързани категории, тогава можете да стигнете до каталога на Amazon, съответстващ на вашите продукти.
Видеореклами на Amazon
Amazon Video Ads могат да се поставят на уебсайтове, собственост на Amazon, като IMDb и Amazon.com. Може да се постави и на устройства на Amazon като Fire TV и др. Amazon Video Ads може да бъде закупен независимо дали продавате продукти на Amazon или не. Можете също да зададете целевата страница на рекламата като продуктова страница на Amazon или на вашия уебсайт. За да работите с видеоклипа на Amazon и да използвате техните услуги, можете да се регистрирате с тях.
Магазини на Amazon
Многостраничният магазин на Amazon ви позволява да популяризирате марката си или да продавате продуктите си. Можете да покажете продуктите на вашата марка или работно портфолио, като използвате шаблоните на Amazon или заглавията с плъзгане и пускане. С това марките ще получат URL адрес на Amazon и ще ви позволят да преглеждате анализи на трафика, които да ви помогнат да следите източниците на трафик, продажбите и рекламните кампании. Можете да създадете Amazon Store без допълнителни разходи.
Най-добри практики за Amazon Store
След като създадете Amazon Store, можете да използвате инструмента за анализ, за да търсите най-ефективните ключови думи, които са помогнали за превръщането им в продажби. Той също така ви разказва за продуктите, които трябва да продавате, за да подобрите обменните курсове. Така ще разберете кои продукти можете да вземете предвид за платена рекламна кампания.
Бързи връзки
- Естествени реклами на Amazon: Как да печелите пари с реклами за пазаруване на Amazon
- Преглед на курса за нинджа на Amazon FBA: струва ли си? (Защо 9 звезди)
- Как да стартирате продукти с частен етикет на Amazon (100% работещи)
- Райли Бенет за това как да стартирате Amazon FBA бизнес от нулата
Заключение - Ръководство за реклама на Amazon 2024
Трябва да се помни, че е добре да сте запознати с всички възможности за избор на бета версия и типове кампании, но нито една стратегия не отговаря на всички компании на Amazon. Абсолютно важно е първо да анализирате аудиторията.
Amazon предлага опции за всички части на маркетинговата фуния направо от увеличаване на продажбите до брандиране и ремаркетинг. Бъдете ясни с вашите бизнес цели за 2020 г. и как Amazon се вписва в тях. С по-ясни цели и KPI, вие ще можете да проектирате рекламна стратегия на Amazon, която ще ви помогне да постигнете тези цели.
Ако наистина сте харесали Ръководството за реклама на Amazon, моля, харесайте и споделете тази публикация с приятелите си. Също така споделете своя опит с мен в секцията за коментари.
